سوق معدات التدفئة الروسية: الحالة والآفاق. مراجعة السوق الروسية لمعدات الغاز الصناعية (IGE)

المنهجية.المصدر الرئيسي للمعلومات حول حجم المعدات المستوردة إلى السوق الروسية هو البيانات الجمركية. في هذه الحالة، يتم استخدام نسخة من القاعدة مع أوراق عكسية. إذا كان شخص ما يعتقد أن المعدات لا تزال تستورد إلى روسيا مثل "الطماطم المسحوقة"، فهذا ليس صحيحا تماما. بتعبير أدق، ليس على الإطلاق. بالنسبة لمعظم العلامات التجارية، فإن الحد الأقصى الذي يتم تشويهه هو قيمة الفاتورة (الإحصائية)، والتي يتم دفع الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة عليها. تحتوي الغالبية العظمى من الإعلانات على التعيين الدقيق للنماذج المستوردة وكميتها. حصة الإعلانات التي يشار فيها بشكل غير صحيح إلى بيانات النماذج (يمكن تحديد ذلك غالبًا من خلال التناقض بين الوزن الفعلي ووزن النماذج المشار إليها) لا تتجاوز 5-7٪. على نطاق السوق، قيمة يمكن مقارنتها بالخطأ الإحصائي.

معلومات عن المصانع الروسيةيتم استخلاصها من بيانات Goskomstat ويتم فحصها مرة أخرى من قبل الجمارك، حيث أن جميع المصانع المحلية تقريبًا تستخدم المكونات المستوردة بدرجة أو بأخرى. كما تتم دراسة الصادرات، وهو أمر مهم عند تحديد السوق المحلية (العديد من الوكالات الأجنبية "تخلط" بين حجم الإنتاج في روسيا والمبيعات المصانع المنزليةفي السوق الروسية).

وفي إعداد التقارير المذكورة أعلاه، تمت دراسة وتحليل الإعلانات للفترة 2004-2009.

في المرحلة الثانية من الدراسة، يتم بالضرورة فحص البيانات الخاصة بقادة السوق من خلال التواصل الشخصي مع المكاتب التمثيلية لشركات التصنيع والموزعين الرائدين. وهو بهذا الترتيب وليس غيره.

لماذا هناك حاجة لمثل هذه التقارير؟على عكس الغالبية العظمى من التقارير التسويقية، فهذه ليست مجرد مياه تحتوي على أرقام قليلة، ولكنها بيانات منظمة بوضوح مع الحد الأدنى الضروري من التعليقات.

أولاً، تسمح لك برؤية تفاصيل النموذج في كل شريحة من قطاعات الاهتمام. عند شراء التقارير، يمكنك الحصول على ملف بتنسيق Excel يحتوي على بيانات عن حجم مبيعات نماذج محددة (يتم الإشارة إلى جميع الخصائص الرئيسية) لجميع العلامات التجارية الكبرى. بوجود هذا الملف واستخدام نظام "الفلتر"، يمكنك تحليل الوضع في أي قطاع من قطاعات السوق الضيقة (التي تهم شركة معينة) في غضون دقائق قليلة. على سبيل المثال، حدد غلايات التكثيف فقط وقارن نتائج المبيعات لنماذج محددة حسب السعر.

ثانيًا، يمكنك تقسيم السوق بدقة وتقييم حصة شركتك ليس "في المتوسط ​​بالنسبة للمستشفى"، ولكن من خلال المناصب الفردية. في كثير من الأحيان، في بعض القطاعات الضيقة، يكون الوضع مرضيا تماما، وفي حالات أخرى يعطي سببا للتفكير.

ثالثًا، تتيح تقارير تسويق Litvinchuk بثقة 100% عدم تفويت ظهور لاعبين جدد في السوق، بما في ذلك العديد من مصنعي المعدات الأصلية. قم بتقييم حجم المبيعات الفعلي للنماذج والسلاسل التي تتنافس بشكل مباشر مع منتجك. افهم من أي مصنع يطلب منافسك المعدات، وتتبع كيفية تغيير النباتات (خاصة فيما يتعلق بسوق سخانات المياه).

رابعا، عند شراء التقارير من Litvinchuk Marketing، فإنك لا تدفع المال فقط مقابل "كومة من الأوراق". تمنحك تقارير الشراء الحق في استشارة حول موضوع التقرير الذي تم شراؤه لمدة عام، حتى صدور تقرير محدث حول هذا الموضوع. على سبيل المثال، اطلب بيانات حول كيفية قيام بعض المنافسين بتخليص البضائع في الجمارك (الرموز، السعر المعلن، المحطة الجمركية). تحتوي التقارير فقط على معظم معلومات ضرورية(وإلا فإنها ستتحول إلى "تلمود" غير قابل للقراءة)، ويمكن نقل كل شيء آخر بناءً على طلب العميل.

كيف تختلف هذه التقارير عن تقارير BRG والوكالات الغربية الأخرى؟

بادئ ذي بدء، هم أمر أكمل. ويمكن ملاحظة ذلك بسهولة من خلال عدد العلامات التجارية الممثلة في التقارير. تتضمن تقارير تسويق Litvinchuk جميع العلامات التجارية المهمة، بينما تتضمن التقارير الغربية الشركات المصنعة الأوروبية الرئيسية وبعض الشركات المحلية. تم تجاهل العديد من اللاعبين البارزين (بما في ذلك اللاعبين من العشرة الأوائل). لا تؤثر الخسارة الدورية لعدد من اللاعبين في التقارير الغربية على القدرة فحسب، بل تؤثر أيضًا على ديناميكيات السوق. والخطأ في الديناميكيات هو خطأ في استراتيجية سلوك السوق.

ثانيا، تقدم التقارير الغربية بيانات من الشركات المصنعة نفسها. وهذا يعني أن الأرقام قد تم الإعلان عنها أناس محددون. ويمكن لهؤلاء الأشخاص أن يرتكبوا الأخطاء (في كثير من الأحيان ليس عن قصد). على سبيل المثال، لا تذكر الحجم الذي تم بيعه إلى روسيا، ولكن الحجم الذي تم بيعه إلى موزع روسي (الذي قد يعمل أيضًا في أوكرانيا وكازاخستان) أو لا تذكر أحجام المبيعات الفعلية، بل الأهداف المحددة. كما تبين الممارسة، يتم تقريب أحجام المبيعات للعديد من اللاعبين ببساطة بناءً على ديناميكيات السوق المتوقعة أو ديناميكيات اللاعبين الآخرين. في تقارير تسويق Litvinchuk، يتم دعم الأرقام من خلال البيانات الجمركية، أي موثقة. ويوجد ملف Excel يمكن فحصه للتأكد من دقة المعلومات المقدمة.

ثالثًا، تحتوي تقارير تسويق Litvinchuk على أعطال مفصلة للغاية للطاقة (الغلايات، وسخانات المياه اللحظية)، والسعة (سخانات المياه التخزينية)، ومواد المبادل الحراري للغلاية (خزان سخان المياه)، ووجود دائرة إمداد بالماء الساخن، وما إلى ذلك، مما يسمح بـ تقييم مفصل لهيكل السوق ومعرفة أسهم علامات تجارية محددة في قطاعات السوق الفردية.

رابعًا، يسمح لنا تحليل كل نموذج على حدة بمقارنة المبيعات بشكل مناسب عبر العلامات التجارية المختلفة. من الخطير أن نأخذ مبيعات من كلمات اللاعبين في السوق، حيث أن الأرقام غالبا ما يتم نقلها بأسعار لا تضاهى (تاجر، مصنع، بيع بالتجزئة)، في كثير من الأحيان لا يتم تطهيرها من المعدات ذات الصلة (المضخات، خزانات التوسع، الأتمتة)، إلخ. من الممكن أيضًا تقدير حصص العلامات التجارية من حيث الطاقة، وهو أمر مهم بشكل خاص للغلايات.

خامسا، شراء تقارير Litvinchuk Marketing يمنحك الحق في الحصول عليها معلومات إضافيةحول موضوع التقرير الذي تم شراؤه حتى إصدار تحديث التقرير (خلال عام). يمكنك أيضًا الحصول على معلومات محدثة حول الوضع الحاليسوق.

سوق سخانات المياه الروسية

يحتوي تقرير سوق سخانات المياه الروسية على جميع المعلومات الأساسية عن الهيكل والحجم والديناميكيات والاتجاهات الرئيسية في سوق سخانات المياه الروسية، مقسمة حسب العلامة التجارية والمورد. ويرد تفصيل لقطاعات الأسعار.

يغطي التقرير فئات المعدات التالية:

• سخانات المياه الكهربائية التخزين،
• سخانات المياه الكهربائية لحظية,
• سخانات المياه لتخزين الغاز،
• سخانات المياه الغازية لحظية,
• سخانات المياه مجتمعة وغلايات الماء والماء.

يقدم التقرير هيكلًا تفصيليًا للسوق من حيث قوة سخانات المياه اللحظية وقدرة تخزين سخانات المياه. بالنسبة لسخانات المياه التخزينية الكهربائية، يتم إعطاء الهيكل وفقًا لنوع الخزان.

• "السوق الروسية لسخانات المياه بالطاقة الشمسية 2014" (النسخة التجريبية)

السوق الروسية للغلايات المحلية

• "السوق الروسية للغلايات المحلية، النصف الأول من عام 2013" (النسخة التجريبية)
• "سوق معدات الغلايات الروسية 2014" (النسخة التجريبية)
• "سوق معدات الغلايات الروسية 2015" (النسخة التجريبية)
• "السوق الروسية للغلايات المحلية 2016 (نتائج النصف الأول من عام 2016)" (النسخة التجريبية)

السوق الروسية للغلايات الصناعية

• "السوق الروسية للغلايات الصناعية 2010" (نسخة تجريبية)
• "السوق الروسية للغلايات الصناعية 2011" (النسخة التجريبية)
• "السوق الروسية للغلايات الصناعية 2012" (النسخة التجريبية)
• "السوق الروسية للغلايات الصناعية 2013" (النسخة التجريبية)

في السنوات الاخيرةتتزايد أحجام مبيعات مراجل التدفئة بشكل مطرد، ولكن لا يوجد سبب حتى الآن لانخفاض شعبية هذه المنتجات. متوسط ​​معدل نمو المبيعات معدات التدفئةتصل إلى 4% سنوياً.

وفقًا لموقع Aport، فإن الغلايات من شركات Ariston، Viessmann، Baxi، Vaillant، Beretta، Junkers، Buderus، Saunier Duval، Roca، Frisquet تحظى بشعبية كبيرة. على سبيل المثال، تحتل الشركات الألمانية الشهيرة Bosch وVaillant، وكذلك Junkers، حوالي 40٪ من سوق الغلايات المثبتة على الحائط في أوروبا.

حجم مبيعات معدات التدفئة في روسيا غير متساو، لأن بعض الغلايات تباع بشكل أفضل، والبعض الآخر أسوأ. وبالتالي، لا تزال الغلايات ذات الشعلات الجوية تحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين الروس. ومع ذلك، في مؤخراهناك اتجاه لزيادة الطلب على غلايات الغاز المثبتة على الحائط. من الغريب أن الطلب على النماذج المحلية ذات السعر الأمثل أقل بكثير، وهو ما لا يمكن قوله عن الأجهزة المستوردة المماثلة. ويقول الخبراء إن سبب هذا الاتجاه يكمن في المقام الأول في عدد المناطق الغازية التي يتزايد عددها باستمرار. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه في السنوات الأخيرة زاد عدد بناء المنازل، مما يعني زيادة عدد السكان الذين لديهم أموال كافية للبناء. وبالتالي، فإن توفير التدفئة لهؤلاء المشترين سيكون غير منطقي بشكل واضح. بالطبع، لا ينبغي لنا أن ننسى أن أصحاب شقق المدينة ليس لديهم مساحة كبيرة، لذا فإن شراء غلاية مثبتة على الحائط هو الحل الأكثر ربحية. عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار حجم ووزن المرجل نفسه. تتضمن هذه الفئة من معدات التدفئة تصميمًا مدمجًا وخفيف الوزن. لقد قدر المستخدم الروسي منذ فترة طويلة المتعة مظهرغلايات مماثلة، فضلا عن حقيقة ذلك هذا الجهازلا يتطلب غرفة مرجل منفصلة.

هناك طلب على الغلايات المثبتة على الحائط ليس فقط في روسيا، ولكن أيضًا في أوروبا، حيث تكون أرخص بكثير، وتشغيلها أسهل بكثير. دعونا نذكرك أن غلاية واحدة مثبتة على الحائط قادرة على تسخين مساحة 200-300 متر مربع، ويوجد أيضًا فرصة إضافيةيتمتع الماء الساخنوالتي، بطبيعة الحال، جذابة للغاية للمستهلكين.

الآفاق السوق الروسيةمراجل التدفئة

أظهرت أبحاث السوق التسويقية أنه في السنوات القليلة المقبلة، ستستمر إمدادات معدات التدفئة في روسيا في الزيادة بنسبة 8-9٪ سنويا، وبحلول عام 2017 يمكن أن تصل إلى حوالي 2.4 مليون. وحدات. سيؤدي الطلب المتزايد على هذه المنتجات إلى تحفيز نمو العرض باستمرار. حاليا، تساهم الواردات بشكل كبير في توريد مراجل التدفئة المنزلية في السوق الروسية.

يتيح لك فهم الدوافع الرئيسية واتجاهات السوق تخصيص موارد الشركة بشكل صحيح، وهو أمر ضروري للتأسيس استراتيجية طويلة المدىالمبيعات وتطوير الأعمال. دعونا نلقي نظرة على ديناميكيات مبيعات غلايات الغاز في روسيا من 2008 إلى 2015.

نما سوق غلايات الغاز بشكل مطرد حتى عام 2014، باستثناء فترات الركود قصيرة المدى في الفترة 2009-2013. إذا كان الانخفاض في عام 2009 نتيجة للأزمة المالية العالمية، فإن الانخفاض في عام 2013 كان نتيجة لسياسات وسياسات. مشاكل ماليةمباشرة في روسيا، التي كان اقتصادها على وشك الركود.

ولا ترتبط المؤشرات الإيجابية لعام 2014 بعمليات إيجابية، بل على العكس من ذلك، أدى الضعف الحاد في قيمة الروبل الروسي، الناجم عن الانخفاض السريع في أسعار النفط العالمية، إلى التضخم. يتذكر السكان الأزمات الماضية، وتخلصوا من انخفاض قيمة العملة الوطنية واشتروا على نطاق واسع كل ما قد يكون مطلوبًا في المستقبل المنظور، بما في ذلك الغلايات. وكانت هذه الحقيقة هي التي أثرت على البيانات في عام 2015، عندما شهدنا انخفاضًا حادًا، خاصة بالمقارنة مع سنة الإنجاز (الشكل 1).

بحسب وكالة TOP-Marketing؛ وفيما يتعلق بعرض الغلايات، وبناء على نتائج التسعة أشهر من عام 2016، نرى انخفاضا بنسبة 15٪ مقارنة بعام 2015. يشير هذا إلى أن الانخفاض الحالي في المبيعات طويل الأمد ويمكن اعتباره اتجاهًا يختلف بشكل كبير عن الوضع في عام 2009. لفهم أسباب ما يحدث، دعونا ننظر في العوامل التي لها تأثير رئيسي على سوق معدات الغاز.

بادئ ذي بدء، هذا هو البناء. وحتى منتصف عام 2014، كانت هذه الصناعة في صعود. على سبيل المثال، في عام 2014، تم تشغيل 84.2 مليون متر مربع من المساكن، والتي بلغت 118.2٪ بحلول عام 2013. في عام 2015، تم بالفعل تشغيل 83.8 مليون متر مربع، أي 99.5٪ فقط، وللمطورين الأفراد - 94.6 فقط % بحلول عام 2014. وفقا لتوقعات المتخصصين من وزارة البناء والإسكان والخدمات المجتمعية في الاتحاد الروسي، في عام 2016 سيتم تشغيل 76 مليون متر مربع فقط من المساكن في روسيا.

ثانيا، هذا هو تغويز المناطق. نتيجة لتنفيذ برنامج التغويز لمناطق الاتحاد الروسي من عام 2005 إلى عام 2015، ارتفع متوسط ​​مستوى التغويز في روسيا من 53.3 إلى 66.2٪، بما في ذلك في المدن من 60 إلى 70.4٪، في المناطق الريفية- من 34.8 إلى 56.1%.

في المستقبل القريب، لا ينبغي المبالغة في تقدير عامل النمو هذا، حيث قامت شركة PJSC Gazprom في عام 2016 "بخفض" حجم الاستثمارات بشكل انتقائي، مع مراعاة الوفاء بالتزامات الكيانات المكونة للاتحاد الروسي.

يربط العديد من الخبراء آفاق سوق غلايات الغاز في روسيا بالبرنامج المعلن على مستوى الدولة للانتقال من التدفئة المركزية إلى التدفئة الفردية. ولكن، كما أظهرت الممارسة، فإن إحياء خطط قيادة البلاد لإدخال تقنيات موفرة للطاقة تبين أنها نشاط مرتبط بصعوبات كبيرة. لا يهتم معظم المستثمرين بكيفية إطلاق مشاريع جديدة، بل بكيفية استكمال المشاريع القائمة بأقل الخسائر.

ويحدث ذلك لعدد من الأسباب، بما في ذلك ارتفاع التضخم، وانخفاض الملاءة المالية للسكان، والوضع الاقتصادي غير المستقر، والثغرات في الإطار التشريعي.

في رأيي، سوف يتطور سوق استبدال المعدات القديمة بشكل أكثر نشاطًا في المستقبل القريب. وبطبيعة الحال، مع انخفاض الدخل وفقدان المدخرات، سيحاول العديد من المستهلكين إطالة عمر غلاياتهم قدر الإمكان من خلال الإصلاحات، ولكن تكلفة قطع الغيار والخدمات لن تسمح لهم بذلك لفترة طويلة نسبيا وقت.

كيفية تقدير حجم سوق الاستبدال؟ أكثر تقنية بسيطةبناءً على العلاقة بين متوسط ​​عمر الغلاية وتاريخ المبيعات. مع الأخذ بعين الاعتبار جودة المنتجات وظروف التركيب والتشغيل، قد يكون عمر الخدمة لكل وحدة على حدة أعلى أو أقل من المتوسط. وفقًا للخبراء، تستخدم الأسرة في المتوسط ​​غلاية غاز مثبتة على الحائط لمدة 8 إلى 10 سنوات تقريبًا، وغلاية من الحديد الزهر مثبتة على الأرض لمدة 20 عامًا، وغلاية فولاذية مثبتة على الأرض (تم تصنيعها في فترة ما بعد الاتحاد السوفيتي) لمدة تصل إلى 20 عامًا. إلى 10 سنوات. لا تتطور مبيعات غلايات الغاز الأرضية بشكل ديناميكي مثل الغلايات المثبتة على الحائط. مع الأخذ في الاعتبار المبيعات في عام 2006 (620 ألف وحدة) و2015 (480 ألف وحدة)، يمكن القول أنه يتم شراء جميع الغلايات الأرضية تقريبًا بدلاً من الغلايات القديمة. في أغلب الأحيان، تعد الغلايات الأرضية جزءًا من أنظمة التدفئة بالجاذبية، لذلك عند استبدال غلاية أرضية بأخرى مثبتة على الحائط، من الضروري تغيير النظام بأكمله.

بلغت مبيعات غلايات الغاز المثبتة على الحائط في عام 2005 124 ألف وحدة. وبالنظر إلى أن متوسط ​​عمر الخدمة هو 10 سنوات، فقد بلغت نسبة سوق الاستبدال 21% في عام 2015، وفي عام 2016 بلغت 35%. توضح ديناميكيات مبيعات غلايات الغاز المثبتة على الحائط على مدى السنوات العشر الماضية أن حصة السوق البديلة ستنمو بوتيرة متسارعة (الشكل 2). إذا لم تكن هناك تغييرات إيجابية حادة، فإن حصة قطاع الاستبدال في السوق ستكون أكثر من 50٪ في العامين المقبلين.

بالإضافة إلى العوامل الاقتصادية، يتأثر سوق معدات الغاز بشكل كبير بالتغيرات التي تحدث في المجتمع ككل، والتي تغير عادات الناس بشكل جذري. أصبحت المعلومات الواردة على الإنترنت ذات أهمية متزايدة للناس. ارتفع عدد مستخدمي الإنترنت في روسيا في عام 2015 بنسبة 9.2% ليصل إلى 80.5 مليون شخص، مع وصول 66.5 مليون شخص إلى الإنترنت يوميًا. في عام 2017، سترتفع نسبة المستخدمين الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا والذين يستخدمون الإنترنت يوميًا إلى 70% (مع سيناريو متفائل - 81%)، وبحلول نهاية عام 2020 - 76 % (مع سيناريو متفائل – 85%).

وفقًا لأبحاث سوق التجارة عبر الإنترنت التي أجرتها PayPal وData Insight في فبراير 2016، فإن 20% من مشتريات السلع للمنزل والحديقة تتم في المتاجر عبر الإنترنت (الشكل 3). يشمل هذا القطاع أيضًا الغلايات المنزلية. الإنترنت ليس قناة مبيعات قوية فحسب، بل هو أيضًا أداة الترويج الرئيسية. حتى أولئك الذين ما زالوا يفضلون شراء البضائع دون اتصال بالإنترنت يتلقون أولاً معلومات عنها على الإنترنت - 23٪ ممن اشتروا البضائع في أحد المتاجر قاموا باختيارهم مسبقًا، بعد أن اكتسبوا المعرفة في المنتديات، في الشبكات الاجتماعية، على مواقع الشركات المصنعة، من خلال مشاهدة مقاطع الفيديو، وما إلى ذلك.

أيضًا، يجب أن يكون أحد الاتجاهات المهمة هو زيادة استقلالية المستهلك عند اختيار غلاية الغاز. هذا مهم بشكل خاص في حالة استبدال المعدات، عندما لا تكون هناك حاجة لتغيير النظام والاتصال بالمصممين، ولكنك تحتاج فقط إلى اختيار غلاية حديثة ومدخنة كاملة. كما هو موضح من خلال دراسة مبنية على مجموعات التركيز التي أجرتها شركة Vailant Group Rus LLC مع شركة Emerald Advertising في عام 2013، فإن أصحاب المنازل الذين يستخدمون غلايات الغاز بالفعل لا يثقون في القائمين على التركيب ويخططون لاتخاذ قرارهم الخاص عند استبدال المعدات. بفضل المعلوماتية للمجتمع، يقوم المستهلكون بشكل متزايد بجمع المعلومات على الإنترنت وشراء غلاية بأنفسهم، عندها فقط اتصل بأخصائي التثبيت.

ويؤدي انخفاض دخول الأسر إلى تحول السوق إلى شريحة «الاقتصاد»، وهو بدوره سبب في ظهور عدة اتجاهات. أولا، يتم تقصير سلسلة توريد المنتجات من الشركة المصنعة إلى المستهلك. غالبًا ما لا يكون الفرق بين تكلفة المرجل وسعر التجزئة التنافسي كبيرًا بما يكفي لتغطية التكاليف وتوفير هامش لكل مشارك. ونتيجة لذلك، أصبحت حدود جغرافية المبيعات أكثر تعسفًا بالنسبة للعديد من اللاعبين.

ثانيا، نتيجة للمنافسة الشرسة وضغط السوق، يضطر اللاعبون إلى التضحية بالأرباح، التي تنخفض بالفعل من سنة إلى أخرى. ويحدث أن البائع لا يكسب شيئًا من بيع الغلاية، ويعوض الأرباح الضائعة من خلال الملحقات.

ثالثا، يقوم المصنعون بتجديد خطوط إنتاجهم بنماذج الميزانية، وسعرها هو 15-20 % أقل من تلك التي طرحتها الشركات في السوق من قبل. على مدار العامين الماضيين، قدمت معظم الشركات المصنعة الأوروبية نماذج جديدة للغلايات ذات الميزانية المحدودة إلى السوق.

لتلخيص ذلك، ما زلت أود أن أشير إلى أنه بعد أي انخفاض حاد، غالبا ما تتبع الزيادة. الوضع في البلاد صعب، لكن في نهاية عام 2016، رفعت وكالة ستاندرد آند بورز الدولية توقعات التصنيف السيادي لروسيا إلى "مستقر" - وفقًا للوكالة، قد يصل نمو الناتج المحلي الإجمالي إلى أكثر من 1.5٪ في العامين المقبلين. سنين. لذلك، لا يستحق القول أن سوق مبيعات معدات الغاز سوف يظل راكدا لفترة طويلة. هناك محركات نمو في قطاعنا - أولاً، سوق الاستبدال، وثانيًا، نقل السكان من التدفئة المركزية إلى التدفئة الفردية. ومن بين الاتجاهات الإيجابية أود أن أسلط الضوء على "الرقمنة"، التي تجعل من الممكن نقل المعلومات بسرعة حول المنتجات إلى المستهلك وتمنحه الفرصة لاتخاذ قرار مستنير. ستشتد المنافسة، لكنها ستحفز اللاعبين على تحسين العمليات التجارية وخفض التكاليف، وتطوير أساليب جديدة للمبيعات والترويج. نحن نعيش ونعمل في ظروف صعبة ولكنها شديدة وقت مثير للاهتماممما يفتح آفاقًا هائلة للإبداع والشجاعة والتصميم.

تعتمد جودة ومتانة معدات الغلايات إلى حد كبير على موثوقية الشركة المصنعة. هناك العديد من الشركات في سوق الغلايات العالمية التي تدعي جودة عاليةمنتجاتها، ولكن هل هذا حقا؟ ومن أجل الموافقة على ذلك، يجب أن يكون لدى الشركة المصنعة إحصائيات طويلة المدى حول تشغيل المعدات، بما في ذلك في ظل الظروف القصوى المسموح بها.

فقط تلك الشركات التي أجرت أبحاثًا ذات صلة على مدى فترة طويلة من الزمن يمكنها الحصول على مثل هذه البيانات. وفقًا لذلك، إذا ادعت الشركة المصنعة أن عمر خدمة الغلاية يبلغ 30 عامًا، فيجب أن تكون موجودة في سوق معدات الغلايات لمدة 100 عام على الأقل. يوجد عدد قليل جدًا من هذه الشركات في العالم، وهي من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا بين الشركات المصنعة لمعدات الغلايات. لديهم قاعدة تكنولوجية قوية وتوفير مراقبة الجودة طوال دورة الإنتاج بأكملها، وتستخدم تقنياتهم وتطوراتهم في تصنيع الغلايات في جميع أنحاء العالم. هذه شركات مثل Viessmann (ألمانيا)، Buderus (ألمانيا)، CTC (السويد)، وتتميز معدات هذه الشركات بالكفاءة العالية (الكفاءة)، والحد الأقصى من الموثوقية وعمر الخدمة الطويل (30-50 سنة).

هناك أيضًا شركات تصنيع في سوق الغلايات ليس لديها مثل هذه الإحصائيات الطويلة، لكن فترة وجودها تستحق الاحترام بلا شك. هذه هي الشركات التي تنتج المعدات منذ 40-80 عامًا. تتميز هذه المعدات أيضًا بخصائص جيدة، ولكن الكفاءة ستكون أقل، وستكون مدة خدمتها أقصر بكثير من الشركات الرائدة في سوق الغلايات. من ناحية أخرى، فإن سعر هذه المعدات أقل، ولكن عليك أن تفهم أن الفرق في التكلفة يتم تعويضه خلال 1-2 سنوات بسبب التشغيل الأقل كفاءة. أشهر ممثلي هذه المجموعة من الشركات المصنعة لمعدات الغلايات هم ACV (بلجيكا)، Winter Warmetechnik GmbH (غلايات Wespe Heizung) (ألمانيا)، Saint Roch (بلجيكا)، Kaukora Ltd (معدات Jaspi) (فنلندا)، Wolf GmbH (ألمانيا) وشركة Bosch Thermotechnology GmbH (ألمانيا).

الشركات المصنعة المتبقية، كقاعدة عامة، هي شركات صغيرة توفر معدات الميزانية والطبقة الاقتصادية لفترة قصيرة من الزمنالخدمة وانخفاض الكفاءة. وفي محاولة للحفاظ على الأسعار المنخفضة، تبخل هذه الشركات في المواد والمكونات، مما يقلل بشكل كبير من موثوقية وسلامة تشغيل هذه المعدات. ومع ذلك، نظرا للتكلفة المنخفضة لهذه الغلايات، فمن المؤكد أن لها الحق في الوجود.

عند اختيار الشركة المصنعة وطراز المعدات، عليك أن تفهم أن التوفير في المشتريات يمكن أن يؤدي في النهاية إلى زيادة كبيرة في تكاليف التشغيل بسبب انخفاض الكفاءة وتكاليف الإصلاح وما إلى ذلك. ستكون تكلفة المعدات من الشركات التي تم اختبارها عبر الزمن أعلى من تكلفة الشركات المصنعة الأخرى، ولكن عمر الخدمة وكفاءة وموثوقية هذه الغلايات ستختلف بشكل كبير. يمكنك توفير 30-50٪ من تكلفة شراء غلاية، ولكن زيادة تكاليف التشغيل سوف تلغي هذا الاختلاف بسرعة كبيرة.

سيكون هناك أيضًا مجموعة واسعة جدًا من الأسعار بين الشركات الرائدة. قد لا يعتمد هذا على جودة المعدات فحسب، بل يعتمد أيضًا على "الترويج" للعلامة التجارية. حاليًا في روسيا، الأكثر ربحية، سواء من الناحية الاقتصادية أو من حيث الجودة، في رأينا، ستكون الغلايات المصنعة من قبل Buderus (ألمانيا) أو CTC-Bentone (السويد)، والتي توفر المعدات بأسعار مثالية، دون فقدان الجودة.

بعد دراسة ميزات سوق الغلايات والمشاركين الرئيسيين فيه، لديك الفرصة لاختيار المعدات التي تلبي احتياجاتك، ومن خلال تحليل مقترحات الموردين، يمكنك العثور على الحل الأكثر فعالية من حيث التكلفة. انتبه ليس فقط إلى سعر المعدات، ولكن أيضًا إلى التكلفة المتوقعة وعمر الخدمة. أيضًا، خاصة عند شراء معدات منخفضة الميزانية، من المهم أن يكون لديك مراكز خدمة تابعة للشركة المصنعة في منطقة التشغيل، بحيث يكون لديك إمكانية الضمان ودعم الخدمة في حالة حدوث عطل. من الضروري إجراء تقييم رصين للمخاطر والفرص التي ستتيح لك اتخاذ القرار الأفضل.

يعتمد سوق غلايات التدفئة الروسية على العديد من الأجهزة الداخلية و عوامل خارجية. ولا يختلف الأمر كثيرًا عن سوق المعدات المنزلية الروسية ككل، حيث تلعب أسعار الصرف وملاءة السكان واستبدال الواردات وتأثير الشركات المصنعة الأجنبية دورًا رئيسيًا. دعونا نتعرف على ما يحدث اليوم في هذا المجال من المعدات المنزلية، وما هي الاتجاهات التي يتم ملاحظتها وما يختاره المستهلك.

نظرة عامة موجزة عن سوق مراجل التدفئة - أمس واليوم

كانت غلايات التدفئة المنزلية - وسنتحدث عن جميع أنواع الوقود - مطلوبة بشدة في عام 2014. في ذلك الوقت، وفقًا لـ BusinessStat، لوحظ ذروة حجم مبيعات الغلايات - أكثر من مليون وحدة (1027.2 ألف وحدة). وهذا بعد أزمة عام 2013. كانت الزيادة في الطلب ناجمة عن مخاوف المستهلكين من ارتفاع الأسعار بشكل أكبر، مما يعني أنه من الأفضل اليوم شراء أغلى ثمناً قليلاً من الشراء في وقت لاحق. السنوات القادمةأظهرت ديناميكيات مخيبة للآمال. انخفضت مبيعات الغلايات إلى 735000 وحدة ولم تتعاف بعد إلى المليون المطلوب. وفقًا لخبراء BusinessStat، بحلول عام 2020 وحده، من المخطط زيادة حجم الغلايات المنزلية إلى 859000 وحدة.

ومع ذلك، لا يمكن وصف الوضع في السوق بأنه لا لبس فيه. من ناحية، يتم شراء عدد أقل من الغلايات بسعر مرتفع للغاية أسباب موضوعية:

انخفاض دخل السكان

· الخلط بين أولويات ميزانية الأسرة

· تجميد مشاريع البناء الكبرى

من ناحية أخرى، فإن الاهتمام بالتدفئة المستقلة لا يختفي. بالنسبة لأصحاب المنازل الخاصة، فإن الاتصال بنظام مركزي يأتي بتكلفة - عليهم أن يدفعوا الكثير، ولكن لا توجد مؤشرات حرارة مطلوبة. المقيمين المباني السكنيةاضطر للجوء إلى "المساعدة" مراجل التدفئة، لأن إن تدهور الشبكات والمرافق العامة واضح كل عام ويؤثر سلباً بشكل متزايد على مستوى المعيشة في البلاد. موسم التدفئة. تعتبر حقيقة تآكل معدات التدفئة القديمة أمرًا مهمًا أيضًا - حيث يجب استبدال سخانات المياه الغازية السوفيتية التقليدية بها النماذج الحديثةوكذلك التحول من تسخين الوقود الصلب والسائل إلى الغاز والكهرباء. بالطبع، حيثما أمكن ذلك.

يتم تقسيم سوق الغلايات بالتساوي تقريبًا بين الشركات المصنعة المحلية والأجنبية. 60% منتجات مستوردة، 40% روسية. خلال الأزمة، حاولت كلتا المجموعتين من شركات التصنيع زيادة حجم الإنتاج من خلال إعادة التوجيه نحو نماذج بسيطة ورخيصة. لقد تلاشت التكنولوجيا متعددة الوظائف حتى الآن في الخلفية.

ومن المثير للاهتمام أن الوضع في القطاع الصناعي هو عكس ذلك. وارتفعت حصة المراجل الروسية في 2016-2017، في حين انخفضت حصة المراجل الأجنبية إلى 30%. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الغلايات المحلية للصناعة أرخص، وسعرها لا يعتمد على أسعار الصرف. بالإضافة إلى ذلك، وكجزء من برنامج استبدال الواردات، تحظى منتجاتنا بالأولوية في المشتريات الكبيرة على مستوى الولاية والبلديات. لكن شعبية الغلايات المنزلية الأوروبية والآسيوية لا تزال ترجع إلى حلول التصميم المحسنة والأتمتة عالية الجودة والتصميم الأنيق، وهو أمر مهم لتثبيت الجهاز في مكان مرئي في المنزل، وأدوات التحكم المبسطة.

تصنيف الشركات المصنعة

يقوم مصنعو الغلايات المنزلية، من أجل تغطية أكبر عدد ممكن من مجموعات المستهلكين، بإنتاج عدة أنواع من المعدات تحت علامة تجارية واحدة. الفرق يكمن في الشيء الرئيسي - الوقود. المجموعة الأكبر تحتلها غلايات الغاز، ثم - الوقود الصلب والسائل، في المركز الثالث من حيث حجم الإنتاج - الغلايات الغاز المسالالمركز الرابع - الغلايات الكهربائية. ويرتبط هذا التوزيع مباشرة بسعر الوقود وكميته مدفوعات المرافقعند اختيار طريقة تسخين أو أخرى.

يتم تمثيل الشركات المصنعة (المستوردة) التالية في سوق الغلايات الروسية:

1. فايلان، ألمانيا (غلايات الغاز والكهرباء)

2. باكسي، النمسا/إيطاليا (الغاز شامل التكثيف والجدران والأرضيات)

3. فيزمان، ألمانيا (الغاز والوقود الصلب والسائل)

4. بودروس، ألمانيا (غاز لأنظمة درجات الحرارة المنخفضة، التكثيف، مراجل الوقود الصلب والسائل)

5. شركة بوش الألمانية (غلايات كهربائية وغازية)

6. فيرولي، إيطاليا (غلايات غاز بالريموت كنترول)

7. أريستون إيطاليا (الغاز التقليدي والمكثف)

8. بروثرم، جمهورية التشيك (مجموعة كاملة من الغلايات حسب نوع الوقود)

9. داكون، جمهورية التشيك (مجموعة كاملة من الغلايات حسب نوع الوقود)

10. روكا، إسبانيا (مجموعة كاملة من الغلايات حسب نوع الوقود)

11. كيتورامي كوريا الجنوبية(الغاز والوقود الصلب والسائل، مجتمعة)

يتم تجميع قائمة الشركات وفقًا لشعبيتها بين المستهلكين الروس.

المنتجين المحليين. وتتميز بالتكيف المطلق مع ظروف التشغيل المحلية للمعدات، سعر معقولوتقسيم المنتجات على أساس السعر. تقدم العديد من الشركات المصنعة عدة خطوط - الاقتصاد والراحة والتميز.

1. مصنع جوكوفسكي لبناء الآلات. تنتج غلايات الغاز بكفاءة 89% وبسعات مختلفة. يتضمن النطاق نماذج للمنازل الريفية والبيوت التي تصل مساحتها إلى 600 متر مربع. تصدير المنتجات إلى دول رابطة الدول المستقلة والدول المجاورة.

2. "Rostovgazoapparat". غلايات التدفئة وإمدادات المياه الساخنة بأتمتة إيطالية، يتم إنتاجها في ثلاث سلاسل: سيبيريا (الرائدة في السوق)، RGA للمنازل منطقة صغيرة, أوجف - الغلايات التقليديةعلى الغاز الطبيعي والمسال.

3. "بورينسكوي"، ليبيتسك. غلايات الغاز بنظام الأتمتة الألماني ونظام الإغلاق في حالات الطوارئ.

4. "ليماكس"، تاغانروغ. الغاز والوقود الصلب، دائرة واحدة ودائرة مزدوجة.

5. "هندسة حرارة الإشارة". غلايات أنابيب المياه وأنابيب النار بفئات أسعار مختلفة.

هذا اللاعبين الرئيسيينالسوق الروسية، التي لا تنتج فقط الأجهزة المذكورة أعلاه (الغلايات)، ولكن أيضًا معدات التدفئة الأخرى - سخانات المياه، والمواقد، وأنظمة الغلايات، بالإضافة إلى المنتجات ذات الصلة، مستهلكاتوالمكونات.

الطلب على المنتجات المقدمة من الأجنبية والمحلية العلامات التجاريةولا يرجع ذلك إلى الجودة والمجموعة الواسعة من المنتجات فحسب، بل أيضًا إلى الخدمات اللائقة - التسليم والتركيب والصيانة والإصلاح في المراكز المعتمدة.

تقنيات جديدة للتدفئة المستقلة

سيتم تجديد سوق الغلايات المحلية في السنوات القليلة المقبلة نماذج مبتكرةتم تطويره مع الأخذ في الاعتبار اتجاهين عالميين رئيسيين - الصداقة البيئية وكفاءة الطاقة.

· من المخطط زيادة حجم إنتاج مراجل التكثيف

· تقليل وزن الأجهزة المثبتة على الأرض، وجعل التصميم أكثر إحكاما وتقليل مستويات الضوضاء

· سيتم إدخال نظام تحكم ذكي في الغلايات عبر الإنترنت - من جهاز كمبيوتر شخصي أو هاتف ذكي سيكون من الممكن تشغيل وإيقاف الغلاية والتحكم في درجة الحرارة والتحقق من الحالة

· سيكون هناك غلايات تعمل على المخلفات الزراعية – قشور البذور، رقائق الخشب، الحبوب، نشارة الخشب.

· يوجد بالفعل مقترح للاستخدام التجريبي لتسخين الهواء في روسيا بدلاً من تسخين المياه. تنتشر هذه التكنولوجيا بنشاط في الدول الأوروبية وتظهر نتائج جيدة - حيث تنخفض تكلفة تدفئة المنزل بنسبة 30٪، وتتضاعف سرعة التدفئة، ويتم تقليل النفايات إلى الحد الأدنى.

عند تركيب غلاية التدفئة، سوف تحتاج بالتأكيد إلى الأختام الحديثة. يمكنك شرائها على موقعنا في القسم.