ניתוח המצב, מודרניזציה ופיתוח השוק לדוד תעשייתי וציוד כוח. קונספט וסוגי מכירות

שלח את העבודה הטובה שלך במאגר הידע הוא פשוט. השתמש בטופס למטה

סטודנטים, סטודנטים לתארים מתקדמים, מדענים צעירים המשתמשים בבסיס הידע בלימודיהם ובעבודתם יהיו אסירי תודה לכם מאוד.

מסמכים דומים

היבטים תיאורטיים ומתודולוגיים של סחר סיטונאי. ניתוח פעילות השיווק של חברת הסחר "אדל". הזדמנויות השוק של החברה, שוק היעד שלה ומעמדה התחרותי. מחקר שיווקי של העדפות קמעונאים.

עבודת גמר, נוספה 10/08/2010


סוגי פעילות חברת "BM ENGINEERING", שם המוצרים, גיאוגרפיה של הפעילות. ביקורת שיווק חיצונית, סביבת מאקרו, ניתוח PEST. ניתוח שוק של פעילות החברה, הערכת הסביבה התחרותית. צרכנים עיקריים של ציוד קידוח.

עבודה בקורס, נוסף 24/11/2011


מחקר של שוק המוצרים הלא אלכוהוליים בעיר ברצק. פיתוח אסטרטגיית שיווק אפקטיבית לקידום משקאות אנרגיה המיוצרים על ידי BratskAqua LLC: מאפייני החברה ופיתוח תוכנית מדיה לקידום סחורות.

עבודה בקורס, נוסף 12/08/2011


ניתוח מגמות ההתפתחות העיקריות בשוק תרופות. מאפיינים של מתחרים וצרכנים של מוצרי החברה. תיאור של שיווק ו פעילות פרסוםחברות. פיתוח הצעות לקידום שירותי חברת OJSC Pharmacia.

עבודה בקורס, נוסף 24/10/2014


מאפיינים כללייםשׁוּק כיסויי רצפה. קביעת מידת אוריינטציה בשוק של חברת PolImpEx וזיהוי שינויים מרכזיים באסטרטגיית השיווק של החברה. הצעות פרויקט לתפקוד יעיל יותר של חברה זו.

עבודה בקורס, נוסף 04/09/2011


ניתוח שוק של אולפני אינטרנט במוסקבה. מבנה הזמנות החברה. ניתוח שירותי תמיכה באתר באמצעות מודלים שיווקיים. עלות פיתוח אתר תאגידי. סיווג השירותים לפי סטנטון וג'אד, לפי היל. מודל שירות רב תכונות.

עבודת גמר, נוספה 20/04/2011


מטרות, יעדים ושיטות למחקר צרכנים שיווקי. תחומי פעילות לימודים, מבנה ארגוניניהול ועמדה תחרותית של Mechatronics Company LLC מחקר שיווקי של פלחי שוק היעד של החברה.

עבודה בקורס, נוסף 18/11/2011

אספקת חום לנכסים להשכרה היא אחת הבעיות הדוחקות והדוחקות ביותר של תעשיית הבנייה בסנט פטרסבורג. ויטלי רובין דיברה על מה שחדש בשוק ציוד חדרי הדוודים, מנכ"ל ZIOSAB-DEDAL LLC היא אחת החברות הידועות הפועלות בתחום זה.

- אני חושב שצריך להתחיל עם העובדה שפלח השוק הזה גדול מאוד וממשיך לצמוח בהתמדה. הדבר נובע בעיקר מהעובדה שבמשך עשור וחצי חלה התרחקות הדרגתית ממערכת אספקת החום הריכוזית המסורתית בשנים קודמות. בניית בתי דוד אוטונומיים מתפתחת באופן פעיל, ופותרת את הבעיות של אספקת חום לחפצים בודדים - הן למגורים, לציבור והן לתעשייה. כמובן, אי אפשר לדבר על נטישה מוחלטת של מערכות החימום: זה גם קשה ליישום וגם בלתי אפשרי מבחינה כלכלית. אבל עבור חפצים רבים, חימום אוטונומי עדיף או בגלל הצורך ליצור תנאים של נוחות מוגברת, או בגלל חוסר האפשרות או העלות הגבוהה מאוד של חיבור לאספקת הסקה מרכזית.

בהתבסס על המציאות האלה, הכל בביקוש רבוהשוק מעוניין בציוד לבתי דוודים אוטונומיים ובשירותי חברות הנדסה המוציאות לפועל פרויקטים בתחום אספקת מבנים ומבנים בחום. בשוק יש מאוד טווח רחבציוד מגוון - גם ביתי וגם מיובא.

בין יצרני הדוודים הרוסיים, יש צורך להדגיש חברות כגון CJSC ZIOSAB (פודולסק, אזור מוסקבה), CJSC Gazdevice (אזור מוסקבה), OJSC RUMO ( ניז'ני נובגורוד), מפעל ציוד דוודים של LLC (טלדום, אזור מוסקבה), מפעל דוודים דורוגובוז' (אזור סמולנסק), וכו'. החו"ל הקרוב מיוצג על ידי חברות כגון NPP Belkotlomash (בלארוס), Zhitomirrempishchemash (אוקראינה), וכו '; למרחקים ארוכים - Viessmann (גרמניה), Ferroli (איטליה), Buderus (גרמניה), Viadrus (צ'כיה), ACV (בלגיה) וכו'.

ציוד מבערים מייצור רוסי ו"קרוב לחו"ל", למרבה הצער, עדיין משאיר הרבה מה לרצוי. מפעל פודולסק "ZIOSAB" מתחיל כעת לייצר מבערים, לאחר שרכש ציוד וטכנולוגיה מיובאים. לטענת החברה, הציוד שלה לא יהיה נחות בשום אופן מהמיובא. יצרנים זרים של התקני מבער כוללים חברות כמו למבורגיני (איטליה), Oilon OY (פינלנד), Weishaupt (גרמניה), Giersch (גרמניה), Ecoflam (איטליה), אלקו (צרפת) ואחרות. יצרני ציוד נלווה, אוטומציה של מוצרים, וכו', אין זה ראוי לפרט, כיון שיש עשרות, אם לא מאות שמות.

אני מציין שבין יצרני הדוודים והמבערים, לא כל המותגים הקיימים בשוק רשומים. משמעותי, לדעתי, שכמעט כל ציוד מוצא את הצרכן שלו. זה נובע הן מבקשות שונות למחיר ואיכות המוצרים, והן ממגוון הציוד המודרני: מדודים לשימוש אישי (לדירות, קוטג'ים) ועד מיני-CHPs המסוגלים לייצר בו זמנית תרמיות ו אנרגיה חשמליתוהם משמשים, ככלל, על ידי מפעלים תעשייתיים גדולים למדי. חוץ מזה, סוגים שוניםהציוד עושה שימוש בדלקים שונים - גז, סולר, כבול, פסולת שבבי עץ ועוד. כל הגורמים הללו יוצרים מגוון עצום של ציוד בשוק; וכמעט כל יצרן מסוגל למצוא את הנישה שלו.

אם מדברים על מגמות השוק העיקריות, הבסיסי, אולי המאפיין והחשוב שבהם, הוא הגידול ההדרגתי במכירות הציוד המקומי ובהתאם לכך, ירידה קלה בנתח היבוא (בפרופורציה). זה חל, אני מדגיש, בעיקר על דוודים. רק לפני 7-8 שנים, יצרנים מערביים שלטו כמעט לחלוטין בפלח השוק הזה. כיום, חברות כמו CJSC ZIOSAB (אזור מוסקבה), CJSC Gazdevice (אזור מוסקבה), OJSC RUMO (ניז'ני נובגורוד), מפעל דוודים דורוגובוז' (אזור סמולנסק) ועוד כמה מהווים תחרות ראויה לחברות זרות. איכות הציוד שלהם כמעט ואינה נחותה אנלוגים מיובאיםאבל המחיר שלו נמוך בהרבה.

בהתאם לכך, תהליך הגדלת נתח השוק של הציוד הרוסי היה מתרחש אפילו מהר יותר אלמלא כמה גורמים מגבילים. הראשון שבהם מתייחס לתחום הרגולציה הטכנית. המצב הוא שברוסיה, היסטורית, דוודים תמיד נוצרו עם מרווח בטיחות מרובה, אשר, באופן טבעי, מגדיל באופן משמעותי את משקל הציוד. עיקרון זה מוטבע בכל המפרט הטכני וה-SNiP, שממשיכים לפעול עד היום. במערב, הגבלות כאלה אינן קיימות, ולכן דוודים מיובאים הם תמיד הרבה יותר קלים מאשר דוודים מקומיים. במהלך בנייה, למשל, של בתי דודי גג, זה גורם יותר ממשמעותי. ובמקרים אחרים, משקל הציוד משחק תפקיד. ומכיוון שציוד זר מאושר ומאושר למכירה ולשימוש ברוסיה, בשל קלותו יש לו כמובן יתרונות תחרותיים מסוימים.

הגורם השני הוא שלעתים קרובות לקוחות מפקידים את בחירת הציוד לארגון ההתקנה. באופן כללי, זה די הגיוני; מרכיבים מטבעם בקיאים בטכנולוגיה ויכולים לבחור את האפשרות המתאימה. אבל, בהתחשב בעלות הציוד על פי המחירון לפרויקטים, לעתים קרובות יש להם הסכמים עם יצרנים זרים על הנחות משמעותיות (עד 40%). חברות רוסיותהם לא יכולים להציע הנחות משמעותיות כל כך - לא בגלל חמדנות מיוחדת או חוסר יכולת לעבוד בשוק, אלא בגלל שכאשר מציינים את המחיר במחירון, הם מתכננים לקבל רווחיות נמוכה יותר מהמתחרים המערביים, ובהתאם יש להם פחות מקום ל" לְתַמְרֵן". לפיכך, מועיל למתקינים לעבוד עם ספקים זרים. בהקשר זה, ברצוני להמליץ ​​ללקוח להיות זהיר יותר ולהקדיש יותר תשומת לב לבחירת הציוד, אין טעם לשלם יותר מדי ברצינות ברכישת מוצר מיובא שווה ערך באיכותו לזה המקומי.

IN לָאַחֲרוֹנָה, עד כמה שידוע לי, רשויות העיר והאזור נוקטות במספר צעדים פרוטקציוניסטיים נגד יצרנים רוסים. אני חושב שזה יתרום לצמיחה נוספת של נתח המוצרים המקומיים בשוק ציוד הדוודים.

האיכות והעמידות של ציוד הדוד תלויות במידה רבה באמינות היצרן. ישנן חברות רבות בשוק הדוודים העולמי הטוענות לאיכות הגבוהה של המוצרים שלהן, אך האם זה באמת כך? על מנת לאשר זאת, על היצרן להחזיק בסטטיסטיקה ארוכת טווח על פעולת הציוד, לרבות בתנאים המרביים המותרים.

רק אותן חברות שביצעו מחקר רלוונטי לאורך תקופה ארוכה יכולות לקבל נתונים כאלה. בהתאם לכך, אם יצרן טוען לחיי שירות של דוודים של 30 שנה, אזי הוא חייב להתקיים בשוק ציוד הדוודים לפחות 100 שנה. יש מעט מאוד חברות אלו בעולם, והן מובילות טכנולוגיות בקרב יצרני ציוד הדוודים. יש להם בסיס טכנולוגי חזק ומספקים בקרת איכות לאורך כל מחזור הייצור; הטכנולוגיות והפיתוחים שלהם משמשים בייצור דוודים בכל רחבי העולם. מדובר בחברות כמו Viessmann (גרמניה), Buderus (גרמניה), CTC (שבדיה) הציוד של חברות אלו מאופיין ביעילות גבוהה (יעילות), אמינות מקסימלית וחיי שירות ארוכים (30-50 שנים).

יש גם יצרנים בשוק הדוודים שאין להם סטטיסטיקה כל כך ארוכה, אבל תקופת קיומם ללא ספק ראויה לכבוד. מדובר בחברות שמייצרות ציוד כבר 40-80 שנה. לציוד כזה יש גם מאפיינים ראויים, אך היעילות תהיה נמוכה יותר, וחיי השירות שלו יהיו קצרים משמעותית מזה של היצרנים המובילים בשוק הדוודים. מצד שני, המחיר של ציוד כזה הוא פחות, עם זאת, אתה צריך להבין כי ההבדל בעלות הוא פיצוי על 1-2 שנים בגלל תפעול פחות יעיל. הנציגים המפורסמים ביותר של קבוצה זו של יצרני ציוד דוודים הם ACV (בלגיה), Winter Warmetechnik GmbH (דודי Wespe Heizung) (גרמניה), Saint Roch (בלגיה), Kaukora Ltd (ציוד Jaspi) (פינלנד), Wolf GmbH (גרמניה) ו- Bosch Thermotechnology GmbH (גרמניה).

היצרנים הנותרים, ככלל, הם חברות קטנות המספקות ציוד תקציבי ברמה הכלכלית עם לפרק זמן קצרשירות ויעילות נמוכה. במאמץ לשמור על מחירים נמוכים, חברות אלו חוסכות בחומרים וברכיבים, מה שמפחית מאוד את אמינות ובטיחות הפעולה של ציוד כזה. עם זאת, לאור העלות הנמוכה של הדוודים הללו, בהחלט יש להם זכות קיום.

בבחירת יצרן ודגם ציוד, צריך להבין שחיסכון ברכישות יכול להביא בסופו של דבר לעלייה משמעותית בעלויות התפעול עקב יעילות נמוכה יותר, עלויות תיקון וכו'. עלות הציוד מחברות שנבדקו בזמן תהיה גבוהה מזו של יצרנים אחרים, אך חיי השירות, היעילות והאמינות של דוודים כאלה יהיו שונים באופן משמעותי. ניתן לחסוך 30-50% מהעלות ברכישת דוד, אך עלויות תפעול מוגדלות תבטל מהר מאוד את ההבדל הזה.

כמו כן, יהיה מגוון די רחב של מחירים בקרב החברות המובילות. זה עשוי להיות תלוי לא רק באיכות הציוד, אלא גם ב"קידום" של המותג. נכון להיום ברוסיה, הרווחיים ביותר, הן מבחינה כלכלית והן מבחינת האיכות, לדעתנו, יהיו דוודים המיוצרים על ידי Buderus (גרמניה) או CTC-Bentone (שבדיה), המספקים ציוד במחירים אופטימליים, ללא לאבד איכות.

לאחר שלמדת את המאפיינים של שוק הדוודים והמשתתפים העיקריים בו, יש לך הזדמנות לבחור ציוד העונה על הצרכים שלך, ועל ידי ניתוח הצעות הספקים, אתה יכול למצוא את הפתרון המשתלם ביותר. שימו לב לא רק למחיר הציוד, אלא גם לעלות הצפויה וחיי השירות. כמו כן, במיוחד ברכישת ציוד בתקציב נמוך, חשוב שיהיו מוקדי שירות של היצרן באזור הפעילות, כך שבמקרה של תקלה תהיה לכם אפשרות לקבל אחריות ותמיכה בשירות. יש צורך להעריך בצורה מפוכחת את הסיכונים וההזדמנויות, שיאפשרו לך לעשות את הבחירה הטובה ביותר.

לנפח שוק ה-PGO יש עונתיות בולטת. קיבולת השוק משתנה פעמיים, עולה במהלך שיא הביקוש העונתי (אוגוסט - אוקטובר) ל-170-175 מיליון רובל בחודש, ויורדת באביב (מרץ-אפריל) ל-85-90 מיליון רובל בחודש. יחד עם זאת, ישנה נטייה לצמיחה מתמדת, במהלך השנים האחרונות השוק גדל בכ-13-18% בשנה. תכונה אופייניתהשוק הוא מספר קטן של צרכני קצה גדולים. נפח ההזמנה הממוצעת ("צ'ק ממוצע") הוא 50-60 אלף רובל, המתאים ל-1500-1700 עסקאות בחודש באפריל-מאי ו-2800-3400 בספטמבר-אוקטובר. יצוין כי חלה ירידה חדה בגודל היישום הממוצע בפברואר-מרץ ל-25-30 אלף רובל. זאת בשל העובדה כי במהלך תקופה זו ציוד לבנייה חדשה, ככלל, אינו נרכש. רק יחידות ציוד בודדות נרכשות לצורך שחזור (החלפה) של ציוד קיים.

PGO הוא הטרוגני: השוק מורכב מכמה פלחים שלמעשה אינם מתחרים זה בזה. תחרות מתרחשת בתוך מגזרים אלה בין מוצרים תחליפיים המיוצרים על ידי יצרנים שונים. בממוצע (יש הבדלים בין הפלחים), המוצר מגיע לקונה הסופי דרך שרשרת של 2 מתווכים. כ-18-20% מכלל הציוד המיוצר נמכר ישירות ממפעלים לצרכני קצה ללא מתווכים. זה מאפשר לנו להסיק לגבי חשיבות רבהלשוק ארגוני המסחר, שכן עיקר עסקאות הרכישה והמכירה מתבצע על ידם. יש לציין שאנו מדברים על נתונים ממוצעים; עבור חלק מהיצרנים המצב שונה.

לדוגמה, מערך המכירות של מפעל הגז Slava and Nadezhda, המייצר משאבות דלק מונעות בגז*, מכוון ליצירת קשרים ישירים עם צרכני קצה, תוך עקיפת מתווכים. חברת פרסוםמכוון ליצירת תדמית חיובית של החברה בקהילה העסקית, חיזוק המודעות למותג ופופולריות של מוצרים מיוצרים בקרב הצרכנים. נכון להיום, היקף המכירות של גז SIN בקרב מתחרים המייצרים משגרי רימונים מונעי גז קטן - כ-1%. עם זאת, בשל העובדה שהמפעל לוקח על עצמו את הייצור של כל הזמנה, ולו הבלתי סטנדרטית ביותר, סביר להניח שנתח השוק שלו יגדל.

במפעל "מרכז" טכנולוגיות חדשניות", המייצרת מערכות בקרת גז, בין 90 ל-100% ממוצריה נרכשים על ידי מתווכים. זאת בשל מדיניות המכירות השוטפת, כמו גם מרמת המודעות הנמוכה לשם היצרן לצרכני הקצה. המוצר המפורסם בעיקר הוא מערכת בקרת הגז האוטומטית SAKZ. מאחר שהמתחרים אינם מייצרים מוצרים בעלי אותו שם, כל ההזמנות דרך רשת מתווכים כזו או אחרת מבוצעות ישירות מול היצרן. יש כאן סכנה: אם יופיע מתחרה כלשהו וישתמש בשם זה עבור המוצר שלה, חלקה של החברה בשוק מערכות האבטחה (כיום כ-25%) "יישחק" באופן מיידי. כפי שמראה בפועל, החקיקה הנוכחית אינה מסוגלת להסדיר ביעילות סוגיות של זכויות יוצרים וזכויות קשורות, מה שהופך את זה לבלתי אפשרי (או קשה מאוד) להגן על האינטרסים הלגיטימיים של אדם במקרה של מצבים כאלה.

מפעל סיגנל (אנג'לס) החל בייצור סדרתי של תותחים מונעי גז בסתיו 2002. עד למועד זה, סיגנל ייצרה רק רגולטורים, ו-GRPS ייצרה ראדון. עם זאת, סיגנל מכרה אותם תחת המותג שלה במשך זמן רב למדי. הרוב המכריע של הצרכנים אפילו לא הבין ש-GRPS מיוצר על ידי מפעל אחר. כאשר סיגנל פתחה ייצור משלה, היא החלה לייצר את אותו GRPG תחת אותו מותג. לאחר שסיגנל השיקה ייצור סדרתי של GRPS, היא גררה את ראדון למלחמת מחירים שנמשכה מנובמבר 2002 עד פברואר 2003. כל הפעולות הללו עזרו לסיגנל ב זמן קצרלשנות את מאזן הכוחות בין היצרנים וללכוד כ-10% משוק ה-GRPG. כיום, ה-GRPS המיוצרים על ידי ראדון וסיגנל הם הפופולריים ביותר בשוק, ומחירם הוא המקובל ביותר על הצרכן.

לעתים קרובות צרכנים אינם מסוגלים לקצור את היתרונות של תחרות כזו. המצב עם "המרכז לטכנולוגיות חדשניות", שתואר לעיל, הוא בדיוק אחד מאלה שהתחרות לא מגיעה לצרכן. הוא כמעט שלם כבר בשלב התכנון: למוצר שהמעצב כלל בפרויקט יש יתרון חזק מאוד על פני תחליפים. לעתים קרובות, האחראי לאריזה אפילו לא חושד בנוכחות של מוצרים תחליפיים בעלי שם אחר. גם המפעל המייצר כל מוצר יכול, במקרים נדירים ביותר, לספק מידע מסוג זה. יש לכך שתי סיבות. הראשון הוא בנאלי: זה יביא לפרסום עקיף של מתחרה עם הפנייה מחדש של הלקוח, שאף יצרן שמכבד את עצמו לא יכול לאפשר. הסיבה השנייה לא כל כך פשוטה. על פי מחקר שיווקי שנערך על ידי מרכז המחקר העצמאי מירומרק, דעת הקהל מציבה את ההכשרה הטכנית של כוח אדם במפעלי ייצור PGO גבוה משמעותית מההכשרה של אנשי ארגוני מסחר. בפועל, הכשרת אנשי ההנהלה במפעלים ובמשווקים היא בערך זהה, ויכולת קרוא וכתוב של מהנדסים מן השורה, כפי שהראה המחקר, תלויה ישירות בשכר שהם מקבלים. אבל המחקר חשף פרט חשוב: כל העובדים שנבדקו לאוריינות טכנית יכולים להדגים זאת רק ביחס לציוד איתו הם מתמודדים כל הזמן. וכאן בא לידי ביטוי היעדר השקפה רחבה בקרב היצרנים. מכיוון שכאשר מבצעים את מגוון המשימות הרגיל שלהם, עובדי המפעל, ככלל, מתמודדים רק עם המוצרים של המפעל שלהם, לעתים קרובות הם פשוט לא יודעים דבר על המוצרים המיוצרים על ידי מתחרים. דבר מעניין נחשף: רק 20% מיצרני PGO מתעניינים בפיתוחים של מתחרים! אם במדינות אירופה התוכנית לניטור מתחרים (ריגול תעשייתי) היא החלק החשוב ביותר בפעילות השיווק של ארגונים, אז היעדר תחרות עזה ברוסיה נותן ליצרנים את ההזדמנות לא לעסוק בתחום פעילות זה כלל. זה נראה מוזר במיוחד בקטע שבו תחרות קיימת ולובש צורות די קשות. אנחנו מדברים על ייצור GRPG.

למרות ש-GRPSh מיוצר כיום ברוסיה כמות גדולהאין כל כך הרבה יצרנים ושחקנים רציניים בשוק הזה. קיימות הגישות הבאות לייצור GRPG: ייצור אנכי - כאשר המפעל מייצר במלואו את כל הציוד וכל האביזרים הכלולים במוצר, וייצור מכלול - כאשר ציוד ואביזרים נרכשים מיצרנים אחרים. ייצור משולב - כאשר חלק מהציוד מיוצר באופן עצמאי חלק נרכש חיצוני - אינו נהוג כיום. כיום יושמה במפעלי סיגנל, גזפרמש וגזפרומש גישה אנכית לייצור מטולי רימונים מונעי גז. הוא משמש גם את מיזם Saratov Ex-Forma, המייצר קבוצות קטנות של יחידות ארונות מבטיחות UGRSH-50 עם וסת RDP בזרימה ישירה.

לגישה האנכית לייצור יש יתרון משמעותי: עצמאות בקבלני משנה. כל שאר היצרנים הרוסים מתרגלים ייצור הרכבה, שהיתרון העיקרי בו הוא היכולת להתמקד בפעולה אחת: התקנה ציוד טכנולוגיבארון. המנהיג ללא ספק בייצור הרכבה הוא ראדון, אנגלס. כל שאר היצרנים פועלים בשווקים מקומיים, או להיקף המוצרים שהם מייצרים אין השפעה משמעותית על השוק הרוסי. עם זאת, בתוך השוק המקומי, מעמדו של יצרן אזורי כזה יכול להיות חזק מאוד (גזקומפלט, רעוטוב, מפעל קמברסקי ציוד גז" וכו.).

הגרפים מציגים את המחירים שרווחו באפריל 2003 עבור דגם GRPSh הפופולרי ביותר - עם הרגולטור RDNK 400-01 או אנלוגי. יש להעיר מספר הערות מיד לגרפים שלעיל.

יש להכיר בסרטוב כמרכז מוכר לייצור ציוד גז תעשייתי. על פי הערכות שונות, סרטוב ואנגלס (ערי לווין) מייצרים בין 67 ל-75% מכלל הציוד המיוצר בארץ. מחיר ממוצע GRPSh 400-01 - מ 17 עד 18 אלף רובל. המחיר הגבוה של מפעל גזפרומש נובע מכך שהוא עובד בעיקר על שווקים אזורייםבפרט, כל חברות טיומן (Angor, Gazstroyinter ו-Mezhregiongazstroy) מציעות ארונות המיוצרים על ידי Gazprommash. ארון זה מיוצר הן עם ווסת סטנדרטי RDNK-400 מתוצרת סיגנל, והן עם ווסת מיוצר על ידי גזפרומאש RDNK 50/400, בעל וסת מעט נמוך יותר תפוקה. המחיר הנמוך יחסית של GRPS המיוצר במפעל Gazooborudovanie, קאזאן, נובע מהפופולריות הנמוכה של יצרן זה ומהעלות הנמוכה יותר של החומרים המשמשים את המפעל לייצור. למרות זאת, מדדי המחיר/איכות של מוצרים אלה מקובלים למדי, מה שאושר על ידי הצמיחה המתמדת בהיקפי המכירות. ארגוני מסחר בקאזאן, המוצגים בגרפים ("Komtekhenergo", "Tatgazselkomplekt"), מציעים את המוצרים של מפעל זה. כל מפעלי המסחר בסראטוב, דרום רוסיה (קרסנודר, רוסטוב-על-דון, סטברופול) ובאופה מציעים בעיקר מוצרים המיוצרים על ידי ראדון-סיגנל. מחירם תלוי בהנחות המתקבלות במפעל, בעלויות ההובלה ובתיאבון הנהלת החברה. תחרות יכולה לפעמים להוביל להזדמנויות חיסכון משמעותיות לצרכן, כפי שאנו רואים בדוגמה של Krasnodar, שבה המחיר של Kubankraigazservice גבוה ב-40% ממחיר Tsentrgazservice (7,000 רובל).

נשאלת השאלה: מדוע יש טווח כזה של מחירים בתוך אותה עיר? התשובה לכך אינה ברורה כפי שהיא נראית. אין ספק שחוסר מודעות צרכנית משחק תפקיד תפקיד גדול. אבל סיבה מרכזיתאַחֵר. נכון לעכשיו, לא בקרסנודר ולא ברוסיה עדיין קיים שוק VGO מתורבת - הוא פשוט נוצר. התחרות במספר פלחי שוק חלשה או נעדרת לחלוטין. התחרות היא שמאלצת את היצרנים לייצר ציוד זול יותר, נוח יותר לתחזוקה ואיכותי יותר, מה שמוביל בסופו של דבר לצמצום מצבי חירום. ישנם רק מעט ספקים הפועלים בדרך כלל, בעיקר יצרנים. יחד עם זאת, רוב היצרנים הקיימים מתמקדים בייצור ולא בעבודה מול צרכנים. ספק טוב חייב להיות מרובה ספקים, כלומר לתמוך ולהציע ציוד מיצרנים שונים בשוק. זו חייבת להיות חברת סחר - מפעלי ייצור לא מוכרים מוצרים של מתחרים. כבר היום, חברות מסחר גדולות, ככלל, מציעות לצרכנים שירותים באיכות גבוהה יותר מהיצרנים. אנו שמחים שיחד עם חברת האם שלנו - מפעל Gas-Service, Saratov (סימן מסחרי "Gazovik") - אנו נוקטים צעדים לקראת בניית שוק מתורבת לציוד גז תעשייתי ברוסיה.

* נקודות בקרת גז (התקנות) הן סט של ציוד והתקנים טכנולוגיים שנועדו להפחית את לחץ הגז הנכנס לרמה נתונה ולשמור אותו קבוע ביציאה. בהתאם למיקום הציוד, נקודות בקרת הגז מחולקות למספר סוגים: GRPS (נקודת בקרת גז ארון) - הציוד ממוקם בארון מתכת; GRU (יחידת בקרת גז) - הציוד מותקן על מסגרת מתכת; PGB (נקודת בקרת גז בלוק) - הציוד מותקן בבניין אחד או יותר מסוג מיכל. מטעמי נוחות, כל נקודות בקרת הגז (התקנות) המתוארות לעיל מכונות במאמר זה כ-GRPS. עם זאת, יש לזכור כי, ככלל, כמעט כל היצרנים מייצרים גם GRPSh, GRU וגם PGB עם אותו ציוד טכנולוגי.

מערכת זו אפשרה הכי הרבה דרך יעילהלפתור את הבעיה של אספקת חום למתקנים עירוניים ותעשייתיים הצומחים במהירות. חימום מחוז בוצע בעיקר על בסיס ייצור משותף של אנרגיה חשמלית ותרמית באמצעות תחנות כוח תרמיות ענקיות, שאפשרו להפחית את צריכת הדלק וגם להפחית פליטות מזיקות לאטמוספירה לעומת ייצור נפרד. היתרון הבלתי מעורער של מערכות מרכזיות הוא האפשרות של בעירה נקייה כלכלית של דלק נפט בדרגה נמוכה, כמו גם פסולת ביתית. בשל המורכבות הרבה והעלות הגבוהה של מערכות למיון, אספקה ​​ושריפת דלק מסוג זה, כמו גם ניקוי גזי פליטה על ידי דיכוי פליטות מזיקות, בנייתן אפשרית מבחינה טכנית ומוצדקת מבחינה כלכלית רק עבור מקורות חום גדולים.

אבל יחד עם זאת, המיקום של מקורות אנרגיה כאלה הוא לעתים קרובות מרוחק מהצרכן, אשר דורש נוכחות כמות גדולהרשתות מורחבות לתחבורה. עם זאת, כיום, התפתח מצב קרוב למשבר במערכת אספקת החום הריכוזית של רוסיה, אשר נובע בעיקר מהידרדרות רשתות החימום ברוב הערים. לפיכך, על פי ועדת הבנייה של המדינה של הפדרציה הרוסית, בשנת 2001 הבלאי הפיזי של מתקני אספקת חום הגיע ל-56.7%. סך ההפסדים ברשתות החימום מגיעים, לפי הערכות מומחים שונות, ל-10-30% מהאנרגיה התרמית המופקת, שבמקרה האחרון שווה ערך ל-65-68 מיליון טון דלק סטנדרטיבשנה. מספר התאונות ל-100 ק"מ של רשתות אספקת חימום הגיע לכ-200 בשנת 2000.

באזורים מסוימים צינורות מתפוצצים עקב בלאי, באחרים - גם בגלל איבוד חום. גורם נוסף שעלול להוביל למשבר הוא מחסור במקורות אנרגיה תרמית. על פי ספר העיון "בעיות סוציו-אקונומיות של רוסיה" (מרץ 2001), זה מעל 13 אלף Gcal/h. בתנאים כאלה, נשאלת השאלה לגבי המשך הפיתוח של אספקת החום ברוסיה - מודרניזציה של המערכת הריכוזית או מעבר למערכת מבוזרת, שהוצע על ידי כמה מומחים, מכיוון המדינה אינה מסוגלת כיום לממן את שני הכיוונים במלואם.

במשך זמן רבחימום אוטונומי ואינדיווידואלי התפתח ברוסיה על בסיס שיורי, וכתוצאה מכך השוק הרוסי לציוד דוודים עם הספק נמוך היה כמעט לא מפותח, וזו הייתה הסיבה להופעתן של חברות זרות רבות בשוק זה בשנים האחרונות. פיתוח מערכת חימום אוטונומית ואספקת מים חמים קשור לבעיות לעיל; עם הזמן, תחילתו של פיתוח כזה תואמת את תקופת היווצרות יחסי השוק במדינה.

לדברי מומחים רבים, רצוי להכניס מערכות חימום אוטונומיות שבהן העומס על רשת החימום קטן יחסית (כפרים, קבוצות קוטג'ים), מכיוון אחרת, הפסדי חום בצינורות יהיו גדולים באופן לא פרופורציונלי; או למבנים חדשים בהם אי אפשר להתחבר לרשת המרכזית הקיימת. על פי מספר מומחים, חלקם של בתי דוודים אוטונומיים בערים צריך להיות 10-15% משוק האנרגיה התרמית. נכון להיום, הגידול בשימוש במערכות חימום אוטונומיות נובע מגידול בהיקף בניית הקוטג'ים החדשים באזורי פיתוח פרבריים וכפריים, כמו גם יישום כמויות גדולות של בניית דיור ובנייה מחדש של מבנים עירוניים ישנים.

משלימים את אספקת החום הריכוזית של הערים, מערכות אספקת חום אוטונומיות מאפשרות להזמינ במהירות מבני מגורים חדשים באזורים צפופים באזורים צפופים, אזורי מיקרו שלמים בפאתי, לבנות מתקני קניות, ספורט ופנאי, רפואי, חינוך, תרבות, עסקים קטנים ובינוניים. מתאר שוק מודרניציוד דוודים רוסי, יש לציין כי בתהליך המעבר לכלכלת שוק ובקשר לשינוי העולמי בהנחיות הפוליטיות, הכלכליות, האנרגיה והסביבתיות, ייצור ציוד הדוודים בפדרציה הרוסית עבר שינויים משמעותיים:

1. במפעלים מקומיים ייצור הדוודים הגדולים (10 MW או יותר) ירד מעט;
2. נפח הייצור של דוודים ביתיים בהספק בינוני גדל (0.25-3 MW);
3. יש נטייה לעלייה בייצור של דודי גז ביתיים;
4. ייצור מורשה, השימוש ברכיבים מיובאים וטכנולוגיות מערביות התרחבו;
5. התחרות מצד ספקי ציוד מיובא גברה.

ציוד דוודים בהספק נמוך ובינוני, עד לאחרונה כמעט ולא מיוצג במפעלי דוודים רוסים בגלל מערכת החימום המרכזית, מיוצר כיום על ידי כמעט כל מפעלי הדוודים של הפדרציה הרוסית, כמו גם מספר מפעלים אחרים (עיבוד מתכת, מפעלים לבניית מכונות וכו') בשוק הרוסי יש בעיקר שני סוגים של דוודים - פלדה וברזל יצוק.

את העניין הגדול מייצרים דודי פלדה - דודי גז לחימום מים מסוג KV-G, דודי חימום מים המסוגלים לפעול על שני סוגי דלק - גז ומזוט, דוודים המסוגלים לפעול על דלק מוצק וגז, גז. וסולר נוזלי. רוב המפעלים הרוסיים מייצרים דודי גז לחימום מים מסוג KV-G. כמו כן די נפוצים הם דודי חימום מים שיכולים לפעול על שני סוגי דלק - גז ומזוט, מסוג KV-GM.

באשר לדודי חימום מים פלדה בעלי הספק נמוך (עד 100 קילוואט) לשימוש ביתי, רובם הם גז (חשמלי ב מחקר זהאינם נלקחים בחשבון), למעט דגמים מסוימים, למשל, דוודים ממפעל קונורד KS-TGV (דון), המסוגלים לפעול על גז ודלק מוצק, דוודים ממפעל קמברסקי ZGO KS-TGV (קאמא) (גז ו דלק מוצק), דוודים ביתיים מסדרת "נוחות" KVU-2K (Kamensky ZGO LLC), שיכולים לפעול על גז, כמו גם דלקים מוצקים ונוזלים. בעוד הייצור של דוודים בהספק נמוך ובינוני עצמם על ידי מפעלים רוסים השתפר לאחרונה, הבעיות העיקריות התעוררו עם התקני מבערים ומערכות בקרה אוטומטיות.

הפתרון לבעיה בייצור מערכות בקרה אוטומטיות ברוסיה נמצא לא בתעשיית הדוודים האזרחיים, אלא במידה רבה יותר במפעלים ביטחוניים. הם מסופקים ליצרני דוודים על ידי המפעל לייצור מכשירים באוראל, מפעלי זלנוגרד ועוד מספר אחרים. יותר בעיות רציניותזמין עם ייצור מבערים ביתיים. לדברי מומחים רבים, אין כמעט אנלוגים של מבערים מיובאים עם המאפיינים המתאימים המיוצרים ברוסיה. במשך זמן רב יוצרו ברוסיה מבערים בעלי הספק גבוה עבור תחנות כוח תרמיות וצרכנים דומים, אך למעשה לא היה ייצור המוני של מבערים לשימוש ביתי ותעשייתי למחצה.

נכון לעכשיו, מומחים מציינים כי עובדים ב בכיוון הזההעבודה בעיצומה, ומכשירי מבערים של כמה יצרנים ברוסיה ובמדינות חבר העמים מתחילים להתקרב לסטנדרטים בינלאומיים. עם זאת, לעתים קרובות דוודים ייצור רוסימצוידים במבערים מיובאים על מנת להגביר את היעילות על ידי הפחתת צריכת הדלק, כמו גם התחשבות בגורמים סביבתיים, שכן מבערים מיצרנים וספקים רוסיים ממדינות חבר העמים, על פי מומחים רבים, עדיין רחוקים מלהיות בחזית הציוד שעומד בדרישות הגבוהות של היום להפחתת פליטות מזיקות מהדודים. מספר מפעלים מציידים את הדוודים שלהם במבערים מהייצור שלהם.

רוב המפעלים הבאים המתמחים בייצור דוודים מייצרים גם מבערים: Biysk Boiler Plant OJSC, TKZ Krasny Kotelshchik OJSC, Bummash JSC, BKMZ OJSC, Kirov Plant OJSC, Kambarsky ZGO OJSC, Kamensky ZGO LLC ואחרים. Sarenergomash OJSCl, Doromashbu ועוד כמה מפעלים בין מבערים הפקה מקומיתהם משתמשים במוצרים המיוצרים על ידי המפעל הבלארוסי OJSC Brestselmash תוך שימוש ברכיבים גרמניים. ספקים ידועים אחרים של מבערים ביתיים כוללים מפעלים כמו OJSC Staroruspribor Plant, המייצרת רכיבים לציוד דוודים, וכן OJSC Perlovsky Power Equipment Plant, שהתמחה בשנים האחרונות בייצור התקני מבערים.

מפעל פרלובסקי מייצר מבערים לדוודים תעשייתיים, ובנוסף, Staroruspribor מייצר מכשירי מבערים לדודים ביתיים בעלי הספק נמוך. בין המפעלים המספקים מבערים לתעשיית הדוודים הרוסית, ניתן גם להדגיש את OJSC Giproniigaz (Saratov), ​​PRUTP Usyazh (הרפובליקה של בלארוס), וכו '. מבערי גז, כמו גם מבערי גז ומזווט משולבים מסוג GMG, נפוצים ברוסיה. באשר למבערי הזרקה, לפי סקר מומחים, מבערים מסוג זה נחשבים כיום מיושנים, והוחלט להפסיק את פיתוחם.

נכון לעכשיו, כמה מפעלים ברוסיה ובמדינות חבר העמים מייצרים אותם ככל הנראה באמצעות הטכנולוגיות הנותרות. לרוב ניתן לצייד דוודים בכל מבער לפי בקשת הלקוח. נתונים כלליים המשקפים את הצמיחה של שוק ציוד הדוודים מוצגים באיור. 1. זה כמעט בלתי אפשרי לספק נתונים מדויקים על נפח השוק הרוסי עבור התקני מבערים, מכיוון שהם אינם מנוטרים בפועל סטטיסטיקה רשמית, הנתונים הם בעלי אופי משוער והתקבלו על סמך מידע על היקף שוק הדוודים. רוב הדוודים מתוצרת רוסית מצוידים בהתקני מבערים במפעלי ייצור; במקרים מסוימים, ניתנות לקונה מספר אפשרויות למבערים, הן ביתיות והן מיובאות, לבחירה. יחד עם זאת, לפי ABOK, רק דוודים ביתיים בהספק של מעל 50 קילוואט ללא התקני מבערים נמכרים בממוצע בכמיליון דולר בשנה, מה שמאפשר למכור את נפח המבערים המקביל בנפרד מיחידות הדוודים. מוצרים מיובאים נפוצים למדי בשוק הרוסי ציוד חימום, למרות שהוא אינו תופס בו תפקיד דומיננטי.

עַל הרגע הזהמפורסמים רבים סימני מסחריצרנים עם הכרה ותהילה עולמית. חברות מערביות רבות כבר הקימו את הנציגויות שלהן ברוסיה. מגוון המוצרים המוצעים עשיר מאוד. מבין המיובאים, הפופולריים ביותר ברוסיה הם דודי גז, ביניהם יש דודי מים חמים מפלדה וברזל יצוק. הבחירה בדודי ברזל יצוק מעט עשירה יותר, למשל ציוד של חברת Buderus הגרמנית, דה דיטריך הצרפתית וסטרבל האוסטרית. רוב הדוודים המיובאים המסופקים לשוק הרוסי הם גז, שכן זהו הדלק הזול ביותר וציוד מסוג זה מבוקש מאוד בשוק הרוסי.

המוצרים המיוצגים ביותר הם של חברות גרמניות, שרבות מהן מובילות בעולם בייצור דוודים. בין המפורסמים ביותר ברוסיה הם דוודים מחברות כמו Viessman, Wolf, Vaillant. דוודים מתוצרת גרמניה זכו לפופולריות, קודם כל, בזכות איכות גבוהה, אמינות ויעילות, לעומת זאת, יש להם חיסרון אחד משמעותי - מחיר גבוה. אך במקרים בהם העלות אינה הקריטריון העיקרי, נבחר דוד מתוצרת גרמניה. ציוד דודי Vaillant שייך בעצם לאותו מעמד כמו דודי Viessman, כלומר. הם ברי השוואה באיכות, עלות ומאפיינים טכניים. עם זאת, ישנם כמה הבדלים, בעיקר הקשורים לטווח.

תשומת לב רבה מוקדשת דודי מים חמיםבגרסת קיר. כעת החברה מציעה ברוסיה סדרה חדשה של דוודים כאלה: AtmoMAX plus VU/VUW ו-TurboMAX plus VU/VUW. בשנים האחרונות, ציוד דוודים מחברה גרמנית אחרת צבר פופולריות. חברת וולף מייצרת ציוד למיזוג אויר מרכזי ומערכות אוורור וחימום (דודי פלדה וברזל יצוק, דוודים, מוצרים נלווים). חברה זו נכנסה לשוק לא כל כך מזמן (דודי החימום הראשונים הוכנסו לייצור בשנת 1981), בהשוואה למובילים אחרים בשוק זה, במהלך תקופה זו היא הצליחה לתפוס עמדה חזקה מאוד הן בשוק הרוסי והן בשוק. מדינות מערביות.

Ecoflam (איטליה), Urbas (אוסטריה), Riello (איטליה), Bosch (גרמניה), Fondital (איטליה), Frisquet (צרפת), Modratherm (סלובקיה), Ariston (איטליה) ועוד רבים אחרים.