Az ipari kazánok és erősáramú berendezések piacának állapotának, korszerűsítésének és fejlesztésének elemzése. Az értékesítés fogalma és típusai

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A nagykereskedelem elméleti és módszertani vonatkozásai. Az "Edel" kereskedelmi vállalat marketingtevékenységének elemzése. A cég piaci lehetőségei, célpiaca és versenyhelyzete. A kiskereskedők preferenciáinak marketingkutatása.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.10.08


A "BM ENGINEERING" cég tevékenységi típusai, a termékek megnevezése, a tevékenység földrajzi elhelyezkedése. Külső marketing audit, makrokörnyezet, PEST elemzés. A cég tevékenységének piacelemzése, versenykörnyezet felmérése. A fúróberendezések fő fogyasztói.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.11.24


Az alkoholmentes termékek piacának kutatása Bratsk városában. Hatékony marketingstratégia kidolgozása a BratskAqua LLC által gyártott energiaitalok promóciójára: a vállalat jellemzői és az áruk reklámozására szolgáló médiaterv kidolgozása.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.12.08


A főbb piacfejlesztési trendek elemzése gyógyszerek. A versenytársak és a vállalat termékeinek fogyasztóinak jellemzői. A marketing leírása és reklámtevékenység cégek. Javaslatok kidolgozása az OJSC Pharmacia cég szolgáltatásainak népszerűsítésére.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.10.24


Általános jellemzők piac padlóburkolatok. A PolImpEx cég piacorientáltságának fokának meghatározása és a vállalat marketingstratégiájában bekövetkezett legfontosabb változások azonosítása. Projektjavaslatok a cég hatékonyabb működéséhez.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.09.04


A moszkvai webstúdiók piacelemzése. A cég megrendelésének felépítése. Weboldal-támogató szolgáltatások elemzése marketing modellek segítségével. Vállalati weboldal fejlesztésének költsége. A szolgáltatások besorolása Stanton és Judd szerint Hill szerint. Többattribútumú szolgáltatási modell.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.04.20


A marketing fogyasztói kutatás céljai, célkitűzései és módszerei. Tevékenységi területek tanulmányozása, szervezeti struktúra a Mechatronics Company LLC vezetése és versenyhelyzete A cég célpiaci szegmenseinek marketingkutatása.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.11.18

A bérlemények hőellátása a szentpétervári építőipar egyik legégetőbb és legégetőbb problémája. Vitalij RUBIN a kazánházi berendezések piacának újdonságairól beszélt, vezérigazgató A ZIOSAB-DEDAL LLC az egyik legismertebb ezen a területen dolgozó cég.

— Szerintem kezdjük azzal, hogy ez a piaci szegmens nagyon nagy és folyamatosan növekszik. Ez elsősorban annak tudható be, hogy másfél évtizede a korábbi években fokozatos elmozdulás történt a hagyományos központi hőellátó rendszertől. Az autonóm kazánházak építése aktívan fejlődik, megoldva az egyes objektumok - mind a lakossági, mind az állami, mind az ipari - hőellátásának problémáit. Természetesen szó sem lehet a fűtési rendszerek teljes elhagyásáról: ez egyrészt nehezen kivitelezhető, másrészt gazdaságilag megvalósíthatatlan. De sok objektum esetében előnyben részesítik az autonóm fűtést, vagy azért, mert meg kell teremteni a megnövekedett kényelem feltételeit, vagy azért, mert a központi fűtéshez való csatlakozás lehetetlen vagy nagyon magas költsége.

Ezen valóságok alapján minden nagy keresletben a piac pedig érdeklődik az autonóm kazánházak berendezései iránt, valamint az épületek és építmények hőellátása terén projekteket végrehajtó mérnöki társaságok szolgáltatásai. A piacnak van egy nagyon széleskörű különféle berendezések - hazai és importált.

Az orosz kazángyártók közül ki kell emelni olyan cégeket, mint a CJSC ZIOSAB (Podolszk, Moszkvai régió), CJSC Gazdevice (Moszkvai régió), OJSC RUMO ( Nyizsnyij Novgorod), LLC Boiler Equipment Plant (Taldom, Moszkva régió), Dorogobuzh Boiler Plant (Szmolenszki régió), stb. A közeli külföldet olyan cégek képviselik, mint az atomerőmű Belkotlomash (Fehéroroszország), Zhitomirrempishchemash (Ukrajna), stb.; távolsági - Viessmann (Németország), Ferroli (Olaszország), Buderus (Németország), Viadrus (Csehország), ACV (Belgium) stb.

Az orosz és a „közel-külföldön” gyártott égőberendezések sajnos még mindig sok kívánnivalót hagynak maguk után. A "ZIOSAB" podolszki üzem jelenleg megkezdi az égők gyártását, importált berendezéseket és technológiát vásárolva. A cég szerint felszerelése semmiben sem lesz rosszabb, mint az importálté. Az égőkészülékek külföldi gyártói közé tartoznak a Lamborgini (Olaszország), Oilon OY (Finnország), Weishaupt (Németország), Giersch (Németország), Ecoflam (Olaszország), Elco (Franciaország) és mások. Kapcsolódó berendezések gyártói, termékek automatizálása, stb., nem illik felsorolni, hiszen több tucat, ha nem száz név van.

Megjegyzem, hogy a kazánok és égők gyártói között nem szerepel minden, a piacon jelen lévő márka. Véleményem szerint lényeges, hogy szinte minden berendezés megtalálja a fogyasztóját. Ez egyrészt a termékek eltérő ár- és minőségigényeinek, másrészt a modern berendezések sokféleségének köszönhető: az egyéni felhasználású kazánoktól (lakásokhoz, nyaralókhoz) a mini-CHP-kig, amelyek egyidejűleg képesek hő-, ill. elektromos energiaés általában meglehetősen nagy ipari vállalkozások használják. Kívül, különböző fajták a berendezések különféle tüzelőanyagokat használnak - gáz, dízel üzemanyag, tőzeg, faaprítékhulladék stb. Mindezek a tényezők a berendezések széles választékát teremtik meg a piacon; és szinte minden gyártó képes megtalálni a rést.

Ha a főbb piaci trendekről beszélünk, ezek közül a legalapvetőbb, talán jellemző és legfontosabb a hazai berendezések értékesítésének fokozatos növekedése, és ennek megfelelően az import részarányának enyhe (arányos) csökkenése. Ez, hangsúlyozom, elsősorban a kazánokra vonatkozik. Alig 7-8 évvel ezelőtt a nyugati gyártók szinte teljesen uralták ezt a piaci szegmenst. Ma az olyan cégek, mint a CJSC ZIOSAB (Moszkvai régió), a CJSC Gazdevice (Moszkvai régió), az OJSC RUMO (Nizsnyij Novgorod), a Dorogobuzh Boiler Plant (Szmolenszki régió) és mások méltó versenyt jelentenek a külföldi társaságokkal szemben. Felszerelésük minősége gyakorlatilag semmivel sem rosszabb importált analógok, de az ára jóval alacsonyabb.

Ennek megfelelően az orosz berendezések piaci részesedésének növelésének folyamata még gyorsabban ment volna végbe, ha nincsenek korlátozó tényezők. Ezek közül az első a műszaki szabályozás területére vonatkozik. A helyzet az, hogy Oroszországban a történelem során a kazánokat mindig többszörös biztonsági ráhagyással gyártották, ami természetesen jelentősen megnöveli a berendezés súlyát. Ez az elv minden műszaki specifikációban és SNiP-ben benne van, amelyek a mai napig működnek. Nyugaton ilyen korlátozások nem léteznek, így az importált kazánok mindig sokkal könnyebbek, mint a hazaiak. Ez például a tetőtéri kazánházak építésénél több mint jelentős tényező. Más esetekben pedig a berendezés súlya játszik szerepet. És mivel a külföldi berendezéseket oroszországi értékesítésre és felhasználásra tanúsítják és tanúsítják, könnyűsége miatt nyilvánvalóan bizonyos versenyelőnyökkel rendelkezik.

A második tényező az, hogy az ügyfelek nagyon gyakran a felszerelés kiválasztását a telepítő szervezetre bízzák. Általában ez teljesen logikus, az összeszerelők természetesen jól ismerik a technológiát, és kiválaszthatják a megfelelő opciót. De figyelembe véve az árlista szerinti berendezések költségeit a projektekben, gyakran megállapodást kötnek külföldi gyártókkal jelentős (legfeljebb 40%) kedvezményekről. orosz cégek nem tudnak ilyen jelentős kedvezményeket nyújtani - nem különösebb mohóság vagy piaci munkaképtelenség miatt, hanem azért, mert az ár árlistában való feltüntetésekor a nyugati versenytársaknál alacsonyabb jövedelmezőséget terveznek, és ennek megfelelően kevesebb teret engednek a „ manőver". Így a szerelők számára előnyös a külföldi beszállítókkal való együttműködés. Ezzel kapcsolatban azt szeretném tanácsolni a vásárlónak, hogy legyen körültekintőbb és fokozottan ügyeljen a felszerelés kiválasztására, nincs értelme komolyan túlfizetni a hazaival minőségileg egyenértékű importtermék vásárlásakor.

BAN BEN Utóbbi időben, ha jól tudom, a városi és regionális hatóságok számos protekcionista intézkedést hoznak az orosz gyártókkal szemben. Úgy gondolom, hogy ez hozzájárul a hazai termékek részarányának további növekedéséhez a kazánberendezések piacán.

A kazánberendezések minősége és tartóssága nagymértékben függ a gyártó megbízhatóságától. A kazánok globális piacán sok olyan cég van, amely termékei kiváló minőségét állítja, de ez tényleg így van? Ennek jóváhagyásához a gyártónak hosszú távú statisztikával kell rendelkeznie a berendezés működéséről, beleértve a maximálisan megengedett feltételeket is.

Csak azok a cégek rendelkezhetnek ilyen adatokkal, amelyek hosszú időn keresztül végeztek releváns kutatást. Ennek megfelelően, ha egy gyártó 30 éves kazán élettartamot állít be, akkor legalább 100 évig a kazánberendezések piacán kell léteznie. Nagyon kevés ilyen cég létezik a világon, és technológiailag vezető szerepet töltenek be a kazánberendezés-gyártók között. Erős technológiai alappal rendelkeznek, minőségellenőrzést biztosítanak a teljes gyártási ciklusban, technológiáikkal, fejlesztéseivel a kazángyártásban világszerte használatosak. Olyan cégekről van szó, mint a Viessmann (Németország), Buderus (Németország), CTC (Svédország), Ezen cégek berendezéseit nagy hatékonyság (hatékonyság), maximális megbízhatóság és hosszú élettartam (30-50 év) jellemzi.

Vannak olyan gyártók is a kazánpiacon, akik nem rendelkeznek ilyen hosszú statisztikákkal, de fennállásuk időszaka kétségtelenül tiszteletet érdemel. Olyan cégekről van szó, amelyek 40-80 éve gyártanak berendezéseket. Az ilyen berendezések tisztességes jellemzőkkel is rendelkeznek, de a hatékonyság alacsonyabb lesz, és élettartama jelentősen rövidebb lesz, mint a kazánpiac vezető gyártóié. Másrészt az ilyen berendezések ára alacsonyabb, azonban meg kell értenie, hogy a költségkülönbség 1-2 év alatt kompenzálódik a kevésbé hatékony működés miatt. A kazángyártók e csoportjának leghíresebb képviselői az ACV (Belgium), a Winter Warmetechnik GmbH (Wespe Heizung kazánok) (Németország), a Saint Roch (Belgium), a Kaukora Ltd (Jaspi berendezések) (Finnország), a Wolf GmbH (Németország) és a Bosch Thermotechnology GmbH (Németország).

A fennmaradó gyártók általában kis cégek, amelyek olcsó, gazdaságos berendezéseket szállítanak rövid ideig szolgáltatás és alacsony hatékonyság. Az alacsony árak fenntartása érdekében ezek a cégek spórolnak az anyagokkal és alkatrészekkel, ami nagymértékben csökkenti az ilyen berendezések megbízhatóságát és működésének biztonságát. Tekintettel azonban ezeknek a kazánoknak az alacsony költségére, minden bizonnyal joguk van a létezéshez.

A berendezés gyártójának és modelljének kiválasztásakor meg kell értenie, hogy a vásárlások megtakarítása végső soron az üzemeltetési költségek jelentős növekedését eredményezheti az alacsonyabb hatékonyság, javítási költségek stb. miatt. A jól bevált cégek berendezéseinek költsége magasabb lesz, mint más gyártóké, de az ilyen kazánok élettartama, hatékonysága és megbízhatósága jelentősen eltér. A kazán vásárlása során a költségek 30-50%-át megtakaríthatja, de a megnövekedett üzemeltetési költségek nagyon gyorsan megszüntetik ezt a különbséget.

A vezető cégek között is meglehetősen széles ársáv lesz. Ez nem csak a berendezés minőségétől függhet, hanem a márka „promóciójától” is. Jelenleg Oroszországban a legjövedelmezőbbek mind gazdaságilag, mind minőségi szempontból véleményünk szerint a Buderus (Németország) vagy a CTC-Bentone (Svédország) által gyártott kazánok lesznek, amelyek optimális áron szállítanak berendezéseket, anélkül minőség elvesztése.

A kazánpiac jellemzőinek és főbb szereplőinek tanulmányozása után lehetősége van az igényeinek megfelelő berendezések kiválasztására, és a beszállítói javaslatok elemzésével megtalálhatja a legköltséghatékonyabb megoldást. Ügyeljen nemcsak a berendezés árára, hanem a várható költségre és élettartamra is. Ezenkívül különösen alacsony költségvetésű berendezések vásárlásakor fontos, hogy a gyártó szervizközpontjai a működési régióban legyenek, hogy meghibásodás esetén garanciális és szerviztámogatási lehetőség legyen. Józanul kell felmérni a kockázatokat és lehetőségeket, ami lehetővé teszi a legjobb választás meghozatalát.

A PGO piac volumene kifejezett szezonalitást mutat. A piaci kapacitás kétszer változik, a szezonális kereslet csúcsa idején (augusztus-október) havi 170-175 millió rubelre nő, tavasszal (március-április) pedig havi 85-90 millió rubelre csökken. Ugyanakkor folyamatos a növekedési tendencia, az elmúlt években a piac évente hozzávetőlegesen 13-18%-kal nőtt. Jellemző tulajdonság piac kis számú nagy végfelhasználó. Az átlagos megrendelés („átlagos csekk”) mennyisége 50-60 ezer rubel, ami április-májusban havi 1500-1700, szeptember-októberben pedig 2800-3400 tranzakciónak felel meg. Meg kell jegyezni, hogy február-márciusban az átlagos alkalmazás nagysága meredeken 25-30 ezer rubelre csökkent. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy ebben az időszakban az új építéshez szükséges berendezéseket általában nem vásárolják meg. A meglévő berendezések rekonstrukciójához (cseréjéhez) csak egyedi berendezési egységeket vásárolnak.

A PGO heterogén: a piac több szegmensből áll, amelyek gyakorlatilag nem versenyeznek egymással. A verseny ezeken a szegmenseken belül zajlik a különböző gyártók által gyártott helyettesítő termékek között. Átlagosan (szegmensek között vannak eltérések) a termék 2 közvetítői láncon keresztül jut el a végső vásárlóhoz. Az összes legyártott berendezés mintegy 18-20%-át közvetlenül a gyárakból adják el a végfelhasználóknak, közvetítők nélkül. Ez arra enged következtetni, hogy kb nagyon fontos a kereskedelmi szervezetek piacára, mivel az adásvételi tranzakciók fő volumenét ők bonyolítják le. Meg kell jegyezni, hogy átlagolt adatokról beszélünk, egyes gyártóknál más a helyzet.

Például a Slava és Nadezhda - Gázüzem gázüzemű gázszivattyúkat* gyártó értékesítési rendszere a közvetítőket megkerülve a végfogyasztókkal való közvetlen kapcsolatok kialakítását célozza. Reklám ügynökség célja, hogy pozitív képet alakítson ki a cégről az üzleti közösségben, erősítse a márkaismertséget, és népszerűsítse az előállított termékeket a fogyasztók körében. Jelenleg a SIN-gáz értékesítési volumene a gázmeghajtású gránátvetőket gyártó versenytársak körében kicsi - körülbelül 1%. Tekintettel azonban arra, hogy az üzem bármilyen, még a legszokatlanabb megrendelés legyártását is felvállalja, valószínűsíthető, hogy piaci részesedése növekedni fog.

A "Center" vállalatnál innovatív technológiák", amely gázszabályozó rendszereket gyárt, termékeinek 90-100%-át közvetítők vásárolják meg. Ennek oka a folyamatos értékesítési politika, valamint a gyártó nevének alacsony szintű ismerete a végfogyasztók számára. A főként meghirdetett termék a SAKZ automata gázszabályozó rendszer. Mivel a versenytársak nem gyártanak azonos nevű termékeket, az egyik vagy másik közvetítői láncon keresztül minden megrendelés közvetlenül a gyártónál történik. Fennáll a veszély: ha valamelyik versenytárs megjelenik, és ezt a nevet használja termékére, akkor a cég biztonsági rendszerek piacán meglévő részesedése (jelenleg kb. 25%) azonnal „erodálódik”. Amint azt a gyakorlat mutatja, a hatályos jogszabályok nem képesek hatékonyan szabályozni a szerzői és szomszédos jogok kérdéseit, ami ilyen helyzetekben lehetetlenné (vagy nagyon megnehezíti) a jogos érdekek védelmét.

A Signal üzem (Engels) 2002 őszén kezdte meg a gázmeghajtású fegyverek sorozatgyártását. Eddig a Signal csak szabályozókat, a GRPS Radont gyártott. A Signal azonban elég sokáig saját márkanév alatt árulta őket. A fogyasztók túlnyomó többsége észre sem vette, hogy a GRPS-t egy másik üzem gyártja. Amikor a Signal megnyitotta saját gyártását, elkezdte ugyanazt a GRPG-t ugyanazzal a márkával gyártani. Miután a Signal elindította a GRPS sorozatgyártását, Radont belerángatta egy árháborúba, amely 2002 novemberétől 2003 februárjáig tartott. Mindezek a lépések segítették a Signalt rövid idő megváltoztatni a gyártók közötti erőviszonyokat, és elfoglalni a GRPG piac mintegy 10%-át. Ma a Radon és a Signal által gyártott GRPS a legnépszerűbb a piacon, ezek ára a legelfogadhatóbb a fogyasztó számára.

A fogyasztók gyakran nem tudják kihasználni az ilyen verseny előnyeit. A fent leírt „Innovatív Technológiák Központjával” kapcsolatos helyzet pontosan azok közé tartozik, amikor a verseny nem éri el a fogyasztót. Már a tervezési szakaszban szinte kész: a tervező által a projektbe bevont termék igen erős előnnyel rendelkezik a helyettesítőkkel szemben. A csomagolásért felelős személy gyakran nem is sejti, hogy más néven helyettesítő áruk vannak. Az a gyár, amelyik bármilyen terméket gyárt, nagyon ritka esetekben is tud ilyen jellegű tájékoztatást adni. Ennek két oka van. Az első banális: ez a versenytárs közvetett reklámozását eredményezi a vevő átirányításával, amit egyetlen önmagát tisztelő gyártó sem engedhet meg. A második ok nem olyan egyszerű. A Miromark független kutatóközpont marketingtanulmánya szerint a közvélemény lényegesen magasabbra helyezi a PGO gyártóüzemek személyzetének műszaki képzését, mint a kereskedelmi szervezetek személyzetének képzését. A gyakorlatban a vezetők képzése a gyárakban és a viszonteladókban megközelítőleg azonos, és a közönséges mérnökök műveltsége, amint a tanulmány kimutatta, közvetlenül függ a kapott fizetéstől. A tanulmány azonban feltárt egy fontos részletet: minden dolgozó, akit műszaki műveltségre teszteltek, csak azokkal a berendezésekkel kapcsolatban tudja kimutatni, amelyekkel folyamatosan foglalkozik. És itt tükröződik a gyártók széles körének hiánya. Mivel a gyári munkások szokásos feladataik ellátása során általában csak a saját üzemük termékeivel szembesülnek, gyakran egyszerűen nem tudnak semmit a versenytársak által gyártott termékekről. Érdekességre derült fény: a PGO-gyártók mindössze 20%-a érdeklődik a versenytársak fejlesztései iránt! Ha az európai országokban a versenytársak megfigyelésére irányuló program (ipari kémkedés) a vállalkozások marketingtevékenységének legfontosabb része, akkor az oroszországi éles verseny hiánya lehetőséget ad a gyártóknak, hogy egyáltalán ne vegyenek részt ezen a tevékenységi területen. Ez különösen furcsán néz ki egy olyan szegmensben, ahol jelen van a verseny, és meglehetősen kemény formákat ölt. A GRPG gyártásáról beszélünk.

Bár a GRPSh-t jelenleg Oroszországban gyártják nagy mennyiség Nincs olyan sok gyártó és komoly szereplő ezen a piacon. A GRPG gyártásának a következő megközelítései vannak: vertikális gyártás - amikor az üzem teljes mértékben legyártja a termékben lévő összes berendezést és minden szerelvényt, valamint összeszerelési gyártás - amikor a berendezéseket és szerelvényeket más gyártóktól vásárolják. A kombinált gyártás - amikor a berendezések egy részét önállóan állítják elő, egy részét külsőleg vásárolják - jelenleg nem gyakorolják. Napjainkra a Signal, a Gazapparat és a Gazprommash üzemekben vertikális megközelítést alkalmaztak a gázmeghajtású gránátvetők gyártására. Használja a szaratovi Ex-Forma vállalat is, ahol kis tételekben gyártanak ígéretes UGRSH-50 szekrényeket közvetlen áramlású RDP szabályozóval.

A termelés vertikális megközelítésének jelentős előnye van: az alvállalkozóktól való függetlenség. Az összes többi orosz gyártó az összeszerelési gyártást gyakorolja, amelynek fő előnye, hogy egy műveletre összpontosíthat: a telepítésre technológiai berendezések a szekrényben. Az összeszerelő gyártás vitathatatlan vezetője a Radon, Engels. Az összes többi gyártó vagy helyi piacokon működik, vagy az általuk előállított termékek mennyisége nincs jelentős hatással az orosz piacra. A helyi piacon belül azonban egy ilyen regionális gyártó pozíciója nagyon erős lehet (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Plant gázberendezés" satöbbi.).

A grafikonok a legnépszerűbb GRPSh modell 2003 áprilisában érvényes árait mutatják - RDNK 400-01 szabályozóval vagy analóggal. Azonnal több megjegyzést kell tenni a fenti grafikonokhoz.

Saratovot minden bizonnyal az ipari gázberendezések gyártása elismert központjaként kell elismerni. Különböző becslések szerint Szaratov és Engels (műholdvárosok) az országban gyártott összes berendezés 67-75%-át állítják elő. átlag ár GRPSh 400-01 - 17-18 ezer rubel. A Gazprommash üzem magas ára annak tudható be, hogy elsősorban azon működik regionális piacokon, különösen az összes tyumeni vállalat (Angor, Gazstroyinter és Mezhregiongazstroy) a Gazprommash által gyártott szekrényeket kínálja. Ez a szekrény mind a Signal által gyártott szabványos RDNK-400 szabályozóval, mind a Gazprommash RDNK 50/400 szabályozóval készül, amelynek valamivel alacsonyabb a teljesítménye. áteresztőképesség. A kazanyi Gazooborudovanie üzemben gyártott GRPS viszonylag alacsony ára a gyártó alacsony népszerűségének és az üzem által a gyártáshoz felhasznált anyagok alacsonyabb költségének köszönhető. Ennek ellenére ezeknek a termékeknek az ár/minőség mutatói meglehetősen elfogadhatóak, amit az értékesítési volumen folyamatos növekedése is megerősít. A grafikonokon látható kazanyi kereskedelmi szervezetek („Komtekhenergo”, „Tatgazselkomplekt”) kínálják ennek az üzemnek a termékeit. Szaratovban, Dél-Oroszországban (Krasznodar, Rostov-on-Don, Sztavropol) és Ufa összes kereskedelmi vállalata elsősorban a Radon-Signal által gyártott termékeket kínálja. Áruk az üzemben kapott kedvezményektől, a szállítási költségektől és a cégvezetés étvágyától függ. A verseny időnként jelentős megtakarítási lehetőségeket eredményezhet a fogyasztó számára, amint azt Krasznodar példáján láthatjuk, ahol a Kubankraigazservice ára 40%-kal magasabb, mint a Tsentrgazservice (7000 rubel).

Felmerül a kérdés: miért van ekkora ársáv ugyanazon a városon belül? A válasz erre nem olyan nyilvánvaló, mint amilyennek látszik. Kétségtelen, hogy a fogyasztói tudatosság hiánya szerepet játszik nagy szerepet. De fő ok egy másik. Jelenleg sem Krasznodarban, sem Oroszországban még nincs civilizált VGO-piac - ez csak most jön létre. A verseny számos piaci szegmensben gyenge vagy teljesen hiányzik. A verseny az, ami arra kényszeríti a gyártókat, hogy olcsóbb, kényelmesebben karbantartható, jobb minőségű berendezéseket gyártsanak, ami végső soron a vészhelyzetek csökkenéséhez vezet. Csak néhány normálisan működő beszállító van, többnyire gyártók. Ugyanakkor a legtöbb meglévő gyártó a termelésre összpontosít, nem pedig a fogyasztókkal való együttműködésre. A jó beszállítónak több gyártóból kell állnia, azaz támogatnia és kínálnia kell a piacon különböző gyártók berendezéseit. Ennek egy kereskedelmi vállalatnak kell lennie – a gyártóüzemek nem adják el a versenytársak termékeit. A nagy kereskedelmi vállalatok általában már ma is jobb minőségű szolgáltatásokat kínálnak a fogyasztóknak, mint a gyártók. Örülünk, hogy anyavállalatunkkal - a Gas-Service vállalattal, a Saratov-val ("Gazovik" védjegy) - együtt lépéseket teszünk az ipari gázberendezések civilizált piacának kiépítése felé Oroszországban.

* A gázszabályozási pontok (telepítések) technológiai berendezések és eszközök összessége, amelyek célja a bemeneti gáznyomás egy adott szintre történő csökkentése és állandó szinten tartása a kimeneten. A berendezés elhelyezésétől függően a gázszabályozási pontok több típusra oszthatók: GRPS (kabinet gas control point) - a berendezés fémszekrénybe kerül; GRU (gázvezérlő egység) - a berendezés fémkeretre van felszerelve; PGB (blokk gázvezérlő pont) - a berendezést egy vagy több konténer típusú épületbe telepítik. A kényelem kedvéért ebben a cikkben az összes fent leírt gázszabályozási pontra (telepítésre) GRPS-ként hivatkozunk. Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy általában szinte minden gyártó ugyanazzal a technológiai berendezéssel gyártja a GRPSh-t, a GRU-t és a PGB-t.

Ez a rendszer engedte a legtöbbet hatékony mód megoldja a gyorsan növekvő városi és ipari létesítmények hőellátásának problémáját. A távfűtés főként a villamos- és hőenergia együttes óriás hőerőművekkel történő előállítása alapján valósult meg, ami lehetővé tette a tüzelőanyag-fogyasztás és a légkörbe történő káros kibocsátások csökkentését az elkülönített termeléshez képest. A központosított rendszerek vitathatatlan előnye az alacsony minőségű olajüzemanyag, valamint a háztartási hulladék gazdaságosan tiszta elégetésének lehetősége. Az ilyen típusú tüzelőanyagok válogatására, ellátására és elégetésére, valamint a füstgázok káros kibocsátások visszaszorításával történő tisztítására szolgáló rendszerek nagy bonyolultsága és magas költsége miatt ezek megépítése műszakilag csak nagy hőforrások esetén lehetséges és gazdaságilag indokolt.

Ugyanakkor az ilyen energiaforrások helye gyakran távol van a fogyasztótól, ami megköveteli a jelenlétet nagy mennyiség kiterjesztett közlekedési hálózatok. Jelenleg azonban válsághoz közeli helyzet alakult ki Oroszország központosított hőellátó rendszerében, ami elsősorban a legtöbb városban a fűtési hálózatok leromlásának tudható be. Így az Orosz Föderáció Állami Építési Bizottsága szerint 2001-ben a hőellátó létesítmények fizikai elhasználódása elérte az 56,7%-ot. A fűtési hálózatok összes vesztesége különböző szakértői becslések szerint eléri a megtermelt hőenergia 10-30%-át, ami utóbbi esetben 65-68 millió tonnának felel meg. standard üzemanyagévben. A 100 km hőellátó hálózatra jutó balesetek száma 2000-ben elérte a 200-at.

Egyes területeken a csövek szétrepednek a kopás, máshol - szintén a hőveszteség miatt. Egy másik tényező, amely válsághoz vezethet, a hőenergia-források hiánya. Az „Oroszország társadalmi-gazdasági problémái” című kézikönyv (2001. március) szerint több mint 13 ezer Gcal/óra. Ilyen körülmények között felmerül a kérdés az oroszországi hőellátás továbbfejlesztéséről - a központosított rendszer modernizálásáról vagy a decentralizált rendszerre való átállásról, amelyet egyes szakértők javasoltak. Az ország jelenleg nem tudja teljes mértékben finanszírozni mindkét irányt.

Hosszú ideje Az autonóm és egyedi fűtés Oroszországban maradványalapon fejlődött ki, aminek következtében a kis teljesítményű kazánberendezések orosz piaca gyakorlatilag fejletlen volt, ami az elmúlt években számos külföldi cég megjelenésének oka volt ezen a piacon. Az autonóm fűtési és melegvíz-ellátó rendszer kialakítása a fenti problémákhoz kapcsolódik, időben az ilyen fejlesztés kezdete megfelel az országban a piaci kapcsolatok kialakulásának időszakának.

Sok szakértő szerint célszerű olyan autonóm fűtési rendszereket bevezetni, ahol viszonylag kicsi a fűtési hálózat terhelése (falvak, nyaralócsoportok), mert ellenkező esetben a csővezetékekben a hőveszteség aránytalanul nagy lesz; vagy olyan új épületeknél, ahol a meglévő központi hálózatra nem lehet csatlakozni. Számos szakértő szerint a városokban az autonóm kazánházak részesedése a hőenergia-piacon 10-15% legyen. Jelenleg az autonóm fűtési rendszerek használatának növekedése a külvárosi és vidékfejlesztési területeken az új nyaralók építésének volumenének növekedésének, valamint a nagy volumenű lakásépítésnek és a régi városi épületek rekonstrukciójának köszönhető.

A városok központosított hőellátását kiegészítve az autonóm hőellátó rendszerek lehetővé teszik a sűrűn lakott területeken a sűrűn lakott területeken új lakóépületek gyors üzembe helyezését, a külterületen teljes mikrokörzetekben, bevásárló-, sport- és rekreációs, egészségügyi, oktatási, kulturális létesítmények építését, kis- és középvállalkozások. Leírása modern piac Az orosz kazánberendezések esetében meg kell jegyezni, hogy a piacgazdaságra való áttérés folyamatában, valamint a politikai, gazdasági, energetikai és környezetvédelmi irányelvek globális változásával összefüggésben az Orosz Föderációban a kazánberendezések gyártása jelentős változásokon ment keresztül:

1. a hazai vállalkozásoknál a nagykazánok (10 MW vagy több) termelése enyhén csökkent;
2. nőtt a közepes teljesítményű háztartási kazánok gyártási volumene (0,25-3 MW);
3. tendencia a háztartási gázkazánok gyártásának növekedésére irányul;
4. bővült az engedélyes gyártás, az import alkatrészek és a nyugati technológiák felhasználása;
5. Erősödött a verseny az importált berendezések beszállítói részéről.

Az alacsony és közepes teljesítményű kazánberendezéseket, amelyek a közelmúltig szinte nem voltak képviselve az orosz kazángyárakban a központi fűtési rendszer miatt, jelenleg az Orosz Föderáció szinte összes kazántelepe, valamint számos más vállalkozás (fémmegmunkáló, gépgyártó üzemek stb.) Az orosz piacon főként kétféle kazán van - acél és öntöttvas.

A legnagyobb érdeklődést az acélkazánok - KV-G típusú vízmelegítő gázkazánok, kétféle tüzelőanyaggal - gáz és fűtőolaj - működő vízmelegítő kazánok, szilárd tüzelőanyaggal és gázzal, gázzal működő kazánok váltják ki. és folyékony dízel üzemanyag. A legtöbb orosz vállalkozás KV-G típusú vízmelegítő gázkazánokat gyárt. Szintén meglehetősen gyakoriak a vízmelegítő kazánok, amelyek kétféle tüzelőanyaggal - gázzal és fűtőolajjal, KV-GM típusúak - működhetnek.

Ami a háztartási kis teljesítményű acél vízmelegítő kazánokat (100 kW-ig) illeti, ezek többsége gáz (elektromos) ez a tanulmány nem veszik figyelembe), néhány modell kivételével, például a KS-TGV (Don) Conord üzem kazánjai, amelyek gáz- és szilárd tüzelőanyaggal működnek, a Kambarsky ZGO KS-TGV üzem (Kama) kazánjai (gáz és szilárd tüzelőanyag), a KVU-2K (Kamensky ZGO LLC) „Comfort” sorozatú háztartási kazánok, amelyek gázzal, valamint szilárd és folyékony tüzelőanyaggal is működhetnek. Míg maguk az alacsony és közepes teljesítményű kazánok orosz vállalatok általi gyártása az utóbbi időben javult, a fő problémák az égőberendezésekkel és az automatikus vezérlőrendszerekkel jelentkeztek.

Az oroszországi automata vezérlőrendszerek gyártásával kapcsolatos probléma megoldását nem a polgári kazániparban, hanem nagyobb mértékben a védelmi vállalkozásokban találták meg. A kazángyártók számára az Ural Műszergyártó Üzem, a zelenogradi vállalkozások és számos más szállítják őket. Több komoly problémákat hazai égők gyártásával kapható. Sok szakértő szerint gyakorlatilag nincsenek Oroszországban gyártott importált égők analógjai a megfelelő jellemzőkkel. Hosszú ideig nagy teljesítményű égőket gyártottak hőerőművekhez és hasonló fogyasztókhoz Oroszországban, de gyakorlatilag nem gyártottak tömeges égőket háztartási és félipari felhasználásra.

Jelenleg a szakértők megjegyzik, hogy működik ebben az irányban folyamatban van a munka, és egyes oroszországi és FÁK-országok gyártóinak égőkészülékei kezdenek közelíteni a nemzetközi szabványokhoz. Azonban gyakran kazánok Orosz termelés importált égőkkel vannak felszerelve a hatékonyság növelése érdekében az üzemanyag-fogyasztás csökkentésével, valamint a környezeti tényezők figyelembevételével, mivel az orosz gyártók és a FÁK-országok beszállítóinak égői sok szakértő szerint még mindig messze vannak attól, hogy az élvonalban legyenek a berendezések között. amely megfelel a mai magas követelményeknek a kazánok káros kibocsátásának csökkentésére. Számos gyár saját gyártású égőkkel szereli fel kazánját.

A következő kazángyártásra szakosodott vállalkozások többsége égőket is gyárt: Biysk Boiler Plant OJSC, TKZ Krasny Kotelshchik OJSC, Bummash JSC, BKMZ OJSC, Kirov Plant OJSC, Kambarsky ZGO OJSC, Kamensky ZGO LLC és mások. Sarenergomash OJSC, Domasrogo OJSC, és néhány más vállalkozás az égetők között hazai termelés a fehérorosz OJSC Brestselmash üzem által német alkatrészek felhasználásával gyártott termékeket használnak. A hazai égők egyéb jól ismert beszállítói közé tartoznak az olyan vállalkozások, mint az OJSC Staroruspribor Plant, amely kazánberendezések alkatrészeit gyártja, valamint az OJSC Perlovsky Power Equipment Plant, amely az elmúlt években égőberendezések gyártására szakosodott.

A Perlovsky üzemben égőket gyártanak ipari kazánokhoz, a Staroruspribor emellett kis teljesítményű háztartási kazánokhoz gyárt égőberendezéseket. Az orosz kazánipar égőit szállító vállalkozások közül kiemelhető még az OJSC Giproniigaz (Saratov), ​​a PRUTP Usyazh (Belorusz Köztársaság) stb. A gázégők, valamint a GMG típusú kombinált gáz- és fűtőolajégők, gyakoriak Oroszországban. Ami a befecskendező égőket illeti, egy szakértői felmérés szerint az ilyen típusú égők jelenleg elavultnak számítanak, fejlesztésük leállításáról döntöttek.

Jelenleg néhány oroszországi és FÁK-országbeli vállalat a többi technológia felhasználásával állítja elő ezeket. A kazánok gyakran bármilyen égővel felszerelhetők az ügyfél kérésére. A kazánberendezések piacának növekedését tükröző általános adatokat az ábra mutatja be. 1. Szinte lehetetlen pontos adatokat szolgáltatni az égőkészülékek orosz piacának volumenéről, mivel ezeket valójában nem figyelik hivatalos statisztika, az adatok becsült jellegűek, és a kazánpiac volumenére vonatkozó információk alapján készültek. A legtöbb orosz gyártmányú kazán a gyártóüzemekben égőberendezéssel van felszerelve, egyes esetekben a vevő többféle, hazai és import égő közül választhat. Ugyanakkor az ABOK szerint csak az 50 kW-nál nagyobb teljesítményű, égőberendezés nélküli háztartási kazánokat adják el átlagosan körülbelül évi 1 millió dollárért, ami lehetővé teszi a megfelelő mennyiségű égő kazánegységektől elkülönített értékesítését. Az importált termékek meglehetősen elterjedtek az orosz piacon fűtőberendezések, bár nem tölt be domináns szerepet rajta.

Tovább Ebben a pillanatban sok híres védjegyek világszerte elismert és ismert gyártók. Számos nyugati cég már létrehozta képviseleti irodáját Oroszországban. A kínált termékek köre igen gazdag. Az importált kazánok közül Oroszországban a legnépszerűbbek a gázkazánok, amelyek között vannak acél és öntöttvas melegvíz-kazánok. Az öntöttvas kazánok választéka valamivel gazdagabb, például a német Buderus, a francia De Dietrich és az osztrák Strebel berendezései. Az orosz piacra szállított importált kazánok többsége gáz, mivel ez a legolcsóbb tüzelőanyag, és az ilyen típusú berendezésekre nagy a kereslet az orosz piacon.

A legtöbbet a német cégek termékei képviselik, amelyek közül sok világelső a kazángyártásban. Oroszországban a leghíresebbek közé tartoznak az olyan cégek kazánjai, mint a Viessman, Wolf, Vaillant. A német gyártmányú kazánok elsősorban annak köszönhetően váltak népszerűvé jó minőség, megbízhatóság és hatékonyság, azonban van egy jelentős hátrányuk - a magas ár. De olyan esetekben, amikor a költség nem a fő kritérium, német gyártmányú kazánt választanak. A Vaillant kazánberendezések lényegében a Viessman kazánokkal azonos osztályba tartoznak, azaz. minőségben, költségben és műszaki jellemzőikben összehasonlíthatóak. Vannak azonban eltérések, amelyek főként a választékkal kapcsolatosak.

Nagy figyelmet fordítanak melegvíz bojlerek fali változatban. Most a cég Oroszországban kínálja az ilyen kazánok új sorozatát: AtmoMAX plus VU/VUW és TurboMAX plus VU/VUW. Az elmúlt néhány évben egy másik német cég kazánberendezései váltak népszerűvé. A Wolf cég központi légkondicionáló és szellőztető és fűtési rendszerekhez gyárt berendezéseket (acél és öntöttvas kazánok, kazánok, kapcsolódó termékek). Ez a cég nem is olyan régen lépett be a piacra (az első fűtőkazánokat 1981-ben állították gyártásba), összehasonlítva a piac többi vezetőjével, ez idő alatt sikerült nagyon erős pozíciót elfoglalnia mind az orosz piacon, mind a Nyugati országok.

Ecoflam (Olaszország), Urbas (Ausztria), Riello (Olaszország), Bosch (Németország), Fondital (Olaszország), Frisquet (Franciaország), Modratherm (Szlovákia), Ariston (Olaszország) és még sokan mások.