Plan de afaceri de marketing gata făcut pentru studenți. Exemple pentru intocmirea unui plan de afaceri cu calcule detaliate

De ce ai nevoie de un plan de afaceri? Probabil că majoritatea vor răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru pornire, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și prognoza indicatori de venituri, pentru a evalua nivelul de profitabilitate, perioada de rambursare a investițiilor și multe alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu numai începătorii) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, ceea ce duce la multe greșeli. și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor, costurile de finanțare a activităților înainte de a ajunge la autosuficiență nu sunt luate în considerare, valoarea inventarului este incorect determinată (cantitatea de bunuri și materiale este stabilită pentru o lună, iar pe baza perioadei de cifra de afaceri, rezerve pentru 3 sunt necesare luni), impozitele și contribuțiile de asigurări nu sunt luate în considerare la calculul fondului de salarii, necesarul de personal este calculat incorect și multe altele.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate de afaceri, ceea ce vă va permite să eliminați opțiunile neprofitabile în etapa de previziune și, ca urmare, să vă protejați de pierderea propriilor investiții sau a fondurilor. a investitorului (creditorului).

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că aceasta nu va fi investiția potrivită, este puțin probabil ca mașina să funcționeze fără defecțiuni pentru o astfel de perioadă de timp. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Ce este mai bine - cumpără plan de afaceri gata sau o faci singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia și să rezolvați singur economia activităților viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de mai multe miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site veți găsi mostre de modele de afaceri gata făcute cu toate calculele, pe care le puteți folosi ca bază pentru întocmirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dumneavoastră specific.

Algoritmul acțiunilor

1. Familiarizarea cu eșantionul de studiu de fezabilitate furnizat.
2. Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
3. Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
4. Actualizarea informatiilor pe partea economica: cautare potential si materii prime, solicitare oferte comerciale, recalcularea costului și determinarea prețului final pe baza realităților actuale ale pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
5. Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă venitul este cu N procente mai mic decât era planificat). Pe baza datelor obținute, întocmirea mai multor variante de desfășurare a evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
6. desfasurarea activitatilor economice.
7. Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și sintezei informațiilor primite, vă întocmiți propria justificare economică a proiectului cu ajutorul căreia puteți determina fezabilitatea investiției. Bani.

Vă rugăm să rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această ocazie. Prin acest formular De asemenea, puteți clarifica orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în punctul care vă interesează.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune, care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata făcute planurile de afaceri depuse pot fi Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul lui vă puteți asigura sprijin financiarși deschideți-vă și dezvoltați-vă afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun - Acest solutie perfecta pentru a căuta investiții și a-ți dezvolta propriile algoritmi de acțiune chiar și în cele mai multe situatii dificile, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas spre realizarea viselor tale și statut de încredere clasă de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, moduri convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un imprumut, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.

Daca nu vrei sa te implici in proiect fonduri suplimentare, mai ales cele împrumutate, atunci navigatorul se va oferi să selecteze tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faceți acest lucru „pe degetele unui operator de frezat”:

Numai Informații importante pentru întreprinderile mici în buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Niciun proiect antreprenorial nu este complet fără un plan de afaceri. Acest document este instrucțiuni detaliate deschiderea unei afaceri comerciale, în care sarcinile care trebuie rezolvate pentru atingerea scopului final (adică obținerea de profit maxim), precum și metodele și mijloacele pe care antreprenorul urmează să le folosească, sunt descrise pas cu pas. Fără un plan de afaceri, este imposibil să primești investiții într-un proiect comercial sau să aplici la o bancă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Cu toate acestea, chiar dacă un antreprenor nu intenționează să atragă fonduri de la terți, tot are nevoie de un plan de afaceri - pentru el însuși.

De ce este necesar acest document și care este importanța lui excepțională? Un plan de afaceri bine scris, care conține informații verificate și cifre verificate, stă la baza unui proiect comercial. Vă va permite să analizați în avans starea pieței și severitatea concurenței, preziceți riscuri posibileși să dezvolte modalități de a le minimiza, estimați dimensiunea capitalului de pornire necesar și suma totală a investiției de capital, precum și profitul așteptat - într-un cuvânt, aflați dacă este recomandabil să vă asumați un risc financiar și să investiți bani în această idee.

"Idee de afaceri"

Baza oricărui proiect este o idee de afaceri - adică de dragul căreia, de fapt, totul a fost conceput. O idee este un serviciu sau produs care va aduce profit antreprenorului. Succesul unui proiect este aproape întotdeauna determinat alegerea corecta idei.

• Care idee are succes?

Succesul unei idei este rentabilitatea ei potențială. Deci, în orice moment există direcții care sunt inițial favorabile pentru a obține profit. De exemplu, cu ceva timp în urmă era la modă importul Federația Rusă iaurturi - acest produs a câștigat instantaneu popularitate în rândul populației, iar proporțional cu această popularitate, numărul companiilor implicate în import a crescut. Doar un antreprenor complet ghinionist și incompetent ar putea eșua un proiect în acest domeniu și ar putea face afacerea neprofitabilă. Acum ideea de a vinde iaurturi cu un grad ridicat de probabilitate nu va avea succes: piața este deja suprasaturată cu produse productie domestica, este puțin probabil ca bunurile importate să fie primite favorabil de către consumatori din cauza prețurilor ridicate și a dificultăților vamale; mai mult, principalii jucători din acest segment și-au stabilit deja un punct de sprijin pe piață și au stabilit canale de aprovizionare și de vânzare.

Majoritatea antreprenorilor, atunci când aleg o idee pentru a obține profit, se gândesc la categoriile majorității - spun ei, dacă această afacere aduce venit prietenului meu, atunci și eu îmi pot îmbunătăți afacerea. Cu toate acestea, cu cât există mai multe „modele de urmat”, cu atât nivelul concurenței este mai mare și cu atât mai puține oportunități de a le dicta prețurile. Într-o afacere de masă, prețurile aproximative au fost deja stabilite, iar un nou venit, pentru a-și crește competitivitatea, trebuie să stabilească prețuri sub prețurile pieței pentru a atrage clienți – ceea ce, desigur, nu contribuie la realizarea unui profit mare.

Ideile potențial foarte profitabile acum sunt acele propuneri care ajută un antreprenor să ocupe o nișă de piață liberă - adică să ofere ceva la care alți oameni de afaceri nu s-au gândit încă. Pentru a găsi o idee de afaceri originală, uneori, tot ce trebuie să faceți este să vă uitați în jur și să vă gândiți la ce le lipsește consumatorii într-o anumită zonă. Astfel, o idee de succes a fost producerea de mopuri care vă permit să stoarceți o cârpă fără să vă udați mâinile sau lămpi speciale care nu pot fi demontate fără utilizarea unor instrumente speciale - acest know-how a redus semnificativ numărul de furturi de becuri pe holuri.

De multe ori idei originale nici măcar nu trebuie să îl generați singur - puteți utiliza produse noi care au fost implementate cu succes în alte țări sau orașe, dar nu au ocupat încă nișa de piață corespunzătoare din regiunea dvs. Urmând această cale, vei deveni primul care oferă acest know-how consumatorilor din regiunea sau țara ta și, prin urmare, vei putea stabili prețuri pentru acest produs (serviciu).

Cu toate acestea, originalitatea singură nu este suficientă pentru o idee de afaceri de succes. Există două premise obiective pentru ca o afacere să aibă succes:

1. - un potențial cumpărător are nevoie de produsul dvs. sau cel puțin înțelege utilitatea acestuia (de exemplu, o persoană poate să nu știe încă despre un anumit medicament, dar își dă seama că ceva similar îi poate vindeca boala);
2. - cumpărătorul este gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.) exact prețul pe care intenționați să-l cereți (de exemplu, aproape toată lumea vrea să cumpere o mașină - totuși, după cum știm, nu toată lumea își poate permite o mașină).

Și încă o notă cu privire la ideile de afaceri inovatoare - originalitatea excesivă poate dăuna doar profiturilor, deoarece publicul potențial poate pur și simplu să nu fie pregătit pentru propunerea dvs. (majoritatea consumatorilor sunt conservatori prin natură și au dificultăți în a-și schimba obiceiurile). Opțiunea cea mai puțin riscantă este să rămâneți la mijlocul de aur - adică să aduceți bunuri sau servicii deja familiare pe piață, dar într-o formă îmbunătățită.

• Cum să determinați dacă o anumită idee de afaceri este potrivită pentru dvs.?

Chiar și o idee de afaceri cu potențial succes s-ar putea să nu aibă succes în practică dacă nu este potrivită pentru un anumit antreprenor. Așadar, deschiderea unui salon de înfrumusețare este relativ ușoară - dar dacă nu înțelegeți complexitatea afacerii salonului, atunci ideea dvs. este puțin probabil să vă aducă profituri bune. O idee de afaceri trebuie să fie susținută de experiența, cunoștințele și, bineînțeles, capacitățile antreprenorului. Ce indicatori indică faptul că proiectul tău va fi în limitele capacităţilor tale?

1. - Profesionalism. Poți avea o educație de specialitate în domeniul ales, sau poți fi la fel de ușor un autodidact pasionat. Principalul lucru este că aveți o înțelegere a procesului de producție și alte cunoștințe necesare în domeniul ales.
2. - Pasiune. Trebuie să-ți placă ceea ce vei face și oferi. Mai mult, ar trebui să vă placă nu numai produsul final, ci și procesul în sine, pentru că nu vă veți putea da toată puterea unei meserii care nu vă place, ceea ce înseamnă că va fi dificil să o aduceți la bun nivel. Amintește-ți celebrul proverb: „găsește o slujbă pe care o iubești și nu va trebui să lucrezi nicio zi în viața ta”.
3. - Caracteristici personale. Dacă ești o persoană închisă și lipsită de comunicare și te simți inconfortabil în compania altor persoane, atunci îți va fi dificil să negociezi. Și dacă tu, de exemplu, ești vegetarian convins, atunci nu are rost să te gândești să vinzi semifabricate din carne - chiar dacă această afacere poate aduce profituri bune, te vei simți în continuare incomod făcând-o.
4. - Ce ai (teren, imobile, utilaje etc.). Începerea oricărui tip de producție va fi mult mai puțin costisitoare dacă aveți deja echipamentul corespunzător. Și dacă ați moștenit, să zicem, o casă privată nu departe de drum, atunci aceasta este o bună oportunitate de a obține profit din comerțul pe marginea drumului, deoarece concurenții dvs., dacă sunt găsiți, nu au o locație atât de bună și acest avantaj. poate depăși chiar și lipsa ta de experiență.

Competiție: cum să devii special:

După cum am menționat mai sus, pentru a vă aplica eforturile antreprenoriale, este cel mai indicat să alegeți acele domenii în care concurența este frivolă sau absentă cu totul. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, antreprenorii într-un fel sau altul trebuie să se confrunte cu concurenții, iar oamenii de afaceri se confruntă cu întrebarea - cum să iasă în evidență de ei? Acest lucru se poate face datorită următoarelor avantaje:

Avantaje competitive

Atunci cand te prezinti potentialilor consumatori, incearca sa le atragi imediat atentia asupra avantajelor care iti deosebesc oferta de cele similare, astfel incat cumparatorii sa vada ca le poti satisface nevoile in cel mai bun mod. Nu vă sfiați să vă evidențiați meritele și nu vă bazați pe ingeniozitatea consumatorilor - este puțin probabil ca aceștia să ghicească de ce produsul (serviciul) dvs. diferă de produsul (serviciul) concurenților dvs. în mai bine. De exemplu, dacă rețeta pentru pâinea pe care o coaceți presupune îmbogățirea produsului cu vitamine și alte substanțe utile, atunci asigurați-vă că le transmiteți acest fapt viitorilor clienți. Nu ar trebui să poziționați pâinea pur și simplu la fel de gustoasă și produs proaspăt, deoarece concurenții tăi au exact același lucru - este puțin probabil ca cineva să vândă bunuri fără gust și expirate. Dar vitaminele sunt avantajul tău competitiv, iar cumpărătorul trebuie să afle cu siguranță despre asta, așa că publicitatea trebuie gândită în consecință.

Deci, am examinat câteva dintre nuanțele pregătirii preliminare pentru scrierea unui plan de afaceri, iar acum putem acorda atenție acestui document special și secțiunilor sale principale.

1. Pagina de titlu.

Pagina de titlu este „fața” planului tău de afaceri. Acesta este ceea ce văd mai întâi potențialii investitori sau angajații băncii atunci când decid dacă să vă acorde un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Prin urmare, ar trebui să fie structurat clar și să conțină toate informațiile cheie despre proiectul dvs.:

1. - Denumirea proiectului (de exemplu, „Producția de mopuri auto-stors” sau „Crearea și dezvoltarea unui post comercial de radio pe Internet numit „XXX”);
2. - Forma organizatorică și juridică a proiectului și denumirea entității juridice (dacă există mai multe astfel de entități, atunci este necesară o listă care să indice domeniile de responsabilitate);
3. - Autorul și coautorii proiectului
4. - Rezumat al proiectului (de exemplu, „acest document este un plan pas cu pas pentru înființarea și dezvoltarea unui post de radio comercial...”);
5. - Costul proiectului (capital de pornire necesar)
6. - Locul și anul înființării („Perm, 2016”).

2.Relua.

Acest articol reprezintă scurta descriere idei pentru proiect, momentul implementării acestuia, principalele scopuri și obiective pentru implementarea ideii, cifra de afaceri estimată și volumele de producție. prognoza indicatorilor cheie - profitabilitatea proiectului, perioada de amortizare, investiția inițială, volumul vânzărilor, profitul net etc.

În ciuda faptului că rezumatul este prima secțiune a planului de afaceri, acesta este compilat după ce acest document a fost deja complet scris și verificat, deoarece descrierea succintă acoperă toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri. Rezumatul ar trebui să fie concis și extrem de logic și să dezvăluie pe deplin toate avantajele proiectului, astfel încât investitorii sau un potențial creditor să vadă că această idee de afaceri chiar merită să fie investită în ea.

3. Analiza pieței

Secțiunea reflectă starea sectorului de piață în care va fi implementat proiectul, o evaluare a nivelului concurenței, caracteristicile publicului țintă și tendințele de dezvoltare a industriei. Este foarte important ca analiza de piață să fie efectuată pe baza unor cercetări de marketing de înaltă calitate care să conțină indicatori reali (analiza falsificată sau inexactă reduce valoarea planului de afaceri la aproape zero). Dacă un antreprenor nu este suficient de competent în domeniul ales, atunci pentru a evita inexactitățile și erorile, ar trebui să externalizeze cercetarea de marketing comandând-o de la o agenție de marketing de încredere.

Această secțiune ocupă de obicei cel puțin 10% din volumul total al planului de afaceri. Planul lui aproximativ este următorul:

1. - descriere generala industrie selectată (dinamică, tendințe și perspective de dezvoltare - cu indicatori matematici specifici);
2. - Caracteristicile principalelor jucători de pe piață (adică concurenții direcți și indirecți), o indicație a avantajelor competitive și a caracteristicilor proiectului dumneavoastră de afaceri în comparație cu alte entități;
3. - Caracteristicile publicului țintă (localizarea geografică, nivelul de vârstă, sexul, nivelul veniturilor, tipul de consumator și comportament al utilizatorului etc.). Realizarea unui portret al unui „client tipic” indicând principalele motive și valori care îl ghidează atunci când alege un produs (serviciu), previziunea pesimistă (adică fluxul minim) de consumatori ai produsului (serviciului);
4. - Revizuirea celor mai eficiente canale și modalități de promovare a bunurilor (serviciilor);
5. - Trecerea în revistă și identificarea celor mai probabile riscuri pe care le poate întâlni un antreprenor pe acest segment de piață și sugerarea modalităților de eliminare sau minimizare a acestora (trebuie amintit că riscurile sunt circumstanțe externe și factori care nu depind de antreprenor);
6. - Prognoza posibile modificăriîn acest segment de piață, precum și o privire de ansamblu asupra factorilor care pot afecta profitabilitatea proiectului.

4. Caracteristicile mărfurilor (serviciilor) și vânzărilor acestora

Acest paragraf descrie în detaliu bunurile pe care antreprenorul urmează să le producă sau serviciile pe care urmează să le vândă. O atenție deosebită trebuie acordată avantajelor competitive ale unei idei de afaceri, adică ceea ce va distinge această propunere de varietatea generală. Cu toate acestea, nu ar trebui să tăceți în legătură cu deficiențele și punctele slabe ale ideii, dacă există - este mai bine să jucați corect cu investitorii și creditorii, în plus, ei pot analiza acest punct singuri și, în cazul unei părți unilaterale. descriere, riscați să le pierdeți încrederea și, odată cu ea - și sperați pentru investiții financiare în ideea dvs.

Prezența unui brevet va face ideea descrisă deosebit de atractivă - dacă un antreprenor oferă un fel de know-how și a reușit deja să-l breveteze, atunci acest fapt trebuie reflectat în document. Un brevet este atât un avantaj competitiv, cât și o bază pentru o probabilitate mai mare de a obține împrumuturi sau investiții.

Capitolul trebuie să includă:

1. - descrierea succintă a ideii;
2. - modalitati de implementare a acestuia;
3. - Descriere ciclu de viață produs (serviciu);
4. - procentul achizițiilor secundare;
5. - posibilitatea de a crea linii suplimentare de produse sau optiuni de servicii, posibilitatea de segmentare a produsului oferit;
6. - modificarea preconizată a ofertei în funcție de schimbările din situația pieței și de factorii care afectează profitul.

5. Modalități de promovare a afacerilor (planuri de marketing și strategice)

În acest capitol, antreprenorul descrie exact cum va informa potențialii consumatori despre produsul său și cum va promova acest produs. Afisat aici:

6.Descrierea procesului de producție

Planul de producție este descriere detaliata un algoritm complet pentru producerea unui produs de la starea acestuia în stare de materie primă până la momentul în care produsul finit apare pe rafturile magazinelor. Acest plan include:

1. - o descriere a materiilor prime necesare și a cerințelor de bază pentru acestea, precum și a furnizorilor de la care intenționați să achiziționați aceste materii prime;
2. - receptia, prelucrarea si pregatirea pre-productie a materiilor prime;
3. - procesul tehnologic propriu-zis;
4. - randamentul produsului finit;
5. - procedura de testare a produsului finit, ambalarea acestuia si transferul la depozit si livrarea ulterioara catre cumparator.

Pe lângă descrierea efectivă a procesului de producție, acest capitol ar trebui să reflecte și:

1. - caracteristicile echipamentelor folosite, precum si a incintelor in care se va desfasura procesul de productie - cu indicarea tuturor standardelor si cerintelor necesare;
2. - lista partenerilor principali;
3. - nevoia de a atrage resurse şi bani împrumutați;
4. - plan calendaristic de dezvoltare a afacerii - de la lansarea productiei si pana la momentul in care fondurile investite in proiect incep sa se achite.

7. Structura întreprinderii. Personal și management.

Acest capitol descrie schema internă de funcționare a unui proiect de afaceri, adică planul administrativ și organizatoric. Capitolul poate fi împărțit în următoarele subsecțiuni:

1. - forma organizatorică și juridică a întreprinderii (LLC, antreprenor individual etc.);
2. - structura internă a întreprinderii, distribuția responsabilităților între servicii, canalele de interacțiune a acestora (cel mai bine ar fi ca acest subitem să fie ilustrat în continuare prin diagrame adecvate);
3. - tabloul de personal, lista responsabilităţilor fiecărui angajat, salariul acestuia, canalele şi criteriile după care va fi recrutat personalul;
4. - lista activităților privind politica de personal (instruire, pregătire, rezervă de personal etc.)
5. - participarea la evenimente de dezvoltare a afacerii (competiții, conferințe, târguri, granturi, programe guvernamentale etc.).

8.Evaluarea riscului. Modalități de minimizare a riscurilor.

Scopul acestui paragraf este o evaluare preliminară a posibilelor circumstanțe negative care vor afecta atingerea indicatorilor doriti (venituri din afaceri, flux de clienți etc.) - baza acestei evaluări este din nou cercetarea pieței de marketing. Riscurile sunt împărțite în externe (de exemplu, concurență mai dură și apariția de noi jucători puternici pe acest segment, rate de închiriere crescute și plăți de utilități, dezastre naturaleȘi urgente, modificări ale legislației fiscale către creșterea cotelor etc.) și interne (ceea ce se poate întâmpla direct în interiorul întreprinderii - defecțiuni de echipamente, angajați fără scrupule etc.).

Dacă un antreprenor are informații în avans despre ce anume ar trebui să se teamă în implementarea și promovarea proiectului său, atunci se poate gândi din timp la modalitățile în care va neutraliza și minimiza factori negativi. Pentru fiecare risc ar trebui propuse o serie de strategii alternative (un fel de tabel de activități desfășurate în în caz de urgență). Nu ar trebui să ascundeți anumite riscuri de la investitori sau creditori.

O atenție deosebită trebuie acordată unei astfel de forme de protecție precum asigurarea împotriva diferitelor riscuri. Dacă un antreprenor intenționează să își asigure afacerea, atunci acest lucru trebuie menționat - indicând compania de asigurări selectată, valoarea primelor de asigurare și alte detalii legate de problemă.

9. Prognoza fluxurilor financiare

Poate cel mai important capitol al unui plan de afaceri. Din cauza importanței sale, ar trebui să fie scris de profesioniști dacă antreprenorul însuși nu are o educație financiară și economică. Astfel, mulți startuperi care au idei creative, dar nu au suficientă alfabetizare financiară, în acest caz, recurge la serviciile companiilor de investiții, care ulterior și-au pus viza de certificare pe planul de afaceri - acesta este un fel de garanție a fiabilității calculelor și va conferi planului de afaceri o greutate suplimentară în ochii investitorilor și creditorilor.

Planul financiar al oricărui proiect de afaceri include:

1. - bilantul intreprinderii;
2. - calculul cheltuielilor (statul de salariu al angajaților, cheltuieli de producție etc.);
3. - situația de profit și pierdere, precum și situația fluxului de numerar;
4. - valoarea investiției externe necesare;
5. - calculul profitului si rentabilitatii.

Rentabilitatea unui proiect este un indicator cheie care are o influență decisivă asupra deciziilor investitorilor în ceea ce privește investiția într-o anumită afacere. Calculele pe această temă acoperă perioada de la intrarea capitalului de pornire și a investițiilor terților în proiect până la momentul în care proiectul poate fi considerat prag de rentabilitate și începe să genereze profit net.

Atunci când se calculează profitabilitatea se utilizează de obicei formula de baza R = D * Zconst / (D - Z), unde R este pragul de rentabilitate în termeni monetari, D este venitul, Z este costurile variabile și Zconst este costurile fixe. Cu toate acestea, pentru calculele pe termen lung, ar trebui să includeți și în formula de calcul indicatori precum rata inflației, costurile de renovare, contribuțiile la fondul de investiții, creșterea salariilor angajaților întreprinderii etc. Ca metodă de vizualizare, este din nou recomandabil să folosiți o diagramă Gantt, care este convenabilă pentru urmărirea nivelului de creștere a veniturilor și atingerea pragului de rentabilitate.

10.Cadru de reglementare

Toate documentele care sunt necesare pentru susținerea juridică a unei afaceri sunt indicate aici - certificate și licențe pentru bunuri, permisiunea pentru anumite tipuri de activități, acte, permise etc. – cu o descriere a condițiilor și termenilor de primire a acestora, precum și a costului. Dacă întreprinzătorul are deja documente în mâini, acest lucru trebuie indicat și Acest lucru va fi, de asemenea, un avantaj în ochii investitorilor.

11.Aplicații

La sfârșitul planului de afaceri, antreprenorul furnizează toate calculele, diagramele, graficele și alte materiale suport care au fost folosite pentru a întocmi previziuni financiare, analize de piață etc., precum și toate materialele care vizualizează punctele planului de afaceri și facilitează percepția acestuia.

„Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri”

La finalul articolului, aș vrea să spun câteva cuvinte despre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii fără experiență atunci când întocmesc planuri de afaceri. Deci, ce ar trebui să evitați dacă nu doriți să speriați potențialii investitori departe de proiectul dvs.?

Balonare excesivă și vrac. Un plan de afaceri nu este ca temele, unde scrisul mare mărește șansele de a obține o notă bună. Volumul aproximativ al unui plan de afaceri este de obicei de 70-100 de coli.

Dificultăți de prezentare. Dacă un investitor care vă citește planul nu vă poate înțelege ideea după ce a citit două sau trei foi, atunci există o mare probabilitate ca el să pună deoparte BP.

Lipsa explicațiilor necesare. Amintiți-vă că un investitor nu este obligat să înțeleagă zona pieței în care îi oferiți să investească bani (și în cele mai multe cazuri, chiar nu o înțelege, altfel ar fi lansat deja o afacere independentă). Prin urmare, trebuie să introduceți succint cititorul în detaliile principale.

Expresii-caracteristici simplificate („piață uriașă”, „perspective mari”, etc.). Amintiți-vă: doar informații și prognoze exacte și verificate.

Furnizarea de informații financiare aproximative, neverificate sau în mod deliberat false. Ne-am concentrat deja pe acest subiect mai sus, deci fără comentarii.

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații și realizează o analiză posibile problemeși riscurile, predicția lor și metodele prin care acestea pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristici importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la creația ta, atunci este timpul să o iei Foaie albăși începeți să creați un plan de afaceri.

Este important de știut! Structura unificată și instrucțiuni pas cu pas nu există nicio modalitate de a calcula un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cel mai mult cea mai buna varianta structura planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși la început apare un scurt rezumat al unui astfel de document, acesta este scris în stadiu final, ca urmare. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai multe caracteristici semnificative componenta financiara.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune autorul să efectueze pentru a cât mai repede posibil obținerea de rezultate și atingerea obiectivelor? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă două aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

LA factori externi(„oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilității consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare din industrie pentru anul trecut;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• nota impact posibil aspecte științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• sistem bine dezvoltat cercetare cuprinzătoareși analiza pieței;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor; aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiune, complexitate și consecvență - caracteristici importante intocmirea unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a elabora corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri trebuie să alegi doar cel mai mult detalii semnificative. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea în mod rațional și să aibă un fundal rezonabil, adevăratul motiv, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!