Analiza stanja, modernizacija i razvoj tržišta industrijske kotlovske i energetske opreme. Pojam i vrste prodaje

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Teorijski i metodološki aspekti trgovine na veliko. Analiza marketinških aktivnosti trgovačkog poduzeća "Edel". Tržišne prilike poduzeća, njegovo ciljno tržište i konkurentski položaj. Marketinško istraživanje preferencija trgovaca.

diplomski rad, dodan 08.10.2010


Vrste djelatnosti tvrtke "BM ENGINEERING", naziv proizvoda, zemljopis djelatnosti. Eksterni marketing audit, makro okruženje, PEST analiza. Tržišna analiza aktivnosti poduzeća, procjena konkurentskog okruženja. Glavni potrošači opreme za bušenje.

kolegij, dodan 24.11.2011


Istraživanje tržišta bezalkoholnih proizvoda u gradu Bratsk. Razvoj učinkovite marketinške strategije za promociju energetskih pića koje proizvodi BratskAqua LLC: karakteristike tvrtke i razvoj medijskog plana za promociju robe.

kolegij, dodan 12/08/2011


Analiza glavnih trendova razvoja tržišta lijekovi. Karakteristike konkurenata i potrošača proizvoda poduzeća. Opis marketinga i reklamne aktivnosti tvrtke. Razvoj prijedloga za promicanje usluga tvrtke OJSC Pharmacia.

kolegij, dodan 24.10.2014


opće karakteristike tržište podne obloge. Utvrđivanje stupnja tržišne orijentacije poduzeća PolImpEx i identificiranje ključnih promjena u marketinškoj strategiji poduzeća. Prijedlozi projekata za učinkovitije funkcioniranje ove tvrtke.

kolegij, dodan 09.04.2011


Analiza tržišta moskovskih web studija. Struktura narudžbi poduzeća. Analiza usluga podrške web stranicama korištenjem marketinških modela. Trošak razvoja korporativne web stranice. Klasifikacija usluga po Stantonu i Juddu, prema Hillu. Model usluge s više atributa.

diplomski rad, dodan 20.04.2011


Ciljevi, zadaci i metode marketinškog istraživanja potrošača. Proučavanje područja djelovanja, organizacijska struktura upravljanje i konkurentska pozicija tvrtke Mehatronika doo Marketinško istraživanje ciljnih tržišnih segmenata tvrtke.

kolegij, dodan 18.11.2011

Opskrba toplinom nekretnina za iznajmljivanje jedan je od najhitnijih i gorućih problema građevinske industrije u Sankt Peterburgu. Vitaly RUBIN govorio je o novostima na tržištu opreme za kotlovnice, direktor tvrtke ZIOSAB-DEDAL doo jedna je od poznatih tvrtki u ovoj oblasti.

— Mislim da bismo trebali početi s činjenicom da je ovaj segment tržišta vrlo velik i nastavlja stabilan rast. To je prije svega zbog činjenice da se već desetljeće i pol postupno odmiče od tradicionalnog centraliziranog sustava opskrbe toplinom prethodnih godina. Aktivno se razvija izgradnja autonomnih kotlovnica, rješavajući probleme opskrbe toplinom pojedinačnih objekata - stambenih, javnih i industrijskih. Naravno, ne može se govoriti o potpunom napuštanju sustava grijanja: to je i teško izvedivo i ekonomski neizvedivo. No, za mnoge objekte, autonomno grijanje je poželjno ili zbog potrebe za stvaranjem uvjeta povećane udobnosti, ili zbog nemogućnosti ili vrlo visokih troškova spajanja na centraliziranu opskrbu grijanjem.

Na temelju ove stvarnosti, sve u velikoj potražnji a tržište je zainteresirano za opremu za autonomne kotlovnice i usluge inženjerskih tvrtki koje provode projekte u području opskrbe zgrada i građevina toplinom. Tržište ima vrlo širok raspon razne opreme - domaće i uvozne.

Među ruskim proizvođačima kotlova potrebno je istaknuti tvrtke kao što su CJSC ZIOSAB (Podolsk, Moskovska regija), CJSC Gazdevice (Moskovska regija), OJSC RUMO ( Nižnji Novgorod), Tvornica kotlovske opreme LLC (Taldom, Moskovska regija), Kotlovska tvornica Dorogobuzh (Smolenska regija), itd. Blisko inozemstvo predstavljaju tvrtke kao što su NPP Belkotlomash (Bjelorusija), Zhitomirrempishchemash (Ukrajina) itd.; na velikim udaljenostima - Viessmann (Njemačka), Ferroli (Italija), Buderus (Njemačka), Viadrus (Češka), ACV (Belgija) itd.

Oprema plamenika ruske i "blizu inozemstva" proizvodnje, nažalost, još uvijek ostavlja mnogo želja. Tvornica u Podolsku "ZIOSAB" trenutno počinje proizvoditi plamenike, kupovinom uvezene opreme i tehnologije. Prema tvrtki, njihova oprema ni na koji način neće biti inferiorna u odnosu na uvezenu. Inozemni proizvođači uređaja za plamenike uključuju tvrtke kao što su Lamborgini (Italija), Oilon OY (Finska), Weishaupt (Njemačka), Giersch (Njemačka), Ecoflam (Italija), Elco (Francuska) i dr. Proizvođači prateće opreme, automatizacije proizvoda, itd., neumjesno je nabrajati, budući da se radi o desecima, ako ne i stotinama imena.

Napominjem da među proizvođačima kotlova i plamenika nisu navedeni svi brendovi prisutni na tržištu. Značajno je, po mom mišljenju, da gotovo svaka oprema nađe svog potrošača. To je zbog različitih zahtjeva za cijenom i kvalitetom proizvoda, kao i zbog raznolikosti suvremene opreme: od kotlova za pojedinačnu upotrebu (za stanove, vikendice) do mini-CHP koji mogu istodobno proizvoditi toplinsku i električna energija i koriste ih, u pravilu, prilično velika industrijska poduzeća. Osim, različite vrste oprema koristi različita goriva - plin, dizelsko gorivo, treset, otpad od drvne sječke, itd. Svi ti čimbenici stvaraju veliku raznolikost opreme na tržištu; i gotovo svaki proizvođač može pronaći svoju nišu.

Ako govorimo o glavnim tržišnim trendovima, najosnovniji, možda karakterističan i važan od njih je postupno povećanje prodaje domaće opreme i, sukladno tome, lagano smanjenje udjela uvoza (proporcionalno). To se odnosi, naglašavam, prvenstveno na kotlove. Prije samo 7-8 godina, zapadni proizvođači gotovo su potpuno dominirali ovim segmentom tržišta. Danas tvrtke kao što su CJSC ZIOSAB (Moskovska regija), CJSC Gazdevice (Moskovska regija), OJSC RUMO (Nižnji Novgorod), Dorogobuzh Boiler Plant (Smolenska regija) i neke druge predstavljaju dostojnu konkurenciju stranim tvrtkama. Kvaliteta njihove opreme gotovo ni na koji način nije inferiorna uvezeni analozi, ali mu je cijena znatno niža.

Sukladno tome, proces povećanja tržišnog udjela ruske opreme odvijao bi se još brže da nije bilo nekih ograničavajućih čimbenika. Prvi od njih odnosi se na područje tehničke regulative. Situacija je takva da su se u Rusiji povijesno kotlovi uvijek izrađivali s višestrukom sigurnosnom marginom, što, naravno, značajno povećava težinu opreme. Ovo je načelo ugrađeno u sve tehničke specifikacije i SNiP-ove, koji nastavljaju raditi do danas. Na Zapadu takva ograničenja ne postoje, pa su uvezeni kotlovi uvijek mnogo lakši od domaćih. Prilikom izgradnje, primjerice, krovnih kotlovnica, to je više nego značajan faktor. A u drugim slučajevima, težina opreme igra ulogu. A budući da je strana oprema certificirana i certificirana za prodaju i upotrebu u Rusiji, zbog svoje lakoće očito ima određene konkurentske prednosti.

Drugi čimbenik je da vrlo često kupci povjeravaju izbor opreme instalacijskoj organizaciji. Općenito, to je sasvim logično; monteri su prirodno dobro upućeni u tehnologiju i mogu odabrati odgovarajuću opciju. No, uračunavajući u projekte cijenu opreme prema cjeniku, nerijetko imaju ugovore sa stranim proizvođačima o značajnim popustima (i do 40%). ruske tvrtke ne mogu ponuditi tako značajne popuste - ne zbog neke posebne pohlepe ili nesposobnosti za rad na tržištu, već zato što prilikom navođenja cijene u cjeniku planiraju imati manju isplativost od zapadnih konkurenata, a samim tim i manje prostora za “ manevar". Stoga je za instalatere korisno raditi sa stranim dobavljačima. U tom smislu savjetujem kupcu da bude pažljiviji i obrati više pozornosti na izbor opreme; nema smisla ozbiljno preplaćivati ​​pri kupnji uvoznog proizvoda koji je po kvaliteti jednak domaćem.

U U zadnje vrijeme, koliko ja znam, gradske i regionalne vlasti poduzimaju brojne protekcionističke mjere protiv ruskih proizvođača. Mislim da će to pridonijeti daljnjem rastu udjela domaćih proizvoda na tržištu kotlovske opreme.

Kvaliteta i trajnost kotlovske opreme uvelike ovisi o pouzdanosti proizvođača. Postoje mnoge tvrtke na svjetskom tržištu kotlova koje tvrde da imaju visoku kvalitetu svojih proizvoda, ali je li to stvarno tako? Kako bi to odobrio, proizvođač mora imati dugoročne statistike o radu opreme, uključujući i pod maksimalno dopuštenim uvjetima.

Takve podatke mogu imati samo one tvrtke koje su provodile relevantna istraživanja tijekom dužeg vremenskog razdoblja. Sukladno tome, ako proizvođač tvrdi da je radni vijek kotla 30 godina, on mora postojati na tržištu kotlovske opreme najmanje 100 godina. Takvih je tvrtki u svijetu vrlo malo, a tehnološki su lideri među proizvođačima kotlovske opreme. Imaju jaku tehnološku bazu i osiguravaju kontrolu kvalitete tijekom cijelog proizvodnog ciklusa, a njihove tehnologije i razvoj koriste se u proizvodnji kotlova diljem svijeta. To su tvrtke kao što su Viessmann (Njemačka), Buderus (Njemačka), CTC (Švedska).Opremu ovih tvrtki karakterizira visoka učinkovitost (učinkovitost), maksimalna pouzdanost i dug vijek trajanja (30-50 godina).

Na tržištu kotlova postoje i proizvođači koji nemaju tako dugu statistiku, ali njihovo razdoblje postojanja nedvojbeno zaslužuje poštovanje. To su tvrtke koje proizvode opremu 40-80 godina. Takva oprema također ima pristojne karakteristike, ali će učinkovitost biti niža, a vijek trajanja znatno kraći od onog vodećih proizvođača na tržištu kotlova. S druge strane, cijena takve opreme je niža, ali morate shvatiti da se razlika u troškovima nadoknađuje za 1-2 godine zbog manje učinkovitog rada. Najpoznatiji predstavnici ove grupe proizvođača kotlovske opreme su ACV (Belgija), Winter Warmetechnik GmbH (Wespe Heizung bojleri) (Njemačka), Saint Roch (Belgija), Kaukora Ltd (Jaspi oprema) (Finska), Wolf GmbH (Njemačka) i Bosch Thermotechnology GmbH (Njemačka).

Preostali proizvođači, u pravilu, su male tvrtke koje isporučuju proračunsku opremu ekonomske klase za kratko vrijeme usluge i niske učinkovitosti. U nastojanju da održe niske cijene, ove tvrtke štede na materijalima i komponentama, što uvelike smanjuje pouzdanost i sigurnost rada takve opreme. Međutim, s obzirom na nisku cijenu ovih kotlova, oni svakako imaju pravo postojati.

Prilikom odabira proizvođača i modela opreme morate shvatiti da ušteda na kupnji može u konačnici rezultirati značajnim povećanjem operativnih troškova zbog manje učinkovitosti, troškova popravka itd. Trošak opreme vremenski testiranih tvrtki bit će veći od troškova drugih proizvođača, ali radni vijek, učinkovitost i pouzdanost takvih kotlova značajno će se razlikovati. Na kupnji kotla možete uštedjeti 30-50% troškova, ali će povećani pogonski troškovi vrlo brzo poništiti tu razliku.

Također će biti prilično širok raspon cijena među vodećim tvrtkama. To može ovisiti ne samo o kvaliteti opreme, već io "promociji" marke. Trenutno će u Rusiji najprofitabilniji, kako s ekonomskog gledišta tako iu pogledu kvalitete, po našem mišljenju, biti kotlovi proizvođača Buderus (Njemačka) ili CTC-Bentone (Švedska), koji isporučuju opremu po optimalnim cijenama, bez gubljenje kvalitete.

Proučavajući značajke tržišta kotlova i njegove glavne sudionike, imate priliku odabrati opremu koja odgovara vašim potrebama, a analizom prijedloga dobavljača možete pronaći najisplativije rješenje. Obratite pozornost ne samo na cijenu opreme, već i na očekivani trošak i vijek trajanja. Također, posebno pri kupnji niskobudžetne opreme, važno je imati servisne centre proizvođača u regiji djelovanja, kako biste u slučaju kvara imali mogućnost jamstva i servisne podrške. Potrebno je trezveno procijeniti rizike i prilike, što će vam omogućiti da napravite najbolji izbor.

Opseg PGO tržišta ima izraženu sezonalnost. Kapacitet tržišta mijenja se dvaput, povećavajući se tijekom vrhunca sezonske potražnje (kolovoz - listopad) na 170-175 milijuna rubalja mjesečno, a padajući u proljeće (ožujak-travanj) na 85-90 milijuna rubalja mjesečno. Istodobno, postoji tendencija stalnog rasta, posljednjih godina tržište se povećavalo za oko 13-18% godišnje. Karakteristična značajka tržište je mali broj velikih krajnjih potrošača. Opseg prosječne narudžbe ("prosječni ček") je 50-60 tisuća rubalja, što odgovara 1500-1700 transakcija mjesečno u travnju-svibnju i 2800-3400 u rujnu-listopadu. Treba napomenuti da je u veljači i ožujku došlo do naglog smanjenja veličine prosječne prijave na 25-30 tisuća rubalja. To je zbog činjenice da se tijekom tog razdoblja oprema za novu gradnju u pravilu ne kupuje. Nabavljaju se samo pojedine jedinice opreme za rekonstrukciju (zamjenu) postojeće opreme.

PGO je heterogen: tržište se sastoji od nekoliko segmenata koji se praktički ne natječu jedni s drugima. Unutar ovih segmenata javlja se konkurencija među zamjenskim proizvodima koje proizvode različiti proizvođači. U prosjeku (postoje razlike među segmentima) proizvod do krajnjeg kupca dolazi kroz lanac od 2 posrednika. Oko 18-20% ukupne proizvedene opreme prodaje se izravno iz tvornica krajnjim potrošačima bez posrednika. To nam omogućuje da zaključimo o veliki značaj za tržište trgovačkih organizacija, budući da oni obavljaju glavninu kupoprodajnih transakcija. Treba napomenuti da govorimo o prosječnim podacima, kod nekih proizvođača situacija je drugačija.

Na primjer, prodajni sustav tvornice Slava i Nadezhda - Plinarstvo, koja proizvodi plinske pumpe* na plinski pogon, usmjeren je na uspostavljanje izravnih kontakata s krajnjim potrošačima, zaobilazeći posrednike. Kompanija za oglašavanje usmjerena je na stvaranje pozitivnog imidža tvrtke u poslovnoj zajednici, jačanje svijesti o brendu, te popularizaciju proizvedenih proizvoda među potrošačima. Trenutno je obujam prodaje SIN-plina među konkurentima koji proizvode bacače granata na plin mali - oko 1%. Međutim, zbog činjenice da tvornica preuzima proizvodnju bilo koje, čak i najnestandardnije narudžbe, vjerojatno će se njezin tržišni udio povećati.

U poduzeću "Centar" inovativne tehnologije“, koja proizvodi sustave za kontrolu plina, od 90 do 100% svojih proizvoda kupuju posrednici. Razlog tome je stalna prodajna politika, kao i niska razina svijesti o nazivu proizvođača krajnjim potrošačima. Proizvod koji se uglavnom reklamira je automatski sustav za kontrolu plina SAKZ. Budući da konkurenti ne proizvode proizvode s istim nazivom, sve narudžbe putem jednog ili drugog lanca posrednika stavljaju se izravno proizvođaču. Ovdje postoji opasnost: ako se bilo koji konkurent pojavi i koristi ovo ime za svoj proizvod, udio tvrtke na tržištu sigurnosnih sustava (trenutno oko 25%) bit će trenutno "erodiran". Kao što pokazuje praksa, postojeće zakonodavstvo nije u mogućnosti učinkovito regulirati pitanja autorskog i srodnih prava, što onemogućuje (ili vrlo otežava) obranu svojih legitimnih interesa u takvim situacijama.

Tvornica Signal (Engels) započela je serijsku proizvodnju topova na plinski pogon u jesen 2002. Do tada je Signal proizvodio samo regulatore, a GRPS Radon. No, Signal ih je dosta dugo prodavao pod svojim brendom. Velika većina potrošača nije ni znala da je GRPS proizvela druga tvornica. Kada je Signal otvorio vlastitu proizvodnju, počeo je proizvoditi isti GRPG pod istim brendom. Nakon što je Signal pokrenuo serijsku proizvodnju GRPS-a, Radon je uvukao u rat cijenama koji je trajao od studenog 2002. do veljače 2003. Sve te radnje pomogle su Signalu kratko vrijeme promijeniti odnos snaga među proizvođačima i osvojiti oko 10% GRPG tržišta. Danas su GRPS proizvođača Radon i Signal najpopularniji na tržištu, a cijena im je najprihvatljivija za potrošača.

Često potrošači ne mogu iskoristiti prednosti takve konkurencije. Gore opisana situacija s “Centrom za inovativne tehnologije” upravo je jedna od onih kada konkurencija ne dopire do potrošača. Gotovo je gotov već u fazi dizajna: proizvod koji je dizajner uključio u projekt ima veliku prednost u odnosu na zamjene. Često osoba odgovorna za pakiranje niti ne sumnja na prisutnost zamjenske robe koja ima drugačiji naziv. Tvornica koja proizvodi bilo koji proizvod također može, u vrlo rijetkim slučajevima, pružiti informacije ove vrste. Dva su razloga za to. Prvi je banalan: to će rezultirati neizravnim oglašavanjem konkurenta s preusmjeravanjem kupca, što nijedan proizvođač koji drži do sebe ne može dopustiti. Drugi razlog nije tako jednostavan. Prema marketinškoj studiji koju je proveo nezavisni istraživački centar Miromark, javno mnijenje stavlja tehničku obuku osoblja u proizvodnim pogonima PGO-a znatno više od obuke osoblja trgovačkih organizacija. U praksi je obuka rukovodećeg osoblja u tvornicama i preprodavačima približno ista, a pismenost običnih inženjera, kako je pokazalo istraživanje, izravno ovisi o plaći koju primaju. No studija je otkrila važan detalj: svi ispitani radnici mogu je pokazati samo u odnosu na opremu s kojom stalno imaju posla. I tu se očituje nedostatak širokog pogleda među proizvođačima. Budući da se tvornički radnici, obavljajući svoj uobičajeni niz poslova, u pravilu susreću samo s proizvodima vlastitog pogona, često jednostavno ne znaju ništa o proizvodima konkurencije. Otkrivena je zanimljiva stvar: samo 20% proizvođača PGO-a zainteresirano je za razvoj konkurenata! Ako je u europskim zemljama program praćenja konkurenata (industrijska špijunaža) najvažniji dio marketinških aktivnosti poduzeća, tada nepostojanje žestoke konkurencije u Rusiji daje proizvođačima priliku da se uopće ne bave ovim područjem djelovanja. To izgleda posebno čudno u segmentu gdje je konkurencija prisutna i poprima dosta oštre oblike. Riječ je o proizvodnji GRPG-a.

Iako se GRPSh trenutno proizvodi u Rusiji veliki iznos Na ovom tržištu nema toliko proizvođača i ozbiljnih igrača. Postoje sljedeći pristupi proizvodnji GRPG-a: vertikalna proizvodnja - kada se u pogonu kompletno izrađuje sva oprema i sva oprema koja je uključena u proizvod, te montažna proizvodnja - kada se oprema i armatura nabavljaju od drugih proizvođača. Kombinirana proizvodnja - kada se dio opreme proizvodi samostalno, a dio nabavlja izvana - trenutno se ne prakticira. Danas je u tvornicama Signal, Gazapparat i Gazprommash implementiran vertikalni pristup proizvodnji bacača granata na plinski pogon. Također ga koristi Saratovska tvrtka Ex-Forma, koja proizvodi male serije obećavajućih ormarića UGRSH-50 s RDP regulatorom izravnog protoka.

Vertikalni pristup proizvodnji ima značajnu prednost: neovisnost o kooperantima. Svi ostali ruski proizvođači prakticiraju montažnu proizvodnju, čija je glavna prednost mogućnost fokusiranja na jednu operaciju: instalaciju tehnološka oprema u ormaru. Nedvojbeni lider u montažnoj proizvodnji je Radon, Engels. Svi ostali proizvođači ili djeluju na lokalnim tržištima ili količina proizvoda koju proizvode nema značajan utjecaj na rusko tržište. Međutim, unutar lokalnog tržišta, položaj takvog regionalnog proizvođača može biti vrlo jak (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Plant plinska oprema" i tako dalje.).

Grafikoni pokazuju cijene koje su prevladavale u travnju 2003. za najpopularniji model GRPSh - s regulatorom RDNK 400-01 ili analognim. Odmah treba dati nekoliko komentara na gornje grafikone.

Saratov svakako treba prepoznati kao priznato središte za proizvodnju industrijske plinske opreme. Prema različitim procjenama, Saratov i Engels (satelitski gradovi) proizvode od 67 do 75% ukupne opreme proizvedene u zemlji. Prosječna cijena GRPSh 400-01 - od 17 do 18 tisuća rubalja. Visoka cijena tvornice Gazprommash je zbog činjenice da radi prvenstveno na regionalna tržišta, posebno sve tjumenske tvrtke (Angor, Gazstroyinter i Mezhregiongazstroy) nude ormare koje proizvodi Gazprommash. Ovaj ormar se proizvodi i sa standardnim regulatorom RDNK-400 proizvođača Signal i s regulatorom proizvođača Gazprommash RDNK 50/400, koji ima nešto niži propusnost. Relativno niska cijena GRPS-a proizvedenog u tvornici Gazooborudovanie, Kazan, posljedica je niske popularnosti ovog proizvođača i niže cijene materijala koje tvornica koristi za proizvodnju. Unatoč tome, pokazatelji cijena/kvaliteta ovih proizvoda su sasvim prihvatljivi, što potvrđuje stalni rast prodajnih količina. Trgovačke organizacije u Kazanu, prikazane na grafikonima ("Komtekhenergo", "Tatgazselkomplekt"), nude proizvode ove biljke. Sva trgovačka poduzeća u Saratovu, na jugu Rusije (Krasnodar, Rostov na Donu, Stavropol) i Ufa uglavnom nude proizvode koje proizvodi Radon-Signal. Njihova cijena ovisi o popustima koji se ostvaruju u tvornici, troškovima prijevoza i apetitima uprave tvrtke. Konkurencija ponekad može dovesti do značajnih mogućnosti uštede za potrošača, kao što vidimo na primjeru Krasnodara, gdje je cijena usluge Kubankraigazservice 40% viša od cijene usluge Tsentrgazservice (7000 rubalja).

Postavlja se pitanje zašto postoji toliki raspon cijena unutar istog grada? Odgovor na ovo nije tako očit kao što se čini. Nema sumnje da nedostatak svijesti potrošača igra važnu ulogu velika uloga. Ali glavni razlog još. Trenutno ni u Krasnodaru ni u Rusiji još ne postoji civilizirano VGO tržište - ono se tek stvara. Konkurencija je u nizu tržišnih segmenata slaba ili potpuno odsutna. Konkurencija je ta koja tjera proizvođače da proizvode jeftiniju, praktičniju za održavanje, kvalitetniju opremu, što u konačnici dovodi do smanjenja hitnih situacija. Postoji samo nekoliko dobavljača koji normalno posluju, uglavnom proizvođača. Istodobno, većina postojećih proizvođača usmjerena je na proizvodnju, a ne na rad s potrošačima. Dobar dobavljač mora biti multi-vendor, odnosno podržavati i nuditi opremu različitih proizvođača na tržištu. Ovo mora biti trgovačko poduzeće - proizvodni pogoni ne prodaju proizvode konkurenata. Već danas velike trgovačke tvrtke potrošačima u pravilu nude kvalitetnije usluge od proizvođača. Drago nam je da zajedno s našom matičnom tvrtkom - poduzećem Gas-Service, Saratov (zaštitni znak "Gazovik") - poduzimamo korake prema izgradnji civiliziranog tržišta industrijske plinske opreme u Rusiji.

* Plinske kontrolne točke (instalacije) su skup tehnološke opreme i uređaja dizajniranih da smanje ulazni tlak plina na zadanu razinu i održavaju ga konstantnim na izlazu. Ovisno o smještaju opreme, plinske kontrolne točke dijele se na nekoliko tipova: GRPS (kabinetna plinska kontrolna točka) - oprema se postavlja u metalni ormar; GRU (kontrolna jedinica plina) - oprema je postavljena na metalni okvir; PGB (blok plinska kontrolna točka) - oprema se ugrađuje u jednu ili više zgrada kontejnerskog tipa. Radi praktičnosti, sve gore opisane točke kontrole plina (instalacije) u ovom se članku nazivaju GRPS. Međutim, treba imati na umu da u pravilu gotovo svi proizvođači proizvode GRPSh, GRU i PGB s istom tehnološkom opremom.

Ovaj je sustav dopuštao najviše učinkovit način riješiti problem opskrbe toplinom urbanih i industrijskih objekata koji brzo rastu. Daljinsko grijanje uglavnom se odvijalo na temelju zajedničke proizvodnje električne i toplinske energije pomoću velikih termoelektrana, što je omogućilo smanjenje potrošnje goriva, ali i smanjenje štetnih emisija u atmosferu u odnosu na odvojenu proizvodnju. Neosporna prednost centraliziranih sustava je mogućnost ekonomski čistog izgaranja niskokvalitetnog naftnog goriva, kao i kućnog otpada. Zbog velike složenosti i skupoće sustava za razvrstavanje, dobavu i izgaranje ove vrste goriva, kao i pročišćavanja dimnih plinova suzbijanjem štetnih emisija, njihova izgradnja je tehnički moguća i ekonomski opravdana samo za velike toplinske izvore.

Ali u isto vrijeme, mjesto takvih izvora energije često je udaljeno od potrošača, što zahtijeva prisutnost velika količina proširene mreže za prijevoz. Međutim, trenutno se u centraliziranom sustavu opskrbe toplinom u Rusiji razvila situacija bliska krizi, što je prvenstveno posljedica pogoršanja toplinskih mreža u većini gradova. Tako je, prema Državnom odboru za izgradnju Ruske Federacije, u 2001. fizičko trošenje objekata za opskrbu toplinom doseglo 56,7%. Ukupni gubici u toplinskim mrežama dosežu, prema različitim procjenama stručnjaka, 10-30% proizvedene toplinske energije, što je u potonjem slučaju ekvivalentno 65-68 milijuna tona standardno gorivo u godini. Broj nesreća na 100 km toplinske mreže dosegao je oko 200 u 2000. godini.

U nekim područjima cijevi pucaju zbog istrošenosti, u drugima - također zbog gubitka topline. Drugi faktor koji bi mogao dovesti do krize je nedostatak izvora toplinske energije. Prema referentnoj knjizi "Društveno-ekonomski problemi Rusije" (ožujak 2001.), to je preko 13 tisuća Gcal / h. U takvim uvjetima postavlja se pitanje daljnjeg razvoja opskrbe toplinom u Rusiji - modernizacija centraliziranog sustava ili prijelaz na decentralizirani sustav, koji predlažu neki stručnjaci, jer Država trenutno nije u mogućnosti u potpunosti financirati oba smjera.

Dugo vremena autonomno i individualno grijanje razvilo se u Rusiji na rezidualnoj osnovi, zbog čega je rusko tržište kotlovske opreme male snage bilo praktički nerazvijeno, što je bio razlog pojavljivanja brojnih stranih tvrtki na ovom tržištu posljednjih godina. S gore navedenim problemima povezan je razvoj autonomnog sustava grijanja i opskrbe toplom vodom, a vremenski početak takvog razvoja odgovara razdoblju formiranja tržišnih odnosa u zemlji.

Prema mnogim stručnjacima, preporučljivo je uvesti autonomne sustave grijanja tamo gdje je opterećenje toplinske mreže relativno malo (sela, skupine vikendica), jer inače će gubici topline u cjevovodima biti nesrazmjerno veliki; ili za novogradnje gdje je nemoguće spojiti se na postojeću centralnu mrežu. Prema nizu stručnjaka, udio autonomnih kotlovnica u gradovima trebao bi biti 10-15% tržišta toplinske energije. Trenutno je povećanje korištenja autonomnih sustava grijanja posljedica povećanja volumena izgradnje novih vikendica u prigradskim i ruralnim razvojnim područjima, kao i provedbe velikih količina stambene izgradnje i rekonstrukcije starih urbanih zgrada.

Nadopunjujući centraliziranu opskrbu toplinom gradova, autonomni sustavi opskrbe toplinom omogućuju brzo puštanje u pogon novih stambenih zgrada u gusto naseljenim područjima u gusto naseljenim područjima, cijelim mikrodistriktima na periferiji, izgradnju trgovačkih, sportskih i rekreacijskih, medicinskih, obrazovnih, kulturnih objekata, mala i srednja poduzeća. Opisivanje moderno tržište Ruska kotlovska oprema, treba napomenuti da je u procesu prijelaza na tržišno gospodarstvo iu vezi s globalnom promjenom političkih, ekonomskih, energetskih i ekoloških smjernica, proizvodnja kotlovske opreme u Ruskoj Federaciji doživjela značajne promjene:

1. u domaćim poduzećima proizvodnja velikih kotlova (10 MW ili više) neznatno je smanjena;
2. povećan je obujam proizvodnje domaćih kotlova srednje snage (0,25-3 MW);
3. postoji tendencija povećanja proizvodnje kućanskih plinskih kotlova;
4. proširena je licencirana proizvodnja, uporaba uvoznih komponenti i zapadnih tehnologija;
5. Pojačana je konkurencija dobavljača uvozne opreme.

Kotlovska oprema male i srednje snage, koja donedavno gotovo nije bila zastupljena u ruskim kotlovskim poduzećima zbog centraliziranog sustava grijanja, trenutno se proizvodi u gotovo svim kotlovnicama Ruske Federacije, kao i niz drugih poduzeća (obrada metala, postrojenja za izgradnju strojeva itd.) Na ruskom tržištu postoje uglavnom dvije vrste kotlova - čelik i lijevano željezo.

Najveće zanimanje izazivaju čelični kotlovi - kotlovi za grijanje vode na plin tipa KV-G, kotlovi za grijanje vode na dvije vrste goriva - plin i lož ulje, kotlovi na kruto gorivo i plin, plin i tekuće dizel gorivo. Većina ruskih poduzeća proizvodi plinske kotlove za grijanje vode tipa KV-G. Također su prilično česti kotlovi za grijanje vode koji mogu raditi na dvije vrste goriva - plin i loživo ulje, tip KV-GM.

Što se tiče čeličnih kotlova za grijanje vode male snage (do 100 kW) za kućanstvo, većina njih su plinski (električni ovu studiju nisu uzeti u obzir), s izuzetkom nekih modela, na primjer, kotlovi iz tvornice Conord KS-TGV (Don), sposobni za rad na plin i kruto gorivo, kotlovi iz tvornice Kambarsky ZGO KS-TGV (Kama) (plin i kruto gorivo), kućanski kotlovi serije "Comfort" KVU-2K (Kamensky ZGO LLC), koji mogu raditi na plin, kao i na kruta i tekuća goriva. Dok se proizvodnja samih kotlova male i srednje snage od strane ruskih poduzeća nedavno poboljšala, glavni problemi nastali su s uređajima plamenika i automatskim sustavima upravljanja.

Rješenje problema s proizvodnjom sustava automatskog upravljanja u Rusiji nije pronađeno u industriji civilnih kotlova, već u većoj mjeri u obrambenim poduzećima. Proizvođačima kotlova isporučuju ih Uralska tvornica za izradu instrumenata, poduzeća Zelenograd i niz drugih. Više ozbiljnih problema dostupan uz proizvodnju domaćih plamenika. Prema mnogim stručnjacima, praktički nema analoga uvezenih plamenika s odgovarajućim karakteristikama proizvedenim u Rusiji. Dugo su se vremena u Rusiji proizvodili plamenici velike snage za termoelektrane i slične potrošače, ali praktički nije bilo masovne proizvodnje plamenika za kućanstvo i poluindustrijsku upotrebu.

Trenutačno stručnjaci primjećuju da rad u u ovom smjeru radovi su u tijeku, a uređaji za plamenike nekih proizvođača u Rusiji i zemljama ZND-a počinju se približavati međunarodnim standardima. Međutim, često kotlovi ruske proizvodnje opremljeni su uvezenim plamenicima kako bi se povećala učinkovitost smanjenjem potrošnje goriva, kao i uzimajući u obzir ekološke čimbenike, budući da su plamenici ruskih proizvođača i dobavljača iz zemalja ZND-a, prema mnogim stručnjacima, još uvijek daleko od toga da budu u prvom planu među opremom. koji zadovoljava današnje visoke zahtjeve za smanjenjem štetnih emisija iz kotlova. Brojne tvornice opremaju svoje kotlove plamenicima vlastite proizvodnje.

Većina sljedećih poduzeća specijaliziranih za proizvodnju kotlova također proizvode plamenike: Biysk Boiler Plant OJSC, TKZ Krasny Kotelshchik OJSC, Bummash JSC, BKMZ OJSC, Kirov Plant OJSC, Kambarsky ZGO OJSC, Kamensky ZGO LLC i drugi. Sarenergomash OJSC, Dorogobuzhkotlomash OJSC i neka druga poduzeća među ložačima domaće proizvodnje koriste proizvode koje proizvodi bjeloruska tvornica OJSC Brestselmash koristeći njemačke komponente. Ostali poznati dobavljači domaćih plamenika uključuju poduzeća kao što su OJSC Staroruspribor Plant, koja proizvodi komponente za kotlovsku opremu, kao i OJSC Perlovsky Power Equipment Plant, koja se posljednjih godina specijalizirala za proizvodnju plamenika.

Tvornica Perlovsky proizvodi plamenike za industrijske kotlove, a Staroruspribor, osim toga, proizvodi plamenike za kućanske kotlove male snage. Među poduzećima koja isporučuju plamenike za rusku kotlovsku industriju, također se mogu istaknuti OJSC Giproniigaz (Saratov), ​​​​PRUTP Usyazh (Republika Bjelorusija) itd. Plinski plamenici, kao i kombinirani plamenici na plin i loživo ulje tipa GMG, su uobičajeni u Rusiji. Što se tiče plamenika za ubrizgavanje, prema anketi stručnjaka, plamenici ovog tipa trenutno se smatraju zastarjelim, pa je donesena odluka da se zaustavi njihov razvoj.

Trenutačno ih neka poduzeća u Rusiji i zemljama ZND-a očito proizvode koristeći preostale tehnologije. Često se kotlovi mogu opremiti bilo kojim plamenikom na zahtjev kupca. Opće brojke koje odražavaju rast tržišta kotlovske opreme prikazane su na slici. 1. Gotovo je nemoguće dati točne podatke o obujmu ruskog tržišta uređaja za plamenike, budući da se oni zapravo ne prate službene statistike, podaci su procijenjene prirode i dobiveni su na temelju podataka o obujmu tržišta kotlova. Većina kotlova ruske proizvodnje opremljena je uređajima za plamenik u proizvodnim pogonima; u nekim slučajevima kupcu se daje nekoliko opcija za plamenike, domaće i uvezene, na izbor. Istodobno, prema ABOK-u, samo kućanski kotlovi s kapacitetom većim od 50 kW bez plamenika prodaju se u prosjeku za oko milijun dolara godišnje, što omogućuje prodaju odgovarajuće količine plamenika odvojeno od kotlovskih jedinica. Uvezeni proizvodi prilično su rašireni na ruskom tržištu oprema za grijanje, iako na njemu ne zauzima dominantnu ulogu.

Na ovaj trenutak mnogi poznati trgovačke marke proizvođači sa svjetskim priznanjem i slavom. Mnoge zapadne tvrtke već su otvorile svoja predstavništva u Rusiji. Ponuda proizvoda je vrlo bogata. Od uvezenih, najpopularniji u Rusiji su plinski kotlovi, među kojima su kotlovi od čelika i lijevanog željeza. Izbor kotlova od lijevanog željeza malo je bogatiji, primjerice oprema njemačke tvrtke Buderus, francuske De Dietrich, austrijske Strebel. Većina uvezenih kotlova koji se isporučuju na rusko tržište su plin, jer je to najjeftinije gorivo i ova vrsta opreme je u velikoj potražnji na ruskom tržištu.

Najzastupljeniji su proizvodi njemačkih tvrtki od kojih su mnoge vodeće u svijetu u proizvodnji kotlova. Među najpoznatijima u Rusiji su kotlovi tvrtki kao što su Viessman, Wolf, Vaillant. Kotlovi njemačke proizvodnje stekli su popularnost zahvaljujući, prije svega, visoka kvaliteta, pouzdanost i učinkovitost, međutim, imaju jedan značajan nedostatak - visoku cijenu. Ali u slučajevima kada trošak nije glavni kriterij, odabire se kotao njemačke proizvodnje. Vaillant kotlovska oprema u osnovi pripada istoj klasi kao i Viessman kotlovi, tj. usporedivi su po kvaliteti, cijeni i tehničkim karakteristikama. Međutim, postoje neke razlike, uglavnom vezane uz raspon.

Poklanja se velika pozornost toplovodni kotlovi u zidnoj verziji. Sada tvrtka nudi u Rusiji novu seriju takvih kotlova: AtmoMAX plus VU/VUW i TurboMAX plus VU/VUW. U posljednjih nekoliko godina kotlovska oprema druge njemačke tvrtke stekla je popularnost. Tvrtka Wolf proizvodi opremu za centralnu klimatizaciju i sustave ventilacije i grijanja (kotlovi od čelika i lijevanog željeza, kotlovi, prateći proizvodi). Ova tvrtka je ušla na tržište ne tako davno (prvi kotlovi za grijanje pušteni su u proizvodnju 1981.), u usporedbi s drugim liderima na ovom tržištu, tijekom tog vremena uspjela je zauzeti vrlo jaku poziciju kako na ruskom tržištu, tako i na Zapadne zemlje.

Ecoflam (Italija), Urbas (Austrija), Riello (Italija), Bosch (Njemačka), Fondital (Italija), Frisquet (Francuska), Modratherm (Slovačka), Ariston (Italija) i mnogi drugi.