תוכנית עסקית שיווקית מוכנה לסטודנטים. דוגמאות לעריכת תוכנית עסקית עם חישובים מפורטים

למה צריך תוכנית עסקית? סביר להניח שהרוב יענו - לקבל הלוואה מבנק. קביעה זו נכונה, אך רק חלקית. קודם כל, היזם עצמו צריך תוכנית על מנת להבין את גודל ההשקעה הראשונית להתחלה, כמה זמן ייקח להגיע להסתפקות עצמית ולחזות מדדי הכנסה, להעריך את רמת הרווחיות, תקופת ההחזר של ההשקעות ועוד. פרמטרים אחרים.

לעתים קרובות, איש עסקים מתחיל (ולא רק מתחילים) עושה את כל התכנון והחישובים "לפי העין" על מפית או בראשו (ולפעמים לא עושה זאת בכלל), ושוכח מפריטים יקרים רבים, מה שגורם לטעויות רבות. ומוביל לפשיטת רגל.

טעויות אופייניות:בקביעת השקעות, לא נלקחות בחשבון עלויות מימון הפעילויות לפני הגעה לעצמאות, כמות המלאי נקבעת בצורה שגויה (כמות הסחורות והחומרים נקבעת לחודש אחד, ובהתבסס על תקופת המחזור, רזרבות ל-3 נדרשים חודשים), מסים ודמי ביטוח אינם נלקחים בחשבון בחישוב קרן השכר, הצורך בכוח אדם מחושב שגוי ועוד רבים אחרים.

תוכנית עסקית ערוכה נכונה עם חישובים מפורטים היא המפתח להתחלה מוצלחת בכל פעילות עסקית, שתאפשר לך לחתוך אפשרויות לא רווחיות בשלב החיזוי וכתוצאה מכך להגן על עצמך מפני אובדן ההשקעות שלך או הכספים. של המשקיע (נושה).

נניח שאתם מתכננים להתקין, החישוב מראה שההחזר המלא יהיה 5 שנים, ברור שזו לא תהיה ההשקעה הנכונה, לא סביר שהמכונה תעבוד ללא תקלות לפרק זמן כזה. (לעיון: ההחזר האופטימלי עבור סוג זה של פעילות הוא 12-18 חודשים.)

מה עדיף - לקנות תוכנית עסקית מוכנהאו להכין לבד? אם אנחנו מדברים על עסק קטן, אז אתה בהחלט צריך לעשות את זה בעצמך. זה יאפשר לכם לצלול עמוק יותר לתוך הפרויקט, להבין את מהותו ולסדר לעצמכם את כלכלת הפעילויות העתידיות. ובכן, אם אתה רוצה לארגן הפקה הדורשת השקעות של מיליארדי דולרים, אז אתה לא יכול להסתדר בלי עזרה של מומחים.

באתר תמצאו דוגמאות של מודלים עסקיים מוכנים עם כל החישובים, בהם תוכלו להשתמש כבסיס לעריכת בדיקת היתכנות לפרויקט הספציפי שלכם.

אלגוריתם של פעולות

1. היכרות עם מחקר ההיתכנות המדגם שסופק.
2. איסוף נתונים סטטיסטיים לאזור ספציפי בו תתבצע פעילות עסקית.
3. ביצוע מחקר שיווקי: זיהוי נקודות החוזק והחולשה של הפרויקט ().
4. עדכון מידע על החלק הכלכלי: חיפוש פוטנציאל וחומרי גלם, בקשה הצעות מסחריות, חישוב מחדש של עלות וקביעת המחיר הסופי בהתבסס על מציאות השוק הנוכחית, וכן קביעת רמת הרווחיות.
5. ביצוע מבחן מאמץ של הנתונים המשתקפים בחישוב (מה יהיה ההחזר אם הפדיון יהיה N אחוז פחות מהמתוכנן). על סמך הנתונים שהתקבלו, מתווה מספר אפשרויות לפיתוח האירוע: שמרני, מציאותי ואופטימלי.
6. ביצוע פעילות כלכלית.
7. בחירת הרווחית ביותר (לימוד תוכניות משפטיות להפחתת נטל המס).

על סמך ניתוח וסינתזה של המידע שהתקבל, אתה מגבש הצדקה כלכלית משלך לפרויקט בעזרתה תוכל לקבוע את כדאיות ההשקעה כֶּסֶף.

שים לב שאתה יכול להוריד כל תוכנית עסקית שתרצה בחינם. אם אין טופס הורדה איפשהו, אפשר לשאול שאלה דרך טופס מיוחד, ותוך זמן קצר נוסיף הזדמנות זו. דרך טופס זהאתה יכול גם להבהיר כל נקודה לגבי הדגם המתואר, ואנו ננסה למצוא מומחה שיספק ייעוץ מוכשר בנקודה שמעניינת אותך.

שלום, קוראים יקרים של המגזין המקוון על כסף "RichPro.ru"! מאמר זה ידבר על איך לכתוב תוכנית עסקית. פרסום זה הוא הנחיה ישירה לפעולה, שתאפשר לך להפוך רעיון עסקי גס לרעיון בטוח. תוכנית צעד אחר צעדליישם משימה ברורה.

נשקול:

• מהי תוכנית עסקית ולמה היא נחוצה?
• איך לכתוב תוכנית עסקית בצורה נכונה;
• איך לבנות את זה ולכתוב את זה בעצמך;
• תוכניות עסקיות מוכנות לעסקים קטנים - דוגמאות ודוגמאות עם חישובים.

לסיום הנושא, נראה את הטעויות העיקריות של יזמים מתחילים. יהיו הרבה טיעונים בעד יצירה איכותו מִתחַשֵׁבתוכנית עסקית שתביא את הרעיון שלך לפועל ו הַצלָחָהדברים בעתיד.

כמו כן, מאמר זה יספק דוגמאות לעבודות מוגמרות שאתה יכול פשוט להשתמש בהן או לקחת כבסיס לפיתוח הפרויקט שלך. דוגמאות מוכנותתוכניות עסקיות שהוגשו יכולות להיות הורדה בחינם.

בנוסף, נענה על השאלות הנפוצות ביותר ונבהיר מדוע לא כולם כותבים תוכנית עסקית, אם זה כל כך נחוץ.

אז בואו נתחיל לפי הסדר!

מבנה התוכנית העסקית ותוכן חלקיה העיקריים - מדריך צעד אחר צעדעל האוסף שלו

7. מסקנה + סרטון על הנושא 🎥

לכל יזם שרוצה לפתח את עצמו ולפתח את העסק שלו, תוכנית עסקית חשובה מאוד. הוא מבצע הרבה פונקציות חשובות שאף אדם אחר לא יכול לעשות אחרת.

בעזרתו אתה יכול לאבטח תמיכה כלכליתולפתוח ולפתח את העסק שלך הרבה יותר מוקדם ממה שאתה יכול לגייס סכום משמעותי עבור העסק.

משקיעים מגיבים בעיקר בחיוב לתוכנית עסקית טובה, מתחשבת וללא טעויות, מכיוון שהם רואים בה דרך להרוויח כסף קל עם כל הצרות שהומצאו ומתוארות.

בנוסף, עוד לפני פתיחת הממסד רואים מה מחכה לכם. אילו סיכונים אפשריים, אילו אלגוריתמי פתרון יהיו רלוונטיים במצב נתון.זה לא רק מידע חיובי למשקיע, אלא גם תוכנית הכרחית אם אתה מסתבך בעצמך. בסופו של דבר, אם חישוב הסיכון יתברר כמרתיע מדי, אתה יכול לחזור עליו מעט, לשנות את הרעיון הכללי כדי להפחית אותם.

יצירת תוכנית עסקית טובה - זה פתרון מושלםכדי לחפש השקעה ולפתח אלגוריתמי פעולה משלך אפילו בצורה הטובה ביותר מצבים קשים, שיש די והותר בעסקים.

לכן, בנוסף למאמצים שלנו כדאי להשתמש ב"מוח של אנשים אחרים". תוכנית עסקית כוללת הרבה סעיפים וחישובים, מחקר וידע, רק עם תפעול מוצלח, שיכול להגיע להצלחה.

האפשרות האידיאלית תהיה ללמוד את כל ההיבטים בעצמך. לשם כך, לא מספיק לשבת ולקרוא את הספרות הרלוונטית. כדאי לשנות את המעגל החברתי, לפנות לקורסים והדרכות, למצוא מומחים להתייעצות בנושאים מסוימים. זו הדרך היחידה באמת להבין את זה במצב ולהפיג את כל הספקות והתפיסות השגויות שלך.

תוכנית עסקית שווה כתיבה מסיבות רבות, אבל בית- זהו אלגוריתם ברור של פעולות שבאמצעותו אתה יכול להגיע במהירות נקודה א'(המצב הנוכחי שלך, מלא תקוות ופחדים) לנקודה ב'(שבה אתה כבר תהיה הבעלים של עצמך עסק מצליחמייצרת הכנסה באופן יציב וקבוע). זהו הצעד הראשון לקראת הגשמת החלומות שלך ו מצב בטוחמעמד הביניים.

אם יש לך שאלות כלשהן, ייתכן שתמצא תשובות להן בסרטון: "כיצד לערוך תוכנית עסקית (לעצמך ולמשקיעים)".

זה הכל בשבילנו. אנו מאחלים לכולם בהצלחה בעסקיהם! אנו גם נהיה אסירי תודה על ההערות שלך על מאמר זה, לשתף את הדעות שלך, לשאול שאלות על נושא הפרסום.

תוכנית עסקית לעסק קטן מאפס: המלצות ודוגמאות עם חישובים

איך כותבים נכון תוכנית עסקית? אנו חולקים המלצות, דרכים נוחות, דוגמאות וחישובים.

תכנית עסקיתהוא המסמך שממנו יש להתחיל את היישום. אם לא תחשבו קודם הוצאות והכנסות, אל תקחו בחשבון ביקוש ונוכחות של מתחרים שכבר פועלים, אתם יכולים לבזבז את התקציב שלכם. במאמר שלנו תמצאו תוכנית עסקית לדוגמה עם חישובים ותלמדו כיצד להכין אותה לעצמכם.

אבל כאשר יש צורך בפיתוח תוכנית עסקית עבור מיזם קטן במיוחד עבור משקיעים, ערבים ונושים, אז המסמך חייב לעמוד בדרישות של הקרן הפדרלית לתמיכה לעסקים קטנים. ניתן ללמוד כיצד לערוך תוכנית עסקית בהתאם לדרישות אלו, ונבחן את המבנה הקצר של התוכנית כאן.

מבנה של תוכנית עסקית מהקרן הפדרלית לתמיכה לעסקים קטנים:

אם אתה עוקב אחר כל ההמלצות של הקרן הפדרלית לתמיכה לעסקים קטנים, אז זה די קשה לערוך תוכנית עסקית משלך. אבל יש דרך אחרת לחשב את הסיכויים של הפרויקט שלך - באמצעות SME Business Navigator.

איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך

אם תחליט לפתוח חנות כזו, תצטרך למצוא את הסכום החסר של 1.7 מיליון רובל. כמובן שתוכלו לקחת הלוואה, מה גם ש-Business Navigator מציע לכם לבחור באחד מהבנקים השותפים. עם זאת, אסור לשכוח שכספי אשראי נושאי ריבית כאלה מייקרים את עלות הפרויקט ומאריכים את תקופת ההחזר שלו. אתה צריך לשקול בזהירות אם זה שווה לעשות.

אם אתה לא רוצה להיות מעורב בפרויקט כספים נוספים, במיוחד מושאלים, אזי הנווט יציע לבחור את סוג העסק לפי היקף ההשקעה. אנו עוברים ללשונית המתאימה ורואים רשימה נרחבת של פרויקטים שתוכל להתחיל להשתמש רק בכספים שלך. כל שנותר הוא לבחור מספר תחומים שמעניינים אותך ולחשב את ההחזר שלהם.

עכשיו אתה יודע איך לעשות תוכנית עסקית עם חישובים לעסק קטן במצב ספציפי. באינטרנט תמצאו עוד שיטות רבות לכתיבת ועריכת תוכניות עסקיות, דוגמאות לעסקים שונים (בית קפה, מרכז שירות לרכב, מכון יופי וכו'). אבל זכרו - אתם צריכים תוכנית עסקית לעסק הספציפי שלכם, ליחיד, ואף אחד מעולם לא כתב עבורכם. סרטון זה מתאר בקצרה ובתמציתיות כיצד לעשות זאת "באצבעותיו של מפעיל מכונת כרסום":

רק מידע חשובלעסקים קטנים בניוזלטר שלנו - הירשם:

אף פרויקט יזמי אינו שלם ללא תוכנית עסקית. המסמך הזה הוא הוראות מפורטותפתיחת עסק מסחרי, שבו מתוארות שלב אחר שלב המשימות שצריך לפתור כדי להשיג את המטרה הסופית (כלומר השגת מקסימום רווח), כמו גם השיטות והאמצעים שהיזם הולך להשתמש בהם. ללא תוכנית עסקית אי אפשר לקבל השקעה בפרויקט מסחרי או לפנות לבנק לקבלת הלוואה לפיתוח עסקי. עם זאת, גם אם יזם לא מתכנן למשוך כספים של צד ג', הוא עדיין צריך תוכנית עסקית - לעצמו.

מדוע יש צורך במסמך זה, ומהי חשיבותו יוצאת הדופן? תוכנית עסקית כתובה היטב, המכילה מידע מאומת ונתונים מאומתים, היא הבסיס לפרויקט מסחרי. זה יאפשר לך לנתח מראש את מצב השוק ואת חומרת התחרות, לחזות סיכונים אפשרייםולפתח דרכים למזער אותם, להעריך את גודל ההון ההתחלתי הנדרש ואת הסכום הכולל של ההשקעה ההונית, כמו גם את הרווח הצפוי - במילה אחת, לברר האם מומלץ לקחת סיכון פיננסי ולהשקיע כסף ברעיון הזה.

"רעיון עסקי"

הבסיס של כל פרויקט הוא רעיון עסקי - כלומר, למענו, למעשה, הכל הוגה. רעיון הוא שירות או מוצר שיביא רווח ליזם. הצלחתו של פרויקט נקבעת כמעט תמיד הבחירה הנכונהרעיונות.

• איזה רעיון מוצלח?

הצלחתו של רעיון היא הרווחיות הפוטנציאלית שלו. אז, בכל עת יש כיוונים שהם בהתחלה נוחים לעשיית רווח. למשל, לפני זמן מה היה אופנתי לייבא הפדרציה הרוסיתיוגורטים - מוצר זה זכה לפופולריות מיידית בקרב האוכלוסייה, וביחס לפופולריות זו גדל מספר החברות העוסקות בייבוא. רק יזם חסר מזל וחסר יכולת לחלוטין עלול להיכשל בפרויקט בתחום זה ולהפוך את העסק ללא רווחי. עכשיו הרעיון של מכירת יוגורטים עם סבירות גבוהה לא יצליח: השוק כבר רווי יתר במוצרים הפקה מקומיתסביר להניח שסחורות מיובאות לא יתקבלו בחיוב על ידי הצרכנים עקב מחירים גבוהים וקשיי מכס, יתרה מכך, השחקנים העיקריים במגזר זה כבר קבעו דריסת רגל בשוק וקבעו ערוצי אספקה ​​ומכירה.

רוב היזמים, כאשר בוחרים רעיון לעשיית רווח, חושבים בקטגוריות של הרוב - הם אומרים, אם העסק הזה מביא הכנסה לחבר שלי, אז אני יכול גם לשפר את העסק שלי. עם זאת, ככל שיש יותר "מודלים לחיקוי", כך רמת התחרות גדולה יותר ופחות הזדמנות להכתיב את המחירים שלהם. בעסק המוני כבר נקבעו מחירים משוערים, ועולה חדשה, כדי להגביר את התחרותיות שלו, צריכה לקבוע מחירים מתחת למחירי השוק כדי למשוך לקוחות - מה שכמובן לא תורם לרווח גדול.

רעיונות בעלי פוטנציאל רווחי כעת הן אותן הצעות שעוזרות ליזם לכבוש נישת שוק חופשי - כלומר להציע משהו שאנשי עסקים אחרים עדיין לא חשבו עליו. כדי למצוא רעיון עסקי מקורי, לפעמים כל מה שצריך לעשות הוא להסתכל סביב ולחשוב מה חסר לצרכנים באזור מסוים. לפיכך, רעיון מוצלח היה ייצור מגבים המאפשרים לסחוט סמרטוט מבלי להרטיב את הידיים, או מנורות מיוחדות שלא ניתן לפרק ללא שימוש בכלים מיוחדים - הידע הזה הפחית משמעותית את מספר הגניבות של נורות במסדרונות.

לעתים קרובות רעיונות מקורייםאתה אפילו לא צריך לייצר אותו בעצמך - אתה יכול להשתמש במוצרים חדשים שיושמו בהצלחה במדינות או בערים אחרות, אך עדיין לא כבשו את נישת השוק המקבילה באזור שלך. על ידי ביצוע מסלול זה, תהפוך לראשון להציע את הידע הזה לצרכנים באזור או במדינה שלך, ולכן תוכל לקבוע מחירים עבור מוצר זה (שירות).

עם זאת, מקוריות לבדה אינה מספיקה לרעיון עסקי מוצלח. ישנם שני תנאים מוקדמים אובייקטיביים כדי שעסק יצליח:

1. - קונה פוטנציאלי זקוק למוצר שלך או לפחות מבין את התועלת שלו (לדוגמה, ייתכן שאדם עדיין לא יודע על תרופה מסוימת, אבל הוא מבין שמשהו דומה יכול לרפא את מחלתו);
2. - הקונה מוכן לשלם עבור המוצר או השירות שלך) בדיוק את המחיר שאתה מתכנן לבקש (לדוגמה, כמעט כולם רוצים לקנות רכב - אולם, כידוע, לא כולם יכולים להרשות לעצמם רכב).

ועוד הערה לגבי רעיונות עסקיים חדשניים – מקוריות מוגזמת יכולה רק לפגוע ברווחים, שכן ייתכן שהקהל הפוטנציאלי פשוט לא מוכן להצעה שלכם (רוב הצרכנים הם שמרניים מטבעם ומתקשים לשנות הרגלים). האפשרות הפחות מסוכנת היא להיצמד לאמצעי הזהב – כלומר להביא סחורות או שירותים מוכרים כבר לשוק, אבל בצורה משופרת.

• כיצד לקבוע אם רעיון עסקי נתון מתאים לך?

אפילו רעיון עסקי בעל פוטנציאל מוצלח עלול לא להתברר כמוצלח בפועל אם הוא לא מתאים ליזם מסוים. לכן, פתיחת מכון יופי היא קלה יחסית - אבל אם אינך מבין את המורכבויות של עסקי הסלון, אזי סביר להניח שהמיינד שלך לא יביא לך רווחים טובים. רעיון עסקי חייב להיתמך בניסיון, בידע וכמובן ביכולות של היזם. אילו אינדיקטורים מצביעים על כך שהפרויקט שלך יהיה במסגרת היכולות שלך?

1. - מקצועיות. אתה יכול לקבל השכלה מיוחדת בתחום שבחרת, או שאתה יכול באותה מידה להיות אוטודידקט נלהב. העיקר שתהיה לך הבנה בתהליך הייצור וידע הכרחי אחר בתחום הנבחר.
2. - תשוקה. אתה חייב לאהוב את מה שאתה הולך לעשות ולהציע. יתרה מכך, כדאי שתאהב לא רק את התוצר הסופי, אלא גם את התהליך עצמו, כי לא תוכל לתת את כל הכוח לעבודה שלא תמצא חן בעיניך, מה שאומר שיהיה קשה להביא אותה לידי ביטוי. רָמָה. זכור את הפתגם המפורסם: "מצא עבודה שאתה אוהב ולעולם לא תצטרך לעבוד יום בחייך."
3. - תכונות אישיות. אם אתה אדם סגור ולא תקשורתי ומרגיש לא בנוח בחברת אנשים אחרים, אז יהיה לך קשה לנהל משא ומתן. ואם אתה, למשל, צמחוני משוכנע, אז אין טעם לשקול למכור מוצרי בשר מוגמרים למחצה - גם אם העסק הזה יכול להביא רווחים טובים, עדיין תרגיש לא בנוח לעשות את זה.
4. - מה יש לך (קרקע, נדל"ן, ציוד וכו'). התחלת כל סוג של ייצור תהיה הרבה פחות יקרה אם כבר יש לך את הציוד המתאים. ואם ירשת, נניח, בית פרטי לא רחוק מהכביש, אז זו הזדמנות טובה להרוויח ממסחר בצד הדרך, כי למתחרים שלך, אם הם יימצאו, אין מיקום כל כך טוב, והיתרון הזה יכול להתגבר אפילו על חוסר הניסיון שלך.

תחרות: איך להפוך למיוחד:

כפי שהוזכר לעיל, כדי ליישם את מאמצי היזמות שלך, מומלץ ביותר לבחור באותם תחומים שבהם התחרות היא קלת דעת או נעדרת לחלוטין. עם זאת, ברוב המקרים, יזמים בדרך זו או אחרת נאלצים להתמודד מול מתחרים, ואנשי עסקים ניצבים בפני השאלה - איך להתבלט מהם? ניתן לעשות זאת בשל היתרונות הבאים:

יתרונות תחרותיים

כשאתם מציגים את עצמכם בפני צרכנים פוטנציאליים, נסו להפנות את תשומת לבם מיד ליתרונות שמבדילים את ההצעה שלכם מאלו דומות, כדי שהקונים יראו שאתם יכולים לספק את הצרכים שלהם בצורה הטובה ביותר. אל תתביישו להדגיש את היתרונות שלכם ואל תסתמכו על כושר ההמצאה של הצרכנים - לא סביר שהם ינחשו מדוע המוצר (השירות) שלכם שונה מהמוצר (השירות) של המתחרים שלכם לטובה. לדוגמה, אם המתכון ללחם שאתה אופה כולל העשרת המוצר בויטמינים וחומרים שימושיים אחרים, הקפד להעביר את העובדה הזו ללקוחות העתידיים שלך. אתה לא צריך למקם את הלחם שלך פשוט טעים ו מוצר טרי, מכיוון שלמתחרים שלך יש בדיוק אותו דבר - לא סביר שמישהו ימכור סחורה חסרת טעם ופג תוקפן. אבל ויטמינים הם היתרון התחרותי שלך, והקונה חייב בהחלט לברר את זה, ולכן צריך לחשוב על הפרסום בהתאם.

אז, בדקנו כמה מהניואנסים של הכנה מקדימה לכתיבת תוכנית עסקית, ועכשיו אנחנו יכולים לשים לב מקרוב למסמך המסוים הזה ולסעיפים העיקריים שלו.

1. עמוד השער.

עמוד השער הוא "הפנים" של התוכנית העסקית שלך. זה מה שהמשקיעים הפוטנציאליים שלך או עובדי הבנק רואים קודם כל כשהם מחליטים אם להנפיק לך הלוואה לפיתוח עסקי. לכן, הוא צריך להיות מובנה בבירור ולהכיל את כל המידע המרכזי על הפרויקט שלך:

1. - שם הפרויקט (לדוגמה, "ייצור מגבים סחטים עצמיים" או "יצירה ופיתוח של תחנת רדיו מסחרית באינטרנט בשם "XXX");
2. - הצורה הארגונית והמשפטית של הפרויקט ושם הישות המשפטית (אם יש כמה גורמים כאלה, נדרשת רשימה המציינת תחומי אחריות);
3. - מחבר ומחברי הפרויקט
4. - תקציר לפרויקט (לדוגמה, "מסמך זה הוא תוכנית צעד אחר צעד להקמה ופיתוח של תחנת רדיו מסחרית...");
5. - עלות הפרויקט (נדרש הון התחלתי)
6. - מקום ושנת יצירה ("פרם, 2016").

2. קורות חיים.

פריט זה מייצג תיאור קצררעיונות לפרויקט, עיתוי ביצועו, יעדים עיקריים ויעדים ליישום הרעיון, אומדן מחזור והיקפי ייצור. תחזית מדדי מפתח - רווחיות הפרויקט, תקופת החזר, השקעה ראשונית, היקף מכירות, רווח נקי וכו'.

למרות העובדה שהסיכום הוא החלק הראשון של התוכנית העסקית, הוא נערך לאחר שמסמך זה כבר נכתב במלואו ונבדק פעמיים, שכן התיאור הקצר מכסה את כל שאר חלקי התוכנית העסקית. הסיכום צריך להיות תמציתי והגיוני ביותר ולחשוף במלואו את כל יתרונות הפרויקט, כך שמשקיעים או מלווה פוטנציאלי יראו שבאמת כדאי להשקיע בו ברעיון העסקי הזה.

3.ניתוח שוק

הסעיף משקף את מצב תחום השוק בו ייצא הפרויקט לפועל, הערכת רמת התחרות, מאפייני קהל היעד ומגמות התפתחות בענף. חשוב מאוד שניתוח השוק יתבצע על בסיס מחקר שיווקי איכותי המכיל אינדיקטורים אמיתיים (ניתוח מזויף או לא מדויק מפחית את ערך התוכנית העסקית לכמעט אפסי). אם יזם אינו מוכשר מספיק בתחום הנבחר, אזי כדי למנוע אי דיוקים וטעויות, עליו לבצע מיקור חוץ של מחקר שיווקי על ידי הזמנתו מסוכנות שיווק מהימנה.

סעיף זה תופס בדרך כלל לפחות 10% מהנפח הכולל של התוכנית העסקית. התוכנית המשוערת שלו היא כדלקמן:

1. - תיאור כלליתעשייה נבחרה (דינמיקה, מגמות וסיכויי התפתחות - עם אינדיקטורים מתמטיים ספציפיים);
2. - מאפיינים של שחקני השוק העיקריים (כלומר, מתחרים ישירים ועקיפים), אינדיקציה ליתרונות התחרותיים והתכונות של הפרויקט העסקי שלך בהשוואה לגופים אחרים;
3. - מאפייני קהל היעד (מיקום גיאוגרפי, רמת גיל, מגדר, רמת הכנסה, סוג התנהגות צרכנים ומשתמשים וכו'). יצירת דיוקן של "לקוח טיפוסי" המציין את המניעים והערכים העיקריים המנחים אותו בבחירת מוצר (שירות), חיזוי פסימי (כלומר, הזרימה המינימלית) של צרכני המוצר (שירות);
4. - סקירת הערוצים והדרכים היעילים ביותר לקידום סחורות (שירותים);
5. - סקירה וזיהוי של הסיכונים הסבירים ביותר שיזם עלול להיתקל בהם בפלח שוק זה והצעת דרכים להעלמתם או למזערם (יש לזכור כי סיכונים הם נסיבות חיצוניות וגורמים שאינם תלויים ביזם);
6. - תחזית שינויים אפשרייםבפלח שוק זה, וכן סקירה של גורמים העשויים להשפיע על רווחיות הפרויקט.

4. מאפייני סחורה (שירותים) ומכירתם

פסקה זו מתארת ​​בפירוט את הסחורה שהיזם עומד לייצר, או את השירותים שהוא עומד למכור. יש להקדיש תשומת לב מיוחדת ליתרונות התחרותיים של רעיון עסקי, כלומר, מה יבדיל הצעה זו מהמגוון הכללי. עם זאת, אסור לשתוק לגבי החסרונות והחולשות של הרעיון, אם בכלל - עדיף לשחק הוגן עם משקיעים ונושים, חוץ מזה, הם יכולים לנתח נקודה זו בעצמם, ובמקרה של חד צדדי תיאור, אתה מסתכן באובדן האמון שלהם, ואיתו - ומקווה להשקעה כספית ברעיון שלך.

הימצאות פטנט תהפוך את הרעיון המתואר לאטרקטיבי במיוחד - אם יזם מציע ידע כלשהו וכבר הצליח לרשום עליו פטנט, אז עובדה זו חייבת לבוא לידי ביטוי במסמך. פטנט הוא גם יתרון תחרותי וגם בסיס לסבירות גבוהה יותר לקבל הלוואות או השקעות.

הפרק חייב לכלול:

1. - תיאור קצר של הרעיון;
2. - דרכים ליישומו;
3. - תיאור מעגל החייםמוצר (שירות);
4. - אחוז רכישות משניות;
5. - אפשרות ליצירת קווי מוצרים נוספים או אפשרויות שירות, אפשרות לפילוח המוצר המוצע;
6. - שינוי צפוי בהיצע בהתאם לשינויים במצב השוק ולגורמים המשפיעים על הרווח.

5. דרכים לקידום עסקים (שיווק ותוכניות אסטרטגיות)

בפרק זה, היזם מתאר בדיוק כיצד הוא הולך ליידע צרכנים פוטנציאליים על המוצר שלו וכיצד הוא יקדם את המוצר הזה. מוצג כאן:

6.תיאור תהליך הייצור

תוכנית הייצור היא תיאור מפורטאלגוריתם מלא לייצור מוצר מהיותו במצב חומר גלם ועד לרגע בו המוצר המוגמר מופיע על מדפי החנויות. תוכנית זו כוללת:

1. - תיאור חומרי הגלם הדרושים והדרישות הבסיסיות עבורם וכן הספקים מהם אתה מתכנן לרכוש חומרי גלם אלו;
2. - קליטה, עיבוד והכנה טרום-ייצור של חומרי גלם;
3. - התהליך הטכנולוגי עצמו;
4. - תשואה של המוצר המוגמר;
5. - הליך בדיקת המוצר המוגמר, אריזתו והעברתו למחסן ומשלוח לאחר מכן לקונה.

בנוסף לתיאור בפועל של תהליך הייצור, פרק זה צריך לשקף גם:

1. - מאפייני הציוד המשמש, כמו גם המקום שבו יתבצע תהליך הייצור - המציין את כל התקנים והדרישות הדרושים;
2. - רשימת השותפים העיקריים;
3. - הצורך למשוך משאבים ו לווה כסף;
4. - תוכנית לוח שנה לפיתוח עסקי - החל מהשקת הייצור ועד למועד בו הכספים שהושקעו בפרויקט מתחילים להניב רווחים.

7. מבנה ארגוני. כוח אדם וניהול.

פרק זה מתאר את התכנית הפנימית של תפקוד פרויקט עסקי, כלומר התכנית הניהולית והארגונית. ניתן לחלק את הפרק לתתי הסעיפים הבאים:

1. - צורה ארגונית ומשפטית של המיזם (LLC, יזם יחיד וכו');
2. - מבנה פנימי של הארגון, חלוקת אחריות בין שירותים, ערוצי האינטראקציה ביניהם (עדיף אם תת-פריט זה יומחש עוד יותר באמצעות דיאגרמות מתאימות);
3. - טבלת איוש, רשימת תחומי האחריות של כל עובד, שכרו, ערוצים וקריטריונים לפיהם יגוייס כוח אדם;
4. - רשימת הפעילויות במדיניות כוח האדם (הדרכה, הדרכה, עתודת כוח אדם וכו')
5. - השתתפות באירועי פיתוח עסקי (תחרויות, כנסים, ירידים, מענקים, תוכניות ממשלתיות וכו').

8. הערכת סיכונים. דרכים למזער סיכונים.

מטרת פסקה זו היא הערכה ראשונית של נסיבות שליליות אפשריות שישפיעו על השגת המדדים הרצויים (הכנסה עסקית, תזרים לקוחות וכו') – הבסיס להערכה זו הוא שוב מחקר שוק שיווקי. הסיכונים מחולקים לגורמים חיצוניים (לדוגמה, תחרות קשה יותר והופעת שחקנים חזקים חדשים בפלח זה, עלייה בתעריפי השכירות ו תשלומי שירות, אסונות טבעו מצבי חירום, שינויים בחקיקת המס לקראת העלאת תעריפים וכו') ופנימיות (מה יכול לקרות ישירות בתוך המיזם - תקלות ציוד, עובדים חסרי מצפון וכו').

אם ליזם יש מידע מראש ממה בדיוק הוא צריך לפחד ביישום וקידום הפרויקט שלו, אז הוא יכול לחשוב מראש על הדרכים בהן הוא ינטרל וימזער גורמים שליליים. עבור כל סיכון, יש להציע מספר אסטרטגיות חלופיות (מעין טבלת פעילויות שבוצעו ב במקרה חירום). אתה לא צריך להסתיר סיכונים מסוימים ממשקיעים או נושים.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לסוג כזה של הגנה כמו ביטוח מפני סיכונים שונים. אם יזם מתכנן לבטח את עסקיו, אזי יש לציין זאת - תוך ציון חברת הביטוח שנבחרה, גובה דמי הביטוח ופרטים נוספים הקשורים לעניין.

9. חיזוי תזרימי כספים

אולי הפרק החשוב ביותר בתוכנית עסקית. בגלל חשיבותו, יש לכתוב אותו על ידי אנשי מקצוע אם ליזם עצמו אין השכלה פיננסית וכלכלית. לפיכך, סטארטאפים רבים בעלי רעיונות יצירתיים, אך אין להם אוריינות פיננסית מספקת, במקרה הזהלהיעזר בשירותיהן של חברות השקעות, שבהמשך הכניסו את אשרת ההסמכה שלהן לתוכנית העסקית - זוהי מעין ערובה לאמינות החישובים ותעניק לתוכנית העסקית משקל נוסף בעיני המשקיעים והנושים.

התוכנית הפיננסית של כל פרויקט עסקי כוללת:

1. - מאזן המיזם;
2. - חישוב הוצאות (שכר עובדים, הוצאות ייצור וכו');
3. - דוח רווח והפסד וכן דוח תזרים מזומנים;
4. - סכום ההשקעה החיצונית הנדרשת;
5. - חישוב רווח ורווחיות.

הרווחיות של פרויקט היא אינדיקטור מרכזי שיש לו השפעה מכרעת על החלטות המשקיעים לגבי השקעה בעסק נתון. חישובים בנושא זה מכסים את התקופה מכניסת הון התחלתי והשקעות צד ג' לפרויקט ועד לרגע שבו הפרויקט יכול להיחשב כפרי שוויון ומתחיל להניב רווח נקי.

בעת חישוב הרווחיות הוא משמש בדרך כלל נוסחה בסיסית R = D * Zconst / (D - Z), כאשר R הוא סף הרווחיות במונחים כספיים, D הוא הכנסה, Z הוא עלויות משתנות, ו- Zconst הוא עלויות קבועות. עם זאת, בחישובים ארוכי טווח, נוסחת החישוב צריכה לכלול גם אינדיקטורים כמו שיעור האינפלציה, עלויות שיפוץ, הפקדות לקרן ההשקעות, עליות שכר לעובדי מפעל וכו'. כשיטת הדמיה, שוב מומלץ להשתמש בתרשים גנט, שנוח למעקב אחר רמת ההכנסה הגדלה והגעה לנקודת האיזון.

10.מסגרת רגולטורית

כל המסמכים הדרושים לתמיכה משפטית בעסק מצוינים כאן - תעודות ורישיונות לסחורה, הרשאה לסוגים מסוימים של פעילויות, מעשים, היתרים וכו'. – עם תיאור התנאים ותנאי קבלתם וכן העלות. אם ליזם כבר יש מסמכים כלשהם בידיו, יש לציין זאת, וכן העובדה הזויהווה יתרון גם בעיני המשקיעים.

11.יישומים

בסוף התוכנית העסקית מספק היזם את כל החישובים, התרשימים, הגרפים וחומרי העזר האחרים ששימשו לעריכת תחזיות פיננסיות, ניתוח שוק וכדומה, וכן את כל החומרים הממחישים את נקודות התוכנית העסקית. להקל על תפיסתו.

"הטעויות העיקריות בעת עריכת תוכנית עסקית"

בסוף המאמר, ברצוני לומר כמה מילים על הטעויות הנפוצות ביותר שעושים יזמים חסרי ניסיון בעת ​​עריכת תוכניות עסקיות. אז ממה עליך להימנע אם אתה לא רוצה להפחיד משקיעים פוטנציאליים מהפרויקט שלך?

נפיחות מוגזמת ותפזורת. תוכנית עסקית היא לא כמו שיעורי בית, שבהם כתיבה גדולה מגדילה את הסיכוי לציון טוב. הנפח המשוער של תוכנית עסקית הוא בדרך כלל 70-100 גיליונות.

קשיים בהצגה. אם משקיע שקורא את התוכנית שלך לא יכול להבין את הרעיון שלך לאחר שקרא שניים או שלושה גיליונות, אז יש סבירות גבוהה שהוא ישים את ה-BP בצד.

חוסר הסברים נחוצים. זכרו שמשקיע לא נדרש להבין את תחום השוק בו אתם מציעים לו להשקיע כסף (וברוב המקרים הוא ממש לא מבין בזה, אחרת הוא כבר היה פותח עסק עצמאי). לכן, אתה צריך להציג בתמציתיות את הקורא את הפרטים העיקריים.

ביטויים-מאפיינים יעילים ("שוק ענק", "לקוחות פוטנציאליים גדולים" וכו'). זכור: רק מידע ותחזיות מדויקים ומאומתים.

מתן מידע פיננסי משוער, לא מאומת או כוזב במכוון. כבר התמקדנו בנושא זה למעלה, אז אין הערות.

זהו מסמך המדגיש את כל המאפיינים של הארגון העתידי ומבצע ניתוח בעיות אפשריותוסיכונים, חיזוי ושיטות שבאמצעותן ניתן להימנע מהם.

במילים פשוטות, תוכנית עסקית למשקיע היא התשובה לשאלה "האם עלי לממן את הפרויקט או לזרוק אותו לפח?"

חָשׁוּב!תוכנית עסקית נערכת על נייר, תוך התחשבות בכמה נהלים וכללים. מצגת זו של הפרויקט מממשת במידה מסוימת את הרעיון שלך ומראה את הרצון והנכונות שלך לעבוד. כמו כן, העלאתו על הנייר מקלה על המשקיעים לתפוס את הרעיון.

בניית תוכנית עסקית בעצמך

להכין תוכנית עסקית בעצמך זה לא כל כך קשה, אתה רק צריך לחשוב על הרעיון בזהירות. לפני שאתה תופס מחשבון ומחשב את ההכנסה שלך, יש כמה צעדים שאתה צריך לנקוט.

1. זהה את ה"יתרונות" וה"חסרונות" של הרעיון שעלה. אם מספר ה"מינוסים" מחוץ לתרשימים, אל תמהרו לוותר. ניתן להפנות היבטים מסוימים לכיוון ההפוך, חשבו על דרכים לפתור "חסרונות" כאלה.
2. תכונות חשובותהם תחרותיות וקיימות שוק.
3. יש לחשוב על שוק המכירות לפרטים הקטנים ביותר.
4. החזר המוצר (השירות) ומועד קבלת הרווח הראשון יאפשרו לך לקבוע (בקירוב) את הסכום הנדרש להשקעה.

אם אחרי ניתוח שטחי שכזה אתה לא רוצה לוותר על המוח שלך, אז הגיע הזמן לקחת את זה דף ריקולהתחיל ליצור תוכנית עסקית.

חשוב לדעת!מבנה מאוחד ו הוראות שלב אחר שלבאין דרך לחשב תוכנית עסקית. לכן, נוכחות וסדר הפריטים הכלולים בתוכנית נקבעים באופן עצמאי. עם זאת, מומחים הקימו את המרב האופציה הטובה ביותרמבנה התוכנית. אם אין לך ניסיון בעריכת מסמכים כאלה, עליך להשתמש בהמלצות אלה כדי להרכיב נכון את עבודתך.

מבנה ונוהל לעריכת תוכנית עסקית

המבנה של תוכנית עסקית טובה, על פי כלכלנים, צריך לכלול 12 נקודות. כל אחד מהם מתואר להלן.

שַׁעַר

הפרמטרים הבאים מפורטים כאן:

• שם הפרויקט;
• שם הארגון שבו הפרויקט מתוכנן להיות מיושם, תוך ציון מספרי טלפון, כתובות ופרטי קשר אחרים;
• ראש הארגון הנ"ל;
• מפתח (צוות או מנהל) של תוכנית עסקית;
• תאריך הכנת המסמך;
• מותר לכלול את האינדיקטורים המשמעותיים ביותר של חישובים פיננסיים עבור הפרויקט בגיליון הראשון.

מסמך זה נחוץ כדי להגן על זכויות היוצרים של הרעיון והתוכנית העסקית. הדבר משקף את מודעותו של הקורא שאין לו את הזכות להפיץ את המידע הכלול במסמך ללא רשות המחבר. תיתכן גם הוראה האוסרת להעתיק, לשכפל את המסמך או להעבירו לאדם אחר, או דרישה להחזיר את התוכנית העסקית שנקראה למחבר אם המשקיע לא יקבל את ההסכם.

דוגמה לתזכיר סודיות ניתן לראות להלן.

2 הסעיפים הבאים של התוכנית - "סיכום קצר" ו"רעיון ראשי של הפרויקט" - הינם מבוא. הם יכולים לשמש כהצעה ראשונית (לבדיקה) לשותפים ומשקיעים עד לקביעת משא ומתן.

סיכום קצר

למרות שסיכום קצר של מסמך כזה מופיע בהתחלה, הוא כתוב ב שלב סופי, כתוצאה. תקציר הוא תיאור קצר של רעיון הפרויקט ורשימת המרבית מאפיינים משמעותייםמרכיב פיננסי.

השאלות הבאות יעזרו, תשובות שיכולות להוביל לקורות חיים מצוינים:

1. איזה מוצר מתכננת החברה למכור?
2. מי ירצה לקנות את המוצר הזה?
3. מהו היקף המכירות (הייצור) המתוכנן לשנה הראשונה לפעילות החברה? מה יהיו ההכנסות?
4. מה העלות הכוללת של הפרויקט?
5. כיצד יווצר המיזם על פי צורתו הארגונית והמשפטית?
6. כמה עובדים מתוכננים לגייס?
7. מהו סכום ההשקעה ההון הנדרש ליישום הפרויקט?
8. מהם מקורות המימון לפרויקט זה?
9. כמה הוא סך הרווח (רווחיות) לתקופה מסוימת, תקופת ההחזר, כמות המזומנים בתום שנת הפעילות הראשונה של המיזם, רווחיות. ערך נוכחי נטו.

חשוב לדעת!התקציר נקרא על ידי המשקיע תחילה. לכן, גורלו העתידי של הפרויקט תלוי בסעיף זה: המשקיע יתעניין או ישתעמם. חלק זה לא יעלה על עמוד אחד.

הרעיון המרכזי של הפרויקט

1. מהי המטרה העיקרית של הפרויקט?
2. מהן מטרות המיזם להשגת המטרה העיקרית?
3. האם יש מכשולים למטרה שלך וכיצד לעקוף אותם?
4. אילו פעולות בדיוק מציע המחבר לבצע על מנת לעשות זאת בְּהֶקְדֵם הַאֶפְשַׁרִילהשיג תוצאות ולהשיג יעדים? מהם המועדים הללו?

חָשׁוּב!יש צורך לספק טיעונים ברורים, אמיתיים ומפורשים שיאשרו אמון ברווחיות והצלחת הפרויקט. הנפח של חלק זה אופטימלי תוך 1-2 עמודים.

בחלק זה נהוג להשתמש בניתוח SWOT שנערך – הערכת החוזקות והחולשות של המיזם, הזדמנויות (פרוספקטים), כמו גם איומים אפשריים. לא סביר שתצליחו לעשות תוכנית עסקית בצורה נכונה ומלאה ככל האפשר ללא ניתוח כזה.

ניתוח SWOT משקף שני היבטים המשפיעים על חיי הארגון: פנימי, המתייחס למיזם עצמו וחיצוני (כל מה שמחוץ לחברה שאינו יכול לשנות).

אל תשכח: אתה מתאר חברה, לא מוצר! טעות נפוצה של מחברים היא שהם מתחילים לכתוב מאפייני מוצר בעמודת "חוזק".

להלן כמה פרמטרים שבהם תוכל להשתמש כדי לתאר נקודות חוזק או חולשה:

• ייצור היי-טק;
• שירות ושירות לאחר מכירה;
• הרבגוניות של המוצר (מבלי להשפיע על תכונותיו הספציפיות);
• רמת הכישורים והמקצועיות של העובדים;
• רמת הציוד הטכני של הארגון.

ל גורמים חיצוניים("הזדמנויות" ו"איומים") כוללים:

• קצב צמיחת השוק;
• רמת התחרות;
• מצב פוליטי באזור, במדינה;
• תכונות של חקיקה;
• תכונות של יכולת פירעון צרכנית.

דוגמא

מאפייני הענף בשוק

• דינמיקה של מכירות של מוצרים דומים בתעשייה עבור השנים האחרונות;
• שיעור צמיחת תעשיית השוק;
• מגמות ותכונות של תמחור;
• הערכה מקיפה של מתחרים;
• חיפוש וזיהוי של מיזמים חדשים וצעירים בתעשייה, כמו גם מאפייני פעילותם;
• תיאור שוק הצרכנים, רצונותיהם, כוונותיהם, הדרישות, ההזדמנויות;
• כיתה השפעה אפשריתהיבטים מדעיים, חברתיים, כלכליים;
• סיכויי התפתחות בשוק.

מהות הפרויקט

חלק זה חושף את הרעיון, נושא התוכנית העסקית. זה גם משקף את רמת המוכנות של המיזם לצאת "לעולם", את הזמינות של כל הכספים הנדרשים לכך.

ההוראות החשובות ביותר בסעיף זה:

• מטרות ראשוניות;
• תיאור פלח צרכני היעד;
• גורמי ביצועים מרכזיים להצלחת שוק;
• הצגה מפורטת של המוצר, שמאפייניו חייבים להיות במסגרת פלח השוק שהוגדר לעיל;
• שלב פיתוח המוצר (אם הייצור החל), פטנט וטוהר זכויות יוצרים;
• מאפייני הארגון;
• העלות הכוללת של הפרויקט, תוך ציון לוח המימון לפי תקופות וסכומי השקעה;
• נדרשות הוצאות ראשוניות לקמפיין שיווקי וגיבוש מבנה ארגוני קוהרנטי.

תכנית שיווק

כאן מצוינים המטרות, המטרות של מדיניות השיווק והשיטות לפתרון והשגתם. חשוב לציין איזו משימה מיועדת לאיזה כוח אדם, באיזו מסגרת זמן נדרש לבצעה ובעזרת אילו כלים. יש לציין גם את הכספים הנדרשים עבור האחרון.

תכנית שיווקהיא אסטרטגיה, קבוצה של צעדים עוקבים ו/או בו-זמניים שנוצרו כדי למשוך צרכנים ולספק תשואה אפקטיבית מצידם.

המשקיע יהיה קשוב לנקודות כגון:

• מערכת מפותחת מחקר מקיףוניתוח שוק;
• היקף המכירות המתוכנן של סחורות (שירותים) והמבחר שלה, המתוכנן לפי תקופות זמן עד שהמיזם מגיע לתפוקה מלאה;
• דרכים לשיפור מוצרים;
• תיאור אריזת המוצר ומדיניות המחירים;
• מערכת רכש ומכירה;
• אסטרטגיית פרסום – מנוסחת בצורה ברורה ומובנת;
• תכנון שירות;
• בקרה על יישום האסטרטגיה השיווקית.

תוכנית ייצור

כל מה שנוגע ישירות ליצירת מוצרים בא לידי ביטוי בחלק זה. לכן, מומלץ להרכיב סעיף זה רק עבור חברות שמתכננות לא רק הפצה, אלא גם ייצור של מוצרים.

נקודות שיש לציין:

• כושר ייצור נדרש;
• פרשנות מפורטתתהליך טכנולוגי;
• תיאור מפורט של הפעולות המופקדות על קבלני משנה;
• הציוד הדרוש, מאפייניו, עלותו ואופן הרכישה או ההשכרה;
• קבלני משנה;
• שטח נדרש לייצור;
• חומרי גלם, משאבים.

חשוב לציין את העלות של כל מה שדורש הוצאות.

תוכנית ארגונית

בשלב זה מפותחים עקרונות הניהול האסטרטגי הארגוני של החברה. אם המיזם כבר קיים, אז נקודה זו עדיין חובה: כאן נקבעת עמידתו של המבנה הקיים ביעדים המיועדים. החלק הארגוני חייב בהחלט להכיל את הנתונים הבאים:

• שם הצורה הארגונית והמשפטית (יזם יחיד, JSC, שותפות ואחרים);
• מערכת ניהול ארגונית המשקפת את המבנה בצורה של תרשים, תקנות והנחיות, תקשורת ותלות של מחלקות;
• מייסדים, תיאורם ונתוניהם;
• צוות ניהול;
• אינטראקציה עם הצוות;
• אספקת למערכת הניהול את המשאבים החומריים והטכניים הדרושים;
• מיקום החברה.

תכנית פיננסית

פרק זה של התוכנית העסקית מספק הערכה כלכלית מקיפה של הפרויקט הכתוב, מלווה בחישובים של רמת הרווחיות, תקופת ההחזר והיציבות הפיננסית של המיזם.

תוכנית פיננסית חשובה מאוד למשקיע, כאן היא קובעת אם פרויקט נתון אטרקטיבי עבורו.

כאן אתה צריך לעשות כמה חישובים ולסכם אותם:

ניתוח סיכונים

בניתוח סיכונים, על המחבר לבחון את הפרויקט ולזהות איומים פוטנציאליים שעלולים להוביל לירידה בהכנסות. יש צורך לקחת בחשבון סיכונים פיננסיים, תעשייתיים, טבעיים, חברתיים ואחרים. יחד עם זאת, יש צורך בפיתוח תכנית מפורטת ויעילה למניעתם או למזער את ההשפעה על החברה. לפיכך, על התוכנית העסקית לציין:

• רשימה של כל הבעיות הפוטנציאליות;
• סט של טכניקות וכלים המונעים, מבטלים או ממזערים סיכונים;
• מודלים של התנהגות החברה כאשר מתרחשים אירועים שאינם תורמים להתפתחותה;
• הצדקה להסתברות נמוכה להתרחשות בעיות כאלה.

יישומים

זוהי החוליה האחרונה במבנה של תוכנית עסקית. הוא כולל מסמכים, הצעות מחיר, מקורות, עותקי חוזים, הסכמים, אישורים, מכתבים מצרכנים, שותפים, נתונים סטטיסטיים, טבלאות חישוב ששימשו להכנת מסמך זה. נדרש להכניס קישורים והערות שוליים לנספחים בטקסט של התוכנית העסקית.

דרישות כלליות למסמך

• יש צורך בכתיבת תוכנית עסקית בשפה ברורה ומדויקת, ללא ניסוחים ארוכים ומורכבים;
• נפח רצוי – 20-25 עמודים;
• התוכנית העסקית חייבת לכסות את כל המידע הנדרש על ידי המשקיע במלואו;
• המסמך חייב להיות מבוסס בהכרח על עובדות אמיתיות, הצעות רציונליות מבוססות;
• התוכנית חייבת להיות בעלת בסיס אסטרטגי: קפדני, מתוחם ומלא, עם יעדים ברורים;
• חיבור הדדי, מורכבות ועקביות - תכונות חשובותעריכת תוכנית;
• על המשקיע לראות את העתיד, את הסיכויים לפיתוח רעיון הפרויקט;
• הגמישות של התוכנית העסקית היא יתרון משמעותי. אם ניתן לבצע התאמות, תיקונים בפרויקט הכתוב הם בונוס נעים למשקיע;
• תנאים ודרכי שליטה על תפקוד המיזם צריכים להפוך לחלק מהתוכנית העסקית.

הכנת תוכנית עסקית מאפס ללא עזרה של מומחה זה לא קל, אבל זה אפשרי. חשוב להקפיד על הכללים הנ"ל, מבנה הבנייה ולהימנע מטעויות.

הטעויות הנפוצות ביותר

• הברה אנאלפביתית

אי אפשר להתעלם מכללי השפה. לעתים קרובות קורה שהרעיון המדהים והמבטיח ביותר הולך לפח האשפה יחד עם חבורה של תוכניות של מומחי IP בינוניים. והכל בגלל שגיאות איות, אוצר מילים, סימני פיסוק והצגה לקויה של הטקסט מרתיע לחלוטין כל משקיע.

• עיצוב רשלני

העיצוב צריך להיות זהה בכל המסמך: תבליטים, כותרות, רשימות, גופן, גודל, מספור, מרווח וכו'. תוכן, כותרות, מספור, שמות של דמויות וטבלאות, ייעוד נתונים בגרפים נדרשים!

• תוכנית לא מלאה

כדי לערוך נכון תוכנית עסקית, אתה צריך כמות מקיפה של מידע. סעיפי המסמך המפורטים לעיל הם המינימום שיש לכלול ללא תנאי בפרויקט.

• תוכנית מעורפלת

העבודה צריכה להיות "כמו בבית מרקחת בקנה מידה". הצהרות ברורות, מוגדרות, ספציפיות של מטרות ורעיונות (חשובים!).

• יותר מדי פרטים

שפע של מונחים טכניים, פיננסיים ושיווקיים יעזרו רק בבחינות. עבור תוכנית עסקית אתה צריך לבחור רק את המרב פרטים משמעותיים. אם יש צורך גדול בתיאור יסודי של תהליך, אז ניתן להוסיף אותו לנספח.

• נתונים לא מציאותיים

הצעות עסקיות כמו אלה מבוססות על הנחות. לכן, המחבר צריך לגשת לרעיון בצורה רציונלית ובעל רקע סביר, הסיבה האמיתית, נתמך בחישובים.

• מעט עובדות

לכל הנחה יש הצדקה משלה - אמיתית, תקפה. עובדות נותנות לעבודה משמעות וביטחון. גם אתה לא צריך ליצור מעיין של עובדות, אבל אם אתה נסחף, אז תסתכל על הכלל לגבי פרטים.

• "אין לנו סיכונים!"

הכלל העיקרי: אין עסק ללא סיכון. אין עסק כזה בו הוא "שקט ורגוע". המשקיע יודע זאת, והמחבר צריך לדעת זאת. לכן, הגיע הזמן לרדת מהעננים לקרקע וללמוד, לחקור, לנתח.

• "וגם אין לנו מתחרים!"

תמיד יש מתחרה, כמו גם סיכון. זה יכול להיות ישיר או עקיף. למד את הנושא הזה בזהירות ובקפדנות, ויריב בהחלט יופיע באופק, מנופף אליך בידו.

• הזנחת עזרה מבחוץ

יצירת תוכנית עסקית בעצמך לא אומר לעשות הכל בעצמך. יתר על כן, השגת תוצאה איכותית אפשרית באמצעות מאמצים משותפים של מספר מומחים. אל תפחדו מעוזרים!