Piața rusă a echipamentelor de încălzire: stare și perspective. Revizuirea pieței ruse pentru echipamente industriale de gaze (IGE)

Metodologie. Principala sursă de informații despre volumul de echipamente importate pe piața rusă sunt declarațiile vamale. În acest caz, se utilizează o versiune a bazei cu foi inversate. Dacă cineva crede că echipamentele sunt încă importate în Rusia, cum ar fi „rosii zdrobite”, atunci acest lucru nu este în întregime adevărat. Mai exact, deloc așa. Pentru majoritatea mărcilor, maximul care este denaturat este valoarea facturii (statistică), pe care se plătesc taxe vamale și TVA. Marea majoritate a declarațiilor conțin denumirea exactă a modelelor importate și cantitatea acestora. Ponderea declarațiilor în care datele despre modele sunt indicate incorect (aceasta poate fi adesea determinată de discrepanța dintre greutatea reală și greutatea modelelor indicate) nu depășește 5-7%. La scara pietei, o valoare comparabila cu o eroare statistica.

Informație despre fabrici rusești este extras din datele Goskomstat și verificat din nou de vamă, deoarece aproape toate fabricile interne folosesc componente importate într-o măsură sau alta. Sunt studiate și exporturile, ceea ce este important atunci când se determină piața internă (multe agenții străine „confundă” volumul producției din Rusia și vânzările fabrici interne pe piata ruseasca).

La intocmirea rapoartelor de mai sus au fost studiate si analizate declaratii pentru anii 2004-2009.

În a doua etapă a studiului, datele despre liderii de piață sunt verificate în mod necesar prin comunicarea personală cu reprezentanțele companiilor producătoare și ale distribuitorilor de top. Este în această ordine, și nu altfel.

De ce sunt necesare astfel de rapoarte? Spre deosebire de marea majoritate a rapoartelor de marketing, aceasta nu este doar apă cu câteva numere, ci date clar structurate cu minimul necesar de comentarii.

În primul rând, vă permit să vedeți defalcarea modelului în fiecare segment de interes. La achiziționarea rapoartelor, puteți primi un fișier în format Excel care conține date despre volumele de vânzări ale anumitor modele (sunt indicate toate caracteristicile principale) pentru toate mărcile importante. Având acest fișier și folosind sistemul „filtru”, puteți analiza situația în orice segment de piață cel mai îngust (de interes pentru o anumită companie) în câteva minute. De exemplu, selectați numai cazane în condensare și comparați rezultatele vânzărilor pentru anumite modele în funcție de preț.

În al doilea rând, puteți segmenta piața cu precizie și puteți evalua cota companiei dvs. nu „în medie pentru spital”, ci pe poziții individuale. Adesea, în unele segmente înguste situația se dovedește a fi destul de satisfăcătoare, în timp ce în altele dă motive de reflecție.

În al treilea rând, rapoartele de marketing Litvinchuk fac posibil cu 100% încredere să nu ratezi apariția de noi jucători pe piață, inclusiv diferiți OEM. Evaluați volumele reale de vânzări pentru modele și serii care concurează direct cu produsul dvs. Înțelegeți de la ce fabrică concurentul dvs. comandă echipamente, urmăriți modul în care schimbă instalațiile (relevant în special pentru piața încălzitoarelor de apă).

În al patrulea rând, atunci când cumpărați rapoarte de la Litvinchuk Marketing, nu plătiți doar bani pentru un „teanc de coli de hârtie”. Rapoartele de achiziție vă oferă dreptul de a consulta pe tema raportului achiziționat timp de un an, până la lansarea unui raport actualizat pe această temă. De exemplu, solicitați date despre modul în care anumiți concurenți vămuiesc mărfurile în vamă (coduri, preț declarat, terminal vamal). Rapoartele conțin doar cele mai multe informatie necesara(în caz contrar se vor transforma în „talmuduri”) imposibil de citit, orice altceva poate fi transferat la cererea clientului.

Cum diferă aceste rapoarte de cele ale BRG și ale altor agenții occidentale?

În primul rând, sunt un ORDIN al plinilor. Acest lucru se poate observa cu ușurință prin numărul de mărci reprezentate în rapoarte. Rapoartele de marketing Litvinchuk includ TOATE mărcile semnificative; rapoartele occidentale includ principalii producători europeni și unii dintre cei autohtoni. Mulți jucători de top (inclusiv cei din primii zece) au fost ignorați. Pierderea periodică a unui număr de jucători din rapoartele occidentale afectează nu numai capacitatea, ci și dinamica pieței. Iar o eroare de dinamică este o eroare în strategia de comportament al pieței.

În al doilea rând, rapoartele occidentale prezintă date de la producători înșiși. Asta înseamnă că numerele au fost anunțate anumite persoane. Și acești oameni pot face greșeli (de multe ori nu intenționat). De exemplu, nu menționați volumul vândut către Rusia, ci volumul vândut unui distribuitor rus (care poate opera și în Ucraina și Kazahstan) sau nu menționați volumele efective de vânzări, ci obiectivele stabilite. După cum arată practica, pentru mulți jucători volumele de vânzări sunt pur și simplu aproximate pe baza dinamicii așteptate a pieței sau a dinamicii altor jucători. În rapoartele de marketing Litvinchuk, cifrele sunt susținute de declarații vamale, adică documentate. Există un fișier Excel care poate fi examinat pentru a verifica acuratețea informațiilor furnizate.

În al treilea rând, rapoartele Litvinchuk Marketing conțin defecțiuni foarte detaliate ale puterii (cazane, încălzitoare instantanee de apă), capacități (încălzitoare de apă cu acumulare), material pentru schimbătorul de căldură al cazanului (rezervor încălzitor de apă), prezența unui circuit de alimentare cu apă caldă etc., permițând o evaluarea detaliată a structurii pieței și a vedea cotele unor mărci specifice în segmente de piață individuale.

În al patrulea rând, analiza model cu model ne permite să comparăm în mod adecvat cifra de afaceri la diferite mărci. Este periculos să luăm cifrele de afaceri din cuvintele jucătorilor de pe piață, deoarece cifrele sunt adesea cotate la prețuri incomparabile (dealer, fabrică, retail), adesea nu sunt curățate de echipamentele aferente (pompe, rezervoare de expansiune, automatizări) etc. De asemenea, este posibil să se estimeze cotele mărcilor în termeni de putere, ceea ce este deosebit de important pentru cazane.

În al cincilea rând, achiziționarea rapoartelor de marketing Litvinchuk vă oferă dreptul de a primi Informații suplimentare pe tema raportului achiziționat până la lansarea actualizării raportului (într-un an). De asemenea, puteți primi informații actualizate despre starea curenta piaţă.

Piața rusă a încălzitoarelor de apă

Raportul privind piața rusă a încălzitoarelor de apă conține toate informațiile de bază despre structura, volumul, dinamica și principalele tendințe de pe piața rusă a încălzitoarelor de apă, defalcate pe marcă și furnizor. Se oferă o defalcare pe segmente de preț.

Raportul acoperă următoarele categorii de echipamente:

• Incalzitoare electrice de apa cu acumulare,
• Incalzitoare electrice instantanee de apa,
• încălzitoare de apă cu gaz,
• încălzitoare instantanee de apă pe gaz,
• Incalzitoare de apa combinate si cazane apa-apa.

Raportul oferă o structură detaliată a pieței în ceea ce privește puterea încălzitoarelor instantanee de apă și capacitatea încălzitoarelor de apă cu stocare. Pentru boilerele electrice cu acumulare se da structura dupa tipul rezervorului.

• „Piața rusă a încălzitoarelor solare de apă 2014” (versiunea demo)

Piața rusă a cazanelor interne

• „Piața rusă a cazanelor interne, prima jumătate a anului 2013” ​​​​(versiunea demo)
• „Piața rusă de echipamente pentru cazane 2014” (versiunea demo)
• „Piața rusă de echipamente pentru cazane 2015” (versiunea demo)
• „Piața rusă a cazanelor de uz casnic 2016 (Rezultatele primei jumătate a anului 2016)” (Versiune demo)

Piața rusă a cazanelor industriale

• „Piața rusă a cazanelor industriale 2010” (versiunea demo)
• „Piața rusă a cazanelor industriale 2011” (versiunea demo)
• „Piața rusă a cazanelor industriale 2012” (versiunea demo)
• „Piața rusă a cazanelor industriale 2013” ​​(versiunea demo)

ÎN anul trecut Volumul vânzărilor de cazane de încălzire crește constant, dar nu există încă niciun motiv pentru ca popularitatea acestor produse să scadă. Rata medie de creștere a vânzărilor echipamente de incalzire se ridică la 4% anual.

Potrivit site-ului Aport, sunt foarte populare centralele de la firmele Ariston, Viessmann, Baxi, Vaillant, Beretta, Junkers, Buderus, Saunier Duval, Roca, Frisquet. De exemplu, renumitele companii germane Bosch și Vaillant, precum și Junkers, ocupă aproximativ 40% din piața cazanelor murale din Europa.

Volumul vânzărilor de echipamente de încălzire în Rusia este inegal, deoarece unele cazane se vând mai bine, în timp ce altele se vând mai rău. Astfel, cazanele cu arzătoare atmosferice continuă să fie populare printre utilizatorii ruși. Cu toate acestea, în În ultima vreme Există o tendință de creștere a cererii pentru cazane pe gaz montate pe perete. Este curios, dar cererea de modele autohtone, care au un preț optim, este mult mai mică, ceea ce nu se poate spune despre dispozitive similare din import. Experții spun că motivul acestei tendințe constă, în primul rând, în numărul de zone gazificate, al căror număr este în continuă creștere. De asemenea, este de remarcat faptul că în ultimii ani numărul construcției de cabane a crescut, ceea ce implică o creștere a rezidenților cu fonduri suficiente pentru construcție. În consecință, economiile la încălzire pentru astfel de cumpărători vor fi în mod clar iraționale. Desigur, nu trebuie să uităm că proprietarii de apartamente din oraș nu au o suprafață mare, așa că achiziționarea unui cazan de perete este cea mai profitabilă soluție. De asemenea, trebuie să țineți cont de dimensiunea și greutatea cazanului în sine. Această categorie de echipamente de încălzire presupune un design compact și ușor. Un utilizator rus a apreciat mult timp plăcutul aspect cazane similare, precum și faptul că acest aparat nu necesită un cazan separat.

Cazanele montate pe perete sunt solicitate nu numai în Rusia, ci și în Europa, unde sunt mult mai ieftine, iar funcționarea lor este mult mai simplă. Să vă reamintim că un cazan montat pe perete este capabil să încălzească o suprafață de 200-300 mp și există, de asemenea, oportunitate suplimentară utilizare apa fierbinte, care, desigur, este foarte atractiv pentru consumatori.

Perspective piata ruseasca cazane de incalzire

Cercetările de piață de marketing au arătat că în următorii câțiva ani, oferta de echipamente de încălzire în Rusia va continua să crească cu 8-9% anual, iar până în 2017 ar putea fi de aproximativ 2,4 milioane. unitati. Creșterea cererii pentru astfel de produse va stimula constant creșterea ofertei. În prezent, importurile au o contribuție importantă la furnizarea de cazane de încălzire de uz casnic pe piața rusă.

Înțelegerea principalelor drivere și tendințe ale pieței vă permite să alocați corect resursele companiei, ceea ce este necesar pentru formare strategie pe termen lung vânzări și dezvoltarea afacerii. Să ne uităm la dinamica vânzărilor de cazane pe gaz în Rusia din 2008 până în 2015.

Piața cazanelor pe gaz a crescut constant până în 2014, cu excepția recesiunilor pe termen scurt din 2009-2013. Dacă declinul din 2009 a fost o consecință a crizei financiare globale, atunci căderea din 2013 a fost o consecință a probleme financiare direct în Rusia, a cărei economie era în pragul recesiunii.

Indicatorii pozitivi ai anului 2014 nu sunt asociați cu procese pozitive; dimpotrivă, slăbirea bruscă a rublei ruse, cauzată de scăderea rapidă a prețurilor mondiale la petrol, a dus la inflație. Populația, amintindu-și crizele trecute, a scăpat de deprecierea monedei naționale și a cumpărat masiv tot ce ar putea fi necesar în viitorul apropiat, inclusiv cazane. Acest fapt a influențat datele în 2015, când am observat o scădere bruscă, mai ales în comparație cu anul de descoperire (Fig. 1).

Potrivit agenției TOP-Marketing; În ceea ce privește furnizarea cazanelor, pe baza rezultatelor a nouă luni din 2016, se constată o scădere de 15% față de 2015. Acest lucru sugerează că actuala scădere a vânzărilor este prelungită și poate fi considerată o tendință, care este semnificativ diferită de situația din 2009. Pentru a înțelege motivele a ceea ce se întâmplă, să luăm în considerare factorii care au un impact cheie asupra pieței echipamentelor de gaz.

În primul rând, aceasta este construcție. Până la jumătatea anului 2014, această industrie a fost în creștere. De exemplu, în 2014, au fost dați în funcțiune 84,2 milioane m2 de locuințe, ceea ce a însumat 118,2% până în 2013. În 2015, au fost deja dați în funcțiune 83,8 milioane m2, ceea ce reprezintă doar 99,5%, iar pentru dezvoltatorii individuali - doar 94,6 % până în 2014. Potrivit previziunilor specialiștilor din Ministerul Construcțiilor și Locuințelor și Serviciilor Comunale al Federației Ruse, în 2016 în Rusia vor fi puse în funcțiune doar 76 de milioane de m2 de locuințe.

În al doilea rând, aceasta este gazeificarea regiunilor. Ca urmare a implementării programului de gazeificare pentru regiunile Federației Ruse din 2005 până în 2015, nivelul mediu de gazeificare în Rusia a crescut de la 53,3 la 66,2%, inclusiv în orașe de la 60 la 70,4%, în zone rurale- de la 34,8 la 56,1%.

În viitorul apropiat, acest factor de creștere nu ar trebui supraestimat, deoarece PJSC Gazprom în 2016 a „tăiat” selectiv volumul investițiilor, ținând cont de îndeplinirea obligațiilor entităților constitutive ale Federației Ruse.

Mulți experți asociază perspectivele pentru piața cazanelor pe gaz din Rusia cu programul anunțat la nivel de stat de transfer de la încălzirea centrală la încălzirea individuală. Dar, după cum a arătat practica, aducerea la viață a planurilor conducerii țării de a introduce tehnologii eficiente din punct de vedere energetic s-a dovedit a fi o activitate asociată cu dificultăți semnificative. Majoritatea investitorilor nu sunt preocupați de modul în care să lanseze noi proiecte, ci de cum să le finalizeze pe cele existente cu pierderi minime.

Acest lucru se întâmplă din mai multe motive, inclusiv inflație ridicată, solvabilitate scăzută a populației, situație economică instabilă și lacune în cadrul legislativ.

În opinia mea, piața de înlocuire a echipamentelor învechite se va dezvolta cel mai activ în viitorul apropiat. Desigur, cu scăderea veniturilor și pierderea economiilor, mulți consumatori vor încerca să prelungească funcționarea cazanelor lor cât mai mult posibil prin reparații, dar costul pieselor de schimb și al serviciilor nu le va permite să facă acest lucru pentru o perioadă relativ lungă de timp. timp.

Cum se estimează dimensiunea pieței de înlocuire? Cel mai tehnică simplă pe baza relaţiei dintre durata medie de viaţă a cazanului şi istoricul vânzărilor. Luând în considerare calitatea produselor, condițiile de instalare și operare, durata de viață a fiecărei unități individuale poate fi peste sau sub medie. Potrivit experților, o gospodărie folosește în medie un cazan pe gaz montat pe perete timp de aproximativ 8-10 ani, un cazan din fontă pe podea timp de 20 de ani și un cazan pe podea din oțel (fabricat în perioada post-sovietică) până la la 10 ani. Vânzările de cazane pe gaz pe podea nu se dezvoltă la fel de dinamic ca cele montate pe perete. Luând în considerare vânzările din 2006 (620 de mii de unități) și 2015 (480 de mii de unități), se poate argumenta că aproape toate cazanele pe podea sunt achiziționate în locul celor vechi. Cel mai adesea, cazanele pe podea fac parte din sistemele de încălzire prin gravitație, așa că atunci când înlocuiți un cazan pe podea cu unul montat pe perete, este necesar să schimbați întregul sistem.

Vânzările de cazane murale pe gaz în 2005 s-au ridicat la 124 mii de unități. Având în vedere că durata medie de viață a acestora este de 10 ani, în 2015 piața de înlocuire a fost de 21%, în 2016 este de 35%. Dinamica vânzărilor de cazane murale pe gaz din ultimii 10 ani demonstrează că cota de piață a înlocuirii va crește într-un ritm accelerat (Fig. 2). Dacă nu există schimbări pozitive puternice, ponderea segmentului de înlocuire pe piață va fi mai mare de 50% în următorii doi ani.

Pe lângă factorii economici, piața echipamentelor de gaz este influențată semnificativ de schimbările care au loc în societate în ansamblu, care schimbă radical obiceiurile oamenilor. Informațiile primite pe internet devin din ce în ce mai importante pentru oameni. Numărul utilizatorilor de internet din Rusia a crescut în 2015 cu 9,2%, până la 80,5 milioane de persoane, 66,5 milioane de persoane care accesează internetul în fiecare zi. În 2017, ponderea utilizatorilor peste 18 ani care folosesc zilnic internetul va crește la 70% (cu un scenariu optimist - 81%), iar până la sfârșitul anului 2020 - 76 % (cu un scenariu optimist - 85%).

Conform cercetării de piață a comerțului online realizată în februarie 2016 de PayPal și Data Insight, 20% din achizițiile de bunuri pentru casă și grădină se fac în magazine online (Fig. 3). Acest segment include și centralele de uz casnic. Internetul nu este doar un canal de vânzare puternic, ci și principalul instrument de promovare. Chiar și cei care încă preferă să cumpere bunuri offline primesc mai întâi informații despre ei pe internet - 23% dintre cei care au cumpărat bunuri într-un magazin și-au făcut alegerea în avans, dobândind cunoștințe pe forumuri, în rețelele sociale, pe site-urile producătorilor, prin vizionarea videoclipurilor etc.

De asemenea, una dintre tendințele semnificative ar trebui să fie creșterea independenței consumatorului la alegerea unui cazan pe gaz. Acest lucru este semnificativ mai ales în cazul înlocuirii echipamentelor, când nu este nevoie să schimbați sistemul și să contactați proiectanții, dar trebuie doar să alegeți un cazan modern și un coș de fum complet. După cum arată un studiu bazat pe focus grupuri realizat de Vailant Group Rus LLC împreună cu Emerald Advertising în 2013, proprietarii de case care folosesc deja cazane pe gaz nu au încredere în instalatori și intenționează să facă propria alegere atunci când înlocuiesc echipamentul. Datorită informatizării societății, consumatorii colectează din ce în ce mai mult informații pe internet și cumpără ei înșiși un cazan, abia apoi contactând un specialist în instalații.

O scădere a veniturilor gospodăriilor conduce la o deplasare a pieței către segmentul „economie”, care, la rândul său, este motivul apariției mai multor tendințe. În primul rând, lanțul de aprovizionare al produselor de la producător la consumator este scurtat. Diferența dintre costul cazanului și prețul competitiv cu amănuntul nu este adesea suficient de mare pentru a acoperi costurile și a oferi o marjă pentru fiecare participant. Drept urmare, limitele geografiei vânzărilor devin din ce în ce mai arbitrare pentru mulți jucători.

În al doilea rând, ca urmare a concurenței acerbe și a compactării pieței, jucătorii sunt nevoiți să sacrifice profiturile, care sunt deja în scădere de la an la an. Se întâmplă ca vânzătorul să nu câștige nimic din vânzarea cazanului, compensând profiturile pierdute prin accesorii.

În al treilea rând, producătorii își completează liniile de produse cu modele bugetare, al căror preț este de 15-20 % mai mici decât cele pe care firmele le-au scos pe piață înainte. În ultimii doi ani, majoritatea producătorilor europeni au introdus pe piață noi modele de cazane de buget.

Pentru a rezuma, aș dori totuși să subliniez că după orice scădere bruscă, cel mai adesea urmează o creștere. Situația din țară este dificilă, dar la sfârșitul anului 2016, agenția internațională Standard & Poor's a ridicat prognoza pentru ratingurile suverane ale Rusiei la „stabilă” - potrivit agenției, creșterea PIB-ului ar putea fi mai mare de 1,5% în următoarele două ani. Prin urmare, nu merită să spunem că piața vânzărilor de echipamente de gaz va stagna pentru o lungă perioadă de timp. Există factori de creștere în segmentul nostru - în primul rând, piața de înlocuire și, în al doilea rând, transferul populației de la încălzirea centrală la încălzirea individuală. Dintre tendințele pozitive, aș evidenția „digitalizarea”, care face posibilă transmiterea rapidă a informațiilor despre produse către consumator și îi oferă acestuia posibilitatea de a face o alegere informată. Concurența se va intensifica, dar îi va stimula pe jucători să optimizeze procesele de afaceri și să reducă costurile și să dezvolte noi abordări ale vânzărilor și promovării. Trăim și muncim în greu, dar foarte timp interesant, care deschide perspective enorme pentru creativitate, curaj și determinare.

Calitatea și durabilitatea echipamentelor cazanelor depind în mare măsură de fiabilitatea producătorului. Există multe companii pe piața globală a cazanelor care susțin calitate superioară produsele sale, dar este chiar așa? Pentru a aproba acest lucru, producătorul trebuie să aibă statistici pe termen lung privind funcționarea echipamentului, inclusiv în condițiile maxime admise.

Doar acele companii care au efectuat cercetări relevante pe o perioadă lungă de timp pot avea astfel de date. În consecință, dacă un producător pretinde o durată de viață a cazanului de 30 de ani, atunci acesta trebuie să existe pe piața echipamentelor pentru cazane de cel puțin 100 de ani. Există foarte puține dintre aceste companii în lume și sunt lideri tehnologici printre producătorii de echipamente pentru cazane. Au o bază tehnologică puternică și asigură controlul calității pe tot parcursul ciclului de producție; tehnologiile și evoluțiile lor sunt folosite la fabricarea cazanelor în întreaga lume. Este vorba de companii precum Viessmann (Germania), Buderus (Germania), CTC (Suedia) Echipamentele acestor companii se caracterizeaza prin eficienta (eficienta) ridicata, fiabilitate maxima si durata mare de viata (30-50 de ani).

Pe piața cazanelor există și producători care nu au statistici atât de lungi, dar perioada lor de existență merită, fără îndoială, respect. Acestea sunt companii care produc echipamente de 40-80 de ani. Un astfel de echipament are, de asemenea, caracteristici decente, dar eficiența va fi mai mică, iar durata de viață a acestuia va fi semnificativ mai scurtă decât cea a producătorilor de top de pe piața cazanelor. Pe de altă parte, prețul unui astfel de echipament este mai mic, totuși, trebuie să înțelegeți că diferența de cost este compensată în 1-2 ani din cauza funcționării mai puțin eficiente. Cei mai cunoscuți reprezentanți ai acestui grup de producători de echipamente pentru cazane sunt ACV (Belgia), Winter Warmetechnik GmbH (cazane Wespe Heizung) (Germania), Saint Roch (Belgia), Kaukora Ltd (Echipamente Jaspi) (Finlanda), Wolf GmbH (Germania) și Bosch Thermotechnology GmbH (Germania).

Producătorii rămași, de regulă, sunt companii mici care furnizează echipamente bugetare, de clasă economică pentru o scurtă perioadă de timp serviciu și eficiență scăzută. În efortul de a menține prețurile mici, aceste companii se zgârcesc la materiale și componente, ceea ce reduce foarte mult fiabilitatea și siguranța funcționării unor astfel de echipamente. Cu toate acestea, având în vedere costul scăzut al acestor cazane, cu siguranță au dreptul să existe.

Atunci când alegeți un producător și un model de echipament, trebuie să înțelegeți că economisirea la achiziții poate duce în cele din urmă la o creștere semnificativă a costurilor de operare din cauza eficienței mai mici, a costurilor de reparații etc. Costul echipamentelor de la companii testate în timp va fi mai mare decât cel al altor producători, dar durata de viață, eficiența și fiabilitatea unor astfel de cazane vor diferi semnificativ. Puteți economisi 30-50% din cost la achiziționarea unui cazan, dar costurile de exploatare crescute vor anula foarte repede această diferență.

De asemenea, va exista o gamă destul de largă de prețuri în rândul companiilor lider. Acest lucru poate depinde nu numai de calitatea echipamentului, ci și de „promovarea” mărcii. În prezent, în Rusia, cele mai profitabile, atât din punct de vedere economic, cât și din punct de vedere calitativ, vor fi, în opinia noastră, cazanele fabricate de Buderus (Germania) sau CTC-Bentone (Suedia), care furnizează echipamente la prețuri optime, fără pierzând calitatea.

După ce ați studiat caracteristicile pieței centralelor termice și ai principalii săi participanți, aveți posibilitatea de a selecta echipamentele care corespund nevoilor dumneavoastră, iar analizând propunerile furnizorilor, puteți găsi cea mai rentabilă soluție. Acordați atenție nu numai prețului echipamentului, ci și costului așteptat și duratei de viață. De asemenea, mai ales la achiziționarea de echipamente cu buget redus, este important să aveți centrele de service ale producătorului în regiunea de funcționare, astfel încât în ​​cazul unei defecțiuni să aveți posibilitatea de garanție și suport de service. Este necesar să evaluați cu atenție riscurile și oportunitățile, ceea ce vă va permite să faceți cea mai bună alegere.

Piața rusă a cazanelor de încălzire depinde de multe interne și factori externi. Și nu este mult diferită de piața rusă a echipamentelor de uz casnic în ansamblu, unde ratele de schimb, solvabilitatea populației, înlocuirea importurilor și influența producătorilor străini joacă un rol cheie. Să aflăm ce se întâmplă astăzi în acest domeniu al echipamentelor casnice, ce tendințe se observă și ce alege consumatorul.

Scurtă prezentare a pieței cazanelor de încălzire - ieri și astăzi

Cazanele de încălzire menajeră - și vom vorbi despre toate tipurile de combustibil - au fost cele mai solicitate în 2014. Atunci, potrivit BusinesStat, s-a observat volumul de vânzări de vârf al cazanelor - peste 1 milion de unități (1.027,2 mii unități). Și asta după anul de criză din 2013. Creșterea cererii a fost cauzată de temerile consumatorilor că prețurile ar crește și mai mult, ceea ce înseamnă că este mai bine să cumpărați un pic mai scump astăzi decât mult mai târziu. Anii urmatori a arătat o dinamică dezamăgitoare. Vânzările de cazane au scăzut la 735.000 de unități și nu au revenit încă la milionul râvnit. Potrivit experților BusinesStat, doar până în 2020 se preconizează creșterea volumului cazanelor de uz casnic la 859.000 de unități.

Cu toate acestea, situația de pe piață nu poate fi numită lipsită de ambiguitate. Pe de o parte, se cumpără mai puține cazane de la foarte motive obiective:

Scăderea veniturilor populației

· Mixarea priorităților bugetului familiei

· Înghețarea proiectelor mari de construcții

Pe de altă parte, interesul pentru încălzirea autonomă nu dispare. Pentru proprietarii de case private, conectarea la un sistem centralizat are un cost - trebuie să plătească mult, dar nu există indicatoare de căldură necesare. Rezidenți clădire de apartamente forțat să apeleze la „ajutor” cazane de incalzire, deoarece Deteriorarea rețelelor și a utilităților generale este evidentă în fiecare an și are tot mai mult un impact negativ asupra nivelului de trai în sezonul de incalzire. Faptul de uzură a vechilor echipamente de încălzire este de asemenea important - încălzitoarele tradiționale sovietice de apă pe gaz trebuie înlocuite cu modele moderne, precum și trecerea de la încălzirea cu combustibil solid și lichid la gaz și electricitate. Desigur, acolo unde este posibil.

Piața cazanelor este împărțită aproximativ în mod egal între producătorii autohtoni și cei străini. 60% sunt produse din import, 40% sunt rusești. În timpul crizei, ambele grupuri de companii producătoare au încercat să mărească volumul producției prin reorientarea către modele ieftine, simple. Tehnologia multifuncțională a dispărut până acum în fundal.

Interesant este că pe segmentul industrial situația este inversă. Ponderea cazanelor rusești a crescut în 2016-2017, în timp ce cazanele străine au scăzut la 30%. Acest lucru se datorează faptului că cazanele interne pentru industrie sunt mai ieftine, prețul lor nu depinde de cursurile de schimb. În plus, ca parte a programului de înlocuire a importurilor, produsele noastre au prioritate în achizițiile mari de stat și municipale. Dar popularitatea cazanelor de uz casnic europene și asiatice rămâne datorită soluțiilor de proiectare îmbunătățite, automatizării de înaltă calitate, designului îngrijit, care este important pentru instalarea dispozitivului într-un loc vizibil din casă și controalelor simplificate.

Evaluarea producătorilor

Producătorii de cazane de uz casnic, pentru a acoperi cât mai multe grupuri de consumatori, produc mai multe tipuri de echipamente sub o singură marcă. Diferența constă în principalul lucru - combustibil. Cel mai mare grup este ocupat de cazane pe gaz, apoi - combustibili solizi și lichizi, pe locul trei ca volum de producție - cazane gaz lichefiat, locul patru - cazane electrice. Această distribuție este direct legată de prețul combustibilului și de cantitate plăți de utilități atunci când alegeți o metodă de încălzire sau alta.

Următorii producători (import) sunt reprezentați pe piața rusă a cazanelor:

1. Vaillant, Germania (cazane pe gaz și electrice)

2. Baxi, Austria/Italia (gaz, inclusiv condensare, perete și podea)

3. Viessmann, Germania (combustibili gazos, solizi și lichizi)

4. Buderus, Germania (gaz pentru sisteme de joasă temperatură, cazane în condensare, cu combustibil solid și lichid)

5. Bosch, Germania (cazane electrice, pe gaz)

6. Ferroli, Italia (cazane pe gaz cu telecomandă)

7. Ariston, Italia (gaz tradițional și în condensare)

8. Protherm, Republica Cehă (gama completă de cazane după tipul de combustibil)

9. Dakon, Republica Cehă (gama completă de cazane după tipul de combustibil)

10. Roca, Spania (gama completă de cazane după tipul de combustibil)

11.Kiturami Coreea de Sud(gaz, combustibil solid și lichid, combinat)

Lista companiilor este întocmită în funcție de popularitatea în rândul consumatorilor ruși.

Producătorii interni. Se caracterizează prin adaptarea absolută la condițiile locale de funcționare a echipamentului, preț accesibilși segmentarea produselor în funcție de preț. Mulți producători oferă mai multe linii - economie, confort, premium.

1. Fabrica de mașini Jukovski. Produce cazane pe gaz cu randament de 89%, de diferite capacitati. Gama include modele pentru case de țară și cabane de până la 600 mp. Exportă produse în țările CSI și țările învecinate.

2. „Rostovgazoapparat”. Cazane pentru incalzire si alimentare cu apa calda cu automatizare italiana, produse in trei serii: Siberia (lider de piata), RGA pentru locuinte zonă mică, AOGV - cazane traditionale pe gaze naturale și lichefiate.

3. „Borinskoye”, Lipetsk. Cazane pe gaz cu automatizare germană și sistem de oprire de urgență.

4. „Lemax”, Taganrog. Gaz și combustibil solid, circuit simplu și dublu circuit.

5. „Inginerie semnal-căldură”. Cazane cu tub de apa si tub de foc de diferite segmente de pret.

Acest jucători majori Piața rusă, care produce nu numai dispozitivele de mai sus (cazane), ci și alte echipamente de încălzire - încălzitoare de apă, sobe, sisteme de cazane, precum și produse conexe, Consumabileși componente.

Cererea de produse prezentate de străini și autohtoni mărci Acest lucru se explica nu numai prin calitatea si gama larga de produse, ci si prin servicii decente - livrare, instalare, intretinere si reparatii in centre certificate.

Noi tehnologii pentru încălzire autonomă

Piața internă a cazanelor va fi completată în următorii câțiva ani modele inovatoare, dezvoltat ținând cont de două tendințe globale principale - respectarea mediului și eficiența energetică.

· Se preconizează creșterea volumului de producție al cazanelor în condensație

· Reduceți greutatea dispozitivelor de pe podea, faceți designul mai compact și reduceți nivelul de zgomot

· Un sistem de control inteligent va fi introdus în cazane prin internet - de pe un computer personal sau smartphone va fi posibilă pornirea și oprirea cazanului, controlul temperaturii, verificarea stării

· Vor fi cazane care funcționează pe deșeuri agricole - coji de semințe, așchii de lemn, cereale, rumeguș.

· Există deja o propunere de a folosi încălzirea cu aer în Rusia în locul încălzirii apei. Această tehnologie se răspândește activ în țările europene și dă rezultate bune - costul încălzirii unei case este redus cu 30%, viteza de încălzire este dublată și deșeurile sunt minimizate.

Când instalați un cazan de încălzire, veți avea nevoie cu siguranță de etanșări moderne. Le puteți cumpăra de pe site-ul nostru din secțiunea.