تطوير المزيج التسويقي لقسم الملابس الرجالية. بحث تسويقي لسوق الملابس الرياضية

تحليل اتجاهات التنمية في سوق الملابس الروسية

يو دي سي 687.1:339.138

تحليل اتجاهات تطور سوق الملابس الروسية

في. بوبروشيفا، إس.في. سولوفيوفا
يحلل المقال التغييرات التي حدثت في سوق الملابس العالمية والمحلية في المتوسط العقد الماضي، يتم النظر في الاتجاهات الرئيسية التي لها تأثير كبير على تشكيل الأنشطة التسويقية الإستراتيجية للمؤسسات المحلية في صناعة الملابس في سوق متنامية ومنافسة عالمية متزايدة

على مدى العقد الماضي، شهد الوضع في سوق الملابس الروسية تغيرات كبيرة. إن المنافسة المتزايدة في صناعة الملابس، والتهديد الحقيقي للمشاركين الجدد في السوق، والزيادة السنوية في استيراد المنتجات المستوردة وضعف القدرة التنافسية للشركات الروسية مقارنة بمصنعي الملابس الأجانب، تجبر الشركات المحلية في صناعة الملابس على تحديد طرق جديدة للعمل. تطوير.

في الظروف الحالية، يعتمد اختيار الاتجاهات الواعدة لتطوير الشركات الروسية إلى حد كبير على إجراء تحليل تسويقي عالي الجودة لبيئة السوق في الوقت المناسب، وتحديد الاتجاهات الرئيسية في تطوير السوق من أجل تحديد العوامل التي تؤثر على التنفيذ. استراتيجية التسويق لتطوير المؤسسة.

يعد سوق الملابس الروسي اليوم أحد أكثر الأسواق تطورًا ديناميكيًا في روسيا. منذ عام 1999، زاد حجمها بنسبة 25-30٪ سنويًا، اعتمادًا على ظروف العرض وقطاع السوق والعلامات التجارية وشكل التجارة والمنطقة. ويمثل هذا تناقضاً كبيراً مع أسواق الملابس في أوروبا الغربية، حيث لا يتجاوز معدل النمو 5% سنوياً. في الوقت الحالي، يلاحظ المحللون تباطؤًا في ديناميكيات تطوير السوق الروسية بنسبة 10٪ سنويًا ويعزون ذلك إلى تشبعها التدريجي. في المستقبل، وفقا لتقديرات الخبراء، سوف تتباطأ ديناميكيات نمو السوق وتصل إلى 8-10٪ سنويا. وتقدر القدرة المحتملة لسوق الملابس الروسية بما يتراوح بين 23 و25 مليار دولار (تمثل موسكو منها 4 إلى 5 مليارات دولار)، ويتراوح النمو السنوي بين 20 و30%.

ويعود نمو الطلب على الملابس في المقام الأول إلى استقرار اقتصاد البلاد وزيادة دخل السكان واتساع صفوف الطبقة الوسطى (الشكل 1) التي تولي اهتماما كبيرا للملابس، حيث تنفق حوالي 15% من دخلها. ميزانية الأسرة عليه. يحتل حجم شريحة السعر المتوسط ​​من سوق الملابس غالبية الحجم الإجمالي ويبلغ: 12-13 مليار دولار. النمو السنوي في هذا القطاع هو 10-15٪. ولهذا السبب تقوم معظم الشركات الروسية والأجنبية بإنتاج وبيع المنتجات التي تستهدف شريحة السعر المتوسط.

أرز. 1. حصة قطاعات الأسعار في حجم مبيعات الملابس بالتجزئة

يأخذ تكوين السوق الاستهلاكية في الاعتبار الطلب المتزايد على المنتجات من الشركات المصنعة الأجنبية، وخاصة بالنسبة لمجموعة السلع التي لا يتم إنتاجها في روسيا. تعمل الشركات الأجنبية بنشاط على توسيع وجودها في سوق الملابس المحلية. في المجموع، هناك حوالي 120 شبكة غربية "غير مكلفة" في السوق، ويبلغ حجم مبيعات كل منها، وفقًا للمشاركين في السوق، حوالي 80-100 مليون دولار سنويًا. في الآونة الأخيرة، نمت المبيعات في هذا القطاع بنسبة 10-15٪ سنويا، ودوران قادة السوق بنسبة 30-40٪. يتفق خبراء السوق على أن التشبع لا يزال بعيدًا. لذلك، فإن الشركات المصنعة، التي تحاول الاستيلاء على السوق، تستخدم بنشاط مخططات الامتياز. يذكر المشاركون في السوق أن غالبية سكان المدينة في موسكو قد قرروا بالفعل بوضوح لصالح الواردات. الأسباب هي الجودة العالية للسلع، ومجموعة واسعة من المنتجات، واتباع اتجاهات الموضة، وشعبية العلامات التجارية و"الترويج لها". كل عام تزداد حصة السوق للمصنعين الأجانب في السوق الروسية بنسبة 4-5٪.

أسباب الاهتمام النشط لمصنعي الملابس الأجانب بالسوق الروسية هي، أولاً وقبل كل شيء، زيادة القوة الشرائية للسكان، وارتفاع مستويات نشاط البيع بالتجزئة، واستعداد روسيا للانضمام إلى منظمة التجارة العالمية.

يتم توريد حوالي 85٪ من الملابس في قطاعات الأسعار المتوسطة والعليا إلى روسيا من دول الاتحاد الأوروبي: إيطاليا وبريطانيا العظمى وألمانيا وفرنسا. وفي قطاع الأسعار المنخفضة، لا يزال أكبر المستوردين هم الصين وتركيا وبولندا (الشكل 2).

أرز. 2. توزيع المستورد

والملابس الروسية موجهة

للشرائح السعرية المتوسطة والعليا

وينبغي إعطاء واردات الملابس الصينية انتباه خاصعند دراسة الاتجاهات في تطوير سوق الملابس، حيث أن الصين منافس حقيقي ليس فقط للروسيين، ولكن أيضًا لمعظم مصنعي الملابس الأوروبيين. على هذه اللحظةهناك أكثر من 110 آلاف شركة ملابس كبيرة في الصين، وتبلغ حصة الصادرات في إنتاج الملابس حوالي 50٪.

أسباب هذا التطور المكثف لصناعة الملابس في الصين هي، أولا وقبل كل شيء، انخفاض تكاليف العمالة، والإنتاج المحلي للقطن - المادة الرئيسية لصنع الملابس، فضلا عن الدعم الحكومي الكبير في شكل قروض لشراء الملابس. المعدات والمواد. تقوم العديد من الشركات الأوروبية والأمريكية وحتى الروسية المعروفة في صناعة الملابس بنقل إنتاجها إلى الصين، مما يقلل بشكل كبير من تكلفة منتجاتها ويؤثر بشكل مباشر على زيادة حجم مبيعات صناعة الملابس الصينية. يفسر هذا النقل النشط للإنتاج إلى الدول الآسيوية بحقيقة أنه يسمح للشركات بالوفاء بثلاثة شروط ضرورية للعمل في السوق (خاصة في قطاعها المتوسط ​​والكبير): حجم المجموعة، والتنقل العالي للإنتاج، والذي ضروري للتنفيذ الفوري لاتجاهات الموضة المتغيرة بشكل متكرر، والتكاليف المنخفضة.

إذا كان المصنعون الصينيون في وقت سابق يبيعون، كقاعدة عامة، منتجات منخفضة الجودة تستهدف شريحة الدخل المنخفض، فقد أصبحوا اليوم أكثر نشاطًا في تطوير شريحة السعر المتوسط، حيث يقدمون سلعًا عالية الجودة إلى حد ما بأسعار أقل مقارنة بأسعار السلع الأساسية. الشركات المصنعة الروسية والأوروبية لهذا الجمهور المستهدف .

منتجات الصناعة الخفيفة بقيمة 10 مليارات دولار تأتي سنويا من الصين إلى روسيا،
7.5 مليار دولار منها بسبب الواردات غير القانونية، والتي لا يمكن إلا أن تؤثر على مستوى المنافسة في سوق الملابس الروسية.

في الآونة الأخيرة، كانت المنافسة المتزايدة بين الشركات المصنعة الغربية والروسية ملحوظة بشكل خاص. ويشير الخبراء إلى تنشيط الشركات المصنعة الروسية التي بدأت في تطوير شريحة الأسعار المتوسطة، التي كانت تشغلها في السابق المنتجات المستوردة. وفقا للخبراء، تحتل العلامات التجارية الروسية اليوم ما يزيد قليلا عن ثلث سوق الملابس الجاهزة. بدأ عدد من المشاركين في السوق المحلية في إنتاج منتجات قابلة للمقارنة تمامًا من حيث الجودة ومتطلبات الموضة للعلامات التجارية الأجنبية، مع استخدام استراتيجيات الترويج للتسويق الغربي بنشاط. يمكن إثبات تعزيز مواقف الشركات الروسية من خلال حقيقة أن بعضها تخلى عن الاستراتيجية المشتركة المتمثلة في وضع علامات على منتجاتها تحت علامة تجارية تحمل اسمًا أجنبيًا وأعطت الأفضلية للعلامات التجارية ذات الاسم الأجنبي. التاريخ الروسيعلى سبيل المثال "Bolshevichka".

أما بالنسبة لتفضيلات المشتري فيما يتعلق بمنافذ البيع بالتجزئة، تظل أسواق الملابس هي الشكل الأكثر أهمية في سوق الملابس الروسية. لا يزال هناك عدد كبير من أتباع هذا النوع من التداول الذين لم يعد لديهم ميزة السعر السابقة. يزور المشترون هذه الأماكن "بشكل غير معتاد"، ولديهم عقلية نمطية مفادها أن "الأسواق رخيصة، لكن المتاجر غالية الثمن دائمًا". ومع ذلك، فإن غالبية المستهلكين المخلصين للأسواق لديهم موقف سلبي تجاه المتاجر بسبب جودة الخدمة: هؤلاء العملاء ليسوا معتادين على الوجود المستمر للمستشارين "المزعجين" الذين يراقبون كل تحركاتهم. ولكن، وفقا للخبراء، في السنوات المقبلة، ستنخفض حصة الأسواق المفتوحة تدريجيا، وسوف ينمو جزء التجزئة المتحضر. وفقًا لشركة Finnam Investment، يوجد الآن أكثر من 3 آلاف سوق للملابس والأسواق المختلطة في روسيا بإجمالي مبيعات يبلغ حوالي 12 مليار دولار. وفي الوقت نفسه، يتناقص عدد الأسواق بنحو 5٪ سنويًا، وينخفض ​​إجمالي حجم التداول بنسبة 15٪. وسيتم تسهيل ذلك أيضًا من خلال ارتفاع الدخل وزيادة الطلب على الملابس في قطاع السعر المتوسط. بحث السنوات الأخيرةأظهر أنه في موسكو انخفضت نسبة المشترين المحتملين الذين يشترون الملابس في الأسواق المفتوحة إلى 15٪. وفي المناطق، لا تزال هذه النسبة مرتفعة، ولكن هناك أيضًا اتجاه تنازلي.

وفي الوقت نفسه، هناك تطور نشط الأسواق الإقليمية. في سوق الملابس، العديد من الشركات التي كانت تعمل في السابق حصريا في تجارة الجملة والتوزيع، تفتح بنشاط متاجر شركة أحادية العلامة التجارية، في العواصم - خاصة بها، في الغالب لمفاهيم الأعمال الإعلانية، في المناطق - على أساس الامتياز. في الآونة الأخيرة، تباطأ نمو سوق الملابس في العواصم، وتتحدد الديناميكيات ككل حسب المناطق. بدأت ماركات الملابس الأجنبية، التي كان مستهلكوها الرئيسيون حتى الآن من سكان موسكو وسانت بطرسبرغ، في الانتقال إلى المناطق الروسية. بادئ ذي بدء، يرجع ذلك إلى زيادة عدد أتباع العلامات التجارية المحددة، ورغبة الناس في تبرز، وإنشاء صورتهم الخاصة، وإظهار أنهم ينتمون إلى شريحة معينة من المجتمع. يمكننا أن نقول بالتأكيد أن سوق الأزياء اليوم لا يمكن أن يتميز بمفهوم سوق منافسة المنتجات، بل بسوق منافسة العلامات التجارية.

هناك اتجاه عالمي آخر يأتي تدريجياً إلى روسيا وهو ما يسمى باتجاه الموضة السريعة. يهدف نموذج العمل هذا إلى تحقيق إنجاز سريع، أي إنتاج الملابس بكميات صغيرة وتقليل المبيعات المخفضة. اليوم النمو السنويويبلغ متوسط ​​هذا الاتجاه 15-17%. في روسيا، لا تزال الموضة السريعة في مهدها. وسوف تصبح الوتيرة التي سيبدأ بها التطور ذات أهمية خاصة بعد عام 2008، عندما يلغي الاتحاد الأوروبي حصص واردات الملابس والأحذية من الصين بشكل كامل. وتقترح المفوضية الأوروبية بالفعل إنشاء منطقة تجارة حرة للملابس والأحذية من 41 دولة، والتي لن تشمل 25 دولة في الاتحاد الأوروبي فحسب، بل وأيضاً دول مثل تركيا، وتونس، ولبنان، وأوكرانيا، وروسيا.

اليوم، يعتقد جميع تجار الملابس بالتجزئة أن مفهوم المتجر كعلامة تجارية يفوز بالمبيعات. ومع ذلك، الآن وفي المستقبل القريب، لكي تتمكن الشركة المصنعة من إجراء المبيعات بنشاط، لا يكفي إنشاء علامة تجارية والترويج لها، فمن الضروري إنشاء شبكة واسعة خاصة بك من المتاجر حيث لن يتم بيع سوى الملابس من علامة تجارية معينة. ستباع.

أما بالنسبة لإنتاج الملابس، يوجد حاليًا في روسيا حوالي 900 شركة كبيرة للملابس تنتج
74% من مجموع الملابس، والـ 26% المتبقية من الحجم تنتجها مؤسسات صغيرة، ويتزايد عددها كل عام.

وفقًا لرئيس مصنع Vi-Art-Orel، في صناعة الملابس، تتمتع الشركات الصغيرة بقدر أكبر من الحركة والمرونة مقارنة بـ "العمالقة البطيئين في صناعة النسيج والملابس السوفيتية". من الأسهل دائمًا على الشركات الصغيرة التكيف مع متطلبات السوق، ولكن للقيام بذلك، من الضروري أن يكون لديك شعور جيد جدًا بما يتطلبه المستهلك الكبير وأن تحدد بوضوح شريحة السوق التي ستعمل المؤسسة من أجلها.

وعلى الرغم من المزايا العديدة، تعاني الشركات الصغيرة في صناعة الملابس أيضًا من تعزيز مكانة مصنعي الملابس الأجانب في السوق الروسية، الذين يتزايد الطلب على منتجاتهم باستمرار.

إن النشاط المتزايد للاعبين الأجانب في سوق الملابس الروسية وتوسيع السلاسل الغربية في المناطق يجبر المصنعين الروس على اتخاذ إجراءات مضادة. على وجه الخصوص، هناك مقترحات لتوحيد المشاركين الروس في سوق الملابس الجاهزة. من الممكن إنشاء هيكل غير ربحي مصمم لحل المشاكل المشتركة للصناعة: التنسيق والضغط في الهيئات الحكومية لإجراء التعديلات اللازمة على التشريعات، وكذلك الإدارة الجماعية وحل عدد من المشاكل المتعلقة بسياسة الاستيراد / التصدير والتسعير والضرائب والمنافسة وعدد من القضايا الاستراتيجية لتطوير العلامات التجارية المحلية.

من المشاكل الملحة بشكل متزايد بالنسبة لمصنعي الملابس الروس اختيار الاتجاه الصحيح للتطوير وتحديد استراتيجية التسويق المثلى للشركة. الاستراتيجيات التي تهدف فقط إلى تحسين الإنتاج لم تعد فعالة. حتى وقت قريب كان الرئيسي ميزة تنافسيةكانت نسبة السعر إلى الجودة جيدة لقادة صناعة الملابس المحلية - كان السعر أقل بكثير من سعر شركات الملابس الأوروبية، وكانت الجودة تميز الملابس الروسية بشكل إيجابي عن المنتجات الآسيوية. لكن اليوم، لم تعد نسبة السعر إلى الجودة الجيدة تضمن النجاح. المشتري على استعداد لشراء ليس فقط نوعية جيدة وبأسعار في متناول الجميع. يحتاج اليوم إلى شراء منتج يتناسب منطقيًا مع النظام الاجتماعي للمشتري. يجب أن تتمتع الملابس بمستوى حالة مناسب وأن تنشئ صورة قريبة من المشتري. يتم تحقيق ذلك من خلال الترويج النشط للعلامة التجارية.

تمتلك الشركات الروسية، مع استثناءات نادرة، أموالاً محدودة للغاية للإعلان والتسويق، مما يضعها في وضع غير متكافئ مع اللاعبين الأجانب. هذا البيان ينطبق على قطاعات السوق الشامل والمتوسطة. الفائز اليوم هو من يقوم بتسليم مجموعات جديدة إلى متاجر التجزئة في أسرع وقت ممكن. من الصعب على الشركات المصنعة الروسية التنافس مع المشاركين الأجانب في هذا المجال، حيث يستغرق الأمر من لحظة إنشاء رسم تخطيطي للمجموعة الصناعية 2-3 أسابيع فقط. ومع ذلك، فإن الرغبة في التكيف مع السوق تؤدي تدريجياً إلى تغييرات في التخطيط الاستراتيجي للشركات الروسية.

وبالتالي، من خلال تحليل الوضع الحالي في سوق الملابس الروسية، يمكن تحديد الاتجاهات الرئيسية التالية:

زيادة شريحة السعر المتوسط ​​في سوق الملابس الروسية؛

التطور السريع لأسواق الملابس الإقليمية، والذي يستجيب له مصنعو الملابس الأجانب بسرعة؛

تراجع شعبية أسواق الملابس وظهور شريحة جديدة من المشترين الذين "يغادرون" الأسواق ويكتشفون متاجر الملابس بأسعار معقولة؛

توقعات نمو توجه المستهلك نحو الملابس ذات العلامات التجارية؛

تأثير اتجاه الملابس الجديد للسوق الروسية - الموضة السريعة؛

إن الزيادة السنوية في عدد الشركات الصغيرة المنتجة للملابس هي دليل على نجاح هذا النوع من إدارة تجارة الملابس.

فهرس

1. 
   جوكوف يو.في. نتائج أعمال الصناعة الخفيفة في النصف الأول من عام 2007 / يو.ف.جوكوف // صناعة الملابس. - 2007. - رقم 5.
2. 
   Asadchaya T. مع الأمل في الملابس / T. Asadchaya // خبير سيبيريا. - 2004. - رقم 14.
3. 
   موريفا أ.ل. الاتجاهات الحديثة في تطور سوق الملابس الروسية / أ.ل. موريفا // سوق الصناعات الخفيفة. - 2007. - رقم 49.
4. 
   الموقع الرسمي لمؤسسة الإعلان والنشر "أتلانت ميديا" [مصدر إلكتروني]. - وضع الوصول: http://www.atlant.ru.
5. 
   Electronic Legprom: بوابة الأعمال الخاصة بصناعات الضوء والنسيج والأزياء، ومرجع الصناعة ونظام البحث [مصدر إلكتروني]. - وضع الوصول: http://www.elegprom.ru.

في. بوبروشيفا، إس.في. سولوفييفا

تحليل اتجاه تطور سوق الملابس الروسية

فرع شركة سويتمن في منطقة صغد في خوجاند سيقدم الخدمات لسكان المنطقة بأكملها. كما تم الاختيار نتيجة لتحليل حجم السكان المقيمين حسب الفئة العمرية في منطقة صغد في نهاية عام 2009.

حجم السكان المقيمين حسب الفئة العمرية في منطقة السغد، نهاية عام 2009.

الجدول 1

وهكذا وجدنا أن السكان الدائمين الذين تتراوح أعمارهم بين 25-29 سنة - الشباب - يشكلون الأغلبية في المجموعات التي تم تحليلها. ومن الاستطلاع تبين أن هذا خاص الفئة العمريةيسعى لشراء الملابس (لمراكز المؤسسات التعليمية، حفلات الزفاف، وغيرها).

للتخطيط والتنفيذ استراتيجية فعالةالتسويق، أولاً وقبل كل شيء، من الضروري تقديم تعريف واضح ومعقول لمن هم بالضبط مستهلكو خدماتنا، ومن يمكن أن يصبحوا هم. وفي هذا الصدد، تطرح عدد من الأسئلة التي يتعين حلها، والتي تقوم بها أبحاث التسويق. لإجراء أبحاث تسويقية لتحديد القدرة السوقية في مجال بيع الملابس الخارجية للرجال في منطقة صغد، قمنا بتنفيذ الأنشطة التالية:

• 1. تم تطوير استبيان يهدف إلى التعرف على اهتمامات العملاء المحتملين وتحديد تدرج الأسعار المقبولة وتحديد المعايير التي يمكن من خلالها تجميع العملاء المحتملين أو تقسيمهم إلى شرائح.
• 2. تم إجراء مسح لسكان منطقة صغد.

1. المنتج أي بلد تفضل؟ أ) تركيا ب) الصين ج) إيطاليا ز) ________ 2. ما هي الملابس التي تفضلها أكثر؟ أ) الرياضة ب) الكلاسيكية الخامس) ___________ 3. ما هو المتجر الذي ترغب في شراء الملابس منه؟ أ) البدلات ب) نور ج) شعبي د) جافوني د) ________ 4. ما هي المادة التي تفضلها أكثر؟ أ) الصوف ب) القطن ج) سينثفون د) الكرامبلين د) ________

5. لماذا ترغب في شراء الملابس من متجر "Suitmen" للتسوق؟ جودة ب) السعر الخامس) _______ 6. هل الأسعار في متجر البيع بالتجزئة "Suitmen" معقولة؟ أ) نعم ب) لا 7. ما هي طريقة التواصل مع متجر "Suitmen" التجاري المناسب لك؟ أ) عن طريق الهاتف ب) التطبيقات عبر الإنترنت ج) الاتصال الشخصي 8. هل ستكون النسخة الإلكترونية (الموقع الإلكتروني) للمتجر التجاري "Suitmen" مناسبة لك؟ أ) يصفه) لا 9. هل ستواجه مشاكل مع الترخيص؟ أ) يصفه) لا 13. هل توصي بمتجر التسوق هذا لأصدقائك؟ أ) نعم ب) لا

نتيجة الاستطلاع

تقييم أنشطة متجر التسوق "SUITMEN"

تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على نقاط القوة و الجوانب الضعيفةعمل متجر بيع بالتجزئة، من أجل تحسين وتحسين أنشطة العيادة.

وشارك 50 شخصا في الاستطلاع.

وأظهر الاستطلاع أن من بين المشاركين، 45 مشاركًا (90%) يشترون سلعًا مصنوعة في تركيا، و3 مشاركين (6%) مصنوعين في الصين، بالإضافة إلى 2 من المشاركين (4%) مصنوعين في دبي.

أظهر السؤال التالي أن من بين أفراد العينة، 18 فردًا (36%) يشترون البضائع من المتجر "الشعبي"، ومن بين 12 فردًا (24%) يفضلون شراء البضائع من متجر "نور"، و10 أفراد (20%) ) يفضلون البضائع من متجر "جافوني"، و10 من المشاركين (20%) يفضلون البضائع من متجر "سوتمن".

يعتقد العملاء أن أكثر من غيرهم أفضل الموادهذا:

صوف 25 (50%)

قطن 25 (50%)

كما أجاب المشاركون على سؤال لماذا يفضلون شراء الملابس من هذا المتجر:

بسبب السعر، 2 من المشاركين (4%)؛

بسبب الجودة 8 مشاركين (16%)؛

و40 مشاركًا (80%) لم يشتروا بعد بضائع من هذا المتجر.

تم تقييم القدرة على تحمل تكاليف متجر البيع بالتجزئة على النحو التالي:

"الأسعار معقولة" - 10 (20%)

"الأسعار غير مقبولة" - 0 (0%)

"لا أعرف" - 40 (80%)

وكان المستجيبون مهتمين أيضًا في أفضل طريقة ممكنةبخصوص متجر "Suitmen" للتسوق، حيث ردوا عليه بما يلي:

• أجاب 29 (54.16%) من المشاركين بأنهم راضون عن التواصل الهاتفي
• 13 (16.66%) من المشاركين ليسوا ضد "التقديم عبر الإنترنت"
• 8 (29.16%) من المشاركين يفضلون "الاتصال الشخصي"

وفيما يتعلق بالنسخة الإلكترونية (الموقع الإلكتروني) لمتجر البيع بالتجزئة، فقد أبدى المشاركون إجاباتهم على النحو التالي:

45 (90٪) من المجيبين كان لديهم موقف إيجابي

5 (10٪) من المجيبين كان لديهم موقف سلبي

الاستنتاجات والاستنتاجات

وهكذا، أظهرت الدراسة أن متجر التسوق "Suitmen" لا يحظى بشعبية كبيرة بين السكان. شروط وخدمات المتجر هي جودة جيدةبضائع. وفي الوقت نفسه، تحتاج كفاءة الموظفين ومهارات التواصل لديهم إلى تحسين، لذلك من الضروري إجراء تدريب على مهارات الاتصال للموظفين.

أسعار المنتجات منخفضة للغاية.

لجذب المزيد من العملاء الجدد:

توسيع حزمة الخدمات؛

عن طريق خفض أسعار الخدمات؛

من خلال تقديم نظام الخصومات للعملاء العاديين.

وأشار المشاركون أيضًا إلى أنهم لا يعارضون إنشاء موقع ويب للمتجر لتسهيل الوصول إلى المعلومات.

بشكل عام، العمل في المتجر مرضي.

المنافسون لمحل الملابس الرجالية "Suitmen"

المنافسون الرئيسيون لشركة "Suitmen" الخاصة في السوق المحلية هم جميع المتاجر التي تبيع الملابس الخارجية للرجال الموجودة في المنطقة وتقوم بتنفيذ وتقديم الخدمات. أهمها هي:

الجدول 2.

منافسين لمتجر الملابس الخارجية الرجالية المصمم

خصائص القدرة التنافسية.
مستوى جودة الخدمة المقدمة.
مجموعة من الخدمات المقدمة
مستوى الخدمة
مبيعات البضائع شهريا
موقع المتجر.		ليس بعيدا عن المركز	ليس بعيدا عن المركز	ليس بعيدا عن المركز
توفير الخصومات

الجدول 3

SWOT - تحليل متجر الملابس الخارجية للرجال "Suitmen"

الحاضر
نقاط قوة المتجر	مميزات المتجر
غرفة التسوق يتجول المشتري في طابق المبيعات ويتفحص البضائع الموجودة على رفوف المتجر الاتصال الشخصي بين المشتري والبائع (استشارة) اختيار المشتري للمنتج طلب البضائع استخراج من قبل البائع وتسليم للمشتري فاتورة للدفع	متجر افتراضي المشتري يشاهد صفحات الخادم التشاور مع البائع (إذا لزم الأمر) عبر شبكة الكمبيوتر أو الهاتف اختيار المشتري للمنتج طلب البضائع من خلال الخادم إرسال فاتورة الدفع من قبل البائع عبر شبكات الكمبيوتر إلى المشتري
نقاط الضعف في المتجر	تهديدات للمتجر
لا يمكنك "اللمس"، لا يمكنك معرفة أكثر مما هو مكتوب (مثال: الأثاث، الملابس) مشاكل الضمان والدعم في كثير من الأحيان تسليم طويل	الأزمة الاقتصادية العالمية وجود المنافسة. اللصوص أعطال المعدات الاعتماد على خدمة التوصيل أخطاء البرمجيات التغييرات في السياسة والضرائب محدود الإنتاجيةأنظمة

تهديدات للمتجر.

• 1. الأزمة الاقتصادية العالمية وما يرتبط بها من انخفاض قيمة العملة الوطنية، فيما يتعلق بهذا، انخفاض القوة الشرائية بين السكان؛
• 2. المنافسة الشديدة.

إذا قمت بفتح كشك في الشارع، فإن تقييم البيئة التنافسية ليس بالأمر الصعب، وسيكون المنافسون هم كل من يبيع نفس المنتج على مرمى البصر. وفي حالة التجارة الإلكترونية، فإن الوضع أكثر تعقيدا إلى حد ما.

اعتمادًا على تكاليف الشحن، ومع الأخذ في الاعتبار أيضًا تقلبات العملة والاختلافات في تكاليف العمالة، يمكن أن يتواجد المنافسون في أي مكان. الإنترنت هي بيئة تنافسية للغاية وسريعة التطور. وفي قطاعات الأعمال الشعبية، يظهر منافسون جدد بشكل شبه يومي.

3. اللصوص.

التهديد الأكثر شيوعًا للتجارة الإلكترونية يأتي من قراصنة الكمبيوتر. تتعرض أي مؤسسة للتهديد بالهجوم من قبل المجرمين، وتجذب مؤسسات التجارة الإلكترونية الكبيرة انتباه قراصنة الكمبيوتر من مختلف مستويات المهارة.

وتتنوع أسباب هذا الاهتمام. في بعض الحالات يكون الأمر مجرد مصلحة "رياضية بحتة"، وفي حالات أخرى يكون ذلك تعطشًا للشهرة ومحاولات لسرقة الأموال. يتم ضمان أمان الموقع من خلال مجموعة من الإجراءات التالية:

عمل نسخة احتياطية من المعلومات الهامة

استخدام البرامج ذات إمكانيات حماية البيانات وتحديثها في الوقت المناسب.

التدقيق والتسجيل للكشف عن محاولات الاختراق الناجحة وغير الناجحة

عادةً ما تكون القرصنة ناجحة بسبب كلمات المرور سهلة التخمين، وأخطاء التكوين الشائعة، والفشل في تحديث إصدارات البرامج في الوقت المناسب. للحماية من لص غير متطور، يكفي اتخاذ تدابير بسيطة نسبيا؛ وكملاذ أخير، يجب أن تكون هناك دائمًا نسخة احتياطية من البيانات المهمة.

4. فشل المعدات.

من الواضح أن فشل جزء مهم من أحد أجهزة الكمبيوتر الخاصة بشركة تتركز أنشطتها على الويب يمكن أن يسبب ضررًا كبيرًا لها.

يتم توفير الحماية ضد التوقف عن العمل للمواقع التي تعمل تحت أحمال عالية أو تؤدي وظائف مهمة عن طريق النسخ، بحيث لا يؤثر فشل أي مكون على عمل النظام بأكمله. ومع ذلك، من الضروري هنا أيضًا تقييم الخسائر الناجمة عن فترات التوقف المحتملة مقارنة بتكاليف شراء معدات إضافية

5. أعطال الكهرباء وخطوط الاتصالات والشبكات وخدمات التوصيل.

الاعتماد على الإنترنت يعني الاعتماد على العديد من مقدمي الخدمات المترابطين، لذلك إذا انقطع الاتصال ببقية العالم فجأة، فلا يتبقى سوى الانتظار حتى يتم استعادته. الأمر نفسه ينطبق على انقطاع التيار الكهربائي والإضرابات أو غيرها من الاضطرابات في شركة التوصيل.

6. أخطاء البرمجيات.

عندما تعتمد الأعمال التجارية على البرامج، فإنها تكون عرضة للأخطاء الموجودة في تلك البرامج.

يمكن تقليل احتمالية حدوث أعطال خطيرة عن طريق تثبيت برامج موثوقة، وإجراء اختبار شامل بعد كل عملية استبدال للأجهزة المعيبة، واستخدام إجراءات الاختبار الرسمية. من المهم جدًا أن تصاحب أي ابتكارات في النظام اختبارًا شاملاً.

7. التغييرات في السياسة والضرائب؛

في العديد من البلدان، لم يتم تعريف أنشطة الأعمال الإلكترونية (أو لم يتم تعريفها بشكل كافٍ) بموجب القانون. إلا أن هذا الوضع لا يمكن أن يستمر إلى الأبد، وتسوية الموضوع ستؤدي إلى عدد من المشاكل التي قد تؤدي إلى إغلاق بعض المؤسسات. وبالإضافة إلى ذلك، هناك دائما خطر فرض ضرائب أعلى.

8. قدرة النظام محدودة.

في مرحلة تصميم النظام، من الضروري توفير إمكانية نموه. ويرتبط النجاح بالأحمال ارتباطًا وثيقًا، لذا يجب أن يسمح النظام بتوسيع المعدات.

يمكن تحقيق مكاسب محدودة في الأداء عن طريق استبدال الأجهزة، ولكن سرعة حتى أجهزة الكمبيوتر الأكثر تقدمًا لها حدود، لذلك يجب أن يوفر البرنامج القدرة على توزيع الحمل عبر أنظمة متعددة حتى يتم الوصول إلى الحد المحدد. على سبيل المثال، يجب أن يكون نظام إدارة قاعدة البيانات قادرًا على معالجة الطلبات من أجهزة متعددة في وقت واحد.

ملخص

يحتوي البحث التسويقي على معلومات عن حالة السوق الروسية لبدلات الرجال اعتبارًا من يوليو 2014.

مجموعات المنتجات التي يغطيها التقرير

• الدعاوى للرجال والفتيان
• بنطلون للرجال والأولاد
• جاكيتات للرجال والفتيان

كجزء من الدراسة، تم النظر في مجموعات الأسئلة التالية: حجم وديناميكيات الإنتاج المحلي والواردات والصادرات. يتم حساب حجم استهلاك المنتج، ويتم تقييم ظروف السوق الحالية. يتم إيلاء اهتمام خاص للعوامل التي لها تأثير كبير على حالة سوق البدلات الرجالية. واستناداً إلى مؤشرات الاقتصاد الكلي لحالة الاقتصاد الروسي وبيانات استطلاع الخبراء للمشاركين في السوق، تم وضع توقعات لتطوره على المدى المتوسط.

سيساعدك البحث في الإجابة على الأسئلة:

• كيف يؤثر التباطؤ العام في الاقتصاد الروسي على السوق؟
• هل يتوقع المنتجون حدوث أزمة؟
• ما هي التغيرات المتوقعة في السوق على المدى المتوسط؟
• ماذا سيحدث مع الاستيراد/التصدير؟
• ما هي العوامل لديها أعظم تأثيرإلى السوق؟
• ما الذي سيدفع نمو السوق؟

حقائق أساسية عن سوق البدلات الرجالية:

• بلغ حجم المعروض من منتجات البدلات الرجالية في عام 2013 35.97 مليون قطعة، وهو ما يزيد بنسبة 9٪ عن عام 2012.
• نتيجة للوضع الاقتصادي المتوتر في روسيا وفي العالم ككل، تميزت بداية عام 2014 بانخفاض حاد في معدلات نمو السوق.
• تهيمن المنتجات على سوق المنتجات الإنتاج الأجنبي: في عام 2013 شكلت حوالي 58.6٪ من حيث الحجم.
• هناك موسمية في سوق البدلات الرجالية: كقاعدة عامة، يزداد الاستهلاك في الخريف.
• ووفقاً لتوقعات المشاركين في السوق، فإن الطلب الموسمي سيضمن نمو السوق بنسبة 1% من الناحية المادية في نهاية عام 2014.

الكتل الرئيسية للمعلومات:

• حجم وديناميكية الإنتاج المحلي
• هيكل الإنتاج حسب النوع
• الإيرادات من قبل الشركات المصنعة الرئيسية
• حجم وديناميكية التصدير/الاستيراد
• الاستهلاك الظاهري للمنتجات
• العوامل المؤثرة على حالة السوق
• توقعات حجم السوق على المدى المتوسط
• أسعار الإنتاج والاستيراد والتصدير والاستهلاك
• الملامح المالية والاقتصادية للشركات الرائدة في الصناعة

مناهج البحث العلمي

• المسوحات الشخصية والهاتفية للخبراء التي أجراها موظفو IndexBox
• تحليل المواد الإعلامية المقدمة من قبل المصنعين والمستوردين والموزعين ومشغلي التجزئة
• تحليل المعلومات الإحصائية، بما في ذلك Rosstat والنشاط الاقتصادي الأجنبي ووزارة الصناعة والتجارة والنقابات والجمعيات الصناعية

معلومات عن الشركات التالية في التقرير:

الشركة المساهمة "SLAVYANKA"، الشركة المساهمة "PEPLOS"، الشركة المساهمة "ALEXANDRIA"، الشركة المساهمة "SUDAR"، الشركة المساهمة "ELEGANT"، الشركة المساهمة "TVERSKAYA GARMENT FACTORY"، الشركة المساهمة "IVENGO"، "BEBI LAND"، "شركة JIANGSU CLOTHING COMPANY ZHOUYAN S Limited Liability" ، JIANGSU SUNSHINE GARMENT CO.,LTD، APOLO FASHION GMBH، VITUS-PARTNER LLC، DAYANG TRANDS I&E CO.,LTD، NINGBO SKYWAY IMP.& EXP.CO.LTD.، SHANDONG RUYI NOTECHLOGY GROUP CO. LTD"، "ALARDI VESTIARIO SRL"، "AYDINLI HAZIR GIYIM SANAYI TICARET ANONIM SIRKETI"، "ZHEJIANG ORIENT GROUP LIGHT INDUSTRIAL Products I/E CO.,LTD"، "DALIAN MODA FASHION CO., LTD"، "OTTO BERG GMBH" و اخرين.

يحتوي التقرير على 161 صفحة و65 جدولاً و81 شكلاً

محتوى

1. ملخص

2. تصميم الدراسة

3. تصنيف البدلات الرجالية

4. خصائص السوق الروسية للبدلات الرجالية

4.1. حجم وديناميكيات السوق الروسية لبدلات الرجال في 2010-2013. توقعات 2014-2020 (السيناريو الأساسي)
4.2. هيكل سوق منتجات البدلات الرجالية: الإنتاج والتصدير والاستيراد والاستهلاك

5. خصائص الإنتاج المحلي من منتجات البدلات الرجالية 2010 – إبريل 2014.

5.1. هيكل إنتاج منتجات البدلات الرجالية حسب النوع 2010 - أبريل 2014
5.2. حجم وديناميكيات إنتاج البدلات للرجال والفتيان في عام 2010 - أبريل 2014.

5.2.1. هيكل إنتاج البدلات للرجال والفتيان حسب المقاطعات الفيدراليةالترددات اللاسلكية

5.3.1. هيكل إنتاج سراويل الرجال والفتيان حسب المناطق الفيدرالية في الاتحاد الروسي

5.4.1. هيكل إنتاج السترات للرجال والفتيان حسب المناطق الفيدرالية في الاتحاد الروسي

5.5. الشركات المصنعة الرئيسية لمنتجات البدلات الرجالية وحصصها في السوق

5.5.1. الشركة المساهمة "سلافيانكا"
5.5.2. الشركة المساهمة "بيبلوس"
5.5.3. الشركة المساهمة "الاسكندرية"
5.5.4. الشركة المساهمة "سودار"
5.5.5. الشركة المساهمة "أنيقة"
5.5.6. الشركة المساهمة "مصنع تفيرسكايا للملابس"
5.5.7. الشركة المساهمة "إيفينجو"

6. خصائص أسعار منتجات البدلات الرجالية

6.1. تشكيل تكلفة منتجات البدلات الرجالية عن طريق قنوات التوزيع
6.2. خصائص أسعار الشركات المصنعة للبدلات الرجالية والأولاد
6.3. خصائص أسعار الشركات المصنعة للسراويل الرجالية والأولاد
6.4. خصائص أسعار الشركات المصنعة للسترات الرجالية والأولاد
6.5. خصائص أسعار التجزئة للبدلات الرجالية
6.6. خصائص أسعار التجزئة للسراويل الرجالية

7. حجم وديناميكية عمليات التجارة الخارجية في سوق البدلات الرجالية 2010 - 2013.

8. خصائص استيراد البدلات الرجالية والأولادية إلى السوق الروسية

8.1. حجم وديناميكية واردات البدلات للرجال والفتيان
8.2. الدول المصنعة، الموردون الرئيسيون لبدلات الرجال والفتيان إلى أراضي الاتحاد الروسي
8.3. الشركات الأجنبية التي تنتج بدلات الرجال والفتيان مستوردة إلى الاتحاد الروسي
8.4. الشركات الروسية تتلقى واردات البدلات للرجال والفتيان
8.5. هيكل إمدادات الاستيراد من البدلات للرجال والفتيان حسب مناطق الاتحاد الروسي

9. خصائص الصادرات الروسية من البدلات الرجالية والأولادية

9.1. حجم وديناميكية صادرات البدلات للرجال والفتيان
9.2. الدول المتلقية للصادرات الروسية من البدلات الرجالية والأولادية
9.3. شركات تصنيع توريد البدلات الرجالية والولادية للتصدير
9.4. مناطق انطلاق الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان

10. خصائص استيراد السراويل للسوق الروسية

10.1. حجم وديناميكية واردات السراويل
10.2. الدول المصنعة، الموردين الرئيسيين للسراويل إلى أراضي الاتحاد الروسي
10.3. الشركات الأجنبية المنتجة للسراويل المستوردة إلى الاتحاد الروسي
10.4. الشركات الروسية تتلقى واردات السراويل
10.5. هيكل استيراد السراويل حسب مناطق الاتحاد الروسي

11. خصائص الصادرات الروسية من السراويل

11.1. حجم وديناميكية صادرات السراويل
11.2. الدول المتلقية لصادرات السراويل الروسية
11.3. شركات تصنيع توريد السراويل للتصدير
11.4. مناطق انطلاق الصادرات الروسية من السراويل

12. خصائص استيراد السترات للسوق الروسية

12.1. حجم وديناميكية واردات السترات
12.2. الدول المصنعة، الموردين الرئيسيين للسترات إلى أراضي الاتحاد الروسي
12.3. الشركات الأجنبية المنتجة للسترات المستوردة إلى الاتحاد الروسي
12.4. الشركات الروسية تتلقى السترات المستوردة
12.5. هيكل إمدادات الاستيراد من السترات حسب مناطق الاتحاد الروسي

13. خصائص الصادرات الروسية من السترات

13.1. حجم وديناميكية صادرات السترات
13.2. الدول المتلقية لصادرات السترات الروسية
13.3. شركات تصنيع توريد السترات للتصدير
13.4. مناطق المغادرة للصادرات الروسية من السترات

14. العوامل المؤثرة في تطور سوق البدلات الرجالية

14.1. الوضع الاجتماعي والاقتصادي في الاتحاد الروسي في عام 2013 والتوقعات للفترة 2014-2016
14.2. مستوى رفاهية السكان
14.3. حالة الصناعة الخفيفة

15. خصائص استهلاك منتجات البدلات الرجالية

15.1. حجم وديناميكيات استهلاك منتجات البدلات الرجالية في 2010-2013. توقعات 2014-2020
15.2. حجم وهيكل استهلاك منتجات البدلات الرجالية من قبل المناطق الفيدرالية في الاتحاد الروسي في 2010-2013.
15.3. ميزان إنتاج واستهلاك منتجات البدلات الرجالية

16. توقعات تطور سوق البدلات الرجالية لعام 2014-2020.

16.1. سيناريوهات لتطوير سوق البدلات الرجالية

قائمة مصادر المعلومات المستخدمة

الملحق 3. لمحات عن الشركات الرائدة

الشركة المساهمة "سلافيانكا"
الشركة المساهمة "الاسكندرية"
الشركة المساهمة "إيفينجو"
الشركة المساهمة "سودار"
الشركة المساهمة "بيبلوس"
الشركة المساهمة "أنيقة"
الشركة المساهمة "مصنع تفيرسكايا للملابس"

حول إندكس بوكس

قائمة جداول

الجدول 1. المؤشرات الرئيسية في سوق البدلات الرجالية في الفترة 2010-2013
الجدول 2. تصنيف منتجات البدلات الرجالية حسب OKPD
الجدول 3. تصنيف منتجات البدلات الرجالية حسب التصنيف السلعي للنشاط الاقتصادي الأجنبي
الجدول 4. حجم وديناميكيات سوق البدلات الرجالية في الفترة 2010-2013 وتوقعات حتى عام 2020 ألف وحدة. (في إطار سيناريو التطوير الأساسي)
جدول 5. حجم إنتاج منتجات البدلات الرجالية حسب النوع عام 2010 - 2013 ألف قطعة.
الجدول 6. إنتاج البدلات الرجالية والأولاد 2010-أبريل 2014 ألف قطعة.
الجدول 7. إنتاج البدلات للرجال والفتيان حسب المناطق الفيدرالية في عام 2010 - أبريل 2014، ألف قطعة.
جدول 8. إنتاج السراويل للرجال والأولاد 2010-أبريل 2014 ألف قطعة.
الجدول 9. إنتاج السراويل الرجالية والأولادية حسب المناطق الفيدرالية في عام 2010 - أبريل 2014، ألف قطعة.
الجدول 10. إنتاج السترات الرجالية والأولاد 2010-أبريل 2014 ألف قطعة.
الجدول 11. إنتاج السترات للرجال والفتيان حسب المناطق الفيدرالية في عام 2010 - أبريل 2014، ألف قطعة.
الجدول 12. أبرز الشركات المصنعة للبدلات الرجالية في روسيا. مؤشراتهم المالية في 2010-2013 ألف روبل.
الجدول 13. مستوى العلامات في قناة التوزيع
الجدول 14. متوسط ​​أسعار الشركات المصنعة للبدلات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في يناير 2010 - أبريل 2014.
الجدول 15. متوسط ​​أسعار الشركات المصنعة لسراويل الرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في يناير 2010 - أبريل 2014
الجدول 16. متوسط ​​أسعار الشركات المصنعة للسترات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في يناير 2010 - أبريل 2014.
الجدول 17. متوسط ​​أسعار المستهلك لبدلات الرجال في الاتحاد الروسي في يناير 2010 - مايو 2014
الجدول 18. متوسط ​​أسعار المستهلك لسراويل الرجال في الاتحاد الروسي في يناير 2010 - مايو 2014
الجدول 19. حجم إمدادات الاستيراد والتصدير من منتجات البدلات الرجالية في الفترة 2011-2013. بما في ذلك بيلاروسيا وكازاخستان
جدول 20. حجم واردات البدلات الرجالية والأولادية حسب بلد المنشأ عام 2013 ألف قطعة.
جدول 21. حجم واردات البدلات الرجالية والأولادية حسب بلد المنشأ عام 2013 بالألف دولار أمريكي
جدول 22. حجم واردات الشركات المصنعة من البدلات الرجالية والولادية عام 2013 ألف قطعة.
جدول 23. حجم واردات الشركات المصنعة للبدلات الرجالية والأولادية عام 2013 بالألف دولار أمريكي
الجدول 24. حجم واردات بدلات الرجال والفتيان إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المستفيدة في عام 2013، ألف قطعة.
الجدول 25. حجم واردات بدلات الرجال والفتيان إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المستفيدة في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 26. حجم واردات بدلات الرجال والفتيان حسب مناطق الاستلام في الاتحاد الروسي في عام 2013، ألف قطعة.
الجدول 27. حجم واردات البدلات للرجال والفتيان حسب منطقة الاتحاد الروسي في عام 2013 بالألف دولار أمريكي
الجدول 28. حجم الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان حسب بلد الاستلام في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 29. حجم الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان حسب بلد الاستلام في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 30. حجم الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان من قبل شركات التصنيع في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 31. حجم الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان من قبل شركات التصنيع في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 32. حجم الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان حسب منطقة المنشأ في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 33. حجم الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان حسب منطقة المنشأ في عام 2013، ألف دولار أمريكي
جدول 34. حجم واردات البنطلونات حسب بلد المنشأ عام 2013 ألف قطعة. 76
جدول 35. حجم واردات السراويل حسب بلد المنشأ عام 2013 مليون دولار أمريكي
جدول 36. حجم مستوردات السراويل حسب الشركة المصنعة عام 2013 ألف قطعة.
جدول 37. حجم واردات السراويل حسب الشركة المصنعة عام 2013 مليون دولار أمريكي
الجدول 38. حجم واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المستفيدة في عام 2013، ألف قطعة.
الجدول 39. حجم واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المتلقية في عام 2013، مليون دولار أمريكي
الجدول 40. حجم واردات السراويل حسب مناطق الاستلام في الاتحاد الروسي في عام 2013 مليون قطعة.
الجدول 41. حجم واردات السراويل حسب منطقة الاتحاد الروسي في عام 2013، مليون دولار أمريكي
الجدول 42. حجم الصادرات الروسية من السراويل حسب بلد الاستلام في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 43. حجم الصادرات الروسية من السراويل حسب بلد الاستلام في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 44. حجم الصادرات الروسية من السراويل من قبل شركات التصنيع في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 45. حجم الصادرات الروسية من السراويل من قبل شركات التصنيع في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 46. حجم الصادرات الروسية من السراويل حسب منطقة المنشأ في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 47. حجم الصادرات الروسية من السراويل حسب منطقة المنشأ في عام 2013، ألف دولار أمريكي
جدول 48. حجم واردات السترات حسب بلد المنشأ عام 2013 ألف قطعة.
الجدول 49. حجم واردات السترات حسب بلد المنشأ عام 2013، مليون دولار أمريكي
جدول 50. حجم واردات الشركات المصنعة من السترات عام 2013 ألف قطعة.
جدول 51. حجم واردات الشركات المصنعة من السترات عام 2013 بالألف دولار أمريكي
الجدول 52. حجم واردات السترات إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المستفيدة في عام 2013، ألف قطعة.
الجدول 53. حجم واردات السترات إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المستفيدة في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 54. حجم واردات السترات حسب مناطق الاستلام في الاتحاد الروسي في عام 2013، ألف قطعة.
الجدول 55. حجم واردات السترات حسب مناطق الاتحاد الروسي في عام 2013 بالألف دولار أمريكي
الجدول 56. حجم الصادرات الروسية من السترات حسب بلد الاستلام في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 57. حجم الصادرات الروسية من السترات حسب بلد الاستلام في عام 2013، ألف دولار أمريكي
الجدول 58. حجم الصادرات الروسية من السترات من قبل شركات التصنيع في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 59. حجم الصادرات الروسية من السترات من قبل شركات التصنيع في عام 2013، بالدولار الأمريكي
الجدول 60. حجم الصادرات الروسية من السترات حسب منطقة المنشأ في عام 2013، جهاز كمبيوتر شخصى.
الجدول 61. حجم الصادرات الروسية من السترات حسب منطقة المنشأ في عام 2013، بالدولار الأمريكي
الجدول 62. ديناميات الإنتاج حسب قطاعات الصناعات الخفيفة في الفترة 2011-2013.
الجدول 63. ديناميات الإنتاج حسب قطاعات الصناعات الخفيفة في يناير 2013 - أبريل 2014
الجدول 64. استهلاك منتجات البدلات الرجالية في الفترة 2010-2013، مليار روبل.
الجدول 65. ميزان الإنتاج والاستهلاك في سوق البدلات الرجالية عام 2013 والمتوقع حتى عام 2020، ألف قطعة.

قائمة الرسومات

الشكل 1. حجم العرض في سوق البدلات الرجالية في الفترة 2010-2013. والتوقعات لعام 2014-2020 ألف قطعة. (في إطار سيناريو التطوير الأساسي)
الشكل 2. حجم سوق منتجات البدلات الرجالية من حيث القيمة، 2010-2013. والتوقعات للفترة 2014-2020 مليار روبل. (في إطار سيناريو التطوير الأساسي)
الشكل 3. ديناميكيات وهيكل سوق البدلات الرجالية في الفترة 2010-2013. وتوقعات حتى عام 2020 ألف وحدة. (في إطار سيناريو التطوير الأساسي)
الشكل 4. هيكل سوق منتجات البدلات الرجالية حسب المنشأ في عام 2013
الشكل 5. هيكل إنتاج البدلات الرجالية في الفترة 2010-2013 حسب النوع، نوعيا
الشكل 6. إنتاج البدلات الرجالية والأولاد 2013 – أبريل 2014 ألف قطعة.
الشكل 7. إنتاج البدلات للرجال والأولاد في يناير 2012 - أبريل 2014، بالنسبة المئوية مقارنة بنفس الفترة من العام السابق
الشكل 8. إنتاج البدلات الرجالية والأولاد 2010-2013 ألف قطعة.
الشكل 9. هيكل إنتاج البدلات للرجال والفتيان حسب المقاطعات الفيدرالية في الفترة 2010-أبريل 2014، من الناحية المادية
الشكل 10. إنتاج البنطلونات الرجالية والأولاد 2013 – إبريل 2014 ألف قطعة.
الشكل 11. إنتاج السراويل للرجال والأولاد في الفترة من يناير 2012 إلى أبريل 2014، بالنسبة المئوية مقارنة بنفس الفترة من العام السابق
الشكل 12. إنتاج البنطلونات للرجال والأولاد عام 2010-2013 ألف قطعة.
الشكل 13. هيكل إنتاج سراويل الرجال والفتيان حسب المناطق الفيدرالية في الفترة 2010-أبريل 2014، من الناحية المادية
الشكل 14. إنتاج السترات الرجالية والأولاد 2013 – أبريل 2014 ألف قطعة.
الشكل 15. إنتاج السترات للرجال والأولاد في يناير 2012 - أبريل 2014، بالنسبة المئوية مقارنة بنفس الفترة من العام السابق
الشكل 16. إنتاج السترات الرجالية والأولاد 2010-2013 ألف قطعة.
الشكل 17. هيكل إنتاج السترات للرجال والفتيان حسب المناطق الفيدرالية في الفترة 2010-أبريل 2014، من الناحية المادية
الشكل 18. هامش التجارة حسب مستويات قنوات التوزيع
الشكل 19. رسم تخطيطي لتشكيل التكلفة النهائية لمنتجات البدلات الرجالية
الشكل 20. ديناميات متوسط ​​أسعار الشركات المصنعة للبدلات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في الفترة من يناير 2013 إلى أبريل 2014، الانحراف بنسبة٪ مقارنة بنفس الفترة من العام السابق
الشكل 21. مقارنة متوسط ​​أسعار مصنعي البدلات للرجال والفتيان حسب المنطقة الفيدرالية، في عام 2013.
الشكل 22. ديناميات متوسط ​​أسعار مصنعي السراويل للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في الفترة من يناير 2013 إلى أبريل 2014، الانحراف بنسبة٪ مقارنة بنفس الفترة من العام السابق 47
الشكل 23. مقارنة متوسط ​​أسعار الشركات المصنعة لسراويل الرجال والأولاد حسب المنطقة الفيدرالية، في عام 2013.
الشكل 24. ديناميات متوسط ​​الأسعار لمصنعي السترات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في يناير 2013 - أبريل 2014، الانحراف بنسبة٪ مقارنة بنفس الفترة من العام السابق 49
الشكل 25. مقارنة متوسط ​​أسعار مصنعي السترات للرجال والأولاد حسب المنطقة الفيدرالية، في عام 2013.
الشكل 26. متوسط ​​أسعار المستهلك لبدلات الرجال في الاتحاد الروسي في الفترة من يناير 2013 إلى مايو 2014، بالنسبة المئوية مقارنة بنفس الفترة من العام السابق
الشكل 27. مقارنة متوسط ​​أسعار المستهلك لبدلات الرجال حسب المنطقة الفيدرالية، 2013
الشكل 28. متوسط ​​أسعار المستهلك لسراويل الرجال في الاتحاد الروسي في الفترة من يناير 2013 إلى مايو 2014، بالنسبة المئوية مقارنة بنفس الفترة من العام السابق
الشكل 29. مقارنة متوسط ​​أسعار المستهلك لسراويل الرجال حسب المنطقة الفيدرالية، 2013
الشكل 30. الديناميكيات السنوية لواردات منتجات البدلات الرجالية إلى الاتحاد الروسي في الفترة 2010-2013، ألف قطعة. 5
الشكل 31. ديناميات الصادرات الروسية من بدلات الرجال في الفترة 2010-2013، ألف قطعة.
الشكل 32. حجم معاملات التجارة الخارجية في سوق البدلات الرجالية في 2010-2013، ألف قطعة.
الشكل 33. ديناميات واردات البدلات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في يناير 2013 - فبراير 2014، ألف قطعة.
الشكل 34. ديناميات واردات البدلات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي في يناير 2013 - فبراير 2014، مليون دولار أمريكي
الشكل 35. هيكل واردات بدلات الرجال والفتيان إلى الاتحاد الروسي حسب بلد المنشأ في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 36. هيكل واردات البدلات للرجال والفتيان في الاتحاد الروسي من قبل شركات التصنيع في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 37. هيكل واردات بدلات الرجال والفتيان إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المتلقية في عام 2013، من حيث القيمة المادية والقيمة
الشكل 38. هيكل واردات البدلات للرجال والفتيان حسب مناطق الاستلام في الاتحاد الروسي في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 39. هيكل صادرات البدلات للرجال والفتيان حسب بلد المنشأ في عام 2013، من حيث الحجم
الشكل 40. ديناميات الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان في يناير 2013 - فبراير 2014، أجهزة الكمبيوتر.
الشكل 41. ديناميكيات الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان في يناير 2013 - فبراير 2014، ألف دولار أمريكي
الشكل 42. هيكل الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان حسب بلد الاستلام في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 43. هيكل الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان من قبل شركات التصنيع في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 44. هيكل الصادرات الروسية من البدلات للرجال والفتيان حسب منطقة المنشأ في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 45. ديناميكيات واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي في يناير 2013 - فبراير 2014، مليون قطعة.
الشكل 46. ديناميكيات واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي في يناير 2013 - فبراير 2014، مليون دولار أمريكي
الشكل 47. هيكل واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي حسب بلد المنشأ في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 48. هيكل واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي من قبل شركات التصنيع في عام 2013 من حيث القيمة المادية والقيمة
الشكل 49. هيكل واردات السراويل إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المتلقية في عام 2013، من حيث القيمة المادية والقيمة
الشكل 50. هيكل واردات السراويل حسب مناطق الإنتاج في الاتحاد الروسي في عام 2013 من الناحية المادية والقيمة
الشكل 51. هيكل صادرات السراويل حسب بلد المنشأ في عام 2013، من حيث الحجم
الشكل 52. ديناميكيات الصادرات الروسية من السراويل في يناير 2013 - فبراير 2014، ألف قطعة.
الشكل 53. ديناميكيات الصادرات الروسية من السراويل في يناير 2013 - فبراير 2014، ألف دولار أمريكي
الشكل 54. هيكل الصادرات الروسية من السراويل حسب بلد الاستلام في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 55. هيكل الصادرات الروسية من السراويل من قبل شركات التصنيع في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 56. هيكل الصادرات الروسية من السراويل حسب منطقة المنشأ في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 57. ديناميات واردات السترات إلى الاتحاد الروسي في يناير 2013 - فبراير 2014، ألف قطعة.
الشكل 58. ديناميكيات واردات السترات إلى الاتحاد الروسي في يناير 2013 - فبراير 2014، مليون دولار أمريكي
الشكل 59. هيكل واردات السترات إلى الاتحاد الروسي حسب بلد المنشأ في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 60. هيكل واردات السترات إلى الاتحاد الروسي من قبل شركات التصنيع في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 61. هيكل واردات السترات إلى الاتحاد الروسي من قبل الشركات المتلقية في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 62. هيكل واردات السترات حسب مناطق الاستلام في الاتحاد الروسي في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 63. هيكل صادرات السترات حسب بلد المنشأ في عام 2013، من حيث الحجم
الشكل 64. ديناميات الصادرات الروسية من السترات في يناير 2013 - فبراير 2014، أجهزة الكمبيوتر.
الشكل 65. ديناميكيات الصادرات الروسية من السترات في يناير 2013 - فبراير 2014، بالدولار الأمريكي
الشكل 66. هيكل الصادرات الروسية من السترات حسب بلد الاستلام في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 67. هيكل الصادرات الروسية من السترات من قبل شركات التصنيع في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 68. هيكل الصادرات الروسية من السترات حسب منطقة المنشأ في عام 2013، من الناحية المادية والقيمة
الشكل 69. ديناميات الحجم المادي للناتج المحلي الإجمالي في أسعار السوق في الاتحاد الروسي في الفترة 2003-2013، كنسبة مئوية السنة الماضية
الشكل 70. الديناميكيات الفصلية للدخل النقدي الحقيقي المتاح للسكان في الاتحاد الروسي، كنسبة مئوية من الفترة المقابلة من العام السابق
الشكل 71. ديناميات الدخل الاسمي والحقيقي لسكان الاتحاد الروسي في الفترة 2005 - سبتمبر 2013.
الشكل 72. هيكل سكان الاتحاد الروسي حسب مستوى الدخل في عام 2013 كنسبة مئوية من الإجمالي
الشكل 73. حجم مبيعات تجارة التجزئة في 2005 - نوفمبر 2013، مليار روبل.
الشكل 74. هيكل دوران تجارة التجزئة حسب نوع المنتج في 2005 - نوفمبر 2013 من حيث القيمة
الشكل 75. هيكل استخدام الدخل النقدي من قبل السكان في عام 2012 - الربع الثالث من عام 2013
الشكل 76. ديناميات استهلاك منتجات البدلات الرجالية في الاتحاد الروسي في الفترة 2010-2013. وتوقعات حتى عام 2020 ألف وحدة.
الشكل 77. استهلاك منتجات البدلات الرجالية من قبل المقاطعات الفيدرالية في الفترة 2010-2013، من حيث القيمة
الشكل 78. ميزان الإنتاج والاستهلاك في سوق البدلات الرجالية عام 2013 والمتوقع حتى عام 2020، ألف قطعة.
الشكل 79. توقعات استهلاك منتجات البدلات الرجالية في روسيا ضمن السيناريو الأساسي في 2014-2020، ألف قطعة.
الشكل 80. توقعات استهلاك منتجات البدلات الرجالية في روسيا في إطار سيناريو متشائم في 2014-2020، ألف قطعة.
الشكل 81. توقعات استهلاك منتجات البدلات الرجالية في روسيا في إطار السيناريو المتفائل في 2014-2020، ألف قطعة.

زيلكينا إلفيرا إيفدوكيموفنا، خاميتوفا نوريا جوميروفناك. دكتوراه، أستاذ مشارك في قسم التجارة الصناعية والتسويق، جامعة ولاية كازان التقنية سميت باسم. أ.ن. توبوليف

تم الاعتراف مؤخرًا بسوق الملابس والأحذية الرياضية في روسيا باعتبارها واحدة من أكثر الأسواق تطورًا ديناميكيًا، وكازان ليست استثناءً. القضايا الرئيسية التي يجب معالجتها في سياق أنشطة مؤسسة تجارة التجزئة هي التسعير والتنوع والإعلان والسياسات التنافسية للمؤسسة. من خلال دراسة شاملة لهذه المعايير الخاصة بنشاط مؤسسة تجارة التجزئة، من الممكن تحديد نقاط القوة والضعف في الشركة، وبناءً على التحليل، تطوير مقترحات لتحسين معايير محددة لنشاط الشركة. الحل الصحيحستضمن هذه القضايا نجاح المؤسسة التجارية وستساعد في جذب المستهلكين. تجدر الإشارة إلى أن جميع المعلمات المذكورة أعلاه ترتبط ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض، وبطبيعة الحال، فإن التغيير في أحدها سوف يستلزم تغييرًا في الآخر.

وتهدف الدراسة إلى التعرف على العلاقة بين هذه العوامل، وكذلك درجة تأثير كل منها على تكوين مستوى الطلب الاستهلاكي. كان الهدف من الدراسة هو شركة Sports World LLC. وكجزء من هذه الدراسة، تمت مقابلة 2351 شخصًا.

تم إنشاء شركة "Sportivny Mir" ذات المسؤولية المحدودة في 4 ديسمبر 1997. تبيع سلسلة المتاجر LLC "Sportivny Mir" المنتجات الرياضية و ملابس عصرية، و ادوات رياضية، يركز على تجارة التجزئة، والوصول إلى نطاق أوسع من المستهلكين. في الوقت الحالي، يتم تمثيل شركة عالم الرياضة بثلاثة متاجر تقع في مدن كازان ونيجنكامسك وألميتيفسك.

المتجر متعدد العلامات التجارية، وهو ما يبرر اسمه. وهي تعرض في المقام الأول منتجات ثلاث شركات عملاقة في عالم الملابس الرياضية، مثل Nike وReebok وAdidas. علاوة على ذلك، في كل متجر من متاجر Sports World لديهم قسم خاص بهم. تقع جميع الشركات المصنعة الأخرى أيضًا بشكل منفصل عن بعضها البعض، على الرغم من أنها بكميات أقل وعلى رفوف مختلفة بشكل أساسي. يتيح عرض البضائع هذا للمستهلك العثور على طريقه بسرعة دون إضاعة الوقت في البحث عن عناصر من شركة معينة. ميزة أخرى لمثل هذا العرض للسلع هي أنه يمكن للمستهلك أن يحدد على الفور إمكانية شراء معدات كاملة من شركة واحدة، مما سيسمح له بإنشاء صورة عصرية وأنيقة بأقل قدر من الاستثمار في الوقت.

مفهوم تشكيلة "الجودة" لشركة "سبورتس وورلد" المدروسة في هذه الدراسةيتم تنفيذه من خلال مقارنة المعلمات التي تميز المجموعة مع معلمات المنافس الأكثر نجاحًا للشركة - سلسلة متاجر Sportmaster.

تعد سياسة التنوع الخاصة بمؤسسة تجارة التجزئة Sportivny Mir LLC أحد العوامل الرئيسية في تكوين الطلب على السلع الاستهلاكية، فضلاً عن قدرتها التنافسية.

يمثل المتجر المتعدد قيد الدراسة 28 علامة تجارية تنتج الملابس و11 علامة تجارية تنتج الأحذية الرياضية. تبدو الصورة نفسها في سلسلة متاجر Sportmaster مختلفة. وبذلك تقدم "سبورت ماستر" 47 علامة تجارية للملابس و23 علامة تجارية للأحذية، وهو ما يعادل في المجمل ضعف عدد الشركات المصنعة الممثلة في "عالم الرياضة". ويشير هذا إلى محدودية تشكيلة متجر عالم الرياضة مقارنة بمنافسه الرئيسي. لكننا نعتبر أنه من غير المبرر استخلاص النتائج فقط على أساس العلامات التجارية المعروضة في المتاجر. لذلك، سننظر في العدد الإجمالي للسلع في كل متجر، وكذلك عدد أنواع وأصناف البضائع للحصول على صورة أكثر اكتمالا وكفاية. العلامات التجارية التي تمثل الملحقات والمعدات والمعدات الرياضية والمواد ذات الصلة وأنواع مختلفة من المعدات والملابس الداخلية والجوارب وغيرها من المنتجات، والتي ليست ذات أهمية كبيرة في عالم الرياضة والترفيه، لم يتم أخذها في الاعتبار.

لقد حظيت منتجات Nike وReebok وAdidas منذ فترة طويلة باحترام وثقة وحب المستهلكين. وليس من المستغرب، وفقًا للبحث، أن تكون هذه العلامات التجارية هي الأكثر شعبية بين المشاركين في الاستطلاع. على سبيل المثال، يفضل 38% من سكان جمهورية تتارستان شركة أديداس. وتأتي شركة ريبوك في المركز الثاني من حيث الشعبية، حيث أدلى 27% من المشاركين بأصواتهم. في المركز الثالث جاءت شركة Nike، حيث أبدى 13% من المشاركين استعدادهم لشراء الملابس والأحذية من هذه الشركة المصنعة للملابس والأحذية الرياضية.

وبالتالي، فإن هذه الشركات الثلاث تحتل أكثر من ثلاثة أرباع سوق السلع الرياضية في جمهورية تتارستان، أي 78% من إجمالي حصة السوق. هذا يعني أنه إذا تحدثنا عن مجموعة الملابس والأحذية الرياضية في سلسلة المتاجر المتعددة "Sportivny Mir" وسلسلة المتاجر "Sportmaster"، فمن أجل التجارة الناجحة لكلا الشركتين، من الضروري أن يكون الجزء الأكبر من البضائع على ستشغل هذه العلامات التجارية الثلاث المشهورة طابق المبيعات. ماذا يحدث في الواقع؟

كما يتبين من الشكلين 1 و 2، فإن الوضع في متجر Sports World المتعدد المتاجر لا يختلف كثيرًا عن سياسة التشكيلة الخاصة بشركة Sportmaster، إذا تحدثنا عن الشركات المصنعة الأربعة الرائدة.

أرز. 1.توزيع العلامات التجارية في تشكيلة متجر سبورتماستر

أرز. 2.توزيع العلامات التجارية في تشكيلة متجر عالم الرياضة

أظهرت الأبحاث أن الشركة الأشهر والأقدم في عالم الملابس والأحذية الرياضية هي شركة أديداس نسبة مئويةهي 22.65% من إجمالي عدد السلع المعروضة و 18.80% من إجمالي عدد أنواع المنتجات (الجدول).

طاولة.نسبة العلامات التجارية في متجر عالم الرياضة

وهذا ليس منصبا رائدا، ولكنه الثاني فقط في سياسة تشكيلة الشركة. تحتل شركة Nike المركز الأول المشرف - 24.26 و 25.07٪ من إجمالي عدد المنتجات المقدمة وإجمالي عدد أنواع المنتجات على التوالي. أما العلامتان التجاريتان الثالثة والرابعة وهما ريبوك وبوما فإن وضعهما لا يختلف كثيراً عن منافسيهما.

تنتمي جميع العلامات التجارية الأربع الأساسية إلى فئة السلع ذات مستوى السعر المتوسط ​​أو فوق المتوسط. أما بالنسبة للثلث المتبقي من الشركات المصنعة الممثلة في كلا المتجرين، فالصورة مختلفة جذريا. وهكذا، في متجر "Sportivny Mir" متعدد المتاجر، تهيمن العلامات التجارية، بالإضافة إلى القادة السابقين، الذين ينتمون إلى شريحة الأسعار المتوسطة والعليا في سوق الملابس والأحذية الرياضية، على الحصة المتبقية من المجموعة. ومرة أخرى، يعد تنوع الشركات المصنعة جزءًا مهمًا. وبالتالي، في "عالم الرياضة" هناك ما يقرب من مرتين أقل مما كانت عليه في سلسلة متاجر "Sportmaster".

أما بالنسبة لمتجر Sportmaster، فإن الجزء الأكبر من العلامات التجارية الممثلة في الثلث المتبقي تنتمي إلى مستوى الأسعار أقل من المتوسط ​​أو الاقتصادي، مما يؤدي إلى تشكيل مجموعة واسعة من مشتري الملابس والأحذية الرياضية، الذين ينتمون إلى مستويات اجتماعية ومادية مختلفة. هذه المجموعة غير ممثلة عمليا في متجر Sports World المتعدد، مما يؤدي إلى تدفق العملاء إلى المنافس، منذ ذلك الحين الوضع الراهنمع وفرة البضائع، يريد أي شخص أن يكون لديه خيار، حتى مع الحد الأدنى لمستوى الدفع لشراء معين.

عند تحليل سياسة التصنيف للمتاجر ومقارنة النتائج بنتائج الدراسة، تجدر الإشارة إلى أن المنتج الأكثر شعبية بين أفراد العينة هو الأحذية الرياضية/الأحذية، بنسبة 55.1% من إجمالي عدد أصوات أفراد العينة. وجاءت السراويل القصيرة/السراويل في المركز الثاني، حيث أعطى المشاركون ما مجموعه 13.1% من أصواتهم لفئة المنتج هذه. المركز الثالث يذهب إلى (سترة أسفل/سترة أسفل) - 10%. تشمل الخيارات الأخرى المقترحة ذاتيًا البدلات الرياضية (5.6%) والقمصان/القمصان الداخلية (6.3%). وقد تم الحصول على هذه البيانات بناءً على إجابات المشاركين على سؤال حول المشتريات التي قاموا بها خلال العام.

بناءً على المعلومات التي تم الحصول عليها خلال الدراسة، تم الكشف عن أن صورة المستهلك الحديث للملابس والأحذية الرياضية تتميز بالمعايير التالية: هؤلاء هم الرجال (41.8٪) والنساء (58.2٪) الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 39 عامًا (74 عامًا). 5%)، بدخل يصل إلى 30 ألف روبل (79%) شهرياً للشخص الواحد، غير متزوج (59%).

نطاق نشاط المشتري المحتمل للسلع الرياضية هو كما يلي:

• العامل المتوسط ​​- 33.2%؛
• رواد الأعمال الأفراد وأصحاب الأعمال - 18.4%؛
• المدراء (جهاز الإدارة) - 13.8%.

ل أكبر عددمن بين المشاركين، تعتبر الملابس والأحذية الرياضية مريحة (42%) وضرورية للرياضة (32%).

وبناء على ما سبق، يمكن الافتراض أن المستهلك الرئيسي في هذا السوق يستخدم الرغبة في جمال وجاذبية جسمه كدافع أساسي عند شراء الملابس والأحذية الرياضية. مظهرونتيجة لذلك، تغير في الوضع الاجتماعي.

وكشفت الدراسة أن غالبية المشاركين يشترون السلع الرياضية مرة واحدة في السنة (41%)، و25% من المشاركين يشترون الملابس والأحذية الرياضية مرتين في السنة، و13% فقط يفعلون ذلك مرة واحدة كل ربع سنة. ويفسر هذا الاتجاه بحقيقة أن شراء هذه السلع ليس من أجل الرياضات الاحترافية، بل من أجل صيانتها اللياقة البدنية، أي للتدريب في صالة الألعاب الرياضية بما لا يزيد عن ثلاث مرات في الأسبوع لمدة ساعتين، أو مجرد ملابس / أحذية مريحة. وبناءً على ذلك فإن العمر التشغيلي للملابس والأحذية الرياضية يتراوح بين عام ونصف. خلال نفس الفترة، يظل النموذج الذي تم شراؤه مناسبا وعصريا.

وبلغ عدد المشاركين الذين يشترون هذه المنتجات أقل من مرة واحدة في السنة 17%.

على مدى العامين الماضيين، فتحت جمهورية تتارستان عدد كبير منمجمعات التسوق المتواجدة بالقرب من المنزل، والتي تضم عدداً هائلاً من المتاجر المختلفة. هذا المزيج من أنواع مختلفة من البضائع في مكان واحد يبسط عملية الشراء إلى حد كبير. نظرًا لأن معظم المستهلكين يقومون بعمليات شراء كبيرة (على مبلغ كبير) مرة أو مرتين في الشهر، وهو ما يرتبط بجدول الاستلام مالفي العمل، من المناسب لهم الشراء في رحلة واحدة إلى المتجر أنواع مختلفةالسلع (الأغذية، المواد الكيميائية المنزلية، الملابس، الأحذية، الخ). وتؤكد نتائج الدراسة ذلك - حيث يفضل 74% من المشاركين شراء الملابس والأحذية الرياضية من الأقسام الرياضية مراكز التسوق، و13% فقط من المشاركين يقومون بذلك في متاجر ذات علامات تجارية منفصلة.

يجدر أيضًا الانتباه إلى تفضيلات المستهلك فيما يتعلق بالعلامات التجارية الرياضية الشهيرة. العلامة التجارية الأكثر شعبية، وفقا للمشاركين، كما ذكرنا سابقا، هي أديداس (38٪)، تليها ريبوك (2 7٪)، ثم نايكي (13٪)، وكولومبيا (9٪) وبوما (5٪).

يتم تفسير هذه النسبة المئوية، على وجه الخصوص، من خلال عامل السعر. نظرًا لأن Puma هي واحدة من أغلى العلامات التجارية بين العلامات التجارية الأكثر شهرة، فإن المستهلك يفضل شراء أسعار معقولة وليس أقل سلع ذات جودةماركات أخرى. ترجع شعبية علامة Adidas التجارية بدورها إلى حقيقة أن هذه العلامة التجارية للملابس والأحذية الرياضية كانت متمركزة بشكل مكثف في السوق الروسية في التسعينيات، مما دفع المستهلكين إلى حب الناسوالثقة المطلقة في هذه العلامة التجارية حتى يومنا هذا.

العوامل التي تحدد اختيار المستهلك لمنتج معين، بالإضافة إلى السعر، هي الجودة والتصميم والتفضيل لعلامة تجارية معينة. أهم العوامل التي تحدد اختيار المستهلك هي سعر المنتج وجودته. وهذا رأي 26 و25% من المستطلعين على التوالي. ثم تأتي الجاذبية الخارجية للمنتج، أي التصميم، وقد اعتبر هذا العامل الأكثر أهمية من قبل 22% من المشاركين. تم اختيار الولاء للعلامة التجارية كعامل حاسم من قبل 13.5% من المشترين الذين شملهم الاستطلاع.

الأكثر جاذبية للمستهلكين هي الحملات التسويقية المختلفة المرتبطة بطريقة أو بأخرى بتخفيض أسعار سلع معينة. ووفقا لنتائج الدراسة، فإن الترويج الأكثر شعبية هو الخصم، ويوافق 48٪ من المشاركين على ذلك. أقل شعبية هي بطاقات الخصم. 31% من المشاركين مهتمون بهذا النوع من التحفيز. 13% فقط يريدون شراء منتجين بسعر منتج واحد.

أتاحت الدراسة تحديد أربع شرائح من المشترين: من المشترين ذوي المشتريات الصغيرة (من 1 إلى 3 آلاف روبل) إلى المشترين ذوي المشتريات الكبيرة (أكثر من 10 آلاف روبل) لكل زيارة متجر.

يتمثل الدور الأساسي للمشترين الكبار والكبار في أنهم يجلبون معًا ما بين 65 إلى 70٪ من دخل المتجر. ومع ذلك، فإن عدد هؤلاء الأشخاص صغير. وفي حالتنا، يساوي هذا الرقم 35.6% من المشترين، أي أن ثلث المشترين يجلب ثلثي الإيرادات.

وإذا حددنا عدد المشترين للفئات الأربع نحصل على الصورة التالية:

1. المشترين ذوي المشتريات الصغيرة - 1-3 ألف روبل - يشكلون 24.8٪ من الرقم الإجماليالمشترين. وبحسب الدراسة فإنهم يجلبون للمتجر 10% فقط من إجمالي الربح؛
2. المشترون بمتوسط ​​شراء - 3-5 آلاف روبل - يشكلون 36.2٪ من إجمالي عدد المشترين. وهم، وفقا للدراسة، يجلبون المتجر 25٪ من إجمالي الإيرادات؛
3. المشترين الذين لديهم عملية شراء كبيرة - 5-10 آلاف روبل - يشكلون 22.5٪ من إجمالي عدد المشترين. وهم، وفقا للدراسة، يجلبون المتجر 40٪ من إجمالي الإيرادات؛
4. يشكل المشترون الذين لديهم عملية شراء كبيرة - أكثر من 10 آلاف روبل - 13.1٪ من إجمالي عدد المشترين. وفقًا للدراسة، فإنهم يجلبون للمتجر 25٪ من إجمالي الإيرادات.

ويترتب على ما سبق أنه من الأكثر ربحية أن يجذب المتجر المستهلكين ذوي مستوى الدخل المرتفع، والذين يمكنهم شراء مبالغ أكبر من فئة المستهلكين ذوي مستوى الدخل المتوسط.

ومن المثير للاهتمام أيضًا أن نقول أنه كلما طالت مدة بقاء المستهلك في المتجر، كلما أصبحت سلة المستهلك الخاصة به أكبر. وبالتالي، وفقًا للدراسة، تتراوح قيمة الشراء الذي تم إجراؤه خلال 20 دقيقة في طابق المبيعات من 1 إلى 3 آلاف روبل، وينتقل الشيك لمدة 30 دقيقة بالفعل إلى فئة الشراء المتوسط، أي من 3 إلى 5 آلاف روبل. وينطبق هذا المبدأ على باقي فئات المشتريات.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الوقت الذي يقضيه الشخص في المتجر يعتمد بشكل مباشر على مساحة طابق المبيعات وعلى كمية ونوعية المعلومات المنشورة في المتجر حول المنتجات المعروضة. يقضي المشتري 25 دقيقة في منطقة المبيعات، بينما 70% من المشترين يدرسون المعلومات الموجودة داخل المتجر بعناية، و40% يشترون المنتج بعد التعرف عليه في المتجر.

تحتاج مؤسسة البيع بالتجزئة إلى تنظيم عملها وتعظيمه من خلال التصميم والاتصالات داخل المتجر.

هذا سيساعد:

• زيادة الوقت الذي يقضيه المشتري في المتجر وبالتالي زيادة مبلغ الشيك؛
• زيادة وعي العميل بالمنتجات الموجودة في المتجر وبالتالي زيادة حجم سلته.

تجدر الإشارة إلى أن مبلغ الشراء، وبالتالي ربح المؤسسة، لا يعتمد فقط على مساحة المنفذ، ومدة إقامة المشتري في المتجر، والجودة تصميم داخليأرضية المبيعات، ولكن إلى حد كبير يعتمد على مستوى استعداد موظفي الخدمة.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

وصف الأهداف والأنشطة الرئيسية لمتجر كليوباترا. تحليل وتوقع تطور السوق ملابس نسائية. تحليل SWOT للمتجر. - وضع خطة تسويقية وإنتاجية وتنظيمية ومالية للمتجر. تقييم وتحليل المخاطر.

خطة العمل، تمت إضافتها في 02/08/2011


تصنيفات سلع الخياطة والعوامل التي تشكل نطاقها وجودتها. تحليل هيكل واتساع واكتمال مجموعة ملابس الرجال الخارجية وتقييم حالة جودتها. دراسة تنظيم الخدمات التجارية في مركز تسوق فوستوك.

أطروحة، أضيفت في 01/03/2014


الاتجاهات الحالية في إنتاج وبيع واستهلاك الأحذية في جمهورية بيلاروسيا. تصنيف وخصائص تشكيلة المتجر من الأحذية الجلدية الرجالية وتحليل هيكل التشكيلة. تقييم القدرة التنافسية لنماذج الأحذية المختلفة.

تمت إضافة أعمال الدورة في 06/07/2016


تاريخ تطور البيئة التجارية. تصميم بيئة تجارية كأساس للتشغيل الفعال لمتجر الملابس. تحليل الأمثلة الموجودة لحلول التصميم لمتجر لبيع الملابس. تأثير بيئة التداول على الحالة النفسية الفسيولوجية للمشتري.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 05/03/2015


جوهر بحوث التسويق. جمع المعلومات التسويقية الأولية. اتجاهات واستخدام نتائج البحوث التسويقية. طرق الاستلام المعلومات الأولية: الملاحظة والتجربة والمسح. تطوير المزيج التسويقي.

تمت إضافة الاختبار في 12/09/2010


مفهوم الإستراتيجية التسويقية أنواعها ومكوناتها. مميزات نشاط متجر "بيبر" للملابس الجاهزة. قارنها مع منافسيها الرئيسيين. تحليل الأنشطة التسويقية للمتجر وطرق تشكيل استراتيجيته التسويقية.

تمت إضافة الاختبار في 24/06/2010


المهام والمهام الرئيسية لأقسام العلاقات العامة. ميزات وخصائص ArmSib OJSC. التحليل المنهجي لأنشطة قسم العلاقات العامة في هذه الشركة. جوهر وخصائص تنظيم البحوث التسويقية في أنشطة قسم العلاقات العامة والإعلام.

تمت إضافة الاختبار في 30/03/2014