تحليل حالة وتحديث وتطوير سوق الغلايات الصناعية ومعدات الطاقة. مفهوم وأنواع البيع

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

الجوانب النظرية والمنهجية لتجارة الجملة. تحليل الأنشطة التسويقية للشركة التجارية "إيديل". الفرص السوقية للشركة والسوق المستهدف وموقعها التنافسي. البحث التسويقي لتفضيلات تجار التجزئة.

أطروحة، أضيفت في 10/08/2010


أنواع نشاط شركة "BM ENGINEERING"، اسم المنتجات، جغرافية النشاط. التدقيق التسويقي الخارجي، البيئة الكلية، تحليل PEST. تحليل السوق لأنشطة الشركة، وتقييم البيئة التنافسية. المستهلكين الرئيسيين لمعدات الحفر.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 24/11/2011


بحث سوق المنتجات غير الكحولية في مدينة براتسك. تطوير استراتيجية تسويقية فعالة للترويج لمشروبات الطاقة التي تنتجها شركة BratskAqua LLC: خصائص الشركة وتطوير خطة إعلامية للترويج للسلع.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 12/08/2011


تحليل اتجاهات تطوير السوق الرئيسية الأدوية. خصائص المنافسين والمستهلكين لمنتجات الشركة. وصف التسويق و الأنشطة الإعلانيةشركات. تطوير مقترحات للترويج لخدمات شركة OJSC Pharmacia.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 24/10/2014


الخصائص العامةسوق اغطية الارضية. تحديد درجة التوجه السوقي لشركة PolImpEx وتحديد التغييرات الرئيسية في استراتيجية التسويق للشركة. مقترحات المشاريع لزيادة كفاءة أداء هذه الشركة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 04/09/2011


تحليل السوق لاستوديوهات الويب في موسكو. هيكل أوامر الشركة. تحليل خدمات دعم الموقع باستخدام النماذج التسويقية. تكلفة تطوير موقع الشركة. تصنيف الخدمات حسب ستانتون وجود، بحسب هيل. نموذج خدمة متعدد السمات.

أطروحة، أضيفت في 20/04/2011


أهداف وغايات وطرق تسويق أبحاث المستهلك. دراسة مجالات النشاط، الهيكل التنظيميالإدارة والوضع التنافسي لشركة ميكاترونكس ذ.م.م. البحث التسويقي لقطاعات السوق المستهدفة للشركة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 18/11/2011

يعد توفير الحرارة للعقارات المستأجرة أحد أكثر المشاكل إلحاحًا وإلحاحًا في صناعة البناء في سانت بطرسبرغ. تحدث فيتالي روبين عن الجديد في سوق معدات غرف الغلايات، المدير التنفيذي ZIOSAB-DEDAL LLC هي إحدى الشركات المعروفة العاملة في هذا المجال.

— أعتقد أننا يجب أن نبدأ بحقيقة أن هذا القطاع من السوق كبير جدًا ويستمر في النمو بشكل مطرد. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى حقيقة أنه منذ عقد ونصف كان هناك تحول تدريجي بعيدًا عن نظام إمداد الحرارة المركزي التقليدي في السنوات السابقة. يتطور بناء غرف الغلايات المستقلة بشكل نشط، مما يحل مشاكل توفير الحرارة للأشياء الفردية - السكنية والعامة والصناعية. بالطبع، لا يمكن الحديث عن التخلي تماما عن أنظمة التدفئة: فمن الصعب تنفيذه وغير مجدي اقتصاديا. ولكن بالنسبة للعديد من الكائنات، فإن التدفئة المستقلة هي الأفضل إما بسبب الحاجة إلى تهيئة ظروف من الراحة المتزايدة، أو بسبب استحالة الاتصال بمصدر تدفئة مركزي أو تكلفته المرتفعة للغاية.

بناء على هذه الحقائق، كل شيء في حاجة عظمىويهتم السوق بمعدات غرف الغلايات المستقلة وخدمات الشركات الهندسية التي تنفذ مشاريع في مجال تزويد المباني والهياكل بالحرارة. السوق لديه جدا مدى واسعمعدات مختلفة - محلية ومستوردة.

من بين الشركات المصنعة للغلايات الروسية، من الضروري تسليط الضوء على شركات مثل CJSC ZIOSAB (بودولسك، منطقة موسكو)، CJSC Gazdevice (منطقة موسكو)، OJSC RUMO ( نيزهني نوفجورود) ، مصنع معدات الغلايات ذات المسؤولية المحدودة (تالدوم، منطقة موسكو)، مصنع دوروغوبوز للغلايات (منطقة سمولينسك)، وما إلى ذلك. ويمثل الخارج القريب شركات مثل NPP Belkotlomash (بيلاروسيا)، Zhitomirrempishchemash (أوكرانيا)، وما إلى ذلك؛ المسافات الطويلة - فيزمان (ألمانيا)، فيرولي (إيطاليا)، بودروس (ألمانيا)، فيادروس (جمهورية التشيك)، ACV (بلجيكا)، إلخ.

لسوء الحظ، لا تزال معدات الموقد المصنوعة في روسيا وفي "الخارج القريب" تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. بدأ مصنع بودولسك "ZIOSAB" حاليًا في تصنيع الشعلات، بعد شراء المعدات والتكنولوجيا المستوردة. ووفقا للشركة، فإن معداتها لن تكون بأي حال من الأحوال أقل شأنا من تلك المستوردة. تشمل الشركات المصنعة الأجنبية لأجهزة الشعلات شركات مثل Lamborgini (إيطاليا)، Oilon OY (فنلندا)، Weishaupt (ألمانيا)، Giersch (ألمانيا)، Ecoflam (إيطاليا)، Elco (فرنسا) وغيرها. الشركات المصنعة للمعدات ذات الصلة، وأتمتة المنتجات، وما إلى ذلك، فمن غير المناسب سردها، إذ أن هناك العشرات، إن لم يكن المئات من الأسماء.

وألاحظ أنه من بين الشركات المصنعة للغلايات والشعلات، لم يتم إدراج جميع العلامات التجارية الموجودة في السوق. من المهم، في رأيي، أن تجد أي معدات تقريبًا مستهلكها. ويرجع ذلك إلى الطلبات المختلفة لسعر وجودة المنتجات، وكذلك إلى مجموعة متنوعة من المعدات الحديثة: من الغلايات للاستخدام الفردي (للشقق والبيوت) إلى محطات توليد الطاقة الحرارية الصغيرة القادرة على توليد الحرارة والرطوبة في وقت واحد. طاقة كهربائيةوتستخدم، كقاعدة عامة، من قبل المؤسسات الصناعية الكبيرة إلى حد ما. بجانب، أنواع مختلفةتستخدم المعدات أنواعًا مختلفة من الوقود - الغاز ووقود الديزل والجفت ونفايات رقائق الخشب وما إلى ذلك. كل هذه العوامل تخلق مجموعة كبيرة ومتنوعة من المعدات في السوق؛ وكل مصنع تقريبًا قادر على العثور على مكانه المناسب.

إذا تحدثنا عن اتجاهات السوق الرئيسية، فإن أبسطها، وربما ما يميزها وأهمها، هو الزيادة التدريجية في مبيعات المعدات المحلية، وبالتالي انخفاض طفيف في حصة الواردات (بالنسبة). وأؤكد أن هذا ينطبق في المقام الأول على الغلايات. منذ 7 إلى 8 سنوات فقط، كانت الشركات المصنعة الغربية تهيمن بشكل شبه كامل على هذا القطاع من السوق. اليوم، شركات مثل CJSC ZIOSAB (منطقة موسكو)، CJSC Gazdevice (منطقة موسكو)، OJSC RUMO (نيجني نوفغورود)، Dorogobuzh Boiler Plant (منطقة سمولينسك) وبعض الشركات الأخرى تشكل منافسة جديرة للشركات الأجنبية. جودة معداتهم ليست بأي حال من الأحوال أقل شأنا نظائرها المستوردة، لكن سعره أقل بكثير.

وبناء على ذلك، فإن عملية زيادة الحصة السوقية للمعدات الروسية كانت ستحدث بشكل أسرع لولا بعض العوامل المقيدة. الأول يتعلق بمجال التنظيم الفني. الوضع هو أنه في روسيا، تاريخيًا، كانت الغلايات تُصنع دائمًا بهامش أمان متعدد، مما يزيد بشكل طبيعي من وزن المعدات بشكل كبير. تم تضمين هذا المبدأ في جميع المواصفات الفنية وSNiPs، والتي لا تزال تعمل حتى يومنا هذا. في الغرب، لا توجد مثل هذه القيود، وبالتالي فإن الغلايات المستوردة تكون دائما أخف بكثير من الغلايات المحلية. أثناء بناء، على سبيل المثال، منازل المراجل على السطح، يعد هذا عاملاً أكثر أهمية. وفي حالات أخرى، يلعب وزن المعدات دورًا. وبما أن المعدات الأجنبية معتمدة ومعتمدة للبيع والاستخدام في روسيا، فمن الواضح أنها تتمتع بمزايا تنافسية معينة بسبب خفتها.

العامل الثاني هو أن العملاء في كثير من الأحيان يعهدون باختيار المعدات إلى مؤسسة التثبيت. بشكل عام، هذا أمر منطقي تمامًا، فالمجمعون بطبيعة الحال على دراية جيدة بالتكنولوجيا ويمكنهم اختيار الخيار المناسب. ولكن، مع الأخذ في الاعتبار تكلفة المعدات وفقًا لقائمة الأسعار في المشاريع، فغالبًا ما يكون لديهم اتفاقيات مع الشركات المصنعة الأجنبية بشأن خصومات كبيرة (تصل إلى 40٪). الشركات الروسيةلا يمكنهم تقديم مثل هذه الخصومات الكبيرة - ليس بسبب أي جشع خاص أو عدم القدرة على العمل في السوق، ولكن لأنه عند الإشارة إلى السعر في قائمة الأسعار، فإنهم يخططون للحصول على ربحية أقل من المنافسين الغربيين، وبالتالي لديهم مساحة أقل لـ " مناورة". وبالتالي، من المفيد للقائمين بالتركيب العمل مع الموردين الأجانب. في هذا الصدد، أود أن أنصح العميل بأن يكون أكثر حذراً وإيلاء المزيد من الاهتمام لاختيار المعدات، فلا فائدة من دفع مبالغ زائدة بشكل خطير عند شراء منتج مستورد يعادل جودة المنتج المحلي.

في مؤخراوبقدر ما أعرف، تتخذ سلطات المدينة والسلطات الإقليمية عددًا من الإجراءات الحمائية ضد الشركات المصنعة الروسية. أعتقد أن هذا سيساهم في زيادة نمو حصة المنتجات المحلية في سوق معدات الغلايات.

تعتمد جودة ومتانة معدات الغلايات إلى حد كبير على موثوقية الشركة المصنعة. هناك العديد من الشركات في سوق الغلايات العالمية التي تدعي الجودة العالية لمنتجاتها، ولكن هل هذا صحيح؟ ومن أجل الموافقة على ذلك، يجب أن يكون لدى الشركة المصنعة إحصائيات طويلة المدى حول تشغيل المعدات، بما في ذلك في ظل الظروف القصوى المسموح بها.

فقط تلك الشركات التي أجرت أبحاثًا ذات صلة على مدى فترة طويلة من الزمن يمكنها الحصول على مثل هذه البيانات. وفقًا لذلك، إذا ادعت الشركة المصنعة أن عمر خدمة الغلاية يبلغ 30 عامًا، فيجب أن تكون موجودة في سوق معدات الغلايات لمدة 100 عام على الأقل. يوجد عدد قليل جدًا من هذه الشركات في العالم، وهي من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا بين الشركات المصنعة لمعدات الغلايات. لديهم قاعدة تكنولوجية قوية وتوفير مراقبة الجودة طوال دورة الإنتاج بأكملها، وتستخدم تقنياتهم وتطوراتهم في تصنيع الغلايات في جميع أنحاء العالم. هذه شركات مثل Viessmann (ألمانيا)، Buderus (ألمانيا)، CTC (السويد)، وتتميز معدات هذه الشركات بالكفاءة العالية (الكفاءة)، والحد الأقصى من الموثوقية وعمر الخدمة الطويل (30-50 سنة).

هناك أيضًا شركات تصنيع في سوق الغلايات ليس لديها مثل هذه الإحصائيات الطويلة، لكن فترة وجودها تستحق الاحترام بلا شك. هذه هي الشركات التي تنتج المعدات منذ 40-80 عامًا. تتميز هذه المعدات أيضًا بخصائص جيدة، ولكن الكفاءة ستكون أقل، وستكون مدة خدمتها أقصر بكثير من الشركات الرائدة في سوق الغلايات. من ناحية أخرى، فإن سعر هذه المعدات أقل، ولكن عليك أن تفهم أن الفرق في التكلفة يتم تعويضه خلال 1-2 سنوات بسبب التشغيل الأقل كفاءة. أشهر ممثلي هذه المجموعة من الشركات المصنعة لمعدات الغلايات هم ACV (بلجيكا)، Winter Warmetechnik GmbH (غلايات Wespe Heizung) (ألمانيا)، Saint Roch (بلجيكا)، Kaukora Ltd (معدات Jaspi) (فنلندا)، Wolf GmbH (ألمانيا) وشركة Bosch Thermotechnology GmbH (ألمانيا).

الشركات المصنعة المتبقية، كقاعدة عامة، هي شركات صغيرة توفر معدات الميزانية والطبقة الاقتصادية لفترة قصيرة من الزمنالخدمة وانخفاض الكفاءة. وفي محاولة للحفاظ على الأسعار المنخفضة، تبخل هذه الشركات في المواد والمكونات، مما يقلل بشكل كبير من موثوقية وسلامة تشغيل هذه المعدات. ومع ذلك، نظرا للتكلفة المنخفضة لهذه الغلايات، فمن المؤكد أن لها الحق في الوجود.

عند اختيار الشركة المصنعة وطراز المعدات، عليك أن تفهم أن التوفير في المشتريات يمكن أن يؤدي في النهاية إلى زيادة كبيرة في تكاليف التشغيل بسبب انخفاض الكفاءة وتكاليف الإصلاح وما إلى ذلك. ستكون تكلفة المعدات من الشركات التي تم اختبارها عبر الزمن أعلى من تكلفة الشركات المصنعة الأخرى، ولكن عمر الخدمة وكفاءة وموثوقية هذه الغلايات ستختلف بشكل كبير. يمكنك توفير 30-50٪ من تكلفة شراء غلاية، ولكن زيادة تكاليف التشغيل سوف تلغي هذا الاختلاف بسرعة كبيرة.

سيكون هناك أيضًا مجموعة واسعة جدًا من الأسعار بين الشركات الرائدة. قد لا يعتمد هذا على جودة المعدات فحسب، بل يعتمد أيضًا على "الترويج" للعلامة التجارية. حاليًا في روسيا، الأكثر ربحية، سواء من الناحية الاقتصادية أو من حيث الجودة، في رأينا، ستكون الغلايات المصنعة من قبل Buderus (ألمانيا) أو CTC-Bentone (السويد)، والتي توفر المعدات بأسعار مثالية، دون فقدان الجودة.

بعد دراسة ميزات سوق الغلايات والمشاركين الرئيسيين فيه، لديك الفرصة لاختيار المعدات التي تلبي احتياجاتك، ومن خلال تحليل مقترحات الموردين، يمكنك العثور على الحل الأكثر فعالية من حيث التكلفة. انتبه ليس فقط إلى سعر المعدات، ولكن أيضًا إلى التكلفة المتوقعة وعمر الخدمة. أيضًا، خاصة عند شراء معدات منخفضة الميزانية، من المهم أن يكون لديك مراكز خدمة تابعة للشركة المصنعة في منطقة التشغيل، بحيث يكون لديك إمكانية الضمان ودعم الخدمة في حالة حدوث خلل. من الضروري إجراء تقييم رصين للمخاطر والفرص التي ستتيح لك اتخاذ القرار الأفضل.

حجم سوق PGO له موسمية واضحة. تتغير سعة السوق مرتين، حيث تزيد خلال ذروة الطلب الموسمي (أغسطس - أكتوبر) إلى 170-175 مليون روبل شهريًا، وتنخفض في الربيع (مارس-أبريل) إلى 85-90 مليون روبل شهريًا. وفي الوقت نفسه، هناك ميل نحو النمو المستمر، على مدى السنوات الماضية، كان السوق ينمو بنحو 13-18٪ سنويا. ميزة مميزةالسوق عبارة عن عدد صغير من المستهلكين النهائيين الكبار. يبلغ متوسط ​​حجم الطلب ("متوسط ​​الشيك") 50-60 ألف روبل، وهو ما يعادل 1500-1700 معاملة شهريًا في أبريل ومايو و2800-3400 في سبتمبر وأكتوبر. تجدر الإشارة إلى أنه كان هناك انخفاض حاد في حجم متوسط ​​الطلب في الفترة من فبراير إلى مارس إلى 25-30 ألف روبل. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه خلال هذه الفترة، لا يتم شراء المعدات اللازمة للبناء الجديد، كقاعدة عامة. يتم شراء الوحدات الفردية فقط من المعدات لإعادة بناء (استبدال) المعدات الموجودة.

PGO غير متجانس: يتكون السوق من عدة قطاعات لا تتنافس عمليًا مع بعضها البعض. وتحدث المنافسة داخل هذه القطاعات بين المنتجات البديلة التي تنتجها شركات مصنعة مختلفة. في المتوسط ​​(هناك اختلافات بين القطاعات)، يصل المنتج إلى المشتري النهائي من خلال سلسلة من وسيطين. يتم بيع حوالي 18-20% من جميع المعدات المصنعة مباشرة من المصانع إلى المستهلكين النهائيين دون وسطاء. هذا يسمح لنا أن نستنتج أهمية عظيمةلسوق المنظمات التجارية، حيث يتم تنفيذ الحجم الرئيسي لمعاملات الشراء والبيع بواسطتهم. تجدر الإشارة إلى أننا نتحدث عن متوسط ​​البيانات، بالنسبة لبعض الشركات المصنعة، فإن الوضع مختلف.

على سبيل المثال، يهدف نظام المبيعات في مصنع "سلافا وناديجدا" للغاز، الذي ينتج مضخات الغاز التي تعمل بالغاز*، إلى إقامة اتصالات مباشرة مع المستهلكين النهائيين، وتجاوز الوسطاء. شركة إعلاناتيهدف إلى خلق صورة إيجابية للشركة في مجتمع الأعمال، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، ونشر المنتجات المصنعة بين المستهلكين. حاليًا، حجم مبيعات غاز SIN بين المنافسين الذين ينتجون قاذفات القنابل اليدوية بالغاز صغير - حوالي 1٪. ومع ذلك، نظرًا لحقيقة أن المصنع يتولى إنتاج أي طلبيات، حتى الأكثر غير القياسية، فمن المحتمل أن تزيد حصتها في السوق.

في مؤسسة "المركز" التقنيات المبتكرة"، التي تنتج أنظمة التحكم في الغاز، يتم شراء ما بين 90 إلى 100٪ من منتجاتها بواسطة وسطاء. ويرجع ذلك إلى سياسة المبيعات المستمرة، فضلاً عن انخفاض مستوى الوعي باسم الشركة المصنعة لدى المستهلكين النهائيين. المنتج المعلن عنه بشكل رئيسي هو نظام التحكم الآلي بالغاز SAKZ. نظرًا لأن المنافسين لا ينتجون منتجات بنفس الاسم، فإن جميع الطلبات من خلال سلسلة أو أخرى من الوسطاء يتم تقديمها مباشرة إلى الشركة المصنعة. وهنا يكمن الخطر: إذا ظهر أي منافس واستخدم هذا الاسم لمنتجه، فإن حصة الشركة في سوق الأنظمة الأمنية (حاليًا حوالي 25%) سوف "تتآكل" على الفور. وكما تبين الممارسة، فإن التشريع الحالي غير قادر على تنظيم قضايا حق المؤلف والحقوق المجاورة بشكل فعال، مما يجعل من المستحيل (أو من الصعب للغاية) الدفاع عن المصالح المشروعة للفرد في حالة حدوث مثل هذه المواقف.

بدأ مصنع الإشارة (إنجلز) في الإنتاج الضخم للمدافع التي تعمل بالغاز في خريف عام 2002. حتى هذا الوقت، كانت شركة Signal تنتج منظمات فقط، وكانت شركة GRPS تنتج غاز الرادون. ومع ذلك، قامت شركة Signal ببيعها تحت علامتها التجارية الخاصة لفترة طويلة. الغالبية العظمى من المستهلكين لم يدركوا حتى أن GRPS تم إنتاجه بواسطة مصنع آخر. عندما افتتحت Signal إنتاجها الخاص، بدأت في إنتاج نفس GRPG تحت نفس العلامة التجارية. بعد أن أطلقت شركة Signal إنتاجًا متسلسلًا لـ GRPS، قامت بجر الرادون إلى حرب أسعار استمرت من نوفمبر 2002 إلى فبراير 2003. كل هذه الإجراءات ساعدت شركة Signal في وقت قصيرتغيير ميزان القوى بين الشركات المصنعة والاستيلاء على حوالي 10٪ من سوق GRPG. اليوم، تعد GRPS التي تنتجها Radon وSignal هي الأكثر شعبية في السوق، وسعرها هو الأكثر قبولا للمستهلك.

وفي كثير من الأحيان لا يتمكن المستهلكون من جني فوائد هذه المنافسة. إن الوضع مع "مركز التقنيات المبتكرة" الموصوف أعلاه هو بالضبط أحد المواقف التي لا تصل فيها المنافسة إلى المستهلك. لقد اكتمل تقريبًا بالفعل في مرحلة التصميم: يتمتع المنتج الذي أدرجه المصمم في المشروع بميزة قوية جدًا على البدائل. في كثير من الأحيان، لا يشك الشخص المسؤول عن التعبئة والتغليف في وجود سلع بديلة تحمل اسمًا مختلفًا. ويمكن للمصنع الذي ينتج أي منتج أيضًا، في حالات نادرة جدًا، تقديم معلومات من هذا النوع. هناك سببان لهذا. الأول عادي: سيؤدي ذلك إلى إعلان غير مباشر لمنافس مع إعادة توجيه العميل، وهو ما لا يمكن أن يسمح به أي مصنع يحترم نفسه. السبب الثاني ليس بهذه البساطة. وفقًا لدراسة تسويقية أجراها مركز الأبحاث المستقل Miromark، يضع الرأي العام التدريب الفني للموظفين في مصانع PGO أعلى بكثير من تدريب موظفي المنظمات التجارية. في الممارسة العملية، فإن تدريب موظفي الإدارة في المصانع والبائعين هو نفسه تقريبا، ومعرفة القراءة والكتابة للمهندسين العاديين، كما أظهرت الدراسة، تعتمد بشكل مباشر على الراتب الذي يتلقونه. لكن الدراسة كشفت عن تفاصيل مهمة: جميع العمال الذين تم اختبارهم لمعرفة القراءة والكتابة التقنية لا يمكنهم إثبات ذلك إلا فيما يتعلق بالمعدات التي يتعاملون معها باستمرار. وهنا ينعكس الافتقار إلى النظرة الواسعة بين الشركات المصنعة. نظرًا لأنه عند أداء مجموعة واجباتهم المعتادة، يواجه عمال المصانع، كقاعدة عامة، فقط منتجات مصنعهم الخاص، فغالبًا ما لا يعرفون شيئًا عن المنتجات التي يصنعها المنافسون. تم الكشف عن شيء مثير للاهتمام: 20٪ فقط من الشركات المصنعة لـ PGO مهتمة بتطورات المنافسين! إذا كان برنامج مراقبة المنافسين (التجسس الصناعي) في الدول الأوروبية هو الجزء الأكثر أهمية في الأنشطة التسويقية للمؤسسات، فإن غياب المنافسة الشرسة في روسيا يمنح الشركات المصنعة الفرصة لعدم الانخراط في هذا المجال من النشاط على الإطلاق. يبدو هذا غريبًا بشكل خاص في قطاع توجد فيه المنافسة ويتخذ أشكالًا صعبة للغاية. نحن نتحدث عن إنتاج GRPG.

على الرغم من أن GRPSh يتم إنتاجه حاليًا في روسيا كمية كبيرةلا يوجد الكثير من الشركات المصنعة واللاعبين الجادين في هذا السوق. هناك الأساليب التالية لإنتاج GRPG: الإنتاج الرأسي - عندما يقوم المصنع بتصنيع جميع المعدات وجميع التركيبات المدرجة في المنتج بالكامل، وإنتاج التجميع - عندما يتم شراء المعدات والتجهيزات من الشركات المصنعة الأخرى. الإنتاج المشترك - عندما يتم إنتاج جزء من المعدات بشكل مستقل، يتم شراء الجزء خارجيًا - لا يتم ممارسته حاليًا. واليوم، تم تنفيذ النهج الرأسي لإنتاج قاذفات القنابل الغازية في مصانع سيغنال وجازابارات وغازبروماش. يتم استخدامه أيضًا من قبل مؤسسة ساراتوف Ex-Forma، التي تنتج مجموعات صغيرة من وحدات الخزانات الواعدة UGRSH-50 مع منظم RDP للتدفق المباشر.

يتمتع النهج الرأسي للإنتاج بميزة كبيرة: الاستقلال عن المقاولين من الباطن. تمارس جميع الشركات المصنعة الروسية الأخرى إنتاج التجميع، وتتمثل الميزة الرئيسية لها في القدرة على التركيز على عملية واحدة: التثبيت المعدات التكنولوجيةفي الخزانة. الزعيم بلا شك في إنتاج التجميع هو الرادون، إنجلز. تعمل جميع الشركات المصنعة الأخرى إما في الأسواق المحلية، أو أن حجم المنتجات التي تنتجها ليس له تأثير كبير على السوق الروسية. ومع ذلك، في السوق المحلية، يمكن أن يكون موقف مثل هذه الشركة المصنعة الإقليمية قويًا جدًا (Gazkomplekt، Reutov، Kambarsky Plant معدات الغاز" وإلخ.).

توضح الرسوم البيانية الأسعار السائدة في أبريل 2003 لطراز GRPSh الأكثر شيوعًا - مع منظم RDNK 400-01 أو ما يماثله. ينبغي تقديم العديد من التعليقات فورًا على الرسوم البيانية المذكورة أعلاه.

يجب بالتأكيد الاعتراف بساراتوف كمركز معترف به لإنتاج معدات الغاز الصناعية. وفقا لتقديرات مختلفة، تنتج ساراتوف وإنجلز (المدن الفضائية) من 67 إلى 75٪ من جميع المعدات المنتجة في البلاد. متوسط ​​السعر GRPSh 400-01 - من 17 إلى 18 ألف روبل. يرجع السعر المرتفع لمصنع غازبروماش إلى حقيقة أنه يعمل بشكل أساسي الأسواق الإقليميةعلى وجه الخصوص، تقدم جميع شركات Tyumen (Angor وGazstroyinter وMezhregiongazstroy) خزانات من إنتاج شركة Gazprommash. يتم إنتاج هذه الخزانة بمنظم قياسي RDNK-400 من إنتاج شركة Signal، ومع منظم من إنتاج شركة Gazprommash RDNK 50/400، والذي يتميز بارتفاع أقل قليلاً الإنتاجية. يرجع السعر المنخفض نسبيًا لـ GRPS المصنوع في مصنع Gazooborudovanie في كازان إلى انخفاض شعبية هذه الشركة المصنعة وانخفاض تكلفة المواد التي يستخدمها المصنع في الإنتاج. وعلى الرغم من ذلك، فإن مؤشرات السعر/الجودة لهذه المنتجات مقبولة تمامًا، وهو ما يؤكده النمو المطرد في حجم المبيعات. المنظمات التجارية في قازان، المبينة في الرسوم البيانية ("Komtekhenergo"، "Tatgazselkomplekt")، تقدم منتجات هذا المصنع. تقدم جميع المؤسسات التجارية في ساراتوف، جنوب روسيا (كراسنودار، روستوف أون دون، ستافروبول) وأوفا بشكل أساسي المنتجات المصنعة بواسطة شركة Radon-Signal. يعتمد سعرها على الخصومات التي يتم الحصول عليها في المصنع وتكاليف النقل وشهية إدارة الشركة. يمكن أن تؤدي المنافسة في بعض الأحيان إلى فرص توفير كبيرة للمستهلك، كما نرى في مثال كراسنودار، حيث يكون سعر خدمة Kubankraigazservice أعلى بنسبة 40٪ من سعر خدمة Tsentrgazservice (7000 روبل).

السؤال الذي يطرح نفسه: لماذا يوجد مثل هذا النطاق من الأسعار داخل نفس المدينة؟ الجواب على هذا ليس واضحا كما يبدو. ولا شك أن قلة وعي المستهلك يلعب دوراً دور كبير. لكن سبب رئيسيآخر. في الوقت الحاضر، لا يوجد سوق VGO متحضر في كراسنودار ولا في روسيا - لقد تم إنشاؤه للتو. المنافسة في عدد من قطاعات السوق ضعيفة أو غائبة تمامًا. إن المنافسة هي التي تجبر الشركات المصنعة على إنتاج معدات أرخص وأكثر ملاءمة للصيانة وأعلى جودة، مما يؤدي في النهاية إلى تقليل حالات الطوارئ. لا يوجد سوى عدد قليل من الموردين الذين يعملون بشكل طبيعي، ومعظمهم من الشركات المصنعة. وفي الوقت نفسه، تركز معظم الشركات المصنعة الحالية على الإنتاج بدلاً من العمل مع المستهلكين. يجب أن يكون المورد الجيد متعدد البائعين، أي أنه يدعم ويقدم المعدات من مختلف الشركات المصنعة في السوق. يجب أن تكون هذه شركة تجارية - فالمصانع لا تبيع منتجات المنافسين. بالفعل اليوم، تقدم الشركات التجارية الكبيرة، كقاعدة عامة، خدمات للمستهلكين ذات جودة أعلى من الشركات المصنعة. يسعدنا أننا، بالتعاون مع شركتنا الأم - شركة خدمات الغاز ساراتوف (العلامة التجارية "Gazovik") - نتخذ خطوات نحو بناء سوق متحضر لمعدات الغاز الصناعية في روسيا.

* نقاط التحكم بالغاز (المنشآت) هي مجموعة من المعدات والأجهزة التكنولوجية المصممة لتقليل ضغط الغاز الداخل إلى مستوى معين والحفاظ عليه ثابتًا عند المخرج. اعتمادًا على موضع المعدات، يتم تقسيم نقاط التحكم في الغاز إلى عدة أنواع: GRPS (نقطة التحكم في غاز الخزانة) - يتم وضع الجهاز في خزانة معدنية؛ GRU (وحدة التحكم بالغاز) - يتم تركيب الجهاز على إطار معدني؛ PGB (نقطة التحكم في كتلة الغاز) - يتم تركيب المعدات في مبنى واحد أو أكثر من نوع الحاوية. للراحة، تتم الإشارة إلى جميع نقاط التحكم في الغاز (المنشآت) الموضحة أعلاه في هذه المقالة باسم GRPS. ومع ذلك، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه، كقاعدة عامة، تنتج جميع الشركات المصنعة تقريبًا كلاً من GRPSh وGRU وPGB بنفس المعدات التكنولوجية.

سمح هذا النظام أكثر على نحو فعالحل مشكلة توفير الحرارة للمنشآت الحضرية والصناعية سريعة النمو. تم تنفيذ التدفئة المركزية بشكل أساسي على أساس الإنتاج المشترك للطاقة الكهربائية والحرارية باستخدام محطات الطاقة الحرارية العملاقة، مما أتاح تقليل استهلاك الوقود وكذلك تقليل الانبعاثات الضارة في الغلاف الجوي مقارنة بالإنتاج المنفصل. الميزة التي لا جدال فيها للأنظمة المركزية هي إمكانية الاحتراق النظيف اقتصاديًا للوقود النفطي منخفض الجودة، وكذلك النفايات المنزلية. نظرًا للتعقيد الكبير والتكلفة العالية لأنظمة فرز وتوريد وحرق هذا النوع من الوقود، وكذلك تنظيف غازات المداخن عن طريق قمع الانبعاثات الضارة، فإن بنائها ممكن تقنيًا ومبرر اقتصاديًا فقط لمصادر الحرارة الكبيرة.

ولكن في الوقت نفسه، غالبا ما يكون موقع مصادر الطاقة هذه بعيدا عن المستهلك، الأمر الذي يتطلب وجوده كمية كبيرةشبكات موسعة للنقل. ومع ذلك، في الوقت الحاضر، هناك وضع قريب من الأزمة في نظام إمدادات الحرارة المركزية في روسيا، والذي يرجع في المقام الأول إلى تدهور شبكات التدفئة في معظم المدن. وهكذا، وفقًا للجنة الدولة للبناء في الاتحاد الروسي، في عام 2001، بلغ معدل التآكل المادي لمرافق الإمداد الحراري 56.7٪. ويصل إجمالي الفاقد في شبكات التدفئة، بحسب تقديرات الخبراء المختلفة، إلى 10-30% من الطاقة الحرارية المنتجة، وهي في الحالة الأخيرة تعادل 65-68 مليون طن. الوقود القياسيفي السنة. وبلغ عدد الحوادث لكل 100 كيلومتر من شبكات التدفئة حوالي 200 حادث في عام 2000.

في بعض المناطق، تنفجر الأنابيب بسبب التآكل، وفي مناطق أخرى - أيضًا بسبب فقدان الحرارة. العامل الآخر الذي يمكن أن يؤدي إلى الأزمة هو نقص مصادر الطاقة الحرارية. ووفقا للكتاب المرجعي "المشاكل الاجتماعية والاقتصادية لروسيا" (مارس 2001)، فإن المعدل يزيد عن 13 ألف جيجا كالوري/ساعة. في مثل هذه الظروف، يطرح السؤال حول مواصلة تطوير إمدادات الحرارة في روسيا - تحديث النظام المركزي أو الانتقال إلى النظام اللامركزي، الذي اقترحه بعض الخبراء، لأن البلاد غير قادرة حاليًا على تمويل كلا الاتجاهين بشكل كامل.

لفترة طويلةتم تطوير التدفئة المستقلة والفردية في روسيا على أساس متبقي، ونتيجة لذلك كان السوق الروسي لمعدات الغلايات منخفضة الطاقة غير متطور تقريبًا، وهذا هو السبب وراء ظهور العديد من الشركات الأجنبية في هذا السوق في السنوات الأخيرة. يرتبط تطوير نظام مستقل للتدفئة وإمدادات المياه الساخنة بالمشاكل المذكورة أعلاه، مع مرور الوقت، تتوافق بداية هذا التطوير مع فترة تكوين علاقات السوق في البلاد.

وفقًا للعديد من الخبراء، يُنصح بإدخال أنظمة تدفئة مستقلة حيث يكون الحمل على شبكة التدفئة صغيرًا نسبيًا (القرى ومجموعات البيوت)، لأن وإلا فإن خسائر الحرارة في خطوط الأنابيب ستكون كبيرة بشكل غير متناسب؛ أو للمباني الجديدة حيث يتعذر الاتصال بالشبكة المركزية الحالية. وفقا لعدد من الخبراء، يجب أن تكون حصة بيوت الغلايات المستقلة في المدن 10-15٪ من سوق الطاقة الحرارية. حاليًا، ترجع الزيادة في استخدام أنظمة التدفئة المستقلة إلى زيادة حجم بناء المنازل الجديدة في مناطق التنمية في الضواحي والريف، فضلاً عن تنفيذ كميات كبيرة من بناء المساكن وإعادة بناء المباني الحضرية القديمة.

استكمالًا لإمدادات الحرارة المركزية للمدن، تتيح أنظمة الإمداد الحراري المستقلة تشغيل المباني السكنية الجديدة بسرعة في المناطق المكتظة بالسكان، والمناطق الصغيرة بأكملها في الضواحي، وبناء مرافق التسوق والرياضة والترفيهية والطبية والتعليمية والثقافية، الشركات الصغيرة والمتوسطة. وصف السوق الحديثةمعدات الغلايات الروسية، تجدر الإشارة إلى أنه في عملية الانتقال إلى اقتصاد السوق وفيما يتعلق بالتغير العالمي في المبادئ التوجيهية السياسية والاقتصادية والطاقة والبيئة، شهد إنتاج معدات الغلايات في الاتحاد الروسي تغييرات كبيرة:

1. في الشركات المحلية، انخفض إنتاج الغلايات الكبيرة (10 ميجاوات أو أكثر) بشكل طفيف؛
2. زاد حجم إنتاج الغلايات المنزلية ذات الطاقة المتوسطة (0.25-3 ميجاوات)؛
3. هناك اتجاه نحو زيادة إنتاج غلايات الغاز المنزلية.
4. الإنتاج المرخص، توسع استخدام المكونات المستوردة والتقنيات الغربية؛
5. اشتدت المنافسة من موردي المعدات المستوردة.

معدات الغلايات ذات الطاقة المنخفضة والمتوسطة، حتى وقت قريب لم تكن ممثلة تقريبًا في شركات الغلايات الروسية بسبب نظام التدفئة المركزية، يتم إنتاجها حاليًا من قبل جميع مصانع الغلايات في الاتحاد الروسي تقريبًا، بالإضافة إلى عدد من الشركات الأخرى (الأشغال المعدنية، مصانع بناء الآلات، وما إلى ذلك) يوجد في السوق الروسية نوعان رئيسيان من الغلايات - الفولاذ والحديد الزهر.

يتم توليد الاهتمام الأكبر من خلال الغلايات الفولاذية - غلايات الغاز لتسخين المياه من النوع KV-G، وغلايات تسخين المياه القادرة على العمل على نوعين من الوقود - الغاز وزيت الوقود، والغلايات القادرة على العمل على الوقود الصلب والغاز والغاز ووقود الديزل السائل. تنتج معظم الشركات الروسية غلايات غاز لتسخين المياه من النوع KV-G. من الشائع أيضًا استخدام غلايات تسخين المياه التي يمكن أن تعمل على نوعين من الوقود - الغاز وزيت الوقود من النوع KV-GM.

أما مراجل تسخين المياه الفولاذية منخفضة الطاقة (حتى 100 كيلو وات) للاستخدام المنزلي فمعظمها تعمل بالغاز (الكهرباء). هذه الدراسة(لا تؤخذ في الاعتبار)، باستثناء بعض النماذج، على سبيل المثال، غلايات من مصنع كونورد KS-TGV (دون)، قادرة على العمل على الغاز والوقود الصلب، غلايات من مصنع Kambarsky ZGO KS-TGV (كاما) (غاز و الوقود الصلب)، الغلايات المنزلية من سلسلة "Comfort" KVU-2K (Kamensky ZGO LLC)، والتي يمكن أن تعمل بالغاز، وكذلك الوقود الصلب والسائل. في حين أن إنتاج الغلايات ذات الطاقة المنخفضة والمتوسطة من قبل الشركات الروسية آخذ في التحسن في الآونة الأخيرة، فقد نشأت المشاكل الرئيسية مع أجهزة الموقد وأنظمة التحكم الآلي.

تم العثور على حل مشكلة إنتاج أنظمة التحكم الآلي في روسيا ليس في صناعة الغلايات المدنية، ولكن إلى حد أكبر في مؤسسات الدفاع. يتم توفيرها لمصنعي الغلايات من قبل مصنع تصنيع الآلات الأورال وشركات زيلينوغراد وعدد من الشركات الأخرى. أكثر مشاكل خطيرةالمتاحة مع إنتاج الشعلات المنزلية. وفقا للعديد من الخبراء، لا يوجد عمليا أي نظائرها للشعلات المستوردة ذات الخصائص المناسبة المنتجة في روسيا. لفترة طويلة، تم إنتاج الشعلات عالية الطاقة لمحطات الطاقة الحرارية والمستهلكين المماثلين في روسيا، ولكن لم يكن هناك عمليا إنتاج ضخم للشعلات للاستخدام المنزلي وشبه الصناعي.

حاليا، يلاحظ الخبراء أن العمل في في هذا الاتجاهيجري العمل، وبدأت أجهزة الموقد من بعض الشركات المصنعة في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة في الاقتراب من المعايير الدولية. ومع ذلك، في كثير من الأحيان الغلايات الإنتاج الروسيمجهزة بشعلات مستوردة من أجل زيادة الكفاءة من خلال تقليل استهلاك الوقود، بالإضافة إلى مراعاة العوامل البيئية، حيث أن الشعلات من المصنعين والموردين الروس من دول رابطة الدول المستقلة، وفقًا للعديد من الخبراء، لا تزال بعيدة كل البعد عن أن تكون في طليعة المعدات التي تلبي متطلبات اليوم العالية لتقليل الانبعاثات الضارة من الغلايات. يقوم عدد من المصانع بتجهيز غلاياتها بشعلات من إنتاجها الخاص.

تنتج أيضًا الشعلات معظم الشركات التالية المتخصصة في إنتاج الغلايات: Biysk Boiler Plant OJSC، TKZ Krasny Kotelshchik OJSC، Bummash JSC، BKMZ OJSC، Kirov Plant OJSC، Kambarsky ZGO OJSC، Kamensky ZGO LLC وغيرها. وبعض الشركات الأخرى بين الشعلات الإنتاج المحلييستخدمون المنتجات المصنعة من قبل المصنع البيلاروسي OJSC Brestselmash باستخدام مكونات ألمانية. من بين الموردين الآخرين المشهورين للشعلات المنزلية شركات مثل OJSC Staroruspribor Plant، التي تنتج مكونات لمعدات الغلايات، بالإضافة إلى OJSC Perlovsky Power Equipment Plant، والتي تخصصت في السنوات الأخيرة في إنتاج أجهزة الشعلات.

ينتج مصنع بيرلوفسكي شعلات للغلايات الصناعية، بالإضافة إلى ذلك، تنتج Staroruspribor أجهزة شعلة للغلايات المنزلية منخفضة الطاقة. من بين الشركات التي تزود الشعلات لصناعة الغلايات الروسية، يمكن أيضًا تسليط الضوء على OJSC Giproniigaz (ساراتوف)، ​​PRUTP Usyazh (جمهورية بيلاروسيا)، إلخ. مواقد الغاز، بالإضافة إلى مواقد الغاز وزيت الوقود المدمجة من نوع GMG، شائعة في روسيا. أما بالنسبة لمواقد الحقن، فبحسب استطلاع للخبراء، تعتبر المحارق من هذا النوع حاليا قديمة، وتم اتخاذ قرار بإيقاف تطويرها.

حاليًا، يبدو أن بعض الشركات في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة تنتجها باستخدام التقنيات المتبقية. في كثير من الأحيان يمكن تجهيز الغلايات بأي شعلات بناءً على طلب العميل. الأرقام العامة التي تعكس نمو سوق معدات الغلايات معروضة في الشكل. 1. يكاد يكون من المستحيل تقديم بيانات دقيقة عن حجم السوق الروسية لأجهزة الموقد، حيث لا يتم مراقبتها فعليًا الإحصاءات الرسمية، البيانات ذات طبيعة تقديرية وتم الحصول عليها على أساس معلومات حول حجم سوق الغلايات. تم تجهيز معظم الغلايات الروسية الصنع بأجهزة شعلة في مصانع التصنيع، وفي بعض الحالات، يُتاح للمشتري عدة خيارات للشعلات، المحلية والمستوردة، للاختيار من بينها. في الوقت نفسه، وفقًا لشركة ABOK، يتم بيع الغلايات المنزلية فقط التي تزيد سعتها عن 50 كيلووات بدون أجهزة حرق في المتوسط ​​بحوالي مليون دولار سنويًا، مما يجعل من الممكن بيع الحجم المقابل من الشعلات بشكل منفصل عن وحدات الغلايات. المنتجات المستوردة منتشرة على نطاق واسع في السوق الروسية معدات التدفئةرغم أنها لا تحتل الدور المهيمن عليها.

على هذه اللحظةكثيرة مشهورة العلامات التجاريةالشركات المصنعة مع الاعتراف والشهرة في جميع أنحاء العالم. أنشأت العديد من الشركات الغربية بالفعل مكاتب تمثيلية لها في روسيا. مجموعة المنتجات المقدمة غنية جدًا. من بين الغلايات المستوردة الأكثر شعبية في روسيا هي غلايات الغاز، ومن بينها غلايات الماء الساخن المصنوعة من الفولاذ والحديد الزهر. يعد اختيار غلايات الحديد الزهر أكثر ثراءً بعض الشيء، على سبيل المثال، المعدات من الشركة الألمانية Buderus، والشركة الفرنسية De Dietrich، والشركة النمساوية Strebel. معظم الغلايات المستوردة للسوق الروسية هي غاز، لأنه أرخص أنواع الوقود وهذا النوع من المعدات مطلوب بشدة في السوق الروسية.

المنتجات الأكثر تمثيلاً هي من الشركات الألمانية، والعديد منها رائدة عالميًا في إنتاج الغلايات. من بين الأكثر شهرة في روسيا الغلايات من شركات مثل Viessman، Wolf، Vaillant. اكتسبت الغلايات الألمانية الصنع شعبية بفضل أولاً وقبل كل شيء جودة عاليةومع ذلك، فإن الموثوقية والكفاءة لديهم عيب واحد كبير - السعر المرتفع. ولكن في الحالات التي لا تكون فيها التكلفة هي المعيار الرئيسي، يتم اختيار غلاية ألمانية الصنع. تنتمي معدات غلايات Vaillant بشكل أساسي إلى نفس فئة غلايات Viessman، أي. فهي قابلة للمقارنة من حيث الجودة والتكلفة والخصائص التقنية. ومع ذلك، هناك بعض الاختلافات، تتعلق بشكل رئيسي بالنطاق.

يتم إيلاء الكثير من الاهتمام غلايات الماء الساخنفي نسخة الحائط تقدم الشركة الآن في روسيا سلسلة جديدة من هذه الغلايات: AtmoMAX plus VU/VUW وTurboMAX plus VU/VUW. في السنوات القليلة الماضية، اكتسبت معدات الغلايات من شركة ألمانية أخرى شعبية. تنتج شركة Wolf معدات للتكييف المركزي وأنظمة التهوية والتدفئة (غلايات الصلب والحديد الزهر والغلايات والمنتجات ذات الصلة). دخلت هذه الشركة السوق منذ وقت ليس ببعيد (تم إنتاج أول مراجل التدفئة في عام 1981)، بالمقارنة مع الشركات الرائدة الأخرى في هذا السوق، تمكنت خلال هذا الوقت من اتخاذ مكانة قوية جدًا في السوق الروسية وفي السوق الروسية. الدول الغربية.

إيكوفلام (إيطاليا)، أورباس (النمسا)، رييلو (إيطاليا)، بوش (ألمانيا)، فونديتال (إيطاليا)، فريسكيه (فرنسا)، مودراثرم (سلوفاكيا)، أريستون (إيطاليا) وغيرها الكثير.