הסלוגנים הטובים ביותר למגזר השירותים. האם אפשר להסתדר בלי סלוגן לחלוטין? דוגמאות לסלוגן פרסום לרכב

יותר תשומת לב לאישיות בשם המזומנים המרשרשים!

למי שמבין את משמעות יצירת המופת יש דולרים ויורו.

תהיו שומרי מצוות כמו פרוסט, אז תשמעו את פרץ הדולרים!

נורמליות היא דרך לשום מקום. תהיה "מוזר" - והלקוח יגיד פתאום "כן!"

עצוב מאוד לחיות בעולם ללא שוליים וללא אמנות!

הגיע הזמן להבין: הבסיס של העסק הוא המשחק!

במערבולת של זעם יצירתי, מתבצעת מכירה!

דמיינו את עצמכם כגיבורים, ואנחנו נקבור את הרווחים בגן!

היום קרלסון, מחר - דון חואן, אם רק הכסף היה נופל לכיס שלך!

במקום "להדק את הברגים", התחילו לשנן סיפורים!

לעסקים מכל סוג, חופש חשוב יותר מרווח!

היום, המנצח הוא זה שיודע את הבדיחה הטובה ביותר!

רגשות הם מקור הכסף! ולכן - רוצו לאימון!

אל תערבבו בירה עם וודקה, אל תערבבו חיים עם חיווט.

אחד מ תכונות מאפיינות- יש לנו מרוץ או קונצרט!

תוצאת המשחק לא ברורה, אבל בגלל זה הוא נפלא!

עסקים הם העדפה: זה נותן סיכוי לא ברור!

האם אתה רוצה להפוך לדמות משמעותית? תהנה מההליך העסקי!

שמור על המחיר שאתה צריך עבור מרווח מספיק!

התפשטות ללא עונש, השלט אומר יותר ממה שמוצג.

החיבור בין אקטיבי לפסיבי הוא גם שימושי וגם יפה!

כדי להפוך את המעשה למהנה, חשוב ליצור קשר נכון!

הכירו במיטב הסגנון, כדי שבהמשך יסלח לכם!

אף אחד מעולם לא התנגד לשבחים מתמשכים!

מכירה היא מיזוג של נשמות! ולכן - רוץ למקלחת!

ידידות, שוויון ואחווה הם הבסיס לעושר!

דבר לאט - זה יהפוך את החיבור לאמין יותר!

אם אתה רוצה להיות שימושי, נסה להיות אדיב!

דמיון עדיף על עליונות!

אחת האמיתות המודרניות: בר מזל הוא מי שאינו אנוכי!

אין מערכת איכות אפשרית בלי תחבולות!

אז אנחנו צריכים רק כשאנחנו יודעים איך להיות עדינים!

אנא היו אדיבים - ואולי הימנעו מהתהום.

יש הרבה אינטונציות בחיים. תרגישו חופשי לשנות!

על ידי השתתפות בסמינר, למכור חיובי!

עם מי אתה חי זה מה שאתה נותן לו - זו טכניקת המכירה!

הצלחה זמינה לכולם: אתה חכם יותר מכולם במובנים מסוימים!

תלונה היא סיבה לתת מחמאה: הלקוח מלמד אותך עסקים בחינם!

אין תפקידים רעים בהצגה – יש בשורה ויש תשובה!

חבר, נצל את הרגע: האמנות הפכה לכלי!

בין אם אתה גיבור או פשוט, זה לא משנה מה, אבל מה שחשוב זה איך!

גם סופר וגם משורר יתנו עצות ליזם!

דנדי חסר מחשבה שימושי גם כאשר גוגול המציא אותו!

לא מובן למוח, יש חוט מ"המלט" ל"אמא".

האיזון בין פנטזיה ומשמעות - זה הרוקר של האמנות!

ערמונים ונסטורטיום פורחים בקצה כל הוראה.

אלגוריתם לא יכול לתאר חיים חדורי קצב.

היום יש ביקוש לאוזן, לאף ולגרון! וגם על חלקים אחרים הנחוצים לאושר!

אסוף טריקים וגימיקים לאימון היומי שלך!

כל אחד מאיתנו בחיינו בתור יונג עדיין לא מודע ליונג!

תוך כדי לימוד מושגים חדשים, אל תשכח אמצעי מניעה!

כשאתה מתמודד עם בעיית השדרוג, אל תשכח את זיגמונד פרויד.

הדגלים שלנו - מתעופפים גבוה יותר! האושר של העסק נמצא בפרויד!

כל התנהגות מוסברת באהבה.

אנו עונים על השאלה על ידי הימנעות מהמילה "לא!"

לאחר שבחרת את השאלה לתשובה, אתה תהיה נכון בעיני הלקוח!

האם אתה שותה תה או וויסקי?
הפחת את הסיכונים שלך.
דיסקים ITS -
זהו אושר על ידי מנוי!

למה זה כל כך אופייני לנפש
לפעמים שואלים: "למה?"
ולמה לפעמים אז
אנו שואלים את השאלה "למה?"

אף אחד מעולם לא היה נאהב בצו.

כל משמעות שאנו מזהים לסימן, זו מה שנבחר למטרתו.

תן משמעות לביטויים
המוח החכם מותאם.
אבל עוקף כל איסור
יש דרך למשוררים!

למכירות 1C: Enterprise, אמנו את התפיסה שלכם!

קח כמה ביטויים במחסן שלך שיפגעו לך לא בגבה, אלא ישר בעין!

החכם נשלט על ידי קרח ההיגיון והלהבה הלוהטת של התשוקה!

את הדמות שלו אתה הכי אוהב הוא מה שרואה החשבון נמשך אליו.

הטבע הפראי הוא חכם: אין בו משמעות, אבל יש משחק!

רק מה שמעניין אותנו מועיל לעסקים.

מצב העונג הוא תנאי למיקוח!

המטאפורה כאישה יפה: לא מובנת ומגוונת!

לפעמים, מספר הניואנסים שווה לכמות הכספים.

איך אתה תמיד יכול להיות עצמך כשאתה נלחם על כסף?

המילים "זמין ורציני" אינן אומרות "מהר ועד דמעות".

יש דרך אחת לאושר: מחשבה מלאה בתשוקה!

מי שיש לו את הקאמה סוטרה על שולחנו עושה משהו מועיל וחכם!

התייעץ עם הגאון לעתים קרובות יותר - ותהיה מוכן לשינויים!

כדי שהכיס שלך לא ריק למד מהאומנות הנצחית!

הם אומרים בשש מילים
מרחב הרגשות נסתר:
אושר, כעס, עצב ופחד.
אירוטיקה ורוך!
קבל את עצמך כמו שאתה ותאכל דייסה עם חמאה!

תן חופש לדמיון שלך, כדי לרצות את התועלת הרצויה! צרו סגנון ייחודי, וזרקו כל מה שמיותר!

אל תתחרו, תהיו שונים, כלומר יקרים מאוד!

גישות אקסטרווגנטיות מבטיחות הכנסה ניכרת!

יותר רעיונות מהניםככל שיש יותר אנשים עשירים!

מחולל מכירות

אנו נשלח אליך את החומר:

מהמאמר הזה תלמדו:

• כיצד פועלות סיסמאות למשיכת לקוחות?
• על אילו עקרונות הם בנויים?
• באילו ביטויים יש להשתמש בסיסמאות
• איך לפתח סלוגן מוצלח למשיכת לקוחות
• כיצד להימנע מטעויות בעת כתיבת סלוגן

ביטויים קצרים ותמציתיים זכורים היטב על ידי אנשים. גם אם אדם שמע סיסמה טובה רק פעם אחת, סביר להניח שהיא תידבק בזיכרונו. יתרה מכך, ייתכן שאנשים רבים לא זוכרים את תוכן הפרסומת, אין להם שום מושג על איזה מוצר ספציפי מדברים עליו, אבל הם יציטו את הסלוגן בעל פה.

מדוע סיסמאות כל כך חשובות כדי למשוך לקוחות?

ראשית, בואו נבין מה זה סלוגן פרסום. בתרגום "סיסמה" מאנגלית, אנו מקבלים "קריאה", "סיסמה", "מוטו". מכאן ההגדרה של סלוגן פרסום: זהו מוטו קצר של מוצר או חברה, שעיקר תפקידם הוא להעביר את הרעיון המרכזי של קמפיין הפרסום. לכן, סלוגן טוב הוא לא רק ביטוי יפה, אלא גם ביטוי שנושא עומס סמנטי מסוים.

משימה נוספת, לא פחות חשובה, של הסלוגן היא למשוך לקוחות, להגביר את המודעות למותג ולעבוד על תדמית החברה.

בינתיים, אם תפתחו סלוגן למשיכת לקוחות לפי כל הכללים, תוכלו לזכות בדי הרבה. המוצר של החברה יהפוך לזיהוי ובלתי נשכח יותר, ותדמית הארגון תישמר ברמה מסוימת.

סיסמאות פרסום למשיכת לקוחות: דרישות, סוגים, גישות ושיטות יצירה

הסלוגן מורכב ממספר מילים בלבד. אבל המשמעות של כל אחד מהם מעידה על האסטרטגיה של החברה.

שימוש בסיסמאות:

• קידום מוצרים ומותגים.
• למשוך לקוחות.
• הגדלת מכירות.
• הם מנסים לאחד את הצוות.

IN המקרה האחרוןאנחנו מדברים על סוגים שונים של קריאות וסלוגנים של תאגידים.

סיווג הסיסמאות מבוסס על עקרון הגיבוש. האפשרויות העיקריות הן כדלקמן:

כדי ליצור סלוגן טוב למשוך לקוחות, אתה צריך לעקוב אחר כללים מסוימים.

תהיה תמציתי

יש אנשים שהם פשוט עצלנים מכדי לקרוא טקסט ארוך, לאחרים אין זמן לזה. לכן, הביטוי צריך להיות קצר ככל האפשר, כמו גם קל לקריאה ולהגייה. הימנע ממילים מורכבות, זה יקל על אדם להבין את משמעות הסיסמה.

ניתן לתת את הדוגמאות הבאות:

• טויוטה: "הסע את החלום שלך!"
• סקודה: "פשוט מבריק!"
• בגדים של פרנצ'סקו דוני: "רק הטובים ביותר!"

שלח את הבקשה שלך

נצלו את השפה

הסלוגן צריך לא רק למשוך לקוחות, אלא גם "לדאוג" שהאדם יזכור את המידע המועבר אליו. כאן יעזרו לכם חרוזים, משחקי מילים שונים, אוקסימורונים ועיצורים. אל תזניח מטפורות חובההשתמש באירוניה והומור. מצא מילים בעלות תוכן רגשי חזק: פחד, תקווה, אושר, גאולה וכו'.

דוגמאות לסיסמאות כאלה:

• הומור בשילוב מטאפורה, בתוספת התייחסות לפתגם המפורסם: "שטפו את המים לפני שאתם אוכלים!" בריטה"
• רוב האנשים מעריכים הומור: "פיצוחים - טען את המוח שלך."
• כך גם לגבי מילים משוכפלות: "זוג לכל זוג. סַלָמַנדְרָה."
• קל יותר לזכור מילים עיצורים: "לאדם חופשי - "וולבו".

השתמש במספרים

המספרים בסלוגן מושכים תחילה את תשומת הלב של לקוח פוטנציאלי. קונה, למשל, יכול להסתקרן ממחיר נמוך, מכמות סחורה קטנה, זמן מוגבל לרכישה וכו'.

דוגמאות לסיסמאות דומות:

• השפעה מהירה: "רני. 5 דקות וללא צרבת!"
• כמות בלתי מוגבלת: "מקסימום אפשרויות. מקסימום חופש. לקסוס."
• ההזדמנות להרחיב את התענוג: "אחריות ל-10 אלף סוכריות. קבוצת דנטלי ג'ורג'.
• איכות וחוזק: “הגנה משולשת לכל המשפחה. Aquafresh."

לשאול שאלות. לשחק על סתירות

סיסמאות אלו מושכות לקוחות על ידי כך שהם מעוררים את סקרנותם. אם ביטוי מכיל שאלה אך אין תשובה, אדם רוצה לדעת "איך הכל יסתיים". ביטויים פרדוקסליים וסותרים אף פעם לא נעלמים מלקוח פוטנציאלי.

דוגמאות לסיסמאות:

• גאות: "אתה עדיין רותח? אז נלך אליך!"
• מלכת השלג: "איפה את מתלבשת?"
• ווינסטון: "אתה חושב שאין לי טעם?"
• פיה: "ניצחון קל על שומן קשה".

במקרה האחרון, הסלוגן מושך את תשומת לב הלקוחות דווקא עם ביטוי שבנוי על סתירה.

נסו לעורר אצל הלקוח רגשות חיוביים

כדי לעשות זאת, השתמש במילים המתאימות, כאשר הוא שומע שאדם מדמיין בגדים חמים, מנגינה מרגשת, טעם נעים, ארומה קסומה וכו' רעיונות כאלה תורמים לייצור הסרוטונין על ידי גוף האדם - "הורמון האושר". כתוצאה מכך, הלקוח מתחיל לשייך את המוצר שאתה מציע למשהו נעים.

דוגמאות לסיסמאות דומות:

• סוכריות מאדים: "מאדים. הכל יהיה מכוסה בשוקולד!"
• קוסמטיקה של לוריאל: לוריאל פריז. אחרי הכל, מגיע לך!"
• ניסן אלמרה: "תענוג ללא דיחוי!"
• מותג הקוסמטיקה Maybeline “כולם מרוצים ממך! ואתה ממבילין."

הבטיחו ללקוח הטבות

על הלקוח להיות בטוח שברכישת המוצר שלך הוא ישפר את בריאותו, ישיג רווחה, ישפר את תנאי מחייה או אחרים וכו'.

• פנסוניק: "תנור מיקרוגל. הוויטמינים נשארים".
• טיפות פינוסול: "פינוסול. התעטש על נזלת!"
• קינדר הפתעה: "פרוסת חלב חביבה. חלב שאתה יכול לנשנש!"
• מכונית אאודי: "ניצחה ביתרון ברור".

כיצד סיסמאות למשיכת לקוחות משפיעות על פסיכולוגיית הקונים

אם סיסמה מורכבת נכון, אז היא פועלת לא רק ברמה המודעת, אלא גם ברמה התת-מודע. יחד עם זאת, הרגשות של לקוחות פוטנציאליים מושפעים בהכרח. ובזכות המקוריות של סיסמאות נוצרת במוח האנושי שרשרת הגיונית השומרת את התמונה שנוצרה בזיכרון.

כפי שצוין לעיל, אנשים רבים אוהבים הומור - בתנאי שהוא עדין ומקורי מספיק. סיסמאות כאלה לא רק מושכות את תשומת לב הלקוחות, אלא גם גורמות לשמחה והשראה.

• "הבלתי אפשרי הוא אפשרי!" - אנשים מקווים שהבעיות שלהם ייפתרו.
• "קח הפסקה ותאכל טוויקס!" - לקוחות בטוחים שהם ייהנו מהרכישה שלהם.
• "מגע של יוקרה" הוא משחק בתחושת הערך העצמי של הלקוחות, כי למוצר יש מעמד.
• "כל גווני הרצונות שלך" - מניעים מיניים נוגעים. שפתון פשוט חייב למשוך את תשומת הלב של גברים.
• "או הכי טוב או כלום" הוא סיסמה שמושכת לקוחות שאפתניים.
• "אתה אוהב אותי? תן את זה!" - משחק גאווה. אדם חושב: "איך אני יכול לא לאהוב את זה? אני אוהב אותך, כמובן!"
• "פירנצה. גורם לקנאה" (אנחנו מדברים על קהילת קוטג') - משחק על הרצון של אדם להתבלט בין אחרים - שכנים, עמיתים וכו'.

לא כל הסיסמאות שמטרתן למשוך לקוחות פונה לרגשות אנושיים אצילים. אבל הביטויים האלה לא פוגעים באיש, ולכן יש להם זכות קיום.

על אילו עקרונות מבוססות סיסמאות כדי למשוך לקוחות?

יש כמה מהם, וכל אחד מהם חשוב במידה זו או אחרת:

1. תַמצִיתִיוּת. הסלוגן חייב להיות קצר ולא להכיל יותר מ-7-12 מילים. יש הרבה סיסמאות מפורסמות של 2-6 מילים בלבד: "הנה את החלום שלך", "הבלתי אפשרי אפשרי!" וכו' באופן כללי, ככל שהביטוי קצר יותר, כך ייטב.
2. רַגשָׁנוּת. ביטוי רגשי תמציתי עושה את הרושם החזק ביותר על הלקוח.
3. זְכִירוּת. משפטים בעלי צלילים טובים נשארים בזיכרון - ריפים או לפחות קצביים. אתה יכול להשתמש בחזרות צלילים (אליטרציה). דוגמה בולטת לסיסמה כזו למשיכת לקוחות: "הכוס שלך יקנה Whiskas. ביטויים החוזרים על מילים או חלקים ממשפט זכורים היטב: "קל לקנות, קל למכור."
4. פַּשְׁטוּת. אין צורך במונחים מורכבים או אפילו יותר בלתי מובנים. אפילו מילים שקשה לבטא אינן רצויות.
. הלקוח חייב להבין מה עומד על הפרק. רק במקרה זה תמונת המוצר תקושר לסלוגן. לדוגמה, הביטוי "פורמולת שינה" מתאים למכירת מיטות.
5. יכולת שכנוע. איכות הסלוגן חשובה ביותר למשיכת לקוחות. חייבת להיות גם קריאה לפעולה שאי אפשר לבטא אותה במילים מופשטות כמו "הכי טוב" או "טוב". אתה צריך פרטים (לפחות חצי מהמילים בביטוי): "קנה", "רק יומיים" וכו'.
6. ייחודיות. הודות למקוריות, הביטוי בהחלט ייזכר, בעוד שגניבת דעת לא תעבוד. יתר על כן, סיסמאות מושאלות ימשיכו לפעול למען "בעליהם". מצד שני, אחרי ההופעה כמות גדולהחקיינים, אפילו מותגים ידועים צריכים לשנות את הסיסמאות שלהם כדי למשוך לקוחות.
7. התמקדות בלקוח. צריך לעניין את הקונה ולהציע פתרון לבעיות שלו.
8. נכנסים לטרנד. סיסמאות המופצות דרך האינטרנט או התקשורת מגיעות בסופו של דבר על השפתיים של כולם.
9. שימוש במספרים. בעזרתם, אתה יכול לציין את המידע: "רני. 5 דקות וללא צרבת!"
10. שימוש בסימני שאלה וסימני קריאה. במקרה הראשון מדובר בקריאה לפעולה, מעורבות בדיאלוג, הזמנה לחשוב: "איפה את מתלבשת?" ("חנות בגדים"). בשנייה, הסלוגן נשמע יותר אמוציונלי, מה שמושך גם לקוחות: "שנייה אחת זה מספיק!" (הדבק "שני").

סיסמאות למשיכת לקוחות + ביטויי קסם

משווקים מוכשרים כבר מזמן יודעים איך לעבוד עם מילים. יתרה מכך, מילים מסוימות הוגדרו כ"קסומות". תחילה הם גורמים ללקוחות לרצות לקרוא את כל הטקסט של הפרסומת, ולאחר מכן לרכוש את המוצר. הנה כמה מהם:

• חינם.
• כּוֹחַ.
• בְּתוֹך.
• כֶּסֶף.
• מוּכָח.
• אִינטִימִי.
• יוֹצֵא דוֹפֶן.
• לִשְׁלוֹט.
• אָמִין.
• כסף מזומן.
• מַדָעִי.
• מדהים.
• חָדָשׁ.
• גילה.
• לִפְתוֹחַ.
• פְּתִיחָה.
• פְּרִיצַת דֶרֶך.
• נחשף.
• סוֹד.
• מִין.
• כּוֹחַ.
• מוּסתָר.
• פְּרָטִי.
• מְזַעזֵעַ.

אם יש לך ספק שהמילים האלה לא עובדות, נסה ניסוי. כלול חלק מהם בכותרת של המכתבים או מסעות הפרסום שלך בדוא"ל, ולאחר מכן הסתכל על שיעור הפתיחה. זה כנראה יגדל הרבה.

למה זה קורה? אין כאן סוד מיוחד. למילים מסוימות יש השפעה מיוחדת על תת המודע של האדם, וכתוצאה מכך הוא שואף לקרוא את הטקסט ביתר זהירות. אבל כשיוצרים סיסמאות למשיכת לקוחות, בנוסף לשמות תואר ושמות עצם, עליך להשתמש בפעלים. הם נותנים לביטוי כוח:

• לְהִתְפּוֹצֵץ.
• לזרוק אותו.
• תעשה את זה.
• תגלה.
• מצא את זה.
• לְגַלוֹת.
• תפתח.
• לבוא.
• לקרוע את זה.
• הפיצו את זה.
• לִיצוֹר.
• להציל.
• תחסוך כסף.
• לִדחוֹף.
• לחץ על.
• תגלה.

אפשר לקרוא לזה סוג של היפנוזה. קריאה לפעולה דוחפת לקוחות לבצע פעולות מסוימות: הם נרשמים לרשימות תפוצה, משאירים את המייל וכו'.

איך מפתחים סיסמאות פרסום למשיכת לקוחות: 2 שלבים

ניתן לומר שתהליך יצירת סיסמאות מורכב משני שלבים. בשלב הראשון – אנליטי – יש צורך לאסוף ולנתח מידע נחוץעל מנת לברר מה בדיוק ואיך הסלוגן צריך לשדר ללקוחות. השלב השני הוא יצירתי, ומטרתו היא למצוא את הצורה האידיאלית לביטוי הפרסומי. בואו נסתכל על האלגוריתם ליצירת סלוגן למשיכת לקוחות.

שלב אנליטי

בסוף השלב האנליטי רשמו את כל המידע על מנת שתוכלו לחזור אליו במידת הצורך. לאחר מכן, הגיע הזמן לחשוב על הצורה האמיתית של הסלוגן כדי למשוך לקוחות.

שלב יצירתי

1. נתח שוב את הסלוגנים של המתחרים העיקריים שלך, אבל עם מטרה קצת אחרת. כאן זה הכרחי כדי למנוע חזרות מקריות ולמצוא משהו משלך. במקרים מסוימים, אתה יכול אפילו לשחק על הסלוגן של חברה מתחרה, רק בזהירות רבה. לדוגמה, חברה אחת הצהירה בצניעות: "אנחנו במקום השני, אבל אנחנו מנסים".
2. פתח כמה שיותר אפשרויות סלוגן כדי למשוך לקוחות.
3. שקול אם כל האפשרויות עומדות בדרישות שזוהו במהלך הניתוח. הסר את המיותרים.

קשה לומר מה יותר בתהליך של יצירת סלוגן - ניתוח או יצירתיות. אבל דבר אחד ברור: גם האפשרות ה"יצירתית" ביותר חייבת להישאר במסגרת המוגדרת על ידי המשימות.

ורגע אחד. כל סלוגן, לא משנה כמה הוא נראה לכם נפלא ומקורי, חייב להיבדק על ייחודיות ולבדוק על נציגי קהל היעד.

8 אסטרטגיות ליצירת סיסמאות פרסום למשיכת לקוחות

דבר על המנהיגות שלך

ישנם דירוגים רבים המבוססים על פרמטרים מסוימים שקובעים החברות הטובות ביותר. ואם חברה תופסת מקום ראשון לפחות באינדיקטור אחד, זה כבר הישג מצוין. לשם השוואה, אנו יכולים לצטט תחרויות שבהן נבחרת ה"מיס" המקסימה ביותר. אנשים רבים יודעים שבנוסף לתחרות מיס יוניברס יש את מיס עולם, מיס גרייס וכו'. להיות הטוב ביותר באחת מהן זו גם הצלחה מדהימה.

• קרלסברג: "אולי הבירה הטובה בעולם".
• בריטיש איירווייס: "חברות התעופה האהובות בעולם".
• פיצה האט: "הפיצה האהובה על אמריקה".
• ימאהה: "נולד להוביל".
• דיסנילנד: "המקום המאושר ביותר על פני כדור הארץ".
• זירוקס: "לימדנו את העולם להעתיק."
• Yandex: "הכל יימצא."

קרא ללקוחות לפעול

כדי למכור מוצר או שירות, אתה צריך קריאה לפעולה. אנשים רבים לא יקומו עד שיגידו להם ש"ככה זה צריך להיות!" הסלוגן צריך לא רק למשוך את הלקוח, אלא גם לפעול להגדלת המכירות, כלומר לדחוף את האדם לבצע פעולה מסוימת.

דוגמאות לסיסמאות כאלה למשיכת לקוחות:

• GP: "סוללות GP, ראיתי אותן - קנה אותן!"
• טוויקס: "קח הפסקה ואכל טוויקס!"
• סניקרס: "רעב? סניקרסני!"
• ספרייט: "רוות את צימאונך!"
• נייקי: "פשוט תעשה את זה."

נסה להיות שונה מהמתחרים שלך

אם לחברה או להצעת המוצרים שלך יש תכונה ייחודית כלשהי, המכירות יגדלו במהירות. כדי למשוך לקוחות, ספר על התכונה הזו שלך בסלוגן שלך. אם אנשים אוהבים את זה, זה יהיה דחיפה טובה לעסק שלך.

דוגמאות לסיסמאות כאלה למשיכת לקוחות:

• M&M's: "נמס בפה שלך, לא בידיים שלך".
• Duracell: "אין סוללה שמחזיקה יותר זמן".
• היינץ: "57 סוגים."
• קדבורי: "כוס וחצי חלב בכל קילו".
• FedEx: "כשאין מחר."
• CAMEL: "CAMEL מקל על כאבי ראש."
• פטרה: "בירה עם פקק".

השתמש בחריזה בסיסמאות כדי למשוך לקוחות

סיסמאות רבות מתחרזות, מה שהופך אותן להרמוניות יותר וקל יותר לזכור אותן. מהלך טוב יהיה לבנות חרוז סביב שם החברה או המותג.

דוגמאות לסיסמאות דומות למשיכת לקוחות:

• וויסקאס: "הכוס שלך היה קונה וויסקאס".
• סוני: "זה לא חלום, זו סוני"
• ניקורט: "ניקורט, ניקורט - אתה יכול לחיות בלי סיגריות."
• ג'ילט: "ג'יל היא הטובה ביותר לגבר."

קשרו את הסלוגן לקהל היעד שלכם

הגעה לקהל הנכון היא כמעט ערובה להצלחה. הסיסמה בהחלט תמשוך את תשומת ליבו של אדם, והוא יחשוב: "זה בדיוק מה שאני צריך!"

דוגמאות לסיסמאות כאלה למשיכת לקוחות:

• אלפא רומיאו: "מכונית לרווק".
• פפסי: "הבחירה בדור חדש".
• פורבס: "הכלי של הקפיטליסט".

השתמש בהשוואות

לעתים קרובות, כדי לשכנע מישהו במשהו, אתה צריך לפנות להשוואה. זה עובד באותו אופן בפרסום. סיסמאות המכילות השוואות עושות עבודה מצוינת להבחין בין מוצר או שירות לעמיתיו.

דוגמאות לסיסמאות דומות למשיכת לקוחות:

• אייאקס: "חזקה יותר מלכלוך".
• מעבר לפטרוליום: "יותר מדלק".
• Matchbox: "אנחנו מוכרים יותר מכוניות מפורד, קרייזלר, שברולט וביואיק ביחד".
• סלולר מוסקבה: "רק השתיקה זולה יותר."

שכנע את הלקוחות בבחירתם

אם אתה גורם לאדם להרגיש מיוחד, אז בסבירות גבוהה הוא יקבל החלטה לטובתך. מפרסמים מבינים זאת מזמן, ומשתמשים במניע הזה בכל מקום אפשרי - כולל בעת יצירת סיסמאות. למעשה, כל אדם רוצה להיות שונה מאחרים בדרך כלשהי, למשוך תשומת לב בדרך כלשהי. ועל ידי התמכרות לחולשות הקטנות הללו, אנשים נופלים לרשת השיווק.

שמור על התמונה שלך

התדמית של חברה היא לא רק אמון הלקוחות בה. זו יוקרה ומעמד, זו אופנה וטרנד. אולי זה לא צנוע מדי לשבח את עצמך, אבל אנשי מכירות צנועים לא מצליחים. כדי למכור הרבה, אתה צריך להיות אסרטיבי, אפילו יהיר במובנים מסוימים. הדבר העיקרי בעסקים הוא התוצאה, לא משנה מה פילוסופים חושבים על זה.

סיסמאות הפרסום הכי מגניבות: דוגמאות ליצירתיות של מותגים גלובליים

1. נייקי: פשוט תעשה את זה (נייקי: פשוט תעשה את זה).

אם בעבר נייקי פשוט נמכרה בגדי ספורט, אז עכשיו אנחנו יכולים לומר בבטחה: זה מעצב את התודעה. אנשים מאמינים שהם יכולים להישאר בכושר גופני טוב מבלי להיות ספורטאים מקצועיים. העיקר כאן הוא רצון והתמדה. החברה הצליחה לשכנע בכך את לקוחותיה.

מחבר הסלוגן הזה היה הסוכנות Kennedy + Weiden. ואף אחד מהמומחים שעבדו שם לא יכול היה לחשוב על איך נייקי תתפתח בעתיד - ובמובנים רבים, ביטוי פרסומי שנבחר היטב. החברה גדלה מספק קבוע של מוצרי ספורט לרצי מרתון לשחקן עולמי גדול. והכל בסיסמה שנבחרה היטב שהצליחה למשוך לקוחות חדשים.

1. תפוח עץ: לחשוב אחרת (אפל: לחשוב אחרת).

יום אחד, חולמים מפורסמים החליטו לאתגר את המערכת. הם עשו את זה, והעולם השתנה כתוצאה מכך. הפרסומת "כאן למשוגעים, תחשוב אחרת" של אפל דיברה על זה פעם אחת. ביטוי זה הוא תגובה לקמפיין הפרסום "Think IBM" של יבמ.

מעט מאוד זמן חלף, והסיסמה "Think Different" החלה לשמש בכל הפרסום של החברה - גם למרות העובדה שאפל לא יכלה להתפאר במוצרים חדשניים באותה תקופה. אבל יום אחד אנשים הבינו שאפל היא לא סתם עוד חברה שמוכרת מחשבים.

החברה ייצרה מכשירים עוצמתיים ויחד עם זאת קלים לשימוש. לקוחות נמשכו לעובדה שהם יכלו להרגיש בקיאות טכנית, ואנשים שמחו לרכוש את מחשבי החברה.

לפי פורבס, ברגע שאפל פרסמה סיסמה למשיכת לקוחות, מניותיה זינקו והשתלשו תוך שנה. החברה לא השתמשה בסלוגן הזה כבר הרבה זמן, אבל מעריצי אפל עדיין גאים בכך שהם יודעים לחשוב אחרת.

1. לוריאל: כי אתה שווה את זה (לוריאל: כי אתה שווה את זה).

כל אישה בטוחה שמגיע לה הרבה. לוריאל יודעת שהקוסמטיקה שלהם משמשת את המין ההוגן כדי להיראות אטרקטיבית ככל האפשר. הסלוגן הזה מושך לקוחות לא על ידי העברת מידע כלשהו על מוצרי החברה. הוא מדבר על ההזדמנויות שנפתחות לנשים. ודומה לחלוטין גישה חדשההבנת קוסמטיקה מוצדקת לחלוטין.

1. מאסטרקארד: ישיש דברים שכסף לא יכול לקנות. לכל השאר, יש מאסטרקארד (מאסטרקארד: יש דברים שאי אפשר לקנות. לכל השאר יש מאסטרקארד) .

הסלוגן הזה הומצא ב-1997 כדי למשוך לקוחות; קמפיין פרסומי איתו הושק ב-98 מדינות ב-48 שפות.

הקמפיין הזה התחיל בסיפורם של אב ובנו שהחליטו ללכת למשחק בייסבול. האב שילם על כניסה, על אוכל, אחר כך על נשף חתום, אבל העיקר בפרסומת זו השיחה בין הדמויות בסרטון. לא היו רשתות חברתיות באותה תקופה, אבל הקמפיין זכה לפופולריות יוצאת דופן והפך לוויראלי באמת.

1. M&M: נמס בפה, לא בידיים (M&M: נמס בפה, לא בחום).

עוד דוגמה לסלוגן נהדר למשיכת לקוחות. החברה הדגישה במיומנות את המוזרות של השוקולד שלה: הוא לא נמס בידיים שלך.

1. לשל ay: betcha לא יכול לאכול רק אחד (Lay's: אני מתערב שאתה לא יכול לאכול רק אחד).

האם מישהו אי פעם הצליח לאכול רק צ'יפס אחד ולקרוא לו ביום? בוודאי שלא. סלוגן דומה למשיכת לקוחות יתאים לחברות אחרות שמוכרות חטיפים, אבל, כמו שאומרים, מי שיש לו זמן, אוכל אותו.

Lay's לא אומר לך כמה טוב הצ'יפס שלה. היא מדברת על מה שקרוב לאנשים: תכונות הטבע האנושי.

1. סופגניות: America runs on dunkin (Dunkin' donuts: America runs on dunkin).

קמפיין הפרסום, שהושק באפריל 2006, עלה ל-Dunkin' Donuts עשרות, אם לא מאות, מיליוני דולרים. כדי למשוך לקוחות, נעשה שימוש בסיסמה הקובעת שכל האמריקאים העסוקים מתודלקים תוך כדי תנועה בקפה מסופגניות דאנקין.

1. Mמקדונלדס: אני אוהב את זה (מקדונלד'ס: זה מה שאני אוהב).

הקמפיין הושק ב-2003, והסיסמה הזו עדיין מושכת לקוחות. אנשים רבים מבינים שאוכל במקדונלד'ס אינו מתאים תמונה בריאההחיים, אבל אני לא יכול לסרב משם להמבורגרים, כנפיים, סופגניות ומנות אחרות.

1. הניו יורק טיימס: כל החדשות שמתאימות להדפסה (הניו יורק טיימס: כל החדשות שניתן להדפיס).

הסלוגן הזה בן למעלה ממאה שנים. הוא נוצר בעשור האחרון של המאה התשע-עשרה. הביטוי העמיד את הניו יורק טיימס בניגוד לפרסומים שהתמחו רק בסנסציוניות. הרעיון של הסלוגן הוא שאתה צריך להדפיס את העובדות והסיפורים האלה שיכולים ללמד אדם משהו חדש. הניו יורק טיימס נחשב כיום למקור מידע מהימן לחלוטין.

1. מייבלין: אולי היא נולדה עם זה. אולי זה מייבלין (מייבלין: אולי היא נולדה עם זה. אולי זה אוליבלין)

אחת הסלוגנים המפורסמים בעולם כולו. הוא הופיע בשנות ה-90, גרם לנשים להרגיש בנוח עד 2016. הדרגה הגבוהה ביותרבטוח. אחרי הכל, ברגע שכל גברת תשתמש בקוסמטיקה של החברה, היא תהפוך לדוגמנית משער מגזין מבריק. בשנת 2016, הסיסמה שונתה ל"Make IT Happen", ובכך נתנה השראה לנשים להביע את הבנתן ביופי בדרכן שלהן. אבל המוטו הקודם עדיין רלוונטי.

איך לכתוב סיסמאות כדי למשוך לקוחות, הימנעות מטעויות נפוצות

ועוד קצת על מילות ה"קסם", שנדונו קצת קודם לכן. חלקם שימשו לעתים קרובות כל כך כדי למשוך את תשומת לבם של לקוחות עד שהם נשחקו למדי ואינם מעוררים עוד את התגובה המיועדת. זֶה:

• שמות עצם:אושר, ארומה, טעם, סוד, חלום וכו';
• שמות תואר:ללא רבב, מושלם, נכון, הטוב ביותר וכו'.

אם הסלוגן שאתה יוצר כולל מילים משתי הקבוצות הללו, הביטוי הפרסומי פשוט לא יעבוד. קשה לחשוב על ביטוי יותר בנאלי מ"אושר אמיתי". מצד שני, מילים כאלה בשילוב עם תמונות טריות ומקוריות ייראו מתאימות מאוד.

מה זה

סלוגן פרסום הוא מוטו קצר של חברה או מוצר המעביר את הרעיון המרכזי של מסע הפרסום כולו. המילה "סיסמה" עצמה פירושה "סיסמה", "התקשר" או "מוטו" כאשר היא מתורגמת מאנגלית. לביטוי הקצר הזה יש משמעות עצומה – בעזרתו, היצרן מבטא את הרעיון או המטרה המרכזית של כל הסלוגן שלו, שהיא גם הגברת הכרת המותג, תדמיתו ושכיחותו בקרב הצרכנים.

בעיות ביצירת סלוגן

כפי שניתן לראות מהתרגול, יצרנים ומוכרים רבים של מוצרים נתקלים בבעיות בעת יצירת המוטו המוכר שלהם. לעתים קרובות קורה שפניית פרסום פשוט לא עובדת, אינה נזכרת על ידי הלקוחות ולכן אינה הגיונית. בהקשר זה, לא כל החברות מתחייבות ליצור סלוגן, ובמקרה זה פרסום של מוצר או חברה מסוימת מוצג בכל פעם אחרת. בינתיים, סיסמה שפותחה כהלכה אומרת לא מעט - היא מאפשרת לך להפוך מוצר לזיהוי בקלות, בלתי נשכח ותומך בתדמית החברה ובמותג שהיא מייצגת.

סיסמא לפרסום: איך יוצרים

מומחים בתחום הפרסום והיח"צ אומרים כי ישנם מספר כללים שכדאי להקפיד עליהם בעת יצירת סיסמאות. קודם כל, הביטוי הזה צריך להיות בלתי נשכח. כלומר, הוא נוצר סדרות אסוציאטיביותכאשר קונה, השומע קבוצה מסוימת של מילים, מדמיין מותג או מוצר שהפרסום שלו משתמש בביטוי הזה. בנוסף, המוטו של החברה צריך להיות קל להגייה - אין להעמיס עליו ביטויים ארוכים ומילים קשות להבנה. באופן אידיאלי, סלוגן מורכב מ-2-4 מילים (לפעמים אפשר להשתמש ב-6). זה נוח לא כל כך למשיכת תשומת לב כמו לתפיסה ושינון.

אם המוטו ארוך מדי, אף אחד לא יקרא אותו במלואו בהדפסה. לשימוש בחריזה יש השפעה מועילה ביותר על התפיסה - טקסט מחורז יידבק בחוזקה בראשו של הקונה, במיוחד אם אתה משתמש בו כל הזמן ופעמים רבות. ביטויים פיגורטיביים ודפוסי דיבור מעסיקים את הדמיון של אנשים, וזה מאוד מועיל ליצרן. כך למשל פרסומת לאחת ממרפאות השיניים הצביעה על ערבות של 10,000 סוכריות. מיד מופיעים בדמיון מעין הר והרבה עטיפות ממתקים - קל לזכור תמונה כזו. מטבע הדברים, ככל שהביטוי שנוצר עונה על כל הדרישות הללו בצורה מלאה יותר, כך ניתן לצפות ממנו להצלחה רבה יותר.

באילו מילים אסור להשתמש?

תנאי בסיסי נוסף שסיסמת פרסום חייבת לעמוד בו הוא מקוריות. זה מאוד חשוב, שכן ישנן מספר מילים שכבר כל כך פשוקות ושימושיות עד שפשוט אין להן כל השפעה על הקונים. אלה כוללים מספר שמות עצם: רעיון, בחירה, מראה, טעם, תחושה, הרמוניה, חלום, החלטה, איכות, צבע, ארומה, הנאה, סוד, אושר. שמות תואר שגם אינם יעילים יותר הם בלעדי, נכון, נכון, תקף, ייחודי, ייחודי, מיוחד, ללא דופי, ראוי, יוקרתי, נאמן, אמיתי, אמיתי, ייחודי, בדוק, מושלם. הם משמשים לעתים קרובות כל כך בפרסום שהם כבר לא נתפסים על ידי הלקוחות כמילים עם משמעות, אלא פשוט נראים כמו קבוצה של אותיות. אם חלק מהם עדיין בשימוש, אז עדיף לדלל אותם עם תוספות מקוריות או משמעות בלתי צפויה כדי שהסיסמה לא תהיה בנאלית מדי.

משמעות הסיסמה

בעת יצירת סלוגן לפרסום, מחברים יכולים להשתמש במספר גישות לעומס הסמנטי שלו. לדוגמה, אתה יכול לציין את הדקויות והתכונות הפונקציונליות של מוצר, ולהכריז שהוא הטוב מסוגו. ניתן להדגיש את היתרונות עבור הצרכן – מה בדיוק הוא יקבל ברכישת המוצר. אתה יכול למקם את המוצר שלך כמתאים ביותר לתחום חברתי, דמוגרפי או קבוצת גיל- שימוש בססמאות המכוונות אליה לצורך פרסום. דוגמאות: "ג'ילט - אין דבר טוב יותר לגבר", "הדור החדש בוחר בפפסי" וכו'. טוב אם הפרסומת מציינת את אחת הפעילויות העיקריות של החברה - "אנחנו מחברים אנשים" עבור תקשורת סלולרית, לדוגמה. תוצאה מעולהנותן אזכור של יתרונות החברה או מעמדה הגבוה - "20 שנה בשוק", למשל, או "אנחנו מנגישים את הספורט" מ"ספורטמאסטר". חלק מהיצרנים יוצרים תחושה מסוימת של קרבה לקונה שלהם, ומבטיחים ש"אתה שווה את זה" או "כולם מרוצים ממך". חובה לקחת בחשבון: לסיסמאות של חברות פרסום אסור בשום מקרה להיות בטון מזלזל או מתנשא, ואין להשתמש בהכחשה – שכן הדבר יגרום באופן לא מודע לדחייה. האפשרות הטובה ביותר היא להשתמש רק בחיוביים שכל קונה רוצה לייחס לעצמו.

טכניקות מיוחדות המשפיעות ביעילות על הצרכן

בתחום הפרסום נהוג להשפיע בעדינות על תפיסת הקונה באמצעות טכניקות מיוחדות - כולל משחקי מילים. לדוגמה, כאשר משתמשים במה שנקרא אליטרציה - כל המילים בביטוי מורכבות מאותיות דומות או שכל מילה מתחילה באותה אות - "הכוס שלך יקנה Whiskas", "נקי - גאות טהורה", "וואלה - אתה נהדר". לאותן מטרות, נעשה שימוש בטכניקה של חזרה על מילים חיוביות: "בנק מכובד לאנשים בעלי מוניטין", "מבט רענן על פירות טריים." יחד עם זאת, יש צורך לקחת בחשבון היכן בדיוק ייעשה שימוש בפרסום - בפרסומים מודפסים העומס העיקרי ניתן לטקסט, כאן קשה להפריז בחשיבות ובמשמעות של כל מילה או ביטויים. בסרטוני וידאו, אתה יכול להשלים בצורה מושלמת את הערעור עם ויזואליות ותמונות בהירות. פרסום ברדיו נותן לך את ההזדמנות להשתמש באינטונציה ובקול - "RedBull מעורר השראה."

שימוש במוטו ניטרלי

ניתן לחלק את כל הסלוגנים הפרסומיים לכאלה שמדברים על מוצר או פעילות ספציפיים, וכאלה שפשוט מייצגות סוג של פנייה או מחשבה חיובית: "אתה תמיד לפני המתחרים", "תחשוב חיובי", "אנחנו עושים את העסק שלך לשגשג". ביטויים כאלה, מצד אחד, נוחים מנקודת מבט של ייעוד חברה מחדש - אפשר להשתמש בהם לכל פעילות, גם אם החברה מתחילה פתאום לייצר משהו נוסף בנוסף למוצר הראשי, ומצד שני, הם אינם מציינים דבר ויכולים לשמש כל חברה אחרת. בנוסף, זה נתפס כמערכת של מילים – סיסמה כזו לא אומרת שום דבר ספציפי על המוצר או השירות, מה שאומר שהלקוח עלול פשוט לא לשים לב אליו.

הסלוגנים הטובים ביותר לפרסום

יצירת פרסום היא תהליך יצירתי, וכאן הרבה תלוי לא רק בשמירה על הכללים, אלא גם בכישרון של היוצר. לדוגמה, רבים מסיסמאות הפרסום המפורסמות ביותר "הלכו לאנשים" - זו הצלחה גדולה עבור החברה והמוצר שלה. חזרה חוזרת על ביטוי על ידי אנשים מגדילה מאוד את הפופולריות של המותג. הסלוגנים הפרסומיים הטובים ביותר זכורים לשנים רבות, גם כשהמוצר כבר לא בשוק. דוגמאות כוללות את המשפטים הבאים: "שלום, ידידות, מסטיק - חברת רוטפרונט", "Yandex - הכל זמין", "לפעמים עדיף ללעוס מאשר לדבר - סטימורול", "רוסיה היא נשמה נדיבה", "טנקים לא מפחדים של לכלוך - KAMAZ", "קח הפסקה - תאכל טוויקס". משחק מילים מוצלח משמש בפרסום "וולנוי - וולוו", "אם יש רעיון - יש איקאה". בפרסום בירה, דוגמאות מוצלחות לסלוגנים הם "מי בא לקלינסקי?", "Ovip Lokos" , "הזמן טס עם איש שמן" - כל הביטויים הללו מבוססים היטב בשפה המודרנית ומוזכרים לעתים קרובות ללא התייחסות למותג.

חברות מערביות יוצרות בדרך כלל סלוגן חדש לכל מדינה שאליה המוצר מיובא, וכן שוק רוסימוצרים רבים ניתנים לזיהוי דווקא בגלל הסלוגן: "רקסונה - לעולם לא תאכזב אותך", "שמור על עצמך. גרנייה", "רונדו - נשימה רעננה מקל על ההבנה". כולם מכירים את כל המוטו והסיסמאות הפרסומיות האלה. עקב חזרה תכופה בתקשורת, פרסום כזה באמת עובד ומניע את הצרכנים לבחור במוצרים המסוימים האלה.

שגיאות בפרסום

סיסמאות פרסום לא מוצלחות, למרבה הצער, נפוצות למדי. לדוגמה, הסיסמה "אם תאכל כופתאות, תחיה לנצח כמו לנין" או "נכסה את כל המדינה!" מעוררת מחשבה! ממפעל נעליים. שיחות כאלה נשמעות מוזרות למדי; לא כל קונה ירוץ לרכוש מוצר לאחר פרסום כזה. לפעמים שגיאות נגרמות מתרגום שגוי - למשל, חברת פפסי השיקה סרטון בשוק הסיני בו תורגמה הקריאה "להתעודד עם פפסי" ל"פפסי תעלה את אבותיך מהקבר", ואחד מהאמריקאים חברות בירה קראו ל"הפוך את עצמך לחופשי", שתורגם לספרדית שזה הפך ל"סובל משלשול". מיותר לציין שהמוצר לא זכה להצלחה. ישנן מוזרויות שבהן יצרן נאלץ לשנות את שמו של מוצר כדי למכור אותו במדינה מסוימת - למשל, קונדומים של Visit שונו ברוסיה Vizit כדי להימנע מהקשר עם "תליה". דוגמה נוספת היא שחברת נסטלה, בעת קידום המותג גרבר, לא לקחה בחשבון את העובדה שבמדינות אפריקה נהוג לצייר רק את המוצרים עצמם, ולא אנשים, על אריזות המוצרים, מאחר שרבים בארץ אינם משרטטים. יודעים לקרוא ומודרכים רק לפי התמונות שעל האריזה. מוצרי החברה המתארים ילדים ואמהות מאושרות לא היו מבוקשים עד שהחברה שינתה את עיצובה.

כַּתָבָה

סיסמאות שימשו בפרסום במשך זמן רב מאוד. בברית המועצות, מפעלים רבים השתמשו בשיטה זו של הגדלת הביקוש. לדוגמה, ולדימיר מיאקובסקי היה אחראי ליצירת שיחות אגדיות - הוא רשם את המוטו "בשום מקום מלבד במוסלפרום", "חברים אנשים! היו תרבותיים! אל תירקו על הרצפה, אלא ירק בפחי האשפה!", " לא היו פטמות טובות יותר ואין כאלה, מוכנה למצוץ עד זקנה..."

במדינות המערב, סיסמאות משמשות לא רק כדי למשוך קונים, אלא גם את הכנסיות. לדוגמה, המשפטים "הלם את אמא שלך. לך לכנסייה", "אנחנו מבטיחים ישועה! אחרת נחזיר את החטאים שלך" פופולריים מאוד.

בחלק מהמקרים, סלוגן פרסומי נותר ללא תרגום על מנת לשמר את מקוריות החברה ולהדגיש את הרעיון המרכזי. לרוב זה מותר עם מאוד בביטויים קצרים, שאת משמעותו ניתן לנחש ללא תרגום - למשל, פולקסווגן. Das Auto או Nike.

מכל האמור לעיל ניתן להסיק שיצירת סלוגן היא יצירתיות אמיתית ומדע שלם, שאסור לשכוח מי שרוצה לקדם את המוצר או המוצר שלו לשוק ולמכור אותו ברווחיות יותר מפעם אחת.

סיסמאות, מוטו, סיסמאות: פרסום

אני תמיד עומד על מיקום טוב.
NEWS OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות. מוטו על שטח הפדרציה הרוסית, 2011

אני עובד בלי הפסקות לארוחת צהריים ולישון.
NEWS OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות. סיסמה לפדרציה הרוסית, 2010

אשקיע את כל נשמתי הרחבה בעניין.
NEWS OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות. סיסמה על שלטי חוצות 6x3, 2010

אני עובד בתנאי חורף קשים.
NEWS OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות. סיסמה על קופסאות לייט עם משטחי גלילה, 2010

אנחנו מדברים על בידור 25 דרכים שונותגם בחוץ וגם בפנים.
NEWS OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות, 2007

תשומת לב לאנשים - תשומת לב לאנשים.
NEWS OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות. סיסמת תמונה, 2007

האם אתה יכול לדמיין? אנחנו מיישמים.
אתה מדמיין. אנחנו גורמים לזה לקרות.
JAMUTE, הפקת אודיו. סיסמה בברזיל, 2011

ככל שהמודעה שלך תהיה כאן מוקדם יותר, כך ייטב.
ככל שתקדימו לפרסם כאן, כך ייטב.
INTERBEST OUTDOOR, מפעילת פרסום חוצות. סיסמה בניו זילנד, 2010
הבחור השמן נפטר מחלק מהבגדים שלו מדי שבוע. בדיוק כשהוא עמד לפשוט את התחתונים, הופיעה פרסומת מצילת חיים: "אוף! תודה, רדיו 2

רעיונות מאירים את הכוכבים.
רעיונות להופעת כוכבים.
ADV, אחזקת פרסום בינלאומי. סלוגן תאגידי, 2009

הופכים פנטזיות למתוקות יותר.
הופך את הדמיון למתוק יותר.
CANDYLAB, משרד פרסום. פרומוסלוגן, 2009
סוכריות - סוכריות, אנגלית.

בסוכנות שלנו, 21 לבבות בריאים עובדים עבור 72 מיליון כבדים, 144 מיליון כליות, 72 מיליון ריאות, 16 מיליון ערמונית, 28 מיליון זוגות שדיים, 72 מיליון לבבות.
בסוכנות שלנו, 21 לבבות בריאים עובדים עבור 72 מיליון כבדים, 144 מיליון כליות, 72 מיליון ריאות, 16 מיליון בלוטות ערמונית, 28 מיליון זוגות שדיים, 72 מיליון לבבות.
TAZEFIKIR, משרד פרסום בטורקיה בתחום הרפואה. פרומוסלוגן, 2009

אנחנו מחפשים מתכנן מדיה שואף לעבוד עם מספרים.
אנחנו צריכים מתכנן מדיה זוטר שיעבוד עם מספרים.
BBDO Central Asia, משרד פרסום. סיסמת שירות משאבי אנוש, 2009
החוכמה היא שכל האותיות בביטוי האנגלי מוחלפות בספרות ערביות, מסובבות ב-90, 180, 270 מעלות או סביב הציר שלהן

חדשנות טובה.
חדשנות טובה.
DENTSU, תאגיד פרסום. סלוגן תמונה

פנאטים לתכנון תקשורת.
קנאי תכנון מדיה.
MEDIAPOOL, סוכנות מדיה בווילנה. סלוגן תמונה
כתמים שמזכירים את הלוגואים של אפל, מקדונלדס, נייקי... ומיכאיל גורבצ'וב עם ראש קירח נקי

מה אם לכידה דיגיטלית כבר לא עונה על הצרכים שלך?
כאילו ללכידה דיגיטלית אין מספיק אתגרים כבר.
KODAK Vision3 250D Color Negative Film, סרט מקצועי. דרום מזרח אסיה, 2009

איך מדברים על סטודיו DAGO - "היא" או "זה"? DAGO זה אנחנו, בגוף שלישי מסתבר שזה "הם". אנחנו מפיקים פרסומות.
DAGO, הפקה. כותרת וסלוגן של פרסום ברוסיה, 2008

דיאלוג גדול בפורמט קטן.
KOMMERSANT, עיתון יומי. סיסמה לשירות להצבת פרסומות באותיות קטנות וקטן (מודעות מסווגות), 2008

יש לנו תשעה ראשים כאלה.
ADW GROUP, משרד פרסום, רוסטוב-על-דון. סיסמת תמונה, 2008
מתואר במבט חתך של "ראשו של מפרסם". ראש מלא בתמונות חיות

מתאים, אבל יצירתי. יצירתי, אבל מספק.
ADEKVAT, משרד פרסום, מוסקבה. סיסמת תמונה, 2008

תפסיק למצוץ את הכפה שלך! רֶגֶל.
FRESH BLOOD, תחרות ליוצרים צעירים; סיסמה הקוראת להשתתפות, 2008

הדפסת ספרות. מאוד.
בית דפוס במוסקבה. סלוגן פרסום ברונט, 2009

חותם מלכותי.
ALMAZ-PRESS, דפוס, 2008
בתמונה - החותם המקורי של קתרין השנייה

מעבר לאופקים.
מעבר לאופקים.
GOLDEN DRUM, פסטיבל פרסום בפורטרוז', המוטו של הפסטיבל ה-14, 2007

בשביל תפוח!
RED APPLE, פסטיבל הפרסום הבינלאומי במוסקבה, מוטו הפסטיבל 2007

למי שלא מתבייש לחסוך בפרסום חוצות.
ATOR, שירות חיצוני, 2007

חותמת באיכות גבוהה!
מפעל דפוס גרמני, דפוס, 2007
מתאר מוט זהב עם הבלטה ברמה הגבוהה ביותר

לחמם את המוח שלך!
קמפוס יצירתי III במצרים, 2007
ציור של מוח בבגדי שחייה

האמת העירומה: אקלים נפלא, מיקומים סופר, ציוד מודרני, תקציב פתוח, צוות מקצועי, מחירים נמוכים, ליהוק מושלם, חיי לילה אטרקטיביים.
TANDEM, ייצור, רומניה, כ. 2005
ילדה עירומה קופצת על רקע ארמון צ'אושסקו. נראה שהכתובות מכסות את החלקים האינטימיים של הדגם וממוקמות על הכרזה עם משמעות, למשל, "מחירים נמוכים" - בתחתית

כֹּל עיר גדולהיש כמה מקומות סודיים בעולם. אולגה. דבר קטן חדש וגדול.
OLGA, הפקה, ארגנטינה, כ. 2005

איפה רעיונות מעולים הופכים לסרטונים מעולים? תביא את שלך.
PELICAFILMS, הפקה, ארגנטינה, כ. 2005

אנו כותבים טקסטים לזוכים.
קופירייטר, סוכנות קריאייטיב. סלוגן תמונה ב- Runet

חותם שנועד לגדולים.
מרכז הגרפיקה של לונדון

פרסומות הן מנוע המסחר. (כותרת מקורית)
הפרסומת היא מנוע המסחר. (הגרסה העדכנית ביותר)
המשרד המרכזי להודעות של בית המסחר "ל. ו-E. METZEL & Co., אב טיפוס של שירות מלא מודרני משרד פרסום. סיסמת פרסום, תחילה בסנט פטרבורג, אחר כך במוסקבה, 1878. הפרסום הרוסי מתחיל בפתיחת משרד מצל

לכל עם יש אמירות ופתגמים משלו המאפיינים אמנת חיים מסוימת, מסורות, מנהגים וכללי התנהגות. עסקים הם תופעה בינלאומית, ולכן יש כאן גם "פתגמים", בידיעה מהם אתה יכול לשנות באופן קיצוני את החזון שלך על העסק, המבנה שלו ושיטות הפיתוח שלו.
אז היום נדבר איתך על 9 מהסיסמאות הרדיקליות ביותר, אך בו זמנית המעניינות. אני ממליץ לכם לקרוא את המאמר עד הסוף, כי הוא מכיל מידע מניסיון אישי, עצות מאנשי עסקים מצליחים, ופשוט המלצות מסוימות שנקראו בעשרות ספרי עסקים. לא כל ההמלצות יהיו קשורות אלי, וחלקן הן קטעים מסיפורים של אנשי עסקים מצליחים, בעיקר בארה"ב או באירופה. אני בטוח שיש לנו הרבה מה ללמוד מהם, לאמץ ניסיון בעשיית עסקים ובארגון עסק.

לשבור את הכללים, לא את הגורלות

היכולת לחרוג מהכללים ולשבור אותם כדי לרצות את הקונה היא אינדיקטור לגמישות והאכפתיות של איש עסקים ללקוחותיו. ישנם מצבים שבהם משהו משתבש, ואתה צריך להתרחק מכללים מבוססים, אתיקה ארגונית או גישות של החברה. בכך אתה מראה ללקוח שאתה לא גבר רגיל ברחוב, שאתה מעריך אותו ומוכן לעשות ויתורים על מנת לשמור על יחסי שותפות טובים.
זה קרה לי ממש לאחרונה. הזמנתי חדר במלון באינטרנט. עם ההגעה, התברר שלא סיפקתי מידע והם לא יכלו לאשר את ההזמנה שלי. מכיוון שזה היה חג, לא היו חדרים פנויים, וגם לא ממש רציתי לחפש מלון אחר. כמה נחמד היה כשהמנהל עשה הנחות, עשה חריג ועזר לי במצב המבלבל הזה.

צור סימפוניות, לא עסקאות

יום אחד טיילתי עם בחורה ברחובות הקטנים של פאלרמו. שוטטנו לאזור לא ידוע ונתקלנו בחנות תכשיטים נחמדה. שם מצאה מארי, שמה של חברתי, שרשרת חרוזים שהיא דיברה עליה הרבה זמן. קנינו אותו, וברגע שמארי הלכה להתפעל מהמראה, ניגשה אלי בעלת החנות ושאלה בשקט לכתובת הבית של הילדה, כי היא רצתה לשלוח גלויה קטנה עליה תהיה הכרת תודה אישית על הרכישה. כתוב ביד.
כמובן שנתתי את הכתובת, וכשהגענו הביתה הגלויה כבר נמסרה. אי אפשר להעביר את הרגשות שהיו בפנים. זה לא שירות רגיל, זה סוג של נס, מוזיקה, סימפוניה שתתנגן בנשמה לאורך זמן.
נסו לוודא שכל הלקוחות, לאחר כל עסקה, לא משנה כמה גדולה או קטנה, יזכרו אתכם ברגשות כבוד וחמים.

צור עם השראה, לא תבנית

רק העבודה שמגיעה מהנשמה, שמרגישים בכל האומץ, ומבינים שזה שווה את זה, יכולה להביא תוצאה טובה. זכור שאתה תמיד צריך לעשות את מה שאתה אוהב, אתה צריך להיות בעל גישה יצירתית לעסקים, תוך שבירת כל הסטריאוטיפים והתבניות.
לעולם אל תקשיב לאלה שאומרים שאתה עושה משהו לא בסדר, שהרעיון שלך לא מבטיח רק בגלל שאף אחד לא ניסה אותו בעבר. כשאני שומע אמירות כאלה, שלושה מקרים עולים מיד בראש:
1., ואימפריית הרכב שלו. אבל בתחילת דרכו, כפי שאמר הנרי עצמו, אנשים רבים הניאו אותו מלהשקיע כסף במנגנונים לא מובנים. בשביל מה? אחרי הכל, יש סוסים שמצליחים מצוין.
2. טלפון. פעם זה גם נחשב להמצאה מיותרת. הטלפונים הראשונים יכלו להעביר קול מחדר לחדר, ואז חשבו שזה המקסימום שלהם. ומי צריך מכשיר כזה, אפשר לומר כך.
3. מחשבים. הראשונים שבהם היו ענקיים, בגודל של חדר. הספקנים כבר אז אמרו שאין להם עתיד, שהם איטיים, ענקיים ולגמרי לא מעשיים.
אבל בואו נסתכל על העולם המודרני. מכוניות, טלפון נייד, מחשבים אישיים הם שלושה דברים שבלעדיהם קשה לדמיין את החברה המודרנית.

להרוויח כבוד, לא כסף

שאלתי פעם חבר שלי איש עסקים שבבעלותו חברה של מיליוני דולרים מה הוא חושב על כבוד. התשובה הייתה פשוט מבריקה, אין מה להוסיף.
כבוד יוצר נאמנות. המשמעות היא שהעובדים יישארו בעבודה יותר מבלי להרגיש מקופחים, הלקוחות ישמחו לבצע הזמנות, הספקים ישלחו סחורה בתשלומים ללא בעיות, והמתחרים יתפעלו מהיכולת שלכם לארגן הכל נכון.
כבוד זה מה שאתה צריך לשאוף אליו. כבד אחרים, ואז הם יכבדו אותך. ועם הזמן יופיעו רווחים ורווחים טובים.
שאל את עצמך: "בכל פעם שאתה מבצע עסקה, אתה מתייחס ללקוחות שלך בכבוד?"

תן מתנות, לא בעיות

אם המתנה שלך לא מביאה שמחה למקבל, אז זו לא מתנה. אם אתה רוצה לקבל שבחים או משהו אחר בתמורה, אז גם זו לא מתנה. אם אנשים חייבים למלא תנאים מסוימים כדי לקבל משהו, אז באיזו מתנה מדובר? בצע את הרעיון שמה שאתה הולך לתת צריך לחדור לנפשו של האדם, להישאר שם זמן רב, להיזכר ולתרום תרומה מסוימת.
אם זה לא יקרה, אז אני מבטיח לך שיום אחד המתנה שלך תיכנס לקופסה עם דברים מיותרים, או לפח האשפה.
זכרו גם שהמתנה שלכם לא צריכה להוות נטל ולא צריכה לעודד תגובה. זכור, אילו מתנות נתת, והאם הן באמת יקרות?

השתמש ביכולות אנושיות, לא במחשבים

אנו חיים בעידן טכנולוגיית המחשוב, וחשובה מאוד העובדה שהלקוח מתקשר עם אדם חי. לעתים קרובות, חברות גדולות שנראות כאילו נוקטות במדיניות נכונה, למען התקציב, מצמצמות את מספר העובדים, ומחליפות אותם במכונות חסרות נשמה. הלקוח אינו מתקשר עם המנהל, אלא מקבל את כל המידע ממסופים אלקטרוניים; בקשה במייל מקבלת מענה סטנדרטי שנוצר על ידי רובוט. אבל, כפי שהוכיח מחקר של מדענים אמריקאים, נאמנות הלקוחות עולה אם עובדים איתם אנשים מוכשרים, כלומר אנשים, לא רובוטים.
מסופים שונים מצמצמים את זמן הטיפול באפליקציה, מפחיתים את עלויות כוח האדם ומצמצמים את האפשרות לטעויות, אך במקביל, היחסים בין הקונה למוכר נהיים "קרים".

צור אמנות, לא תבניות

כל מה שאתה עושה ומה שאתה מתכנן להציג ללקוחות צריך להיות סוג של אמנות. יש לי בית קפה אהוב. הוא קטן, ממוקם ברחוב שקט, וככלל, יש בו מבקרים קבועים. דבר אחד שמחזיק את כולם הוא שבעלת המפעל הזה מבשלת את הקפה בעצמה, אבל עושה את זה בתחכום מיוחד. היא מקשטת כל לאטה שהיא מכינה. הוא מצייר נופים שונים, רישומים ודיוקנאות על קצף שוקולד.
ובכל פעם מתקבל ציור חדש. זה נחמד לדעת שלא מתייחסים אליך בצורה סטריאוטיפית, אלא מקבלים גישה אינדיבידואלית. IN בפעם הבאהכשאתם מכינים חוברות, עלונים, פליירים, חשבו האם זה יעניין אדם וישפיע על החלטתו להפוך ללקוח שלכם. יש אמירה נהדרת: "תתייחס לאנשים כמו שאתה רוצה שהם יתייחסו אליך." זה אותו דבר עם עסקים. צור פרויקטים שבהם תרצה להשתמש בעצמך.

שלח אהבה, לא הצהרת מכירות.

במהלך חיי קראתי עשרות, או אפילו מאות, הצעות מסחריות שונות. חלק השתעממו אחרי כמה שניות, חלק סיימתי לקרוא אבל שמתי בצד, והיו אחרים שנתקעו. מה הבעיה? רוב ההצעות המסחריות כתובות ביובש, עם עובדות קשות, בלי רגש, והכי חשוב, בלי אהבה. לא משנה איך זה נשמע, אתה חייב להיות נועז יותר ולשלוח מכתבי אהבה.
לחבר שלי יש חברת תקליטים. לעתים קרובות הוא שולח הצעות לחברות שונות, אבל התגובות היו כל כך מעטות שהוא רצה להרים ידיים. יום אחד הוא החליט שהבעיה היא בגישה עצמה. הכל שלך הצעות מסחריותהתחיל משהו כזה:
"חבר'ה, אנחנו מאוד שמחים לראות אתכם ואת האפשרויות לשיתוף פעולה עתידי. אנחנו כותבים ההצעה הזועם הרגשה של אהבה, מעומק הלב. אולי זה טיפשי, אולי מעולם לא קיבלת דבר כזה בעבר, אבל אתה לא יכול לשלוט ברגשות שלך. ולמרות שיש לנו מספיק עבודה לעשות, אנחנו רואים ששיתוף פעולה הדדי יביא תוצאות גם לכם וגם לנו”.
די יוצא דופן, נכון? אבל זו הייתה הכוונה. אנשים רבים קוראים את המשפט עד הסוף, כי הוא חם, גורם לחיוך ולמחשבות חיוביות. לאחר שהחברה החלה לתרגל "מכתבי אהבה" כאלה, הדברים החלו להשתפר באופן ניכר. שותפים רבים, חוזים טובים, עמלות גדולות. העיקר לעשות הכל בלי שקר; אם אתה מרגיש משהו, כתוב על זה במכתב. אל תלבש "מסכת אהבה", כי צביעות והונאה לא יביאו אותך רחוק.

בנה גשרים, לא מכשולים

כל בעיה היא בכלל לא בעיה, אלא הזדמנות. אבל זה יכול להפוך להזדמנות רק כאשר אתה מבין את זה. תאמין לי, אם פעם אתה יכול ללמוד לקח חשוב מבעיה, אז בעתיד זה ייכלל ב הרגל טוב. למעשה, לא יהיו מכשולים. תוכל לבנות גשרים בכל פעם שמכשול מופיע בדרך.
עקרון החיים הזה חשוב מאוד, וכל האנשים המצליחים פועלים לפיו. אין טעם להתעצבן, להתעצבן או לפחד מקשיים. אתה רק צריך ללמוד לקחת הכל כמובן מאליו, ללמוד לקח חשוב מכל מה שקורה, ואז לבנות את חייך בצורה כזו בעיות דומותחלף לידך.