מוטו סחר. סיסמה לפרסום: הדוגמאות הטובות והגרועות ביותר

סיסמאות פופולריות ומוכרות הן סיסמאות פרסומות. סיסמאות הן אחת מהן הדרכים הטובות ביותרהשפעה על הלקוחות שלך מכיוון שהסיסמאות קצרות ואתה יכול להעביר את המסר בקלות דרך סיסמאות ללקוחות שלך. ברור שיצירת סלוגן מושך וקליט היא לא משימה קלה. אתה צריך להיות מצטיין ובעל ידע ויצירתיות מעולים כדי ליצור סיסמאות מפתות ופשוטות שמושכות לקוחות ומדברות על המותג שלך. אז במאמר זה נציג רק כמה מהסיסמאות הטובות ביותר הפופולריות והאהובות על כולם.

1. (I'm Lovin' It) בבעלות מקדונלד'ס - קמפיין המיתוג הבינלאומי הנוכחי של מקדונלד'ס נוצר על ידי Heye & Partner, סוכנות מקדונלד'ס (גרמניה). זה התחיל במקור גֶרמָנִיָת"Ich liebe es" במינכן, גרמניה ב-2 בספטמבר 2003, הוא הושק מאוחר יותר באוסטרליה ב-21 בספטמבר 2003, בבריטניה ב-17 בספטמבר 2003 ובארה"ב ב-29 בספטמבר 2003. מאז היא צברה פופולריות וכיום היא הסלוגן שמייצג את מקדונלד'ס.

2. "(Finger Lickin' Good), בבעלות KFC, היא סיסמת הפרסום הפופולרית ביותר של KFC, שנוצרה עוד ב-1950. עם זאת, מסתתר מאחורי הביטוי הזה סיפור מעניין. בְּמַהֲלָך פרסום בטלוויזיה, מראה את דייב הרמן (אחיו של פיט) ברקע מלקק את אצבעותיו, צופה התקשר לערוץ להתלונן ואמר שמישהו ברקע מלקק את האצבעות שלו, מנהל KFC בשם קן הארבו הגיב לזה: "טוב "זה באמת אצבע -ללקק טוב", ומאוחר יותר הפך הביטוי הזה לסיסמה המפורסמת ביותר של KFC.

3. (בקרוב יהיו 2 סוגים של אנשים, אלה שמשתמשים במחשבים ואלה שמשתמשים באפל) בבעלות אפל - הסלוגן הזה הוצג על ידי אפל בתחילת שנות ה-80. וזה הוכיח זאת כשהשיקה את ה-iMac בשנות ה-90. זה באמת היה כל כך מוצלח שאנשים היו מאוד נלהבים מזה מראה חיצוני, והם אהבו גם להשתמש בו וגם לקנות אותו, שילמו הרבה יותר ממחשב רגיל רק בגלל המראה.

4. (Have a Break, Have a Kit Kat) בבעלות קיט קאט - הסלוגן הוצג בשנת 1958 על ידי דונלד ז'יל, ראש JWT Orland, זו סיסמת הפרסום הבינלאומית שלהם שהם עדיין ממשיכים להשתמש בה.

5. (הפסקה שמרעננת), בבעלות קוקה קולה, הייתה סיסמה שהוצגה ב-1929, וארצ'י לי עצמו היה זה שהגה אותה. וזה הפך את קולה לשם נרדף להפסקה. עם זאת, קוקה קולה שינתה את הסלוגן שלה באופן קבוע בהתאם לאזורים.

מאיפה להשיג כסף כדי להתחיל עניינים אישיים? זו בדיוק הבעיה איתה מתמודדים 95% מהיזמים החדשים! במאמר חשפנו את הדרכים הרלוונטיות ביותר להשגת הון התחלתי ליזם. כמו כן, אנו ממליצים לך ללמוד היטב את תוצאות הניסוי שלנו ברווחי החליפין:

6. (יש דברים שכסף לא יכול לקנות. לכל השאר, יש מאסטרקארד) 1997, בבעלות מאסטרקארד - הסלוגן הזה מהווה את הבסיס למסע הפרסום המתמשך של מאסטרקארד, המשויך לסלוגן "Priceless", שהוא א. סימן מסחרי של החברה.

7. (המקום הכי מאושר על פני כדור הארץ), בבעלות דיסנילנד מאז שנות ה-60 - דיסנילנד לא צריך היכרות, והדמויות שלהם כבר מזמן פופולריות ב ברמה בינלאומית. כולם אוהבים אותם והסיסמה "המקום הכי מאושר עלי אדמות" היא שלהם.

8. "אנחנו עושים הכל בשבילך"(אנחנו עושים הכל בשבילכם) בבעלות מקדונלד'ס היא סיסמה שהייתה בשימוש מקדונלד'ס מ-1975 עד 1979. הם השתמשו בעבר ב-"You deserve a break today" מ-1971 עד 1975. ואחרי הסלוגן הזה, מאז 1979, הם התחילו להשתמש: "אף אחד לא יכול לעשות את זה כמו שמקדונלד'ס יכולה".

9. (Connecting People) בבעלות נוקיה - סלוגן המשמש את נוקיה לשיווק שלה טלפון נייד. הוא הוצג בשנת 1992 על ידי נוקיה. עם זאת, בכנות, נוקיה הייתה שם נרדף לכל מכשירים ניידיםבמדינות מסוימות, ובמיוחד בהודו, במשך מספר שנים בסוף שנות ה-90 ובשנים הראשונות של המאה ה-21, שכן הם כיסו חלק עצום מתעשיית המכשירים הניידים באותה תקופה, אך כעת הם מתמודדים עם תחרות עזה.

ועדיין, הם באמת "חיברו אנשים", כפי שמציעה הסלוגן שלהם.

10. (תחשוב בקטן) בבעלות פולקסווגן - הסלוגן הזה שימש את פולקסווגן בשנות ה-50 עבור החיפושית החתימה שלהם. הוא נוצר על ידי הלמוט קרון והקמפיין נחשב לאחד ממסעות הפרסום הטובים ביותר שנוצרו במאה ה-20 וזוכה להצלחה ראויה.

האם אתה מכיר סיסמאות כלשהן המשמשות בכל קמפיין מוצלח או ייחודי? לאחר מכן שתפו אותנו במידע בתגובות.

במבט ראשון, סלוגן הוא רק אוסף של מילים, אבל עד כמה המילים הללו משתלבות יחד בביטוי כללי ואיזה עומס סמנטי הן נושאות קובע אם המותג יתפוס מקום משמעותי במוחו של הקונה או יישאר עכבר אפור לא בולט בין קהל השמות חסרי הפנים. במאמר זה נסתכל צעד אחר צעד על:

למה סיסמה כל כך חשובה?

מהן סיסמאות טובות ורעות?

איך יוצרים סלוגן נכון?

מהי סיסמת חברה?

ובכן, ספר לי כמה סיסמאות שעולות לך בראש עכשיו. אין ספק, אלו יהיו סיסמאות פרסום מגניבות כמו:

מדוע הסיסמאות הללו נדבקות כל כך חזק במוח שלנו?

כי סלוגן הוא ביטוי מפתח במוחו של הקונה המעביר מסר פרסומי ומשלב את השם, האגדה של המותג וההיסטוריה שלו. סלוגן טוב צריך לרתק את הלקוח שלך, להעלות על כל המתחרים ולעורר תגובה רגשית חזקה, משהו כמו זה:

מאיפה הגיע הסיסמה?

מונח זה שימש לראשונה על ידי מומחי פרסום אמריקאים. היום החליפו אותו ב-Tagline.

באנגליה נהוג להשתמש ב- endline. בגרמניה משווקים משתמשים במושג – טענות, ובצרפת – חתימות. למעשה, מוטו קיימים עוד מימי השליטים הקדומים. זכור את המוטו הידוע של שלושת המוסקטרים: "אחד בשביל כולם וכולם בשביל אחד?" דיומא אימץ את המוטו הזה מהרפובליקה השוויצרית על סמל הנשק. סיסמאות אפקטיביות הן ביטויים אקספרסיביים המוקדשים לאירוע או זמן כלשהו. לדוגמה, הביטוי המפורסם של סטלין: "מי שלא עובד, לא אוכל", שייך לשליח פאולוס. ואת הביטוי המפורסם כביכול של אלכסנדר נבסקי: "לאחר שנטלו את החרב, הם יאבדו בחרב" - ניתן למצוא בבשורת מתי.

מתי הופיע הסלוגן הפרסומי הראשון?

את התשובה לשאלה זו קשה מאוד למצוא, אבל יש אגדה לפיה סיסמת הפרסום הופיעה עוד בשנות ה-50 של המאה ה-19, כאשר המפרסמים הוגבלו על ידי נפח השורות שפורסמו בעיתונות המודפסת. כדי להתבלט מהגוש האפור, היינו צריכים לחפש דרכים יצירתיות להציג מידע על החברה והשירותים. אחד המפרסמים החליט להציב את אותו ביטוי בשורות עיתונים עם התוכן הבא: האם השתמשת היום בסבון אגסים של פיארס? זה זכור טוב יותר על ידי הקוראים ומשך באמת תשומת לב.

סלוגן טוב הופך לרוב למסר פרסומי עצמאי ומקבל חיים משלו. טוב יכול להפוך לחלק מהדיבור היומיומי, על השפתיים של כולם כל הזמן, אך יחד עם זאת לשמור על קשר הדוק עם המותג. זו המטרה שכל בעל מותג צריך לשאוף אליה. זה קורה גם כאשר מותג קיים בפני עצמו, וסלוגן קיים בפני עצמו. במקרה זה, ערכה של הסלוגן מוטל בספק רב.

אילו סיסמאות פרסום יש כדי למשוך לקוחות?

בהתבסס על הקשר שלהם למוצר, סיסמאות מחולקות ל:

שני הראשונים מתאימים ביותר לתפיסת הצרכנים מכיוון שהם נזכרים בקלות ומשויכים למותגים. האחרונים צריכים זמן כדי שאנשים יתחילו לתפוס את המותג והסיסמה כאחד.

האם אפשר להסתדר בלי סלוגן לחלוטין?

זה באמת אפשרי! כיום, סיסמה כמעט ולא מוסיפה משמעות או משמעות משמעותית למסר פרסומי. יותר ויותר זהו אוסף של מילים חסרות משמעות. אבל אלא אם כן זה משהו מבריק, כמו הסיסמה של רולס רויס: במהירות שישים מייל לשעה, הכי הרבה... רעש חזקיש שעון מתקתק במספרה", אותו המציא דיוויד אוגילבי.

הסלוגן הזה הכפיל את מכירות החברה באמריקה. או הסלוגן הזה של Xerox: לימדנו את העולם להעתיק.

לפני שהחל לעבוד על הסלוגן לרולס רויס, אוגילבי בילה שלושה שבועות ברציפות בקריאה על כל המכוניות, ולמד היטב את המאפיינים שלהן, עד שלבסוף השתכנע במחשבותיו על תקתוק של שעון. זה אומר שלא ניתן יהיה ליצור פרסום יעילמבלי ללמוד את המוצר מכל עבר ומבלי לנתח את סביבת השוק שלו. כדי שרעיון-על באמת יגיע לאדם, התת-מודע שלו חייב להיות ממולא במידע עד למקסימום. לשם כך עליכם לאסוף עובדות, לנתח נתונים ולחשוב כל הזמן על מציאת פתרון. אז כדאי לכבות בפתאומיות את המוח ולחשוב בצורה רציונלית - לצאת לנשום אוויר צחבפארק, לרכוב על אופניים, לשחק עם הילדים, לקפוץ עם מצנח. רק אז יכול להיוולד רעיון על. היא יכולה לבוא אליך אפילו בחלום. שם ראה אוגילבי את הרעיון של סוס לבן רץ שמושך עגלת תבואה גדולה על פני שדה.

איך ליצור את הסלוגנים הטובים בעולם?

אתה צריך לענות בכנות על 5 השאלות האלה:

1. כשהרעיון חלף בראשך, האם הוא גרם לך לקפוא על עקבותיך?
2. חשבתם ליצור משהו כזה בעבר?
3. האם הרעיון הזה מזכיר לכם רעיון אחר, האם הוא ייחודי?
4. כיצד הפתרון שנמצא מתאים לאסטרטגיה של החברה?
5. האם ניתן להשתמש בסלוגן במשך 20-30 השנים הבאות? האם זה יאבד רלוונטיות עם הזמן?

תזכרו איך דאנו אמר על הירח: "אוי, המוסר הזה של תושבי הירח! שורטי לעולם לא תאכל ממתקים, לחם ולחם ג'ינג'ר מהמפעל הזה שלא יביא איזה פרסום תמוה כדי למשוך לקוחות.

כדי להפוך את תהליך יצירת הסלוגן לפשוט, אנו מציעים מספר מילים שחוקות היטב שעדיף להימנע מהשימוש בהן.

תסתכל על שלוש הדוגמאות האלה של סיסמאות למשיכת לקוחות, איזה מהם אתה הכי אוהב ולמה?

• צורה מדהימה של הרפיה
• יותר מסתם ים ושמש
• תרופה נגד הציוויליזציה

איך להמציא סלוגן למותג?

בואו נמשיך ישירות ליצירת סלוגן.

1. אתה צריך להתחיל עם שלב ההכנה. זה הולך ומתפרט תנאי יחוסוכל המידע הדרוש על החברה והמותג.
2. לאחר מכן, אסוף, אם הם לא קיימים, ולמד, אם הם קיימים, היבטים שיווקיים: שמות, מאפיינים, קהל יעד ואווטאר, מתחרים עיקריים, יתרונותיהם.
3. זיהוי הצעת מכר ייחודית הוא היתרון העיקרי שמבדיל אותך מהמתחרים.
4. צור רעיונות ומצא את התמונות הדרושות.
5. בחר מילים ובחר ז'אנר אמנותי.
6. כתוב סיסמאות.
7. בדוק אותם ובחר את האופטימלי ביותר, תוך התחשבות במטרות והאסטרטגיה של המותג.

איך לקבוע אם סיסמה טובה או רעה?

• ראשית, סיסמה טובה היא בלתי נשכחת מיד.
• שנית, זה חייב להיות קשור למאפייני המוצר ולאיכויות הפונקציונליות שלו. אם אין קשר כזה, אז ערכה של הסלוגן הוא מינימלי.
• שלישית, הסלוגן חייב להיות ייחודי ומובחן היטב מהמתחרים.
• רביעית, הסיסמה חייבת להחזיק את המוח האנושי מספיק זמן כדי לחלוב ממנה כסף. במילים אחרות, הוא חייב להיות גאון.

אפרופו גאונים... יום אחד ישב פושקין בלי כסף, וגרמני התדפק על דלתו וביקש ממנו למכור רק 4 מילים. "איזה 4 מילים?" – צעק המשורר, כבר עומד לשלוח את העותר לגלגל במורד המדרגות. "בהיר יותר מהיום, שחור יותר מהלילה," פטפט הגרמני בשלווה. הוא התכוון להשתמש בשורות האלה כדי לפרסם משחת מגפיים.

איפה אפשר לקבל רעיונות להשראה?

הנה עוד רמז נהדר שבו אתה יכול לחפש סיסמאות נהדרות - ביצירות של משוררים וסופרים גדולים.

אפוריזמים עוזרים מאוד, כי מקורם של סיסמאות. כדי לשפר את הכישורים שלך, אתה צריך לקרוא כל הזמן פרשיות מדינות שונותועמים, כולל הצהרות של אנשים גדולים. מקור נוסף למציאת השראה ורעיונות מבריקים הוא "מחשבות של אנשים גדולים" או "חיים של אנשים גדולים". כדי לתת למוח שלך מזון, אתה צריך לקרוא את הכרכים האלה לפחות 15-20 דקות ביום.

פתגמים ואמירות - זהו אוצר שלם של אמרות עממיות, שאם יפורסמו בהצלחה, אתה יכול לקבל מודלים יעילים של סיסמאות. לדוגמה, האמרה הידועה "אלוהים דואג לנזהרים" יכולה לשמש בקלות לפרסום קונדומים.

"האמיצים והים עד הברכיים" - ניתן להשתמש בו כדי לפרסם כמה טיולי אקסטרים - רפטינג בנהרות הרים.

"שבע צרות - תשובה אחת" - קולדרקס

"יתוש לא ישחק את האף שלך" - תרופת עקיצת אוטן

על ידי שינוי של כמה מילים, אפשר לקבל סיסמאות אפקטיביות ועובדות: קח כל דבר טעים מהחיים, יופי לא דורש הקרבה, גלינה בלנקה - אהבה בכפית ראשונה. חזור - מבשר טובות. אפשר לשאוב רעיונות גם מיצירותיהם של פילוסופים עתיקים. תראו את האפוריזמים המגניבים של קונפוציוס, השירה היפנית מעניינת מאוד, כי מאסטרים יפניים של מילים מפורסמים ביכולתם לצייר תמונות בפרט אחד ולהעביר משמעויות שלמות בשלוש שורות בלבד.

תהליך כתיבת סיסמה דומה במקצת לעבודתם של משוררים יפנים להלחין טרקטים - הייקו. ראשית עליך להתעמק בנפשו של הנושא, ולאחר מכן להעביר את מצב הנפש למילים. כדי ליצור סלוגן צריך גם להגיע למהות ולבטא אותה בכמה מילים. התרגיל הבא עוזר מאוד לקופירייטינג מוצלח: עליכם לקחת אתכם כרך שירים של המשורר היפני באשו וללכת אל הטבע. בהשראת נופים ציוריים וכתיבה יפה תוכלו לגוון משמעותית את היצירתיות והכישורים המקצועיים שלכם. בנוסף לכל האמור לעיל, לא יזיק פשוט לקרוא ספרות טובה, לצפות בתוכניות טלוויזיה, לבקר מקומות מעניינים, להקשיב לנאומים אישים מפורסמים. זה מעשיר הכל ומוסיף צבע למקצועיות של הקופירייטר. כמובן, אל תשכח ספרות מקצועית- קרא את יצירותיהם של קופירייטרים מפורסמים.

איך בודקים סיסמאות?

1. הדרך הקלה ביותר לבחון סיסמה אטרקטיבית לאחר היצירה היא לקרוא אותה בפני חברים ומכרים. אם לאחר הקריאה יש להם רצון לקנות את המוצר, אז זה עובד. אם לא, צריך לשפר אותו.
2. קבוצת מיקוד. שיטה טובה, אבל כדי לבצע את המחקר הזה בצורה נכונה, אתה צריך מנחה מוסמך עם ידע בשיווק ועדיף פסיכולוגיה.
3. ניתוח מכונה. השירות www.analizfamilii.ru מאפשר לך לנתח טקסטים וביטויים מנקודת מבט של אופוניה.

למה סיסמאות מודרניות כל כך משעממות?

מדוע סיסמאות משנות ה-90 נשארות בזיכרוננו, בעוד שהמודרניות שוקעות בתודעתנו לעיתים רחוקות ונשארות שם?

מפרסמים מפחדים ומשחקים בזה בטוח. מה אתה יכול לראות בערוצי הטלוויזיה עכשיו? אם יש פרסומת לשוקולד, זה אומר שיש משפחה עליזה ומערכות יחסים הרמוניות; אם יש פרסומת למוצרי חלב, זה אותו סיפור. זה מצוין - אבל זה נהיה משעמם. אבל אני רוצה יצירתיות אמיתית ששוברת את התבנית. ואנחנו רואים את אותו סטריאוטיפ - אמא מרוצה, ילדים מאושרים ואבא חכם, וכן, גם כלב או חתול.

סיסמאות באנגלית בתקשורת הרוסית. דוגמאות

האם שמת לב שלכל הסיסמאות באנגלית יש מאוד מבנה פשוטובדרך כלל מורכבים משלוש או לכל היותר ארבע מילים? לפעמים הפשטות הזו אפילו לא מאפשרת למתרגמים לתרגם מילולית וחיה סיסמה מאנגלית לרוסית. לעתים קרובות ברוסית, סיסמאות זרות מאבדות את הזעם. הסיבה העיקרית לשימוש במילים לועזיות בסלוגנים נעוצה בחיקוי של מותגים מיובאים. נערך מחקר שהראה שלקוחות סומכים יותר על מותגים שיש להם מילה לועזית בשמם.

סיסמאות המכילות שמות לועזיים מושכות בעיקר קהל נוער. לדוגמה, מעטים יודעים שסלע הוא מותג סנט פטרסבורג. הסלוגן המפורסם שלו - Feel the same - אינו מתורגם ספציפית לרוסית. שפה אנגליתהיום הוא בינלאומי, אז הכל כמות גדולהניתן למצוא סיסמאות באנגלית.

למה להבין את CAPITAL CAP כשיוצרים סיסמאות?

חשוב לחשוב על זה!

אחת הסיבות לכך שסיסמאות לא עובדות היא בחירת המילים הלא נכונות. כידוע, מילים מורכבות מאותיות, ולכל אות יש סמליות, משמעות ותוכנית משלה, מה שאומר שהיא יכולה להשפיע על השדה הסמנטי של הסיסמה. תהיתם פעם למה אנשים מדברים במילים פשוטות ומוכרות, אבל לא מבינים אחד את השני? מכיוון שהם לא יודעים את האות הראשונית, הם לא יודעים לקרוא את הסמלים הנסתרים בין השורות. נראה שאנחנו יודעים מה פירוש המילה, אבל אנחנו לא יודעים את המשמעות העמוקה יותר. על ידי בניית הדיאלוג הנכון עם השפה, הוא מתחיל לגלות לנו עולם ענקמשמעויות, השפה מציגה את האמת העמוקה והנסתרת. והקופירייטר הוא זה שכותב סיסמאות שקודם כל צריך לשלוט בידע של האות הראשונית כדי להעביר נכון את משמעות המסר הפרסומי. אבל כדי לראות מה מסתתר מאחורי כל אות, מונעת מאיתנו התפיסה השגויה שאנחנו יודעים הכל. לחשיבה יש אופי לשוני. אם אנו מפרשים את העולם בצורה לא נכונה, כלומר, איננו קוראים את המשמעויות הכלולות באותיות ובמילים, אנו יוצרים מציאות הזויה או דמיונית, שמתגלה כמלכודת. כדי לצאת מזה צריך להבין את השפה שבה אנו מתארים את המציאות, רק כך נתקרב אל האמת. הנה עוד סיבה מדוע סיסמאות מודרניות לא עובדות בעסקים - יש להן משמעות לא נכונה.

שילוב לא מוצלח של מילים יכול להוביל לכישלון, ושילוב מוצלח, להיפך, יכול להוביל לשגשוג ולתפיסה נכונה של כל הביטוי על ידי הלקוחות. במילים אחרות, סלוגן הוא קוד סמלי שבו מסתתר תרחיש גורל החברה והמותג. במבט ראשון, המידע הזהנראה חסר משמעות. מדע האות הראשונית לא נלמד במכונים, וגם לא בקורסי קופירייטינג. אבל זה הבסיס של היסודות, כי כל אות (ויש 49 כאלה) כוללת 48 משמעות פיגורטיבית ואחת מספרית.

רק תארו לעצמכם - באות אחת יש 48 תמונות, חלקן היבטים חיוביים וחלקן שליליות.

אבל אתה צריך לגשת ללימוד האות הראשונית במודע, כי הידע הזה הוא קדוש וגישה שטחית עלולה להיות קטלנית. עדיף לא להתבדח עם אותיות, אתה אף פעם לא יודע איזו מילה הם יווצרו!

מקוון - שירותים שיעזרו לך ליצור סלוגן מעניין:

גנרטורים כאלה יעזרו מצוין ביצירת סיסמאות אם הדמיון והמוח שלכם נתקעו ואינם יכולים עוד להציע סיסמאות מעניינות למשוך תשומת לב. רבים יאמרו שזה הכי הרבה הדרך הקלהפתרון הבעיה. אבל אפילו הקופירייטר המוכשר ביותר חווה לפעמים משבר יצירתי, וצריך בדחיפות לסחוט רעיונות שונים בלחץ זמן מתמיד.

בסדר הכל נגמר עכשיו! הסוף הוא הכתר של האגדה. הירשמו לבלוג שלנו! אנו מבטיחים כי נשתף אתכם רק במידע השימושי והרלוונטי ביותר בתחום השיווק והפרסום.

לדוגמה: "אל תיתן לעצמך להתייבש!", או "לפעמים עדיף ללעוס מאשר לדבר." קורה שסיסמה מרחפת מעצמה כשאף אחד לא זוכר את נושא הפרסום. אל תבלבלו בין כותרת לסיסמת פרסום; ליחידות הטקסט הללו יש משימות שונות. הכותרת נועדה לעניין את הצרכן ולעודד אותו לקרוא את הטקסט. תפקידו של סלוגן הוא להעביר את הרעיון המרכזי של קמפיין פרסומי ולשמור על שלמותו.

הסיסמה והכותרת מוצגים דרישות שונות: לא ניתן לשנות את הסלוגן במהלך מסע הפרסום, זהו מוטו שצריך לשמוע מתחילתו ועד סופו. הכותרת היא אלמנט משתנה וניתנת לשינוי. לפיכך, פרסומות הממוקמות על שלט חוצות ובמגזין עשויות להיות בעלות כותרות שונות. סלוגן הוא הסלוגן של קמפיין פרסומי; זה חייב להיות קל לזכור. לדרישה הזו אין שום קשר לכותרת.

המאפיינים העיקריים של סיסמה יעילה:

• קיצור וזכירות;
• מְקוֹרִיוּת;
• עמידה במיצוב המותג;
• הסלוגן חייב להכיל את שם המותג.

סיסמאות קלות, קצרות, אלגנטיות ואפוריסטיות זכורות היטב. הסלוגן לא צריך להיות ארוך - לא יותר מעשר מילים, רצוי עד שש. אל תשתמש במילים קשות לבטא. הימנע מביטויים ופלישות מנומסות, ואז תוכל לעניין את הקהל ולעשות את הרושם הרצוי. באופן אידיאלי, תוכל לראות את היוצא דופן ברגיל ותיצור יצירת מופת.

למרבה הצער, סיסמאות חוזרות על עצמן כמעט מילה במילה. מילים מסוימות משמשות לעתים קרובות כל כך עד שהן כבר הפכו לפרוץ והן תקעו את השיניים. מומחים אספו רשימה שלמה של אלמנטים דומים שאינם מומלצים לשימוש:

שמות עצם שיש להימנע מהם: בחירה, החלטה, רעיון, אושר, איכות, הרמוניה, חלום, צבע, טעם, ארומה, תחושה, מראה, עונג, סוד.

שמות תואר: אמיתי, נכון, בלעדי, אמיתי, יוקרתי, נאמן, נכון, תקף, ייחודי, ייחודי, מקורי, בלתי ניתן לחיקוי, מיוחד, בדוק, מושלם, ראוי, ללא דופי. אולי נראה שהאיסור על מילים אלו לא מאפשר לחבר סלוגן פרסומי.

תאמינו לי, השפה הרוסית הרבה יותר עשירה וגמישה מהמבנים המילוניים המשמשים בדרך כלל בפרסום. טאבו בלתי מותנה צריך להיות שילוב של שמות עצם מוטבעים עם אותם שמות תואר. אם אתה עדיין לא יכול בלי מילים עייפות, הם חייבים להיות מוצדקים על ידי "makeweight" מקורי מאוד.

איך בנויות סיסמאות מוצלחות

הסלוגן יכול למשוך את תשומת לבם של צרכנים פוטנציאליים ל:

• תכונות הפעולה - "אתה לוחץ על הכפתור, אנחנו עושים את השאר בעצמנו" (פרסום בקודאק).
• יתרון לקונה - "שחרר את החרדה שלך!" ("Afobazole", תרופת הרגעה).
• מיקוד לצרכנים מקבוצה מסוימת: "הדור החדש בוחר בפפסי" "ג'ילט. אין דבר טוב יותר לגבר".
• מקצועיות ואיכות גבוהה: “Indesit. זה יימשך הרבה זמן".

המניע העיקרי עשוי להיות הפילוסופיה של החברה: "זה טוב איפה שאנחנו נמצאים" (סמסונג). בסיסמאות תאגידיות ראוי להתמקד בסמכות החברה: "HP-Laser Jet - 20 שנה של ניצחונות בטוחים". אחד הפתרונות העכשוויים הוא אשליה של קרבה לצרכן, קשר איתו. "אכפת לנו ממך ומהבריאות שלך" (ג'ונסון וג'ונסון), "וואלה. אתה מדהים". במקרה זה ניתן לבנות את הסלוגן כהצהרה מטעם הצרכן: “Tefal. אתה תמיד חושב עלינו", "מקדונלד'ס. הנה מה שאני אוהב". הסלוגן יכול לשדר גם מאפיינים של מיצוב רגשי: "שמחת התנועה" (סיסמת BMW).

לכן, הסלוגן צריך להיות בלתי נשכח, מקורי, תמציתי, רלוונטי למיצוב המותג ולאסטרטגיית הפרסום היצירתי. בנוסף, חשוב לזכור שהטון של הסלוגן לא צריך להיות מתנשא, מזלזל או מתנשא. הסיסמה לא צריכה להיות לא אתית ווולגרית, או להכיל שלילות. לחיוביות יש השפעה טובה יותר. רצוי שהסיסמה תהיה ידידותית צביעה רגשית. אלה הכללים הכלליים ליצירת סלוגן טוב. ככל שהמלצות כאלה נלקחות בחשבון, כך זה יעבוד בצורה יעילה יותר.

קטגוריות סלוגן

בהתאם למטרה שלהם, סיסמאות מחולקות ל:

• פרסום - עבור סחורות.
• מוטו של החברה.
• תמיכה בתדמית החברה.
• משימות.

הנחיות קצרות ליצירת סלוגן יעיל

הדגש והצג את היתרון העיקרי של החברה. אתה, כמובן, מכיר את הסלוגן "M&M's נמס בפה שלך, לא בידיים שלך." היתרון העיקרי של ממתקים צבעוניים הוא שהזיגוג שמכסה את השוקולד אינו נמס בחימום בידיים ואינו מכתים אותם.

שימו לב שמוצרים השייכים לאותה קבוצה מוצגים לרוב עם סיסמאות דומות. אז, כל המכוניות היקרות:

• מסמל את העליונות שלך.
• ציין את הרצון לאידיאל.
• הם מעודדים אותך לנהל את החלומות שלך.
• הם מבטיחים הנאה ללא דיחוי.

למד את הסיסמאות של המתחרים שלך והשתדל לא להעתיק אותם. נתח את הפונוסמנטיקה של הסלוגן שלך. במילים פשוטות, הקשיבו איך זה נשמע. צלילים יכולים להיות עגולים ורכים, קפדניים וקשים. התפיסה שלו תהיה תלויה מי מהם השולט במוטו שלך.

חרז את הסלוגן, או אפילו טוב יותר, תן לו קצב. זה טוב מאוד אם אתה מצליח להלחין שיר סלוגן. סוג זה של פרסום הוא בלתי נשכח. זוכרים תמיד קוקה קולה? דווח על מחויבות החברה ועל התפתחותה המתמדת. הצהר על מחויבותך ללקוחות שלך. תהיה כנה. שבחים עצמיים עם "מספר אחת" ו"אנחנו הכי טובים" אינסופיים לא מטעים או מושכים אף אחד.

אתה יכול ליצור סלוגן משלך, או אולי המוטו של החברה שלך יופיע כתוצאה מיצירתיות משותפת של עובדים יצירתיים. אם אינכם בטוחים ביכולות שלכם, פנו לקופירייטרים מקצועיים, שהשירותים שלהם לא כל כך יקרים: 10 אפשרויות סלוגן עולות בדרך כלל 100 עד 300 דולר.

בחברה המודרנית, הפרסום תופס מקום חשוב. זה יכול להיקרא בבטחה לא רק מנוע ההתקדמות, אלא גם המניע של הבחירה שלנו. לכן, יצירת סלוגן פרסום יעיל הוא אחד הפתרונות הטובים ביותר למשיכת לקוחות בחינם. סלוגן מוצלח שידגיש את היתרונות של מוצר או שירות, יעניין את קהל היעד ברכישה ויהפוך לכלי עוצמתי להגדלת המכירות.

איך יוצרים סלוגן פרסום מוצלח?

המונח "סלוגן" מגיע מהביטוי הגאלי sluagh-ghairm (זעקת קרב). המשמעות היא סלוגן פרסומי המתקשר בקצרה למוצר או לשירות המוצעים. זהו אחד מתמריצי המכירות היעילים והפשוטים ביותר. הסלוגן חייב להכיל הצעת מכירה ברורה ולעודד את הלקוח לבצע רכישה (בזה הוא דומה לכל).

• להיות משויך למותג, מוצר או שירות ספציפיים, משקפים את הפרטים של הפעילות;
• קל לזכור ולהיות מקורי;
• לא לגרום לרגשות או אסוציאציות שליליות, בעלי אוצר מילים ומבנה קרובים לקהל היעד;
• להכיל מידע על יתרונות המסחר של חפץ הפרסום;
• לא לגרום לשום אי בהירות.

עֵצָה: שם הדומיין של האתר צריך להיות קל להגייה ולהיות עקבי עם .

לעתים קרובות, מייסדי חברות חדשות מפקידים את יצירת סיסמת פרסום בידי סוכנויות מיוחדות העוסקות במתן שמות, כלומר, הם ממציאים שמות (כולל שמות מתחם), מוטו וכו'. אבל השירותים שלהם, כמובן, בתשלום , ולא כל היזמים יכולים לכלול מאמר כזה בהוצאות התוכנית העסקית. אם חברה פועלת תחת התנאים, אזי היא משתמשת בסלוגן הזכיין (בשביל הזכות להשתמש במותג של מישהו אחר, אתה צריך לשלם עמלה חד פעמית ולשלם באופן קבוע).

אם תרצה, תוכל ליצור סלוגן מוצלח למשוך לקוחות בעצמך (כמו גם לפתח תוכניות יעילותתרחישים). חשוב לקחת בחשבון גם את ההיבטים המשפטיים של תהליך זה. בחלק זה, הסלוגן חייב לעמוד בדרישות הבאות:

1. אין לעורר או לחזור על אמונתה של חברה אחרת.
2. אל תכיל השוואות שגויות.
3. אין להכפיש את המוניטין העסקי, הכבוד והכבוד של מתחרים או אנשים.
4. אל תכיל פניות לא מוסריות או מילים לועזיות המעוותות את משמעות המידע.
5. אל תיצור עמדות שליליות כלפי אנשים שעשו בחירות במקום אחר.

סיסמאות עבור צריכות לשקף חדשנות, מקוריות הרעיון, הרעיון של הפרויקט ומהירות הפיתוח של העסק החדש. דוגמאות לסיסמאות: מבט אל העתיד עכשיו, דור המאה ה-22, סטארטאפ! שימו לב! מרץ!

עֵצָה: בבחירת סלוגן, חשוב לקחת בחשבון את הספציפיות שלו (זה יכול להיות מותג, תאגיד, קידום מכירות), כי האפקטיביות של הסלוגן תלויה ישירות בכך.

דוגמאות לסיסמאות למשיכת לקוחות

עבור חלק מתחומי העסקים (לדוגמה, משפטים), ציטוטים וביטויים בלטינית יכולים לשמש כסיסמת פרסום. דוגמאות: SUUM CUIQUE, "...החוקים צריכים להגן עלינו לא רק מפני אחרים, אלא גם מפני עצמנו" (G. Heine), "הפשע הגדול ביותר הוא פטור מעונש." (ב. שו). גם במקרה זה, מתאימות מילים כגון "לדעת את זכויותיך פירושו להיות חזק", "כוח צריך ללכת בעקבות הצדק, ולא להקדים אותו". הסלוגן של החברה מבוסס על מניעים שונים:

• טיפול בלקוחות ("אכפת לנו ממך ומהבריאות שלך");
• דגש על יתרונות יוצאי דופן, למשל, חוזק, מעמד, איכות, נוחות או בלעדיות של מוצר, שירות ("לימדנו את העולם להעתיק", "זו סוני!") וכו'.

אתה יכול ליצור אותו באמצעות גישות שונות, תוך התמקדות בפרטים הספציפיים של המוצר או השירות:

1. משחק מילים: אתה פשוט רוק! (על בירה), יושבים והולכים (מותג לבוש), ללעוס - לא ללעוס (לעיסת סוכריות), לשטוף את המים לפני האכילה! (מסננים).
2. דגש על בלעדיות: זה הכל על הפלפל (וודקה), מקור אנרגיה טבעית למאבק ויצירה (משקה אנרגיה), כל השאר הוא מהמאה ה-20 (יצרן מחשבים ניידים).
3. שימוש בביטויים ואמירות נפוצות: טנקים לא מפחדים מלכלוך! (על קמאז), פרולטרים מכל המדינות, היזהרו! (שירות למעסיקים), עיניים נקיות תוך זמן קצר (טיפות עיניים).
4. שילוב עם שם החברה (תמיד קוקה קולה, מילק טעים פי שניים אם זה מילקיוויי!), דגש על פעילותה (אירוח במחיר סביר, משלוח חם של מנות חמות, קילומטרים של נעליים!!!).

אבל בכל מקרה, סיסמאות צריכות למשוך את הלקוח להצעה שהתקבלה, לעורר עניין ורגשות חיוביים.

לכל עם יש אמירות ופתגמים משלו המאפיינים אמנת חיים מסוימת, מסורות, מנהגים וכללי התנהגות. עסקים הם תופעה בינלאומית, ולכן יש כאן גם "פתגמים", בידיעה מהם אתה יכול לשנות באופן קיצוני את החזון שלך על העסק, המבנה שלו ושיטות הפיתוח שלו.
אז היום נדבר איתך על 9 מהסיסמאות הרדיקליות ביותר, אך בו זמנית המעניינות. אני ממליץ לך לקרוא את המאמר עד הסוף, כי הוא מכיל מידע מ ניסיון אישי, עצות מאנשי עסקים מצליחים, ופשוט המלצות מסוימות שנקראו בעשרות ספרי עסקים. לא כל ההמלצות יהיו קשורות אלי, וחלקן הן קטעים מסיפורים של אנשי עסקים מצליחים, בעיקר בארה"ב או באירופה. אני בטוח שיש לנו הרבה מה ללמוד מהם, לאמץ ניסיון בעשיית עסקים ובארגון עסק.

לשבור את הכללים, לא את הגורלות

היכולת לחרוג מהכללים ולשבור אותם כדי לרצות את הקונה היא אינדיקטור לגמישות והאכפתיות של איש עסקים ללקוחותיו. ישנם מצבים שבהם משהו משתבש, ואתה צריך להתרחק מכללים מבוססים, אתיקה ארגונית או גישות של החברה. בכך אתה מראה ללקוח שאתה לא גבר רגיל ברחוב, שאתה מעריך אותו ומוכן לעשות ויתורים על מנת לשמור על יחסי שותפות טובים.
זה קרה לי ממש לאחרונה. הזמנתי חדר במלון באינטרנט. עם ההגעה, התברר שלא סיפקתי מידע והם לא יכלו לאשר את ההזמנה שלי. מכיוון שזה היה חג, לא היו חדרים פנויים, וגם לא ממש רציתי לחפש מלון אחר. כמה נחמד היה כשהמנהל עשה הנחות, עשה חריג ועזר לי במצב המבלבל הזה.

ליצור סימפוניות, לא עסקאות

יום אחד טיילתי עם בחורה ברחובות הקטנים של פאלרמו. שוטטנו לאזור לא ידוע ונתקלנו בחנות תכשיטים נחמדה. שם מצאה מארי, שמה של חברתי, שרשרת חרוזים שהיא דיברה עליה הרבה זמן. קנינו אותו, וברגע שמארי הלכה להתפעל מהמראה, ניגשה אלי בעלת החנות ושאלה בשקט לכתובת הבית של הילדה, כי היא רצתה לשלוח גלויה קטנה עליה תהיה הכרת תודה אישית על הרכישה. כתוב ביד.
כמובן שנתתי את הכתובת, וכשהגענו הביתה הגלויה כבר נמסרה. אי אפשר להעביר את הרגשות שהיו בפנים. זה לא שירות רגיל, זה סוג של נס, מוזיקה, סימפוניה שתתנגן בנשמה לאורך זמן.
נסו לוודא שכל הלקוחות, לאחר כל עסקה, לא משנה כמה גדולה או קטנה, יזכרו אתכם ברגשות כבוד וחמים.

צור עם השראה, לא תבנית

רק משהו שבא מהלב, שמרגישים בבטן, ומבינים שזה שווה את זה, יכול להביא תוצאות טובות. זכור שאתה תמיד צריך לעשות את מה שאתה אוהב, אתה צריך להיות בעל גישה יצירתית לעסקים, תוך שבירת כל הסטריאוטיפים והתבניות.
לעולם אל תקשיב לאלה שאומרים שאתה עושה משהו לא בסדר, שהרעיון שלך לא מבטיח רק בגלל שאף אחד לא ניסה אותו בעבר. כשאני שומע אמירות כאלה, שלושה מקרים עולים מיד בראש:
1., ואימפריית הרכב שלו. אבל בתחילת דרכו, כפי שאמר הנרי עצמו, אנשים רבים הניאו אותו מלהשקיע כסף במנגנונים לא מובנים. בשביל מה? אחרי הכל, יש סוסים שמצליחים מצוין.
2. טלפון. פעם זה גם נחשב להמצאה מיותרת. הטלפונים הראשונים יכלו להעביר קול מחדר לחדר, ואז חשבו שזה המקסימום שלהם. ומי צריך מכשיר כזה, אפשר לומר כך.
3. מחשבים. הראשונים שבהם היו ענקיים, בגודל של חדר. הספקנים כבר אז אמרו שאין להם עתיד, שהם איטיים, ענקיים ולגמרי לא מעשיים.
אבל בואו נסתכל על עולם מודרני. מכוניות, טלפונים ניידים, מחשבים אישיים - שלושה דברים שבלעדיהם קשה לדמיין את החברה המודרנית.

להרוויח כבוד, לא כסף

שאלתי פעם חבר שלי איש עסקים שבבעלותו חברה של מיליוני דולרים מה הוא חושב על כבוד. התשובה הייתה פשוט מבריקה, אין מה להוסיף.
כבוד יוצר נאמנות. המשמעות היא שהעובדים יישארו בעבודה יותר מבלי להרגיש מקופחים, הלקוחות ישמחו לבצע הזמנות, הספקים ישלחו סחורה בתשלומים ללא בעיות, והמתחרים יתפעלו מהיכולת שלכם לארגן הכל נכון.
כבוד זה מה שאתה צריך לשאוף אליו. כבד אחרים, ואז הם יכבדו אותך. ועם הזמן יופיעו רווחים ורווחים טובים.
שאל את עצמך: "בכל פעם שאתה מבצע עסקה, אתה מתייחס ללקוחות שלך בכבוד?"

תן מתנות, לא בעיות

אם המתנה שלך לא מביאה שמחה למקבל, אז זו לא מתנה. אם אתה רוצה לקבל שבחים או משהו אחר בתמורה, אז גם זו לא מתנה. אם אנשים חייבים למלא תנאים מסוימים כדי לקבל משהו, אז באיזו מתנה מדובר? בצע את הרעיון שמה שאתה הולך לתת צריך לחדור לנפשו של האדם, להישאר שם זמן רב, להיזכר ולתרום תרומה מסוימת.
אם זה לא יקרה, אז אני מבטיח לך שיום אחד המתנה שלך תיכנס לקופסה עם דברים מיותרים, או לפח האשפה.
זכרו גם שהמתנה שלכם לא צריכה להוות נטל ולא צריכה לעודד תגובה. זכור, אילו מתנות נתת, והאם הן באמת יקרות?

השתמש ביכולות אנושיות, לא במחשבים

אנו חיים בעידן טכנולוגיית המחשוב, וחשובה מאוד העובדה שהלקוח מתקשר עם אדם חי. לעתים קרובות, חברות גדולות שנראות כאילו נוקטות במדיניות נכונה, למען התקציב, מצמצמות את מספר העובדים, ומחליפות אותם במכונות חסרות נשמה. הלקוח אינו מתקשר עם המנהל, אלא מקבל את כל המידע ממסופים אלקטרוניים, לפי בקשה על ידי אימייל, מגיעה תגובה סטנדרטית שנוצרת על ידי רובוט. אבל, כפי שהוכיח מחקר של מדענים אמריקאים, נאמנות הלקוחות עולה אם עובדים איתם אנשים מוכשרים, כלומר אנשים, לא רובוטים.
מסופים שונים מצמצמים את זמן הטיפול באפליקציה, מפחיתים את עלויות כוח האדם ומצמצמים את האפשרות לטעויות, אך במקביל, היחסים בין הקונה למוכר נהיים "קרים".

צור אמנות, לא תבניות

כל מה שאתה עושה ומה שאתה מתכנן להציג ללקוחות צריך להיות סוג של אמנות. יש לי בית קפה אהוב. הוא קטן, ממוקם ברחוב שקט, וככלל, יש בו מבקרים קבועים. דבר אחד שמחזיק את כולם הוא שבעלת המפעל הזה מבשלת את הקפה בעצמה, אבל עושה את זה בתחכום מיוחד. היא מקשטת כל לאטה שהיא מכינה. הוא מצייר נופים שונים, רישומים ודיוקנאות על קצף שוקולד.
ובכל פעם מתקבל ציור חדש. זה נחמד לדעת שלא מתייחסים אליך בצורה סטריאוטיפית, אלא מקבלים גישה אינדיבידואלית. IN בפעם הבאהכשאתם מכינים חוברות, עלונים, פליירים, חשבו האם זה יעניין אדם וישפיע על החלטתו להפוך ללקוח שלכם. יש אמירה נהדרת: "תתייחס לאנשים כמו שאתה רוצה שהם יתייחסו אליך." זה אותו דבר עם עסקים. צור פרויקטים שבהם תרצה להשתמש בעצמך.

שלח אהבה, לא הצהרת מכירות.

במהלך חיי קראתי עשרות, או אפילו מאות, הצעות מסחריות שונות. חלק השתעממו אחרי כמה שניות, חלק סיימתי לקרוא אבל שמתי בצד, והיו אחרים שנתקעו. מה הבעיה? רוב ההצעות המסחריות כתובות ביובש, עם עובדות קשות, בלי רגש, והכי חשוב, בלי אהבה. לא משנה איך זה נשמע, אתה חייב להיות נועז יותר ולשלוח מכתבי אהבה.
לחבר שלי יש חברת תקליטים. לעתים קרובות הוא שולח הצעות לחברות שונות, אבל התגובות היו כל כך מעטות שהוא רצה להרים ידיים. יום אחד הוא החליט שהבעיה היא בגישה עצמה. הכל שלך הצעות מסחריותהתחיל משהו כזה:
"חבר'ה, אנחנו מאוד שמחים לראות אתכם ואת האפשרויות לשיתוף פעולה עתידי. אנחנו כותבים ההצעה הזועם הרגשה של אהבה, מעומק הלב. אולי זה טיפשי, אולי מעולם לא קיבלת דבר כזה בעבר, אבל אתה לא יכול לשלוט ברגשות שלך. ולמרות שיש לנו מספיק עבודה לעשות, אנחנו רואים ששיתוף פעולה הדדי יביא תוצאות גם לכם וגם לנו”.
די יוצא דופן, נכון? אבל זו הייתה הכוונה. אנשים רבים קוראים את המשפט עד הסוף, כי הוא חם, גורם לחיוך ולמחשבות חיוביות. לאחר שהחברה החלה לתרגל "מכתבי אהבה" כאלה, הדברים החלו להשתפר באופן ניכר. שותפים רבים, חוזים טובים, עמלות גדולות. העיקר לעשות הכל בלי שקר; אם אתה מרגיש משהו, כתוב על זה במכתב. אל תלבש "מסכת אהבה", כי צביעות והונאה לא יביאו אותך רחוק.

בנה גשרים, לא מכשולים

כל בעיה היא בכלל לא בעיה, אלא הזדמנות. אבל זה יכול להפוך להזדמנות רק כאשר אתה מבין את זה. תאמין לי, אם פעם אתה יכול ללמוד לקח חשוב מבעיה, אז בעתיד זה ייכלל ב הרגל טוב. למעשה, לא יהיו מכשולים. תוכל לבנות גשרים בכל פעם שמכשול מופיע בדרך.
כגון עקרון החייםחשוב מאוד וכולם עוקבים אחריו אנשים מצליחים. אין טעם להתעצבן, להתעצבן או לפחד מקשיים. אתה רק צריך ללמוד לקחת הכל כמובן מאליו, ללמוד לקח חשוב מכל מה שקורה, ואז לבנות את חייך בצורה כזו בעיות דומותעבר לידך.