ما هي الطريقة الأكثر ربحية للتداول؟ اختيار الاتجاه المربح قبل بدء العمل التجاري

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ، هذا أمر بالغ الأهمية سؤال مهمقبل استثمار أموالك وقوتك وإرادتك في عمل تجاري - كيفية العثور على هذا المكان المناسب في السوق وكيفية اختياره بالضبط حيث سيكون هناك طلب جيد على المنتج والعديد من العملاء الذين يدفعون. هذا الحلم لكل رائد أعمال مبتدئ لا يتحقق دائمًا، دعنا نقول ذلك بطريقة أخرى - نادرًا جدًا. والسبب في هذه الندرة هو المنافسة الأكثر واقعية.

نعم، نعم، نفس المنافسة التي أردنا جميعًا رؤيتها من حولنا لفترة طويلة الاتحاد السوفياتي. إذا وجد شخص ما مجالًا مربحًا لعمله - واكتشف شخص آخر ذلك - فغدًا لن يكون هناك رجل أعمال واحد في هذا المجال، بل اثنان، وبعد غد ليس اثنان، بل أربعة... وبعد فترة طويلة جدًا لن يكون هناك وقت قصير في هذا المجال مجانًا، بل سيكون هناك منافسة، كما هو الحال في أي مكان آخر في السوق.

هناك خيار آخر- أن يكون لديك عم في مكان ما يعمل كمدير لمؤسسة كبيرة مملوكة للدولة، ومن منطلق مشاعر الأسرة، لن يقوم إلا بنقل أوامر شراء السلع والخدمات إليك. وبما أن هذا العم سيكون قريبك فقط، فلن تكون هناك منافسة. ولكن هذا موضوع مقال آخر - عن الاحتكار والفساد في الجهات الحكومية. وفي هذه المقالة سننظر في الوضع المثالي للسوق التنافسية، والذي يوجد غالبًا عندما يكون هناك في نفس الوقت عدد كبير من الشركات المتنافسة ورجال الأعمال من نفس الحجم تقريبًا في مكان واحد ويستخدمون تقنيات مماثلة أو يبيعون سلعًا مماثلة.

بغض النظر عن حقيقة أن اليوم، يبدو أن جميع المنافذ في السوق ممتلئة ومشغولة بالكامل، هذا خطأ. وهذا ليس صحيحا لسبب واحد بسيط - السوق يتطور بشكل مطرد، والتقنيات تتغير، والمنتجات تتغير، والطلب يتغير. وفي الوقت نفسه، تظهر مجالات المنتجات الجديدة باستمرار في ديناميكيات التغيير، ولكنها تمتلئ بسرعة ويشغلها رواد الأعمال الأكثر قدرة على الحركة والمستعدين للمنافسة. أو أولئك الذين كانوا محظوظين لوجودهم في المكان المناسب في الوقت المناسب.

فيما يلي بعض الأمثلة على الاستخدام الناجح لتطوير السوق غير المتكافئ وتغيير الوضع من أجل الحصول على المستوى المحلي ميزة تنافسيةفي بيئة تنافسية للغاية.

لنأخذ مثالا من الماضي البعيد.ذات مرة، عندما لم يكن لدينا أقلام رصاص للصراصير للبيع على الإطلاق، اكتشفت إحدى الشركات التجارية أن مثل هذا المنتج متاح بالفعل في الصين. وبعد ذلك كان هناك الكثير من الصراصير في المنازل، وكانت مجرد كارثة عامة. أبرمت الشركة عقد توريد كبير، وتم بيع الدفعات الأولى من هذا المنتج بضجة كبيرة خلال 2-4 أشهر، وتم بيع المنتج بسعر أعلى 2-3 مرات من سعر الشراء.

وبعد ذلك، عندما مرت هذه الأشهر الأربعة، كانت العديد من الشركات تستورد بالفعل أقلام الرصاص هذه من الصراصير، وانخفضت الأسعار جنبًا إلى جنب مع مستوى الربح. وبعد مرور عام، أصبح بالفعل منتجًا تجاريًا عاديًا مع زيادة بنسبة 20-30٪ من سعر الشراء.

أو لنأخذ مثالاً آخر من الماضي القريب. تم إصدار جهاز التواصل الجيد Palm Treo650 في الولايات المتحدة مؤخرًا نسبيًا. حسنًا، كان الأمر جيدًا في ذلك الوقت، ثم تقدم التقدم للأمام، وبدأ إنتاج أجهزة اتصال أكثر تقدمًا. ولكن تبين أن نفس Treo650 كان نموذجًا ناجحًا لدرجة أنه تم إصدار الكثير منه.

لمدة عام واحد، كان حتى جهاز الاتصال الأكثر مبيعًا في الولايات المتحدة.وعندما مرت الأزياء الخاصة به في الولايات المتحدة، لا يزال هناك الكثير من هذه النماذج التي عفا عليها الزمن قليلا وفقا للمعايير الأمريكية في السوق. ووفقًا لمعاييرنا، كان لا يزال رائعًا للغاية. وتم العثور عليهم ناس اذكياء، أجرى العمليات الحسابية، وبدأ في شحن أجهزة الاتصال هذه في حاويات إلى أسواقنا. في الوقت نفسه، كان سعر الشراء بالجملة لهذا النموذج، الذي عفا عليه الزمن وفقا للمعايير الأمريكية، 100-120 دولار. وهنا بيعت بسعر 350-450 دولار. واستمر هذا لفترة طويلة بمعايير اليوم، أكثر من عام. وبعد ذلك رأت العديد من الشركات الكبرى هذا الوضع، وقامت بالحسابات، وجلبت كميات كبيرة جدًا من أجهزة الاتصال هذه.

هذا كل شئ. كان هناك فائض في البضائع في السوق، وانخفض السعر. وفي سوقنا، بدأت أسعار الموديلات الأحدث في الانخفاض. كل شيء هو العودة إلى وضعها الطبيعي.

لذلك، فإن أولئك الذين يريدون حقًا كسب المال يبحثون باستمرار عن خيارات جديدة لكسب المال ومنتجات وخدمات جديدة لتحقيق أرباح محتملة.

الآن دعونا نلقي نظرة على السلع والخدمات التي لا يوجد طلب عليها حاليًا.

هناك دائما خيار هنا. أو عليك الذهاب إلى سوق السلع الاستهلاكية. على سبيل المثال، يشتري الناس الخبز والحليب والبطاطس وغيرها من المنتجات بانتظام كل يوم. ولكن نظرًا لحقيقة أن المنافسة على بيعها عالية جدًا، فإن ربحية هذه التجارة ليست جذابة للغاية. مع هذا التداول، تحتاج إلى الاعتماد إما على استخدام بعض التقنيات الجديدة، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة بيع هذه البضائع في متاجرك، أو على أحجام المبيعات الكبيرة. لم يعد من الممكن الاستغناء عن إنشاء محلات السوبر ماركت الكبيرة وسلاسل البيع بالتجزئة. لم يعد هذا المسار مناسبًا للشركات الصغيرة والمتوسطة.

خيار آخر هو البحث عن خيارات جديدة تمامًا للسلع والخدمات.، أثناء تنفيذها ستتمكن من العمل لبعض الوقت عمليًا دون منافسة، لأنك في البداية ستكون الوحيد. إذا حاولت الإبداع والعثور بسرعة على منتج مناسب لأي منطقة، فسأقوم أولاً بتسمية أنماط جديدة من الملابس والأحذية.

يتم إنشاء هذه المنتجات من قبل المسوقين والمصممين كل عام. يتم إصدار مجموعات جديدة، وإذا كنت تبيع الملابس أو الأحذية بالفعل، فيمكنك الاتصال مباشرة بموردي ماركات الأزياء في مكان السعر الخاص بك وإرضاء عملائك بمنتجات جديدة. والتي بالطبع سيكون في الطلب. ولكن فقط في المرة الأولى.

ثم سيقوم منافسوك باستيراد نماذج مماثلة، وسوف ينخفض ​​\u200b\u200bالطلب والهوامش... ولكن إذا كنت تهتم مقدما بشراء نماذج جديدة عصرية للموسم المقبل، فستكون لديك دائما منتجات جديدة لعملائك.

وعلينا أيضًا أن نأخذ في الاعتبار أن التقدم لا يخلق خطوط أعمال ومنافذ جديدة في السوق فحسب، بل يقتل أيضًا الخطوط القديمة. حتى وقت قريب، كان تداول أشرطة الكاسيت لمسجلات الكاسيت عملاً مربحًا للغاية وواسع الانتشار. لكن الوقت قد حان، اختفت مسجلات الكاسيت، ولا يحتاج أحد إلى منتج مثل أشرطة الكاسيت.

لنأخذ صناعة أخرى.في كل عام نبيع كميات هائلة من الأجهزة الإلكترونية الجديدة، هاتف خليويوأجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والعديد من المعدات الأخرى المماثلة.

وبالنسبة لمعظم هذه الأجهزة، تفشل البطاريات بشكل أسرع بكثير من تدهور جهاز الاتصال أو الكمبيوتر المحمول أو أن يصبح قديمًا. وقد وجد العديد من رواد الأعمال طريقة لمساعدة الناس - فقد أنشأوا التسليم المباشر للبطاريات وغيرها من العناصر الصغيرة للمعدات الإلكترونية بناءً على طلبات مباشرة من الصين أو تايوان من الشركات المصنعة. أو يشترون قطع الغيار هذه من المزادات الإلكترونية العالمية مثل موقع ebay.com. في مثل هذه المزادات، يمكنك شراء المكونات الإلكترونية من المعدات الموجودة بسعر أرخص بكثير من مورد هذه المعدات.

التكنولوجيا بسيطة جدا- يشتري مورد أجهزة الاتصالات نفس البطاريات من الشركة المصنعة للبطاريات، ويضع عليها علامات خاصة به، ثم يشتري مورد المعدات الأجهزة الإلكترونية مع قطع الغيار، ويأخذها هنا إلى المستودع، ويضع علامات أخرى لعمله بالإضافة إلى التخزين فيها المستودع. وفي المزاد الإلكتروني، يمكنك شراء البطاريات مباشرة من الشركة المصنعة، ويمكنك توفير مبلغ كبير، والذي يزيد عدة مرات عند تسليم ليس فقط وحدة واحدة من البضائع، ولكن دفعة كاملة.

في الوسائل الحديثةيعد الاتصال والتسليم أمرًا بسيطًا للغاية ويسمح لك بتزويد العملاء بسرعة بنوع البضائع التي يحتاجون إليها في الوقت الحالي. هناك دائمًا طلب فعال عليه، وذلك مع عمليات الشراء تكنولوجيا جديدةيزداد باستمرار فقط.

السؤال الذي يطرح نفسه: هل يجب على رجل الأعمال الجديد تقليد الشركات الناجحة الحالية؟الذين لديهم بالفعل عملاء وحجم مبيعات وأرباح ودوران... ولكن هنا يجب أن تفهم على الفور ما إذا كان موجودًا بالفعل عمل ناجح، ويعمل فيه أشخاص أذكياء، فيمكنك إنشاء واحد إما في مكان آخر، أو في حالة طي هذا العمل لسبب ما. على سبيل المثال، عملت شركة بنجاح في سوق الملابس في مدينة واحدة. لقد أتيت من مكان آخر، تعرفت على النطاق، ونظام البحث عن الموردين والمشترين، وأدركت أنه في مدينتك لا يوجد مثل هذا النوع من التجارة ومجموعة متنوعة من السلع اليوم، ونسخ مثل هذه الأعمال ونقلها إلى مدينتك. قد يكون هذا الخيار ناجحًا.

إنه أمر رائع بشكل خاص إذا تمكنت من عدم نسخ الأعمال فقطولكن لإدخال شيء جديد وغير عادي فيه. ثم يصبح احتمال النجاح أعلى. لكن عليك أن تفهم على الفور أن أي عمل تجاري ليس مجرد فرصة، ولكنه يمثل أيضًا مخاطرة تجارية. وكلما كانت الأعمال التجارية أكثر ربحية، كلما زادت المخاطر التي يتحملها أولئك الذين سينخرطون فيها.

ما هي المنتجات المربحة للتداول في تجارة التجزئة؟

فكرت في الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةعاجلاً أم آجلاً يزور أي شخص طموح. قبل أن تقرر فتح عملك الخاص، هناك عدد من الأسئلة: هل ستنجح، وما الذي يجب القيام به من أجل ذلك، وما هو الأفضل للقيام به؟

كقاعدة عامة، ليس لدى رجل الأعمال المبتدئ الكثير من الأموال تحت تصرفه. ولكن، حتى في هذه الحالة، يمكنك الاختيار من بين مجموعة واسعة من المجالات التي يمكنك من خلالها إنشاء شركة كبيرة ومزدهرة.

في مؤخرايتطور قطاع التجارة بنشاط كبير. حقًا. لقد اعتاد سكان المدن الكبيرة والمتوسطة الحجم بالفعل على حقيقة أنه يمكنهم شراء كل ما يحتاجون إليه عند كل تقاطع طرق تقريبًا. الآن ليس من الضروري التخطيط لرحلة إلى المتجر كحدث عظيم يتطلب الكثير من الوقت. توجد منافذ بيع بالتجزئة صغيرة في كل خطوة.

السوق أو المحل

يمكن إجراء التجارة في نوعين من منافذ البيع بالتجزئة - في الأسواق أو في المتاجر.

تتلخص مزايا الخيار الأول في حقيقة أن هناك دائمًا تدفقًا كبيرًا لحركة المرور للعملاء المحتملين. في الواقع، خاصة في عطلات نهاية الأسبوع، يذهب الكثير من الناس إلى الأسواق. سيتم بيع المنتج المطلوب بسرعة كبيرة.

لفتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق، يجب الحصول على إذن من الإدارة وتأجير جناح أو كاونتر.

كقاعدة عامة، يتم بيع السلع الاستهلاكية بشكل أفضل في السوق. يجب ألا تقدم للعملاء سلعًا باهظة الثمن أو ذات علامات تجارية أو حصرية. السوق هو المكان الذي تباع فيه الأشياء عدد كبير منالبضائع بأقل الأسعار.

المتجر هو نوع مختلف قليلاً من التجارة.يمكن فتح المتاجر في مراكز التسوق أو محلات السوبر ماركت أو في أماكن منفصلة أو في الطوابق الأرضية للمباني السكنية. لن يتمكن المتجر من توفير حركة مرور عالية، خاصة في المرحلة المبكرة من ممارسة الأعمال التجارية. في الوقت نفسه، سيكون هناك المزيد من العملاء في المتجر، الذين جاءوا عمدا لهذا العنصر أو ذاك.

وبناء على ذلك، سيكون مستوى المبيعات أعلى من ذلك بكثير. بالإضافة إلى ذلك، يمكن فتح المتجر لأي فئة من العملاء. قد تكون هناك سلع اقتصادية بأسعار منخفضة، أو سلع للطبقة المتوسطة، أو سلع حصرية باهظة الثمن. عند فتح متجر، يجب عليك في المرحلة الأولى تحديد التركيز ورسم صورة نفسية لعميلك.

عند فتح متجر، يجب أن تتذكر أن جذب العملاء سيتطلب المزيد من الأموال الإعلانية. بهذه الطريقة فقط سيتعرف العملاء على المنفذ الجديد.

المحلات التجارية مفتوحة في الموقع مراكز التسوقفمن المستحسن التركيز على سياسة التسعير وعروض المنافسين. إذا كان المتجر يقع في منطقة سكنية، فيجب التركيز على السكان الذين يزورون هنا.

المنتجات التي هي في الطلب دائما

عند فتح متجرك الأول، يجب عليك اختيار منتج سيكون مطلوبًا دائمًا.

يمكن أن يكون هذا الطعام والملابس والأحذية والقرطاسية والسلع الرياضية والأقمشة والزهور والإكسسوارات والمواد الكيميائية المنزلية.

في العالم الحديثأصبحت الابتكارات التقنية - الهواتف، والهواتف الذكية، والأجهزة اللوحية، والمعدات الصوتية - ذات أهمية متزايدة. تكمن الصعوبة في ظهور منتجات جديدة في هذا المجال كل شهر، والنماذج التي تم إصدارها مؤخرًا أصبحت قديمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن شراء البضائع للبيع سيكون مكلفا للغاية بالنسبة لرجل الأعمال.

محلات البقالة- ربما حل عالمي بالموقع المناسب. من المهم دراسة تفاصيل المنطقة وإلقاء نظرة على عروض المنافسين. مثل هذا العمل سوف يولد الدخل على مدار السنة. بالإضافة إلى ذلك، في تواريخ ما قبل العطلة، يمكنك توقع زيادة في الإيرادات عدة مرات مع مجموعة مختارة بشكل صحيح.

المواد الكيميائية المنزليةضروري في كل منزل. يشترونه بانتظام. يمكنك إما فتح متجر بهذه السلع أو تخصيص قسم صغير فيه محل بقالة. القاعدة الأساسية هي عدم تخزين هذه البضائع مع الطعام.

محلات الملابسوالأحذية يمكن أن تعمل على مبدأين. إذا قمت بفتح متجر مصمم لمجموعة واسعة من العملاء، فيجب عليك شراء الموديلات وبيعها بأسعار معقولة. في هذه الحالة، يمكنك الاعتماد عليها كمية قليلةاستلام، ولكن مشتريات منتظمة جدا. الملابس والأحذية الفاخرة أغلى بكثير، لكنها تباع بشكل أقل بكثير. من المهم جدًا هنا العمل مع قاعدة العملاء وجذب المشترين وأصدقائهم.

الأدوات المكتبيةمطلوبة على مدار السنة. تحدث الذروة في نهاية الصيف، عندما يستعد تلاميذ المدارس لجديد السنة الأكاديمية. يمكن للمتجر أن يتخصص ليس فقط في السلع الجماعية، ولكن أيضًا إنشاء واجهة عرض بعروض باهظة الثمن. بالإضافة إلى ذلك، في مثل هذه المتاجر يمكنك توفيرها خدمات إضافية– نسخ المستندات أو طباعة النصوص أو الصور الفوتوغرافية. سيساعد ذلك في جذب تدفق إضافي من العملاء وزيادة متوسط ​​مبلغ الشيك.

أخبار صورة صحيةالحياة ليست مفيدة فحسب، بل عصرية أيضًا. في كل عام، يتم افتتاح نوادي اللياقة البدنية في المدن الكبرى وتجذب الزوار. كقاعدة عامة، هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم مستوى دخل "متوسط ​​وما فوق". على الأرجح، سوف يحتاجون إلى الملابس والأحذية الرياضية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تشمل تشكيلة المتجر ملحقات للتمارين الرياضية، مثل الكرات والمضارب والدمبل والزلاجات وحبال القفز.

بيع معدات التمرينيتطلب استثمارًا كبيرًا للأموال، وهو ما لا يستطيع كل رجل أعمال مبتدئ تحمله. وكبديل، يمكنك تشغيل مشروع إنترنت بالتوازي. سيتمكن المشترون من طلب المعدات على الموقع الإلكتروني واستلامها في المتجر.

يفضل العديد من الأشخاص عدم شراء الملابس الجاهزة، بل خياطتها حسب الطلب. بالنسبة لهم يمكنك فتح الأقمشة. من المهم هنا الاهتمام ليس فقط بمجموعة متنوعة من المواد، ولكن أيضًا بالمنتجات ذات الصلة - الخيوط والمجوهرات والمجوهرات والأقفال.

محلات بيع الزهورالعمل على مدار السنة. في الصيف يشترون باقات لحفلات الزفاف، وبقية الوقت تكون المبيعات ذروة - السنة الجديدة، عيد الحب، 8 مارس. يمكن أن يكون سعر الباقات التي يرتبها بائع زهور محترف أعلى بعدة مرات من تكلفتها.

محلات متخصصة في البيع السلع الموسميةمربحة لعدة أشهر من السنة. لذلك، متجر ملابس السباحة و نظارة شمسيهعلى وقت الشتاءيمكن إعادة استخدامها في منفذ بيع بالتجزئة حيث يتم بيع كل شيء لمصففي الشعر.

في أي متجر من أي نوع، يمكنك إضافة المنتجات والملحقات ذات الصلة. أولا، هذا تدفق إضافي للعملاء، مما يعني إعلانات إضافية. ثانيا، هذه فرصة لتقديم خدمة أخرى للمشتري، وبالتالي إنقاذه من الحاجة إلى السفر إلى مكان ما.

مهما كان تركيز المتجر، يجب أن يؤخذ الطلب في منطقة معينة بعين الاعتبار. ما يتم بيعه جيدًا في مدينة كبيرة لن يكون بالضرورة مطلوبًا في المقاطعات. قد يتم ترك البضائع التي يتم بيعها في المدن الشمالية من البلاد في المدن الجنوبية.

خطة عمل جيدة الصياغة، وتحليل منتظم لجميع مؤشرات الأداء، وموظفين مؤهلين، وسياسة تسويقية جيدة - بدون هذه المكونات عمل ناجحالمتجر مستحيل.

في أغلب الأحيان، بعد أن قررت البدء النشاط الرياديالناس يختارون التجارة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن مثل هذه الأنشطة لا تتطلب معرفة خاصة، وهي في متناول الجميع، وبإصرار و التنظيم السليمالأعمال التجارية يمكن أن تحقق أرباحا جيدة. على الرغم من أن روسيا لديها عدد كبير من الأسواق والمحلات التجارية ومحلات السوبر ماركت، إلا أن عددها لم يصل بعد إلى التشبع. وبالتالي، وفقا للبيانات الإحصائية، فإن مساحة التجزئة للفرد في بلدنا هي أقل مرتين تقريبا مما كانت عليه في أوروبا الغربية.

عند التخطيط لبدء التداول، عليك أولاً أن تقرر المنتج الذي ستقدمه للعملاء. يمكنك كسب المال عن طريق بيع أي منتج. ما هو مربح بالنسبة لك للتداول في السوق يعتمد على تفضيلاتك واتصالاتك وخبرتك الحياتية. دون الخوض في التفاصيل، هناك عدة مجموعات موسعة من المنتجات التي يتم تقديمها عادة تجارة التجزئةفي الأسواق والمحلات التجارية الصغيرة:

• المواد الغذائية:
• الملابس والأحذية.
• منتجات النظافة المنزلية والشخصية؛
• سلع للتجديد والبناء.
• الأدوات والأجهزة المنزلية.

بمجرد تحديد مجال المنتج الخاص بك، فإن الخطوة التالية في بدء النشاط التجاري هي اختيار الموقع. ومن البديهية أن أفضل الأماكنتقع على مسار التدفق البشري - الدخول والخروج، الممرات المركزية بالقرب من مواقف السيارات. ومع ذلك، فإن أسعار الإيجار هنا هي الأعلى. إذا لم يكن لديك الخبرة ورأس المال "الاحتياطي" لأول مرة، فمن الأفضل أن تبدأ ليس من الأماكن المرموقة، ولكن اختيار العداد في "الحظيرة" هو خيار خاسر عمدا.

التجارة في المنتجات الغذائية

المنتجات الغذائية هي ذات أهمية أكبر. في الواقع، بغض النظر عن مدى صعوبة الظروف الاقتصادية في البلاد، فإن المشكلة الأولى التي تواجه رب الأسرة ستكون دائمًا مهمة إطعام أحبائه. ولكن لنفس السبب، فإن المنافسة في هذا القطاع من السوق مرتفعة للغاية.

إذا قررت بيع المواد الغذائية، فسوف تضطر إلى التنافس ليس فقط مع جيرانك على المنضدة، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت وسلاسل البيع بالتجزئة. بطبيعة الحال، لا يمكن مقارنة قدراتك المالية مع Pyaterochka أو Magnit أو Auchan.

ما الذي يمكنك تداوله بشكل مربح في السوق في مثل هذه الظروف الصعبة؟ الجواب بسيط للغاية - نفس الشيء الذي يبيعه عمالقة الشبكات هؤلاء، لكنهم يقدمون للمشتري شيئًا لا يستطيع هؤلاء العمالقة تقديمه. كيفية البقاء على قيد الحياة والنجاح في مثل هذه الظروف. يجب أن يكون مفهوما أنه عند التداول، على سبيل المثال، البيض المنتج حتى في مزرعتك الخاصة، لا يمكنك تقديم أسعار أقل من سلاسل البيع بالتجزئة. السر هو إنشاء دائرة خاصة بك من المشترين. ومن المعروف أن المشترين يفضلون في أغلب الأحيان البائعين "الخاصين بهم والموثوقين"، حتى لو كانت أسعار بعض السلع أعلى من أسعار جيرانهم.

من الضروري إقامة علاقات غير رسمية مع العملاء. في هذه الحالة، يمكنهم إعطاؤك رقم هاتفهم لمراسلتك بشأن منتج خاص أو رخيص. لا يمكنك إساءة استخدام مثل هذه الاتصالات. التطفل يمكن أن يلعب مزحة قاسية عليك. ضع في اعتبارك الخصائص والاحتياجات المحددة لعملائك الدائمين. مثل هذه الاتصالات مفيدة جدًا عشية الأعياد الكبرى.

12فبراير

تم طرح السؤال من قبل أوليغ نيكيتين:

أهلا بالجميع! من فضلك أخبرني ما هو المربح في التجارة في السوق أو في المتاجر في مدينتك هذه الأيام؟ ما الذي يمكنك بيعه لجعله مربحًا؟ لقد كسرت رأسي بالفعل.

مرحبا أوليغ!

أنت لست الوحيد الذي يحك رأسه بهذا السؤال. من الصعب في الواقع العثور على أشياء للبيع هذه الأيام لأنه يبدو أن هناك بالفعل الكثير من كل شيء. هذا صحيح! ولكن يمكنك محاولة تنظيم عملية البيع بشكل مختلف قليلاً أو توسيع نطاق بعض المنتجات وسوف تختلف بشكل كبير عن منافسيك. الشيء الرئيسي هو أن نفهم هذا.

إذا عدنا إلى مسألة ما يجب التداول به، فلن يعطيك أحد إجابة محددة. أنت بحاجة إلى النظر في الطلب على وجه التحديد في مدينتك وبشكل عام.

هناك منتجات ستكون مطلوبة دائمًا:

• طعام؛
• الملابس والأحذية والاكسسوارات.
• الأدوية؛
• قطع غيار السيارات؛
• منتجات النظافة والمواد الكيميائية المنزلية.
• إلخ.

المقالات التالية قد تساعدك في هذا الموضوع:

هناك أيضًا منتجات أخرى يتم بيعها جيدًا دائمًا:

• منتجات الكحول والتبغ.
• مواد بناء؛
• السباكة.
• الأجهزة المنزلية والإلكترونيات (السوق المشبع بشكل عام)؛
• طعام الحيوانات الاليفة؛
• مستحضرات التجميل والعطور.
• الأدوات المكتبية؛
• المعدات (الصناعية والتجارية)؛
• أثاث؛
• ألعاب الأطفال؛
• إلخ.

من بين كل ما سبق، لا يمكنك بيع إنتاج شخص آخر فحسب، بل يمكنك أيضًا البدء في إنتاج شيء ما بنفسك. على سبيل المثال الأثاث والطعام وما إلى ذلك. الآن أصبح الإنتاج على نطاق صغير يحظى بتقدير كبير مرة أخرى.

الشيء الأكثر أهمية ليس فقط العثور على منتج للبيع، ولكن أيضًا التفكير في كيفية بيعه. يجب أن تكون مختلفًا عن منافسيك بطريقة ما على الأقل، وإلا سيكون من الصعب المنافسة.

تأكد أيضًا من قراءة المقالات حول هذا الموضوع:

قبل فتح مشروع تجاري متخصص في بيع أي شيء، تحتاج إلى تحليل السوق بالتفصيل، ومعرفة ما هو مربح للتداول في تجارة التجزئة. بعد كل شيء، هناك دائمًا احتمال أن يكون المجال الذي كنت تخطط لشغل مكانك فيه مشغولًا منذ فترة طويلة. أو أنك اخترت منتجًا غير مناسب جدًا ولن يكون الطلب عليه متوقعًا بين المشترين. قد يختلف الوضع بشكل كبير حسب المنطقة التي تعيش فيها. لكن يمكننا تحديد مجموعات السلع التي تحظى بشعبية تقليدية بين السكان. نقترح أن نتناولها.

ما هو مربح للتجارة: طعام

كقاعدة عامة، يبدأ معظم القادمين الجدد إلى عالم الأعمال أعمالهم من خلال بيع المنتجات الغذائية. هناك نقطة مهمة هنا: من الضروري التفكير في ظروف ومكان تخزين البضائع الخاصة بك. قد تحتاج إلى استئجار مستودع ووحدات تجميد. من الضروري أيضًا حساب أحجام الشراء بدقة حتى لا تتعفن المنتجات غير المباعة في المستودع أو تنتهي مدة صلاحيتها. مثل هذا العمل سيكون مربحًا في المدن والكبيرة المناطق المأهولة بالسكانخاصة إذا تمكنت من التفاوض على عمليات التسليم المباشرة مع الشركات المصنعة.

ما هو مربح للتجارة: السلع الأساسية ومنتجات العناية الشخصية

تشمل هذه الفئة منتجات مثل الصابون، وأعواد الثقاب، مناديل المراحيض, المنظفات، أمشاط، الخ. كل هذه المنتجات لديها تطبيق واسعفي الحياة اليومية، وبالتالي فهي في الطلب المستقر والمطرد. يجب اختيار أماكن بيع هذه المنتجات على مسافة قريبة من المباني السكنية.

ما هو مربح للتجارة: السلع الموسمية

تتضمن هذه المنتجات المنتجات التي تصل مبيعاتها إلى ذروتها في أوقات معينة خلال العام. على سبيل المثال، ليس هناك طلب كبير على قفازات السباحة في فصل الشتاء، ولكن الطلب على القفازات الدافئة ليس كبيرًا في فصل الصيف. ومن أجل تحقيق النجاح في هذا القطاع، من الضروري تحديد المنتج بوضوح والوقت الذي سيحتاج فيه الناس إليه. في الوقت نفسه، يُنصح بشراء المنتجات قبل فترة طويلة من بدء بيعها، بحيث تكون تكاليفها ضئيلة.

ما هو مربح للتجارة: الملابس والمواد الكيميائية المنزلية والأجهزة وغيرها

في التسعينيات، ازدهرت أعمال المكوك في بلدنا، لكنها تمارس اليوم فقط في المناطق الحدودية. ومع ذلك، إذا حاولت جاهدة، يمكنك تنظيم استيراد وإعادة بيع بعضها من الخارج. على الرغم من أنه يمكنك جني أموال جيدة جدًا من مثل هذه الأعمال، إلا أنها ترتبط بصعوبات مختلفة، بما في ذلك مخاطر التلف وتحويل العملات وما إلى ذلك.

ما هي فوائد التداول في السوق؟

إذا كنت تخطط لوضع منفذ بيع بالتجزئة في البازار أو السوق، فيجب عليك أولاً إلقاء نظرة فاحصة على مجموعة ما يباع بالفعل من قبل جيرانك، وإذا أمكن، لا تكرر نفسك. بشكل عام، هناك طلب كبير على الملابس الرخيصة والضرورية للغاية، مثل السراويل الداخلية والجوارب والقمصان والجوارب وما إلى ذلك. التجارة في مستحضرات التجميل والمجوهرات الرخيصة تحقق أيضًا أرباحًا جيدة.