تعرف على كيفية كتابة خطة عمل بنفسك: مثال على الهيكل الأمثل. خطة العمل: ما هي وكيفية وضعها بنفسك

خطة عمل لشركة صغيرة من الصفر: توصيات وعينات مع الحسابات

كيف تكتب خطة عمل بشكل صحيح؟ نحن نشارك التوصيات طرق مريحةوالعينات والحسابات.

خطة عملهي الوثيقة التي يجب أن يبدأ التنفيذ منها. إذا لم تقم أولا بحساب النفقات والدخل، فلا تأخذ في الاعتبار الطلب ووجود المنافسين العاملين بالفعل، فيمكنك إضاعة ميزانيتك. ستجد في مقالتنا نموذجًا لخطة عمل تحتوي على حسابات وستتعرف على كيفية إعدادها بنفسك.

ولكن عندما تكون هناك حاجة إلى تطوير خطة عمل لمؤسسة صغيرة خصيصًا للمستثمرين والضامنين والدائنين، فيجب أن تتوافق الوثيقة مع متطلبات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة. يمكنك معرفة كيفية وضع خطة عمل وفقًا لهذه المتطلبات من، وسنلقي نظرة على الهيكل الموجز للخطة هنا.

هيكل خطة العمل من الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة:

إذا اتبعت جميع توصيات الصندوق الفيدرالي لدعم الأعمال الصغيرة، فمن الصعب جدًا وضع خطة عملك الخاصة. ولكن هناك طريقة أخرى لحساب آفاق مشروعك - باستخدام SME Business Navigator.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك

إذا قررت فتح مثل هذا المتجر، فستحتاج إلى العثور على المبلغ المفقود وهو 1.7 مليون روبل. بالطبع، يمكنك الحصول على قرض، خاصة وأن Business Navigator يعرض عليك اختيار أحد البنوك الشريكة. ومع ذلك، يجب ألا ننسى أن مثل هذه الأموال المقترضة بفائدة تزيد من تكلفة المشروع وتمديد فترة الاسترداد. عليك أن تزن بعناية ما إذا كان هذا يستحق القيام به.

إذا كنت لا ترغب في المشاركة في المشروع أموال إضافيةوخاصة المقترضة، ثم سيعرض الملاح اختيار نوع العمل حسب حجم الاستثمار. نذهب إلى علامة التبويب المناسبة ونرى قائمة واسعة من المشاريع التي يمكنك البدء بها باستخدام أموالك الخاصة فقط. كل ما تبقى هو اختيار العديد من المجالات التي تهمك وحساب مردودها.

الآن أنت تعرف كيفية وضع خطة عمل تتضمن حسابات لشركة صغيرة في موقف معين. ستجد على الإنترنت العديد من الطرق لكتابة ووضع خطط عمل، وعينات لمختلف الأعمال (مقهى، مركز خدمة سيارات، صالون تجميل، إلخ). لكن تذكر - أنت بحاجة إلى خطة عمل لعملك المحدد، خطة فردية، ولم يكتبها أحد لك على الإطلاق. يصف هذا الفيديو بإيجاز وإيجاز كيفية القيام بذلك "على أصابع مشغل آلة الطحن":

فقط معلومات مهمةللشركات الصغيرة في نشرتنا الإخبارية - اشترك:

عند البدء بأي نشاط، من المهم أن تكون لديك فكرة واضحة عن أين تبدأ وماذا ستحقق.

وبدون تخطيط واضح، يكون من الصعب، بل ومن المستحيل في بعض الأحيان، التحرك باستمرار نحو النتيجة المرجوة.

أهداف وغايات خطة العمل

تعد خطة العمل جزءًا لا يتجزأ من أي مشروع يهدف إلى النجاح. تعتمد نتيجة الشركة المستقبلية على جودة تحضيرها. تخطيط الأعمال - مرحلة مهمةفي تطوير المشروع المستقبلي ويحتوي على أهداف وغايات معينة.

الأهداف:

• تحديد ما إذا كان المشروع يستحق التمويل؛
• يمد معلومات كاملةعن المشروع للمستثمر أو البنك.

مهام:

1. حدد أهداف الشركة المستقبلية، وقم بتطوير الإستراتيجية والتكتيكات.
2. اختر اتجاه النشاط.
3. تحليل جميع التكاليف.
4. تخطيط الأنشطة التسويقية اللازمة.
5. خذ حساب المخاطر المحتملة.
6. قم بإنشاء ميزانية تتناسب مع وضعك المالي الحالي.

مبادئ التجميع

خطة العمل هي وثيقة تعطي فكرة مفصلة عن المشروع وتسمح لك بالإجابة على سؤال ما إذا كان يستحق التمويل. ويمكن تمويل المشروع إما من قبل المقرض أو المستثمر.وبما أن أهداف هؤلاء الأفراد مختلفة، فإن طرق تقييم مشروع تجاري مختلفة أيضًا. لذلك، قبل إعداد المشروع، يجب عليك أن تقرر على الفور من سيحصل عليه.

على أية حال، يجب أن تكون خطة العمل منسقة بشكل جيد وسهلة القراءة. متوسط ​​حجم الوثيقة هو 40 صفحة. في المزيد من المحتوىمن الأفضل تضمين بعض المستندات في الملاحق، ولكن إذا كانت أقل، فسيتم افتراض أن المشروع لم يتم تجميعه بشكل صحيح.

إذا تم استخدام مصطلحات معقدة في وصف المنظمة، فيجب تجميع مسرد للمصطلحات في نهاية الوثيقة.

من المهم في إعداد مشروع تجاري التركيز على السوق المستهدف وتلبية احتياجات المستهلكين. وتجدر الإشارة إلى الفوائد التي سيحصل عليها المستهلك من خلال استخدام منتج أو خدمة من هذه المؤسسة مقارنة بالمنتج أو الخدمة المنافسة.

من الجيد تسليط الضوء على تفرد مؤسستك: امتلاك بعض براءات الاختراع، ووجود أشخاص في مهن نادرة بين الموظفين، والموقع المميز، وما إلى ذلك.

يجب أن يعكس المشروع المكتمل صورة واقعية توضح ما يمكن للمنظمة تحقيقه بالتمويل المناسب. يجب أن يكون لدى المُقرض ثقة في سداد القرض، ويجب أن يكون لدى المستثمر ثقة في الحصول على أرباح عالية.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك؟

إذا كنت تخطط لوضع خطة عمل بنفسك، فيجب التعامل مع هذه المشكلة بأقصى قدر من الجدية. فقط المشروع المدروس بعناية يمكن أن يساعد في تحقيق هدف تحقيق الربح.بالطبع، لإطلاق شركة ضخمة باستثمارات بملايين الدولارات، من غير المرجح أن تتمكن من القيام بذلك بمفردك فقط. ولكن لنبدأ أعمال صغيرةهادئ بشكل كافي. يصف هذا الفيديو كيفية تطوير خطة عمل بشكل مستقل:

تبدأ العملية بفكرة عمل. الفكرة هي مجرد فكرة مجازية عما تريد القيام به. لكن الفكرة يجب أن تكون واقعية حتى يتم تنفيذها.

بعد أن قررنا الاتجاه، ننتقل إلى التخطيط على الورق. في أغلب الأحيان، يكون إعداد هذه الوثيقة ضروريًا لجذب الاستثمار. في هذا الوضع انتباه خاصنخصص قسما للتخطيط المالي وضمانات العائد على الاستثمار.

نسلط الضوء على جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على تنفيذ الفكرة.ونشير إلى كافة الأسباب التي برأيك ستساهم في نجاح مساعيك.

ونقوم بوضع خطة مالية مفصلة توضح التمويل اللازم ومصادره والتكاليف المحتملة. لا تنس ملاحظة حجم استثمارك - فهذا أمر مهم بالنسبة للمستثمر المحتمل.

في استراتيجية التسويق نشير إلى طرق بيع المنتجات والترويج لها. من الأفضل تقديم عدة خيارات. ونشير أيضًا إلى الأشخاص المسؤولين عن هذه الأنشطة.

لا تنسى المخاطر المحتملة. هام على المرحلة الأوليةتكون قادرة على توقع الإمكانات عواقب سلبيةوطرق إدارتها. يمكن أن يؤثر هذا بشكل مباشر على عمر عملك.

الهيكل القياسي

وبطبيعة الحال، يمكن أن يكون لكل خطة عمل هيكل فردي اعتمادا على اتجاه المؤسسة والنتائج المخطط لها. ومع ذلك، فإن أساس أي مشروع هو دائمًا هيكل قياسي.

يظهر الرسم البياني الخيارات الممكنةباستخدام خطة العمل

يحتوي الهيكل القياسي في شكل مضغوط على الأقسام التالية:

• ملخص؛
• خصائص الشركة؛
• وصف المنتجات والخدمات؛
• خطة التسويق؛
• خطة الإنتاج؛
• الخطة التنظيمية
• خطة مالية؛
• تقييم المخاطر؛
• التطبيقات.

ما هي المعلومات التي ينبغي أن تكون موجودة في الأقسام

ملخص

الجزء التمهيدي الذي يحتوي على معلومات مختصرةحول جوهر المشروع. يعتمد الأمر على محتواه ما إذا كان القارئ سيصبح مهتمًا بالمشروع أم لا.

خصائص الشركة

فهو يحتوي على معلومات حول الشركة نفسها، ومرحلة تطورها، ولمحة عن أنشطتها، وقدرتها التنافسية، وخطط التطوير للمستقبل، وما إلى ذلك.

إذا لم تكن الشركة مفتوحة حديثًا، فمن الضروري في هذا القسم الإشارة إلى المؤشرات الفنية والاقتصادية للتطور خلال السنوات القليلة الماضية.

وصف المنتجات والخدمات

يجب أن يعطي هذا القسم معلومات مفصلةعن السلع التي تنتجها المؤسسة أو الخدمات المقدمة. هنا يجب أن تتحدث بالتفصيل عن ميزات المنتج وإمكانيات استخدامه وما إلى ذلك.

إذا كانت هناك قائمة من الخبراء أو المستهلكين الذين هم بالفعل على دراية بهذا المنتج/الخدمة ومستعدون لتقديم تعليقات إيجابية، فستكون هذه إضافة إضافية.

خطة التسويق

يتم استخدام خطة التسويق لإجراء تحليل تفصيلي للسوق وتطوير استراتيجية التسويق، والتي تشمل:

1. طرق التسعير.
2. خطة تغطية السوق.
3. تطوير منتجات/خدمات جديدة.
4. طريقة تسويق المنتج .
5. استراتيجية الإعلان.
6. استراتيجية تطوير المؤسسة للفترات المقبلة.

خطة الإنتاج

تحتوي هذه الخطة على جميع الفروق الدقيقة في عملية الإنتاج:

• المواد الخام والإمدادات المطلوبة وشروط تسليمها؛
• التقنيات المستخدمة في الإنتاج؛
• المعدات وقوتها.
• الحاجة إلى موارد العمل؛
• خطة تجديد المنتج؛
• خطة تطوير الإنتاج؛
• جدول العمل.

الخطة التنظيمية

يجب أن يوضح هذا القسم كيفية التخطيط لمشروع العمل بأكمله ليتم تنفيذه. ويشمل ذلك استراتيجية تنفيذ الخطط الرئيسية، فضلاً عن مراقبة تنفيذها. يمكنك أيضًا ملاحظة الدافع لإكمال الخطط في الوقت المحدد.

في حالة حدوث تغييرات في البيئة الداخلية أو الخارجية للمنظمة، من الضروري الإشارة إلى كيفية التخطيط لتنظيم عمليات تنفيذ الخطط الرئيسية.

خطة مالية

يجب أن يعكس هذا النوع من الخطة جميع أجزاء المستند. يحتوي هذا القسم على تعبير التكلفة لجميع مكونات تطوير الشركة:

• توقعات حجم الإنتاج.
• التنبؤ بالتكاليف المخططة؛
• ميزان الإيرادات والنفقات.
• ميزانية الشركة؛
• إدارة المخاطر؛
• المؤشرات الرئيسية لأداء المؤسسة.

تقييم المخاطر

يتم هنا تحليل جميع المخاطر المحتملة وطرق التأمين ضدها.المخطط لها اجراءات وقائيةلمكافحة المخاطر المحتملة، وكذلك التدابير التي ينبغي اتخاذها في حالة حدوث مخاطر غير مخطط لها.

التطبيقات

المستندات التي تكمل أو تؤكد المعلومات الواردة في الوثيقة مرفقة هنا.

أهم قسم في المشروع التجاري هو الجزء المالي، والذي يحتوي على تحليل تفصيليكافة التدفقات النقدية الناشئة في المنشأة.

كيفية استخدام خطة العمل

لمنع تخطيط عملك من أن يصبح مجرد إجراء شكلي على الورق، يجب مراجعته وتحليله وتعديله بانتظام. لاستخراج منه أعظم فائدةومن المهم تحويله إلى الأداة الرئيسية لإدارة الشركة.وسوف يعكس على النحو الأمثل جميع الظروف الحالية والمعلومات الجديدة التي تم جمعها خلال فترة زمنية معينة.

يجب أن تنعكس جميع التغييرات التي تحدث في مجال نشاط شركتك والاستنتاجات المستخلصة على أساسها في خطة العمل. سيسمح لك ذلك بالتخطيط لاستراتيجية تطوير المؤسسة للمستقبل.

من الضروري أن تحدد بانتظام المراحل الرئيسية التي تخطط لتنفيذها في الشهر المقبل. ويجب مشاركة هذه المعلومات مع أعضاء فريقك، بالإضافة إلى الإطار الزمني للتنفيذ.

وفي نهاية كل فترة، من المهم مقارنة النتائج الحالية مع الخطط المخططة. استخلاص الاستنتاجات المناسبة وإجراء التعديلات مع مراعاة المؤشرات الفعلية. وبناء على النتائج التي تم الحصول عليها، يتم وضع التوقعات ووضع خطط جديدة.

إذا كنت تستخدم خطة عمل بانتظام، فلن تستغرق عملية التخطيط الكثير من الوقت.و هنا نتائج إيجابيةسيكون هناك بالتأكيد.

عندما تبدأ عملك الخاص، لا تكن كسولًا في التخطيط له بضمير حي. إذا لم تكن متأكدًا من قدرتك على التعامل مع الأمر بنفسك، فيمكنك طلب المساعدة من المتخصصين. وبالطبع سيتطلب ذلك تكاليف مالية إضافية، لكنه سيحميك من الخسائر المالية في المستقبل.

عند بدء عمل تجاري، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ في الاعتبار جميع المخاطر، وأن يكون أيضًا على دراية بالتكاليف والأرباح. كيفية القيام بذلك إذا لم يتم إنشاء الشركة بعد ولم تبيع شركتك أي شيء بعد. ستساعدك خطة العمل الموضوعة بوضوح وكفاءة على تقييم ربحية عمل معين.

هناك العديد من خطط العمل. لكل نوع من أنواع المؤسسات، يجب وضع خطة تأخذ بعين الاعتبار الفروق الدقيقة في هذا النوع من الأعمال. ومع ذلك، تحتوي كل وثيقة على أقسام وبنية يمكن استخدامها لإعداد أي نوع من خطط العمل.

أقسام خطة العمل: عينة عينة

نقدم هنا البنية الأساسية لخطة العمل حتى تتمكن من إعداد واحدة بنفسك. يجب أن تحتوي وثيقة الجودة على الفئات والأقسام التالية:

1. صفحة العنوان.

• اسم وعنوان الشركة أو الاسم الكامل وعنوان صاحب المشروع؛
• أسماء وعناوين المؤسسين، إن وجدت؛
• اسم ووصف المشروع؛ الهدف من المشروع؛
• التكلفة الإجمالية للمشروع.

2. قسم نظرة عامة.

• اسم؛
• الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة ؛
• شكل الملكية (دولة، بلدية، خاصة، مشتركة، مشتركة)؛
• رأس المال المصرح به (للمنظمات)؛
• متوسط ​​عدد الموظفين (يتم تحديده وفقًا للقواعد التي وضعتها Rosstat) ؛
• حجم الأعمال السنوي (يتم أخذ العام الماضي بعين الاعتبار)؛
• العنوان البريدي للمكان الفعلي للعمل، الهاتف؛
• التفاصيل المصرفية (بما في ذلك الروبل والعملة وحسابات الودائع)؛
• الاسم الأخير، الاسم الأول، اسم العائلة، خصائص مدير المشروع (العمر، المؤهلات، إلخ).

3. ملخص (الجزء التمهيدي).

• الأحكام الرئيسية للمشروع.
• وصف حالة الشركة؛
• إشارة إلى السلع والخدمات المعروضة للبيع؛
• المستهلكين المحتملين؛
• فوائد للمنظمة (رائد الأعمال) والعملاء؛
• التوقعات المالية والأهداف العامة للشركة لمدة 3 – 7 سنوات؛
• حجم الاستثمار المطلوب؛
• فترة عائد الاستثمار
• صافي الربح للمستثمر من المشروع.

4. الجدول الزمني.

• تنفيذ المشروع - الخطة الزمنية (الجدول).

5. وصف العمل (الشركة).

• حالة الشركة؛
• الأنشطة المخطط لها؛
• المهام لمدة تصل إلى 3 سنوات؛
• المهام لمدة 5 - 7 سنوات؛
• سبب قرار تنظيم هذا النوع من النشاط التجاري؛
• الإشارة إلى الشركاء الحاليين (العرض والمبيعات)؛
• أهداف الشركة ووسائل تحقيقها؛
• خصائص الفريق القيادي.

6. الخطة التنظيمية.

• معلومات عن الشركاء (المساهمين)، شكل الملكية؛
• درجة مسؤولية الشركاء؛
• تكوين الهيئات الإدارية للشركة؛
• الهيكل التنظيمي للشركة؛
• - إعادة توزيع المسؤوليات والمهام داخل المنظمة.

7. جوهر المشروع.

• المنتجات والأعمال والخدمات؛
• مقدمات؛
• معدات؛
• طاقم عمل.

8. المنافسة.

• تقييم الوضع الحالي لسوق المبيعات (الإقليمية والوطنية والدولية)؛
• فائدة المشتري؛
• الطلب المتوقع
• الطلب على المنتجات والأعمال والخدمات في المستقبل؛
• حصة السوق المخططة وحجم المبيعات؛
• العملاء والمنافسين المستهدفين؛
• الملاءة المالية للمشترين.

11. المنتجات.

• مثال على تطبيق المنتج؛
• امتثال المنتج للمعايير؛
• المزايا التنافسية للمنتج مقارنة بالمنتجات المماثلة؛
• الحالة التي يكون فيها المنتج في مرحلة وضع خطة عمل (التطوير وإنشاء النماذج الأولية والإنتاج وما إلى ذلك)؛
• التنبؤ بتأثير زيادة حجم الإنتاج على تكلفة المنتجات؛
• براءات الاختراع والمعرفة التي تمتلكها منظمة (رائد أعمال) لمنتج معين.

12. خطة الإنتاج.

• حساب المساحات المطلوبة لتنفيذ المشروع؛
• معدات؛
• الأصول الثابتة وقيمتها؛
• التسميات، حجم الإنتاج التجاري؛
• الباطن؛
• قائمة المواد
• مكونات المنتج المخطط لإنتاجه من قبل الشركة والأجزاء التي سيتم شراؤها؛
• موردي المواد الخام؛
• المصادر الاحتياطية للمواد الخام؛
• طرق تحسين الجودة وخفض التكاليف؛
• ضمان السيطرة على دورة الإنتاج؛
• موظفي الإنتاج.
• التغييرات المخطط لها في جدول التوظيفبسبب التوسع المحتمل في الإنتاج.

13. التخطيط لتسويق المنتجات أو الخدمات.

• الأدوات وقنوات البيع على في هذه المرحلةوفي المستقبل؛
• تكاليف العمل التعاقدي؛
• الأسعار؛
• سياسة التسويق (قضايا التسعير، والخصومات، والعروض الترويجية، وما إلى ذلك)؛
• فترة الضمان؛
• التنبؤ بإصدار أنواع جديدة من المنتجات.

• الخطة الإعلامية للشركة (أنواع الحملات الإعلانية، الكمية، التوقيت، التكلفة).

13. الاستثمارات.

• مبلغ الاستثمار المطلوب؛
• شكل من أشكال القيام بالاستثمارات؛
• اتجاهات الاستخدام
• شروط توفير الاستثمارات ومزايا المستثمرين؛
• شروط الإقراض؛
• التزامات الضمان.

• نقاط الضعف في الشركة؛
• إمكانية ظهور تقنيات أكثر حداثة؛
• أنشطة بديلة؛
• موثوقية الشركاء؛
• تضخم اقتصادي؛
• منافسين جدد؛
• مخاطر أخرى؛
• طرق الحد من المخاطر؛
• تحليل SWOT.

15. تكاليف الشركة.

• النفقات لمرة واحدة والمستمرة؛
• نفقات إنشاء واقتناء وتأجير الأصول الثابتة؛
• تكاليف المواد الخام؛
• تكاليف التشغيل؛
• أجور الموظفين؛
• الضرائب؛
• التسجيل والترخيص والتصاريح والقبول والعروض التقديمية؛
• الفوائد والأرباح.
• منهجية تقدير تكلفة المنتجات النهائية للشركة.

16. الإيرادات.

• الدخل من مبيعات المنتجات والأعمال والخدمات؛
• الإيرادات من مصادر الدخل الأخرى؛
• طريقة حساب.

17. التقييم المالي والاقتصادي.

• النتائج المالية؛
• هيكل الأصول (غير المتداولة والمتداولة)؛
• هيكل الالتزامات؛
• كفاءة الأنشطة المنفذة؛
• مؤشرات الاستقرار المالي؛
• تقييم شاملالوضع المالي للشركة.

18. مؤشرات الأداء التنظيمي.

• التقييم المتوقع للنتائج المالية للشركة؛
• التقييم المتوقع للتدفقات النقدية؛
• مستوى التعادل؛
• التحليل العاملي للربح المخطط بالنسبة لفترة الأساس؛
• هيكل التكلفة المخطط لها؛
• مؤشرات الربحية المتوقعة؛
• تقييم شامل طويل المدى للوضع المالي للشركة.

19. حساسية المشروع.

• استدامة المشروع للتغيرات في الوضع الاقتصادي والتغيرات في المؤشرات الداخلية؛
• نقطة التعادل.

20. المعلومات البيئية والتنظيمية

• موقع الأشياء
• استخدام الأرض تحت الأشياء سابقا وفي الوقت الراهن؛
• أعمال البناء، أخرى تغيرات فيزيائيةالمتعلقة بالمشروع؛
• السياسة البيئية للشركة؛
• تأثير تنفيذ المشروع على البيئة؛
• قائمة التراخيص والتصاريح اللازمة لتنفيذ المشروع (الأطر الزمنية والتكاليف)،
• تعريفات المرافق.

21. معلومات إضافية.

• معلومات مهمة عن المدير والموظفين الرئيسيين (الأعمال، جهات الاتصال، وما إلى ذلك).

22. التطبيقات.

• نتائج بحوث التسويق.
• الخصائص التقنية للمنتج.
• خطابات الضمان والعقود مع الموردين والعملاء؛
• عقد الإيجار، عقد الإيجار، الخ.
• اختتام التفتيش الصحي والوبائي، والتفتيش على الحرائق، وخدمات الإشراف على القضايا البيئية والسلامة؛
• جرد الوثائق الأساسية؛
• المعلومات المالية والمحاسبية (نسخ من الميزانية العمومية، وبيانات الأرباح والخسائر، وما إلى ذلك)؛
• شهادات الجودة؛
• أنظمة؛
• مقالات عن أنشطة المؤسسة (وسائل الإعلام)؛
• مراجعات من منظمات أخرى؛
• معلومات هامة أخرى.

الآن دعنا ننتقل إلى النصائح حول ما يجب أن تعتمد عليه خطة العمل.

ومع ذلك، إذا اخترت مجالًا لا يمكن فيه تجنب المنافسة، فحاول إيجاد فرصة لجعل منتجك أو خدمتك أكثر تميزًا وفريدة من نوعها. بعد ذلك ستتاح لك الفرصة لتحديد السعر الخاص بك، ولن يقوم المشتري بمقارنته بأسعار البائعين الآخرين.

كيف يمكنك العثور على شيء مميز في عملك؟

1. تحسين المنتج أو الخدمة مقارنة بالمنتج أو الخدمة التي يقدمها منافسك.

2. لفت انتباه العميل إلى الجودة المميزة للمنتج.

3. إقناع المشتري بالحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

تحليل SWOT

لتقييم القدرة التنافسية للأعمال التجارية المستقبلية، تحتاج إلى تقديم قائمة بالمزايا. سيساعدك هذا على ترك منافسيك خلفك. يقوم المسوقون دائمًا بتقييم المخاطر والفرص. وهذا ما يسمى بلغة المتخصصين بتحليل SWOT. يتم ترجمة هذا الاختصار على النحو التالي:

- نقاط القوة ( نقاط القوةومزايا عملك، ومزاياك على المنافسين)؛

- نقاط الضعف (نقاط الضعف، نقاط الضعف لديك مذكورة هنا، وما يجب عليك الاهتمام به، وما الذي يجب تصحيحه)؛

- الفرص (الفرص - قم بعمل قائمة بجميع الفرص المتاحة لعملك)؛

— التهديدات (التهديدات – ما الذي يمكن أن يهدد عملك، وما الذي يجب إصلاحه لتقليل المخاطر).

لتسهيل فهم ما نتحدث عنه، دعونا ننظر إلى هذا باستخدام مثال نشاط مثل المتجر. قد تكون العوامل التالية ميزة لرجل الأعمال المستقبلي في هذا المجال:

• إذا لم يكن لديك سيارة خاصة بك، فمن الأفضل أن تكون المسافة بين المنزل والمتجر ليست كبيرة؛
• من أجل فهم النطاق وتقديم المشورة للعملاء، سيكون من الجيد الحصول على التعليم المناسب أو في مسألة مماثلة.
• يجب أن تكون علامات الأسعار كبيرة بحيث يسهل النظر إليها، ويجب أن تكون نوافذ العرض مرتبة (عندها سيكون المنتج مرئيًا بوضوح).

نقاط الضعف، على سبيل المثال، يمكن أن تكون:

• رأس مال أولي ليس كبيرًا جدًا؛
• عدد محدود من الموردين للمنتج المطلوب.

الاحتمالات:

• توسيع المتجر من قسم واحد إلى عدة أقسام؛
• القدرة على إبرام الصفقات مع العديد من الموردين.

• يوجد متجر منافس ناجح في المبنى التالي؛
• كما أن المنافس لديه متجر إلكتروني؛
• المنافس لديه صفقة ناجحة مع المورد.

إذا اتبعت هذه النصائح، يمكنك تسهيل عملك، حيث لن يتم سؤالك عن سعر المنتج في كل مرة. يحب المشترون إلقاء نظرة فاحصة على كل شيء، أو الأفضل من ذلك، لمسه. إذا غادر العميل راضيا، فهذا ضمان أنه سيعود إليك. من المهم جدًا أن تعطي العميل كل شيء معلومات ضروريةكلما كان الأمر أكثر اكتمالا، كلما كان ذلك أفضل.

لا شيء يتم دون مخاطرة. هناك ظروف يمكن أن تؤدي إلى تفاقم تقدم العمل، مثل انخفاض عدد العملاء أو الخسائر.

يجب عليك تحمل المخاطر المحسوبة من أجل:

1. تقييم احتمالية الفشل أو عدم تحقيق العدد المخطط من العملاء؛

2. لاحظ المخاطر وابحث عن طريقة لتحييدها.

من الصعب تقييم احتمال حدوث عطل، ولكن إذا قمت بإجراء الصيانة الوقائية بانتظام، فمن الممكن القضاء عليه. ويمكن التنبؤ بالمخاطر الأخرى وتحييدها، سواء الخطر نفسه أو عواقبه.

المعدات اللازمة للمؤسسة

ويجب أيضًا أن تفكر بالتفصيل في الآلات والمعدات المطلوبة، سواء كانت إنتاجية أو خدمات. إذا كنت تعمل في مجال التصنيع، فاكتشف الميزات التي يجب أن تتوفر في المعدات لتسهيل عملك. من الضروري أيضًا توضيح ما إذا كان نظام إمداد الطاقة يمكنه تحمل الحمل.

بحاجة للتعويض القائمة الكاملةليس فقط المعدات، ولكن أيضًا قائمة العمل على إعدادها واتصالها، والحصول على التسجيلات اللازمة وغيرها من الأعمال. بعد إنشاء مثل هذه القائمة، ضع علامة على ما لديك وما سيفتقده في الجدول، وقم بتقييمه حسب تكلفته واكتب موعدًا نهائيًا للتنفيذ.

سيكون من الجيد أيضًا إجراء بعض عمليات الشراء لاحقًا، عندما يتحسن عملك ويبدأ العمل في تحقيق الربح. ليس كل شيء ضروريًا في البداية: هناك أشياء يمكنك الاستغناء عنها.

رأس المال الأولي

كل ما تحتاج إلى شرائه أو دفع ثمنه سيكون التكلفة الرئيسية لبدء عملك. تسمى تلك النفقات التي يجب أخذها في الاعتبار لبدء تشغيل المؤسسة رأس المال الأولي.

لبدء عملك الخاص، من الأفضل الاعتماد على الأموال الشخصية، لأن أموال القرض سوف تحتاج إلى سدادها مع الفائدة. هناك خطر معين في هذا: نظرًا لأنك رجل أعمال جديد، فهناك دائمًا احتمال الإفلاس. من خلال استثمار أموالك الخاصة فقط، فإنك تخاطر بها فقط. إذا حصلت على قرض، فبغض النظر عن نجاح عملك، سيتعين عليك إعادة هذه الأموال قريبًا.

ومع ذلك، فإن العديد من البنوك تقدم برامج مريحة. حاول الاتصال بالبنك الذي تتعامل معه، ربما يمكنهم أن يعرضوا عليك قرضًا بشروط مناسبة.

ننصحك بأن تبدأ عملك بشيء بسيط، ولا تخطط لخطط معقدة. البدء صغيرًا سيسهل عليك بناء قوتك. بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة، تحتاج، على التوالي، إلى عدد أقل من السلع والعمال، وهذا توفير كبير.

حساب النفقات والأرباح

هل أخذت في الاعتبار جميع النفقات؟ كقاعدة عامة، يستثمر رجل الأعمال الجديد كل أمواله تقريبًا في الأعمال التجارية. ومع ذلك، هنا عليك أن تكون حذرا، وحساب كل التفاصيل حتى يكون لديك ما يكفي من المال ليس فقط لبدء عملك الخاص، ولكن أيضا للعيش. والحقيقة هي أن الأرباح لن تبدأ في التدفق إلا بعد الافتتاح، وبعد ذلك ليس على الفور.

الفترة التحضيرية أمر لا بد منه، لكن حساب المؤشرات المالية والدخل المحتمل لشركتك لهذا الشهر يظل مهمًا. كيف تقوم بالحساب إذا لم تكن قد بدأت البيع بعد؟ سوف يساعدك منافسوك في هذا.

أولا، نقوم بحساب الدخل الشهري لهذه المؤسسات. يُنصح بمعرفة أرباحها وعدد العملاء وحساب الدخل الشهري التقريبي. لا تبالغ في تقدير دخل المنافسين في حساباتك، فقد يؤدي ذلك إلى ضلالك الطريق الصحيح. إذا كنت تأخذ 100 عميل يوميًا كأساس، فقد تكون مخطئًا، لأن عدد العملاء يعتمد على العديد من العوامل، على سبيل المثال، الربح في عطلات نهاية الأسبوع وأيام الأسبوع عادة ما يكون مختلفًا بالنسبة لمعظم الشركات. سيساعدك التقدير المناسب لعدد المشترين على حساب الأرباح المحتملة بشكل أكثر دقة.

إذا كان لديك العديد من المنتجات في التشكيلة الخاصة بك، فقم بتقدير الطلب على كل منها. وهذا ضروري لحساب مفصل للدخل المحتمل. عند الحساب، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار النفقات الثابتة فقط، ويجب أن تؤخذ جميع النفقات الأخرى لمرة واحدة في الاعتبار عند حساب الأموال اللازمة لفتح عمل تجاري.

للراحة، قم بتجميع نفقاتك:

- أجور الموظفين؛

- شراء البضائع؛

- مدفوعات التأمين؛

- إيجار؛

— المدفوعات المجتمعية;

- إصلاح المعدات.

يجب حساب النفقات لمرة واحدة بشكل منفصل. هذا، على سبيل المثال، إصلاح المعدات، أو استبدال الأجزاء. يمكن أيضًا إضافة إصلاحات المبنى إلى هذه النفقات. عليك أن تفكر بالضبط في الوقت الذي يجب فيه تنفيذ هذا العمل ومقدار الأموال التي سيكلفها.

عند حساب النفقات، تحتاج إلى تقسيمها إلى فئات مختلفة. بعد ذلك نقوم بجمع كافة المصاريف، ويجب طرح المصاريف الشهرية الناتجة من الدخل الشهري، ونحصل على صافي الربح، دون دفع الضريبة. فقط بعد هذا نحسب الضريبة.

هناك عدة خيارات لدفع الضرائب، وهي:

• الضرائب القياسية؛
• نظام ضريبي مبسط؛
• ضريبة موحدة على الدخل المؤقت.

على سبيل المثال، صافي دخلك هو 20.000 روبل، والنفقات 40.000 روبل، ودخلك السنوي 60.000 روبل. وفي هذه الحالة لا يتم دفع ضريبة القيمة المضافة، ويعمل النظام المالي وفق المخطط التالي:

• ضريبة المبيعات 60 الف × 5% : 105%;
• الضريبة الاجتماعية: 20.000 × 22%: 100%؛
• ضريبة الدخل فرادى(20,000 – 9120 (الضريبة الاجتماعية الموحدة)) × 13%: 100%.

بعد كل الحسابات، يمكننا طرح صافي الربح بعد الضرائب. للقيام بذلك، يتم طرح الضرائب من الأرباح، والرقم الناتج هو الأرباح.

عندما نتحدث عن العمل الموسمي، حيث الربح ليس ثابتا، نقوم بإجراء حساب شهري. ثم سنكون قادرين على تتبع دوران الأموال.

نصيحة أخرى: حتى لو كان المحاسب هو المسؤول عن شؤونك، ننصحك بالاحتفاظ بجدول النفقات والأرباح. إن المراقبة المستمرة لديناميكيات الدخل والنفقات ستساعدك على تجنب الموقف الذي تحتاج فيه إلى دفع الضرائب أو إجراء أي دفعات أخرى، و كمية كافيةلن يكون هناك أموال في الحساب. بعد كل شيء، يجب في بعض الأحيان أن يتم الدفع قبل استلام الأموال من العملاء. عندما يتم التحكم في حركة الأموال، يمكنك بسرعة، والأهم من ذلك، حل مشاكلك في الوقت المحدد وتجنب المشاكل.

يتم إعداد كل خطة عمل ل شخص معينيعد نسخ خطط عمل الآخرين فكرة سيئة، لأن كل شيء يعتمد فقط على قدرات رجل أعمال معين. عند إعداد مشروع تجاري، عليك التركيز على حقيقة أنه يجيب على الأسئلة الرئيسية:

1. هل ستكون قابلة للحياة؟

2. هل سيجلب هذا المشروع الربح؟

يجب أن تكون دقيقة و وصف تفصيليأنشطة مؤسستك، فئات العملاء الذين تستهدفهم. من الضروري أن نذكر بوضوح تسلسل العمل الذي يجب تنفيذه والخطوط الدقيقة لتنفيذها. نقطة أخرى مهمة: الموارد اللازمة لبدء عمل تجاري.

باستخدام خطة عمل مفصلة، ​​يمكنك تقييم القدرة التنافسية وتقييم المخاطر. سيكون من الواضح أيضًا مدى معرفتك بنوع نشاطك وما إذا كنت قادرًا على تنفيذ هذا المشروع. يجب أن يكون حساب الدخل والنفقات محدثًا، ولا ينبغي التقليل من الأسعار أو تضخيمها. يجب عليك تبرير هذه البيانات بوضوح. سيساعدك هذا على رؤية جميع جوانب عملك المستقبلي وتجنب المخاطر وقيادة شركتك في الاتجاه الصحيح.

لقد توصلت إلى فكرة عظيمةللأعمال التجارية. سيسمح لك البحث المجاني وكتابة خطة عمل بسيطة بإلقاء نظرة على المشروع من الخارج. تحديد جدوى العمل على أرض الواقع السوق الحديثة. سيساعدك قالب الإطار على البدء في تطوير خطتك اليوم. تشكيل واستكمال فكرة مشروعك المستقبلي. في نهاية المقالة يمكنك تنزيل نماذج المستندات.

ما هي خطة العمل البسيطة؟

إذا لم تكن على عتبة مؤسسة مالية تبحث عن استثمارات، فيمكن تبسيط إعداد الوثيقة. يتذكر التاريخ الشركات التي بدأت خطة أعمالها بملاحظات على منديل. وبخلاف ذلك، يجب إعداد الأوراق وفقًا للمعايير المقبولة عمومًا.

تتضمن خطة العمل في الشكل الكلاسيكي للتنفيذ عدة أقسام إلزامية:

• وصف المنظمة؛
• البحث عن المتجر؛
• تحليل تنافسي؛
• استراتيجية المبيعات؛
• حساب حجم الاستثمار مع مرور الوقت؛
• التوظيف والهيكل؛
• البيانات المالية.

يتم تقديم الوثيقة للنظر فيها من قبل متخصص من مؤسسة مالية أو مستثمر خاص. تعمل خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح كاستراتيجية خطوة بخطوة لتشكيل المشروع وتطويره. تم تصميمه للإجابة على الأسئلة وتقديم الحلول لـ 9 من أصل 10 مشكلات تقف في طريق مؤسسة ناشئة.

مزايا وعيوب العمل مع القالب

تطلب المنظمات الكبيرة تطوير الوثائق من متخصصين متخصصين. مستشار مالي أو شركة استشارية. في المتوسط، تتكون الخطة من 100 صفحة أو أكثر. يتضمن البيانات والأقسام الإضافية التي تضفي طابعًا فرديًا على المشروع بناءً على المجال المختار.

يحتوي قالب خطة العمل على الأساسيات. مناسبة كمواد مساعدة لحل مشاكل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. التطورات استراتيجية بدورها القائموحساب حجم الاستثمار المتوقع.

عيب إعداد مستند باستخدام القالب هو الطبيعة الروتينية للعمل. تعبئة الجداول المالية والحسابات الرياضية. دمج البيانات من جداول Excel في Word. دراسة شاملة لسوق الخدمات أو السلع. تقييم كثافة المنافسة. إذا لم تكن متحمسًا بما فيه الكفاية، فلن يحقق قالب خطة العمل النتيجة المرجوة.

يستخدم المبتدئون في التخطيط لأعمالهم التجارية العينات من أجل:

• التعرف على هذه القضية؛
• أفكار حول حجم العمل المتوقع؛
• تقييم الحاجة إلى طلب التوثيق من متخصص؛
• التعرف على موضوعية أسعار الشركات الاستشارية.

يسمح لك القالب بتقييم قدراتك الخاصة وفهم من أين تبدأ عند التخطيط لأعمالك التجارية الخاصة. إن التعرف على المستند وملؤه وفقًا للعينة يوفر إجابات لأسئلة حقيقية. يسمح لك بإزالة حجاب الآفاق الوهمية عن عينيك والانتباه إلى الأرقام والحقائق.

خطة عمل بسيطة أو مفصلة؟

سيكون تحليل القضايا المالية والتنظيمية لمؤسسة متوسطة الحجم حوالي 30-40 صفحة بتنسيق A4. يفترض المجلد نصًا خالصًا بدون رسوم توضيحية وصور. صور المنتجات والمواد الترويجية والمعدات ومخططات الطوابق و مهمة فنيةسيقوم الموقع بتوسيع المشروع.

ستساعد الرسوم البيانية والعناصر المرئية الأخرى للخطة في إثارة اهتمام المستثمرين والمقرضين. الشيء الرئيسي في التوثيق يبقى التحليل والحسابات الرياضية الدقيقة. بنود التكلفة، فترات الاسترداد المتوقعة، أرباح الشركة المتوقعة مع مرور الوقت.

كيفية استخدام العينة ؟

كان السبب وراء تجميع القالب في شكل نصائح هو عدم وجود معلومات مهمة حول مشكلات تخطيط الأعمال على صفحات موارد الإنترنت. عرض تنزيل عينة يعد بمثابة نسخ للطالب الدورات الدراسيةوالملخصات. وتركزت المعلومات على التقييم الجيد للمعلم، إلى جانب احتياجات السوق والعائد الحقيقي على استثمار المؤسسة. قررنا تقديم نظرة عامة تفصيلية عن كل جزء من القالب قبل تقديم روابط لأمثلة تستحق اهتمامك. استخدم ما قمت بتنزيله كدليل. تكون على استعداد للعمل بجد.

قالب خطة عمل بسيط

يبدأ مستند العمل بصفحة عنوان. عنوان المشروع، اسم وتفاصيل المنظمة، مؤلف المشروع. إذا كانت خطة العمل موجهة لمستثمر، فيجب الإشارة إلى تفاصيله.

الصفحة الأمامية

"اسم الشركة"
"تاريخ"
"عنوان الشركة"
"هاتف"
"إل. عنوان"
"موقع إلكتروني"
قدمت ل:
"اسم"
"شركة أو مؤسسة مالية"

1 المقدمة
2. نظرة عامة على الأعمال
3. تحليل السوق والمنافسة
4. خطة المبيعات والتسويق
5. خطة الملكية والإدارة
6. خطة العمل
7. الخطة المالية
8. التطبيقات والإضافات

القسم 1: مقدمة

الجزء المائي يقدم للقارئ فكرة العمل. يعرض بإيجاز تفصيلاً متفائلاً للميزات الرئيسية. يقدم إجابة على سؤال جدوى فتح وقبول الاستثمارات. حجم القسم لا يتجاوز صفحتين. لا نوصي بتخفيف النص باستخدام حجج عديمة الوزن وجمل فارغة.

• مهمة المشروع - ما هو ضروري موضوعيا لتنفيذه؛
• تمثيل الشخصيات في الشركة، وأصحاب حقوق الطبع والنشر؛
• وصف المنتجات والخدمات الرئيسية؛
• صورة للمستهلك المحتمل؛
• الميزة التنافسية للمشروع؛
• توقعات مالية موجزة للسنوات الخمس الأولى؛
• حجم الاستثمارات الأولية.

القسم 2: نظرة عامة على الصناعة

فكر في مجال الأعمال الذي تخطط للتنافس فيه مع الشركات التي تقدم منتجًا مشابهًا. تقديم ملخص للصناعة، بما في ذلك المبيعات والإحصاءات الأخرى. النظر في اتجاهات السوق والتركيبة السكانية. تأثير الاقتصاد والثقافة ومشاركة الدولة والبلدية.

وصف كيف يتناسب العمل مع الصناعة. ما هو القطاع المناسب وقطاع السوق الذي سيتم استهدافه أولاً ولماذا. ما هو عرض البيع الفريد الذي سيسمح لك بالوجود والتطور في بيئة تنافسية؟

القسم 3: تحليل السوق

في هذا القسم، تحتاج إلى إظهار بيانات تحليل السوق المستهدف. حجم العرض والطلب على الخدمات أو السلع. تقييم المجال التنافسي. قوي و نقاط الضعفالشركات التي لديها منتج مماثل.

• إجراء تجزئة السوق مع التركيز على المنتج؛
• تحديد مدى ملاءمة المنتج أو الخدمة على أساس الجغرافيا؛
• تحديد المستهلكين المستقبليين حسب التركيبة السكانية؛
• حساب القوة الشرائية للعملاء المحتملين؛
• تشبع السوق بالسلع والخدمات المماثلة.

أجب عن سؤال عدد وحدات منتجك التي يمكن للسوق استيعابها. تخيل المبيعات المحتملة والمشتريات المتكررة، إلى جانب أداء المنافسين. إنشاء جدول مقارنة ببيانات المنافسين.

القسم الرابع: خطة المبيعات والتسويق

ويناقش الجزء تقنيات وطرق جذب عملاء جدد. استراتيجية التسعير. يتم تقديم توقعات مبيعات متفائلة ومحتملة ومتشائمة.

• وصف الخدمة أو المنتج. نقاط قوتها جنبا إلى جنب مع نظائرها من منافسيها. فائدة للمستهلكين. بهذه الطريقة ستنشئ عرض بيع فريدًا.
• إنشاء خطة تسويقية. قم بتدوين تكاليف الترويج من خلال قنوات اكتساب حركة المرور. على سبيل المثال، بطاقات العمل والطباعة، والإعلان في وسائل الإعلام، وتطوير المواقع والترويج لها.
• وصف تدفق المنتج للعميل. ما هي التكاليف الإضافية التي سيتطلبها هذا؟ على سبيل المثال، التعبئة والتغليف الدائم، ووقود النقل، ومدفوعات البريد.

لتحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك، قم بحساب متوسط ​​تكلفة المنتج. قم بتلخيص النفقات الحالية لدعم العمليات التجارية للشركة. دفع الفوائد على الالتزامات والضرائب والخصومات الإلزامية الأخرى. قسّم على توقعات المبيعات المقدرة لنفس الفترة. سيعطيك هذا تكلفة الوحدة للمنتج.

مقارنة البيانات مع عروض المنافسين. بهذه الطريقة ستحدد مستوى العلامات المقبول للحفاظ على مكانة لائقة في المجال. قيمة هذا الأخير سوف تجيب على عدة أسئلة:

• مدى أهمية المشروع، بناءً على مؤشرات صافي القيمة الحالية؛
• ما هي عناصر التكلفة التي ينبغي تحسينها لزيادة صافي الدخل.

القسم 5: خطة الملكية والإدارة

يصف هذا القسم الهيكل القانوني والملكية واحتياجات التوظيف (إن أمكن) لشركتك.

• يختار الشكل التنظيميعمل. على سبيل المثال، شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. قائمة نسب الملكية، إن وجدت.
• وصف المديرين وأدوارهم والمناصب الرئيسية للموظفين.
• قم بإدراج أي موارد مهنية خارجية. على سبيل المثال، المحاسبون والمحامون والاستشاريون وغيرهم من العاملين الخارجيين.
• قم بإدراج نوع وعدد الموظفين أو المقاولين الذين ستحتاجهم وتوفير الكميات أجوروالفوائد للجميع.

القسم السادس: الخطة التشغيلية

تصف خطة التشغيل الاحتياجات المادية لشركتك، مثل المكتب والمستودعات ومساحات البيع بالتجزئة والمعدات والمخزون واللوازم والعمالة. إذا كانت المؤسسة تحتوي على ما يصل إلى 5 إطارات، فلن يستغرق القسم أكثر من صفحة. المشاريع الكبيرة تتطلب المزيد من القدرات.

تتطلب الأعمال المتعلقة بالصناعة والتجهيز وصفًا لعملية الإنتاج. اختيار مكان المنشأة المقبول من وجهة نظر الجهات الإشرافية. مصادر المعدات المتخصصة. بناء سلسلة التوريد.

• تقديم تفاصيل عن الوقت اللازم للتحضير للافتتاح. الحصول على التصاريح والتراخيص واجتياز عمليات التفتيش.
• وصف موقع العمل، بما في ذلك متطلبات المباني والأرض والقرب من المسطحات المائية، وما إلى ذلك.
• حدد المدة التي سيستغرقها إنتاج المنتج وطرحه في السوق.
• حدد احتياجات التوظيف المتوقعة والمسؤوليات الرئيسية للموظفين، وخاصة الموظفين الرئيسيين.
• قم بتضمين قائمة بالمعدات المتخصصة. التكلفة وشكل الشراء. على سبيل المثال، الإيجار أو الإيجار أو الشراء. يرجى ملاحظة المصادر الخاصة بك.

يتطلب العمل التجاري القائم على تقديم الخدمات أو التجارة أو الإنتاج وصفًا للمواد اللازمة. متانتها وتكاليفها. الفاصل الزمني المتوقع قبل إعادة الشراء. مؤشرات المورد الرئيسية.

القسم 7: الخطة المالية

هذا القسم هو الأهم في محتوى خطة العمل. يولي المستثمرون والمقرضون اهتمامًا وثيقًا بدراسة الخطة المالية للمنظمة. ويوضح الآفاق الفعلية لنمو وربحية المشروع. ويتم تحقيق هذا الأخير من خلال الحسابات والتنبؤ. وفقا لقاعدة غير مكتوبة، من المعتاد التقليل من ربحية المؤسسة والمبالغة في تقدير النفقات.

يتضمن القسم 3 تقارير مالية:

• الربح والخسارة.
• توقعات التدفق النقدي.
• الميزانية العمومية للمؤسسة.

يوضح بيان الدخل الإيرادات والمصروفات والأرباح المقدرة. يتم الحساب شهريا. الفترة العامةلا ينبغي أن يكون أقل من 1 سنة.

تصف توقعات حركة المرور بالتفصيل عملية التوزيع وزيادة الاستثمارات. نقطة مهمةسيكون هناك عمود سداد للمقرض مال مستلف. يظهر الحساب مدى قدرتك على الإدارة تدفق مالي. يصف رجل الأعمال بأنه المقترض المسؤول.

توفر الميزانية العمومية نظرة عامة موجزة عن أصول عملك والتزاماته وحقوق الملكية في وقت معين. .لاحظ أن أعمال جديدةلن يكون هناك إدخال حساب المستحق في الميزانية العمومية.

سيُظهر تحليل التعادل للممولين أو المستثمرين مستوى المبيعات الذي تحتاج إلى تحقيقه حتى تبدأ الشركة في تحقيق الربح.

القسم 8: التطبيقات والمكملات

تعمل المعلومات الواردة في هذا القسم على تعزيز وتأكيد البيانات المحددة في أجزاء أخرى من خطة العمل. أبحاث السوق التفصيلية وتحليل المنافسين. السيرة الذاتية للمالكين والموظفين الرئيسيين في المنظمة. التاريخ الائتماني للمقترض.

يمكن استكمال القسم:

• بيانات الصناعة؛
• قائمة ووصف السلع والخدمات والمنتجات؛
• الشروط المرجعية للموقع.
• خطة المكاتب والتجزئة والمباني الصناعية وغيرها؛
• نسخ من وثائق الرهن العقاري، وعقود إيجار المعدات، وما إلى ذلك؛
• كتيبات التسويق وغيرها من المواد؛
• توصيات من الزملاء.
• روابط إلى موقع الأعمال.

كجزء من ملاحق خطة العمل، يجب عليك تضمين أي معلومات ومواد داعمة تؤثر بشكل إيجابي على قرارات المستثمرين والدائنين. إذا كانت المنظمة لا تبحث عن مصادر تمويل من الخارج، فمن المهم إنشاء قسم للفهم الصورة الكبيرةالمشروع القادم. استعدادك لإطلاق أعمالك على مراحل. الدافع الإضافي.

مرحبا عزيزي القراء.

تواصل مدونة Moneymaker مهمتها التعليمية في مجال الأرباح والأعمال. الموضوع الفعليلهذا اليوم – كيفية كتابة خطة عمل.

أحاول في جميع منشوراتي إقناع رواد الأعمال (خاصة المبتدئين) بأن إنشاء هذه الوثيقة إلزامي. إن الخطة ضرورية ليس فقط للمستثمر، الذي سيحكم من خلال محتواها على ما إذا كان هذا العمل يستحق المال المطلوب، ولكن أيضًا لرجل الأعمال نفسه. وإلا فكيف يمكن تحليل المخاطر المحتملة والتنبؤ بها وكيفية تجنبها؟

هناك حاجة إلى خطة، وهذا واضح. ولكن ما الذي يجب أن يعتمد عليه عند تجميعه؟ ما هو هيكل خطة العمل؟ هل من الصعب كتابتها دون أن يكون لديك أي خبرة أو عينة؟ وما هي هذه الوثيقة بشكل عام؟ سأحاول الإجابة على كل هذه الأسئلة بأكبر قدر ممكن من التفاصيل.

1. ما هي خطة العمل. قواعد التصميم

الوثيقة التي تعرض جميع خصائص المشروع المستقبلي، وتتنبأ وتحلل جميع المشاكل والمخاطر والنجاحات، وتشير إلى مصدر التمويل، وتحدد الدخل المستقبلي، تسمى خطة العمل.

يتم وضع خطة عمل من قبل رجل الأعمال الذي يريد تنفيذ فكرة محددة. في كثير من الأحيان يتم إعداد وصف المشروع للمستثمر من أجل التمويل. تحدد جودة خطة العمل ما إذا كان المستثمر سيعتبر الفكرة تستحق الاهتمام والمال، أو سيرمي المشروع على الفور في سلة المهملات.

ولكن، كما قلت من قبل، فإن الأمر يستحق كتابة خطة عمل ليس فقط من أجل الاستثمار. بمجرد فتح الوثيقة، لديها كل الفرص لتصبح "دليلًا" لرجل الأعمال نفسه - حيث سيستخدمها رجل الأعمال للتحقق من كل خطوة يخطوها في عمل جديد وإجراء بعض التصحيحات.

4. الأخطاء الشائعة عند كتابة خطة العمل

إن تجاهل قواعد إعداد المستند أو وجود أخطاء نحوية وعلامات ترقيم جسيمة أو مقاطع لفظية ثقيلة غير مفهومة أو أخطاء مطبعية عادية يمكن أن يتسبب في رفض المستثمر.

لذلك، كن انتقائيًا للغاية فيما يتعلق بخطة العمل أثناء إعدادها ومراجعتها.

سأذكر بعض الأخطاء التي يجب تجنبها لكتابة خطة العمل بشكل صحيح:

• نص مؤلف بشكل أمّي؛
• وثيقة تم تنفيذها بلا مبالاة ( حجم مختلفأو نوع الخط، عدم وجود فقرات، أرقام الصفحات أو العناوين، وما إلى ذلك)؛
• خطة غير مكتملة
• غموض الصياغة، وعدم وضوح الحكم؛
• الكثير من التفاصيل؛
• افتراضات لا أساس لها؛
• عدم وجود قسم "المخاطر"؛
• عدم وجود تحليل للمؤسسات المتنافسة.
• تجاهل مساعدة المتخصصين.

5. الخلاصة

إن وضع خطة عمل هو جهد جماعي. لن يقوم أحد بتحليل السوق أفضل من المسوق، ولن يقوم أحد بإجراء الحسابات أفضل من الاقتصادي أو المحاسب. قم بتوزيع مهامك وستحصل قريبًا على وثيقة مفصلة ومكتوبة بشكل جيد ومقنعة.

كل ما يمكنني فعله هو أن أتمنى لك أفكارًا إبداعية مدعومة بخطة عمل ممتازة. كما يقول رواد الأعمال ذوي الخبرة: مثل التخطيط، مثل الأعمال التجارية.