Pagbuo ng isang marketing mix para sa departamento ng pananamit ng mga lalaki. Pananaliksik sa marketing ng merkado ng sportswear

23.09.2019

Pagsusuri ng mga uso sa pag-unlad sa merkado ng damit ng Russia

UDC 687.1:339.138

PAGSUSURI NG MGA KAUNLARAN SA PAG-UNLAD NG RUSSIAN CLOTHING MARKET

V.V. Bobrusheva, S.V. Solovyova
Sinusuri ng artikulo ang mga pagbabagong naganap sa pandaigdigang at domestic na merkado ng damit sa karaniwan Nung nakaraang dekada, ang mga pangunahing uso na may malaking epekto sa pagbuo ng mga madiskarteng aktibidad sa marketing ng mga domestic na negosyo sa industriya ng damit sa isang lumalagong merkado at pagtaas ng pandaigdigang kumpetisyon ay isinasaalang-alang

Sa nakalipas na dekada, ang sitwasyon sa merkado ng damit ng Russia ay sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago. Ang pagtaas ng kumpetisyon sa industriya ng pananamit, ang tunay na banta ng mga bagong kalahok sa merkado, ang taunang pagtaas sa pag-import ng mga imported na produkto at ang mahinang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyong Ruso kumpara sa mga dayuhang tagagawa ng damit ay pinipilit ang mga domestic na negosyo sa industriya ng pananamit na kilalanin ang mga bagong paraan ng negosyo pag-unlad.

Sa kasalukuyang mga kondisyon, ang pagpili ng mga promising na direksyon para sa pag-unlad ng mga negosyong Ruso ay higit sa lahat ay nakasalalay sa napapanahong pagsasagawa ng isang mataas na kalidad na pagsusuri sa marketing ng kapaligiran ng merkado, pagkilala sa mga pangunahing uso sa pag-unlad ng merkado upang matukoy ang mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpapatupad. ng diskarte sa marketing para sa pag-unlad ng negosyo.

Ngayon, ang merkado ng damit ng Russia ay isa sa mga pinaka-dynamic na umuunlad na mga merkado sa Russia. Mula noong 1999, ang dami nito ay tumaas ng 25-30% bawat taon, depende sa mga kondisyon ng supply, segment ng merkado, mga tatak, format ng kalakalan at rehiyon. Ito ay kumakatawan sa isang makabuluhang kaibahan sa mga merkado ng pananamit sa Kanlurang Europa, kung saan ang rate ng paglago ay hindi lalampas sa 5% bawat taon. Sa kasalukuyan, napansin ng mga analyst ang isang pagbagal sa dinamika ng pag-unlad ng merkado ng Russia sa loob ng 10% bawat taon at ipatungkol ito sa unti-unting saturation nito. Sa hinaharap, ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, ang dynamics ng paglago ng merkado ay babagal at aabot sa 8-10% bawat taon. Ang potensyal na kapasidad ng merkado ng damit ng Russia ay tinatantya sa $23-25 bilyon (kung saan ang Moscow ay nagkakahalaga ng $4-5 bilyon), at ang taunang paglago ay 20-30%.

Ang paglaki ng demand para sa damit ay pangunahin dahil sa pagpapapanatag ng ekonomiya ng bansa, pagtaas ng kita ng populasyon at pagpapalawak ng hanay ng gitnang uri (Larawan 1), na nagbibigay ng makabuluhang pansin sa pananamit, na gumagastos ng halos 15% ng ang badyet ng pamilya dito. Ang dami ng mid-price na segment ng market ng damit ay sumasakop sa karamihan ng kabuuang volume at nagkakahalaga ng: $12-13 bilyon. Ang taunang paglago sa segment na ito ay 10-15%. Iyon ang dahilan kung bakit karamihan sa mga Ruso at dayuhang negosyo ay gumagawa at nagbebenta ng mga produkto na naglalayong sa gitnang bahagi ng presyo.

kanin. 1. Bahagi ng mga segment ng presyo sa retail turnover ng damit

Ang pagbuo ng merkado ng consumer ay isinasaalang-alang ang lumalaking demand para sa mga produkto mula sa mga dayuhang tagagawa, lalo na para sa pangkat ng mga kalakal na hindi ginawa sa Russia. Ang mga dayuhang kumpanya ay aktibong nagpapalawak ng kanilang presensya sa lokal na merkado ng damit. Sa kabuuan, mayroong humigit-kumulang 120 "murang" Western network sa merkado; ang turnover ng bawat isa, ayon sa mga kalahok sa merkado, ay humigit-kumulang $80-100 milyon bawat taon. Kamakailan, ang mga benta sa segment na ito ay lumalaki ng 10-15% bawat taon, at ang turnover ng mga pinuno ng merkado ng 30-40%. Sumasang-ayon ang mga eksperto sa merkado na malayo pa ang saturation. Samakatuwid, ang mga tagagawa, na sinusubukang makuha ang merkado, ay aktibong gumagamit ng mga scheme ng franchising. Sinasabi ng mga kalahok sa merkado na sa Moscow, ang karamihan ng mga residente ng lungsod ay malinaw na nagpasya na pabor sa mga pag-import. Ang mga dahilan ay ang mataas na kalidad ng mga kalakal, isang malawak na hanay ng mga produkto, pagsunod sa mga uso sa fashion, at ang katanyagan at "pag-promote" ng mga tatak. Bawat taon ang bahagi ng merkado ng mga dayuhang tagagawa sa merkado ng Russia ay tumataas ng 4-5%.

Ang mga dahilan para sa aktibong interes ng mga dayuhang tagagawa ng damit sa merkado ng Russia ay, una sa lahat, isang pagtaas sa kapangyarihan ng pagbili ng populasyon, mataas na antas ng aktibidad ng tingi, at paghahanda ng Russia para sa pagsali sa WTO.

Humigit-kumulang 85% ng mga damit sa gitna at mas mataas na mga segment ng presyo ang ibinibigay sa Russia mula sa mga bansa sa EU: Italy, Great Britain, Germany, France. Sa mas mababang segment ng presyo, ang pinakamalaking importer ay ang China, Turkey at Poland pa rin (Fig. 2).

kanin. 2. Pamamahagi ng imported

at damit na Ruso, nakatuon

para sa gitna at mas mataas na mga segment ng presyo

Dapat ibigay ang mga importasyon ng damit na Tsino Espesyal na atensyon kapag nag-aaral ng mga uso sa pag-unlad ng merkado ng damit, dahil ang China ay isang tunay na karibal hindi lamang para sa Ruso, kundi pati na rin para sa karamihan ng mga tagagawa ng damit sa Europa. Naka-on sa sandaling ito Mayroong higit sa 110 libong malalaking negosyo ng damit sa China, at ang bahagi ng mga pag-export sa produksyon ng damit ay halos 50%.

Ang mga dahilan para sa gayong masinsinang pag-unlad ng industriya ng pananamit sa China ay, una sa lahat, mababang gastos sa paggawa, domestic production ng cotton - ang pangunahing materyal para sa paggawa ng mga damit, pati na rin ang makabuluhang suporta ng gobyerno sa anyo ng mga pautang para sa pagbili ng kagamitan at materyales. Maraming kilalang European, American at kahit na mga negosyong Ruso sa industriya ng pananamit ang naglilipat ng kanilang produksyon sa China, na makabuluhang binabawasan ang halaga ng kanilang mga produkto at direktang nakakaapekto sa pagtaas ng turnover ng industriya ng damit ng Tsino. Ang ganitong aktibong paglipat ng produksyon sa mga bansang Asyano ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na pinapayagan nito ang mga kumpanya na matugunan ang tatlong mga kondisyon na kinakailangan upang magtrabaho sa merkado (lalo na sa medium at mass segment nito): ang sukat ng koleksyon, mataas na kadaliang mapakilos ng produksyon, na ay kinakailangan para sa agarang pagpapatupad ng madalas na pagbabago ng mga uso sa fashion, at mababang gastos.

Kung ang mga naunang tagagawa ng Tsino ay nagbebenta, bilang isang panuntunan, ng mga mababang kalidad na produkto na naglalayong sa mababang kita na segment, ngayon sila ay naging mas aktibo sa pagbuo ng mid-price na segment, na nag-aalok ng medyo mataas na kalidad na mga item sa mas mababang presyo kumpara sa mga presyo ng Mga tagagawa ng Russian at European para sa target na audience na ito.

Ang mga magaan na produkto sa industriya na nagkakahalaga ng $10 bilyon ay nagmumula sa China hanggang Russia,
Ang $7.5 bilyon ay dahil sa mga iligal na pag-import, na hindi rin makakaapekto sa antas ng kumpetisyon sa merkado ng damit ng Russia.

Kamakailan lamang, ang tumaas na kumpetisyon sa pagitan ng mga tagagawa ng Kanluran at Ruso ay lalong kapansin-pansin. Napansin ng mga eksperto ang pag-activate ng mga tagagawa ng Russia na nagsimulang bumuo ng segment ng gitnang presyo, na dating inookupahan ng mga na-import na produkto. Ayon sa mga eksperto, ngayon ang mga tatak ng Russia ay sumasakop ng kaunti pa kaysa sa isang katlo ng handa na merkado ng damit. Ang isang bilang ng mga kalahok sa domestic market ay nagsimulang gumawa ng mga produkto na medyo maihahambing sa kalidad at mga kinakailangan sa fashion sa mga dayuhang tatak, habang aktibong gumagamit ng mga diskarte sa promosyon ng Western marketing. Ang pagpapalakas ng mga posisyon ng mga kumpanyang Ruso ay maaaring mapatunayan sa pamamagitan ng katotohanan na ang ilan sa kanila ay inabandona ang karaniwang diskarte ng pag-label ng kanilang mga produkto sa ilalim ng isang tatak na may dayuhang pangalan at nagbigay ng kagustuhan sa mga trademark na may kasaysayan ng Russia, halimbawa "Bolshevichka".

Tulad ng para sa mga kagustuhan ng mamimili tungkol sa mga retail outlet, ang mga merkado ng damit ay nananatiling pinakamahalagang format sa merkado ng damit ng Russia. Mayroon pa ring malaking bilang ng mga sumusunod sa ganitong paraan ng pangangalakal na wala nang dating kalamangan sa presyo. Ang mga mamimili ay bumibisita sa mga lugar na ito nang mas "wala sa ugali", na may stereotypical na mindset na "mura ang mga pamilihan, ngunit ang mga tindahan ay palaging mahal." Gayunpaman, ang karamihan ng mga mamimili na tapat sa mga merkado ay may negatibong saloobin sa mga tindahan dahil sa kalidad ng serbisyo: ang mga naturang mamimili ay hindi sanay sa patuloy na pagkakaroon ng "nakakainis" na mga consultant na nanonood sa bawat galaw nila. Ngunit, ayon sa mga eksperto, sa mga darating na taon ay unti-unting bababa ang bahagi ng mga bukas na pamilihan, at lalago ang bahagi ng sibilisadong retail. Ayon sa Finnam Investment Company, mayroon na ngayong higit sa 3 libong damit at halo-halong mga merkado sa Russia na may kabuuang turnover na humigit-kumulang $12 bilyon. Kasabay nito, ang bilang ng mga merkado ay bumababa ng halos 5% bawat taon, at ang kabuuang turnover ay bumabagsak ng 15%. Mapapadali din ito sa pamamagitan ng pagtaas ng kita at pagtaas ng demand para sa damit sa mid-price segment. Pananaliksik mga nakaraang taon nagpakita na sa Moscow ang bahagi ng mga potensyal na mamimili na bumibili ng mga damit sa mga bukas na merkado ay bumaba sa 15%. Sa mga rehiyon, mataas pa rin ang porsyentong ito, ngunit mayroon ding pababang kalakaran.

Kasabay nito, mayroong aktibong pag-unlad mga pamilihang panrehiyon. Sa merkado ng damit, maraming mga kumpanya na dati nang eksklusibo sa pakyawan na kalakalan at pamamahagi ay aktibong nagbubukas ng mga tindahan ng kumpanya ng mono-brand, sa mga kabisera - ang kanilang sarili, karamihan para sa mga konsepto ng negosyo sa advertising, sa mga rehiyon - sa isang franchising na batayan. Kamakailan lamang, ang paglago ng merkado ng damit sa mga kabisera ay bumagal; ang dynamics sa kabuuan ay tinutukoy ng mga rehiyon. Ang mga dayuhang tatak ng damit, na ang mga pangunahing mamimili ay hanggang ngayon ay mga Muscovites at mga residente ng St. Petersburg, ay nagsimulang lumipat sa mga rehiyon ng Russia. Una sa lahat, ito ay dahil sa pagtaas ng bilang ng mga adherents ng mga partikular na tatak, ang pagnanais ng mga tao na tumayo, lumikha ng kanilang sariling imahe, at ipakita na sila ay kabilang sa isang tiyak na bahagi ng lipunan. Tiyak na masasabi natin na ang merkado ng fashion ngayon ay maaaring makilala hindi sa pamamagitan ng konsepto ng isang merkado ng kumpetisyon ng produkto, ngunit sa pamamagitan ng isang merkado ng kumpetisyon ng tatak.

Ang isa pang global trend na unti-unting dumarating sa Russia ay ang tinatawag na fast fashion trend. Ang modelo ng negosyo na ito ay naglalayon sa mabilis na pag-ikot - paggawa ng mga damit sa maliit na dami at pagbawas ng mga may diskwentong benta. Ngayong araw taunang paglago ang direksyong ito ay may average na 15-17%. Sa Russia, ang mabilis na fashion ay nasa simula pa lamang. Ang bilis kung saan ito magsisimulang umunlad ay magiging lalong mahalaga pagkatapos ng 2008, kapag ganap na inalis ng EU ang mga quota sa pag-import ng mga damit at sapatos mula sa China. Iminumungkahi na ng European Commission ang paglikha ng isang free trade zone para sa pananamit at kasuotan sa paa mula sa 41 na estado, na hindi lamang magsasama ng 25 na bansa sa EU, kundi pati na rin ang mga estado tulad ng Turkey, Tunisia, Lebanon, Ukraine, at Russia.

Sa ngayon, naniniwala ang lahat ng retailer ng damit na ang konsepto ng store-as-brand ay nanalo sa mga benta. Gayunpaman, kapwa ngayon at sa malapit na hinaharap, upang ang isang tagagawa ay aktibong magsagawa ng mga benta, hindi sapat na lumikha at mag-promote ng isang tatak; kinakailangan na lumikha ng iyong sariling malawak na network ng mga tindahan kung saan ang mga damit lamang ng isang partikular na tatak ay ibenta.

Tulad ng para sa paggawa ng damit, sa kasalukuyan sa Russia mayroong humigit-kumulang 900 malalaking negosyo ng damit na gumagawa
74% ng lahat ng mga kasuotan, ang natitirang 26% ng dami ay ginawa ng maliliit na negosyo, ang bilang nito ay tumataas bawat taon.

Ayon sa pinuno ng pabrika ng Vi-Art-Orel, sa industriya ng pananamit, ang maliliit na negosyo ay may higit na kadaliang kumilos at kakayahang umangkop kumpara sa "matamlay na mga higante ng industriya ng tela at pananamit ng Sobyet." Palaging mas madali para sa isang maliit na negosyo na umangkop sa mga kinakailangan sa merkado, ngunit upang gawin ito ay kinakailangan na magkaroon ng isang napakahusay na pakiramdam para sa kung ano ang hinihiling ng mass consumer at malinaw na tukuyin ang segment ng merkado kung saan gagana ang enterprise.

Sa kabila ng maraming mga pakinabang, ang mga maliliit na negosyo sa industriya ng damit ay nagdurusa din sa pagpapalakas ng mga posisyon ng mga dayuhang tagagawa ng damit sa merkado ng Russia, ang pangangailangan para sa kung saan ang mga produkto ay patuloy na tumataas.

Ang pagtaas ng aktibidad ng mga dayuhang manlalaro sa merkado ng damit ng Russia at ang pagpapalawak ng mga Western chain sa mga rehiyon ay pinipilit ang mga tagagawa ng Russia na gumawa ng mga countermeasure. Sa partikular, may mga panukala para sa pagsasama-sama ng mga kalahok ng Russia sa handa na merkado ng damit. Posibleng lumikha ng isang non-profit na istraktura na idinisenyo upang malutas ang mga karaniwang problema para sa industriya: koordinasyon at lobbying sa mga katawan ng gobyerno para sa mga kinakailangang pag-amyenda sa batas, pati na rin para sa collegial management at paglutas ng ilang mga problema na nauugnay sa patakaran sa pag-import/pag-export. , pagpepresyo, pagbubuwis, kumpetisyon at isang bilang ng mga madiskarteng isyu sa pagbuo ng mga domestic brand.

Ang isang lalong pagpindot na problema para sa mga tagagawa ng damit ng Russia ay ang pagpili ng tamang direksyon ng pag-unlad at pagtukoy ng pinakamainam na diskarte sa marketing para sa negosyo. Hindi na epektibo ang mga estratehiyang naglalayon lamang sa pagpapabuti ng produksyon. Hanggang kamakailan lamang ang pangunahing competitive advantage Ang mga pinuno ng industriya ng domestic na damit ay isang mahusay na ratio ng kalidad ng presyo - ang presyo ay makabuluhang mas mababa kaysa sa mga kumpanya ng damit sa Europa, at ang kalidad ay paborableng nakikilala ang damit ng Russia mula sa mga produktong Asyano. Ngunit ngayon, hindi na tinitiyak ng magandang presyo-kalidad na ratio ang tagumpay. Ang mamimili ay handa na bumili hindi lamang magandang kalidad sa isang abot-kayang presyo. Ngayon kailangan niyang bumili ng produkto na lohikal na akma sa sistemang panlipunan ng mamimili. Ang mga damit ay dapat na may naaangkop na antas ng katayuan at lumikha ng isang imahe na malapit sa bumibili. Ito ay nakakamit sa pamamagitan ng aktibong pag-promote ng tatak.

Ang mga kumpanyang Ruso, na may mga bihirang eksepsiyon, ay may napakalimitadong pondo para sa advertising at marketing, na naglalagay sa kanila sa isang hindi pantay na posisyon sa mga dayuhang manlalaro. Ang pahayag na ito ay totoo para sa mass at middle market na mga segment. Ngayon, ang nagwagi ay ang naghahatid ng mga bagong koleksyon sa retail sa lalong madaling panahon. Mahirap para sa mga tagagawa ng Russia na makipagkumpitensya sa mga dayuhang kalahok sa lugar na ito, kung kanino ito ay tumatagal lamang ng 2-3 linggo mula sa sandali ng paglikha ng isang sketch sa isang pang-industriyang batch. Gayunpaman, ang pagnanais na umangkop sa merkado ay unti-unting humahantong sa mga pagbabago sa estratehikong pagpaplano ng mga kumpanyang Ruso.

Kaya, ang pagsusuri sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng damit ng Russia, ang mga sumusunod na pangunahing uso ay maaaring makilala:

Pagtaas ng mid-price na segment ng merkado ng damit ng Russia;

Ang mabilis na pag-unlad ng mga rehiyonal na merkado ng damit, kung saan ang mga dayuhang tagagawa ng damit ay agad na tumugon;

Ang pagbaba sa katanyagan ng mga merkado ng damit at ang paglitaw ng isang bagong segment ng mga mamimili na "umalis" sa mga merkado at tumuklas ng mga abot-kayang tindahan ng damit;

Pagtataya para sa paglago ng oryentasyon ng mamimili patungo sa branded na damit;

Ang impluwensya ng isang bagong trend ng pananamit para sa merkado ng Russia - mabilis na fashion;

Ang taunang pagtaas sa bilang ng maliliit na negosyo na gumagawa ng damit ay katibayan ng tagumpay ng pormang ito ng pagpapatakbo ng negosyo ng damit.

BIBLIOGRAPIYA

Zhukov Yu.V. Mga resulta ng trabaho sa magaan na industriya sa unang kalahati ng 2007 / Yu. V. Zhukov // Industriya ng damit. - 2007. - No. 5.
Asatchaya T. May pag-asa tungkol sa mga damit / T. Asachaya // Expert Siberia. - 2004. - Hindi. 14.
Moreva A.L. Mga modernong uso sa pagbuo ng merkado ng damit ng Russia / A. L. Moreva // Light industry market. - 2007. - Hindi. 49.
Opisyal na website ng korporasyon sa advertising at pag-publish na "Atlant Media" [Electronic na mapagkukunan]. - Access mode: http://www.atlant.ru.
Electronic Legprom: portal ng negosyo para sa industriya ng ilaw, tela at fashion, sanggunian sa industriya at sistema ng paghahanap [Electronic na mapagkukunan]. - Access mode: http://www.elegprom.ru.

V.V. Bobrusheva, S.V. Solovyeva

PAGSUSURI NG TENDENCY NG RUSSIAN CLOTHES MARKET DEVELOPMENT

Ang sangay ng kumpanya ng Suitmen sa rehiyon ng Sughd sa Khujand ay magbibigay ng mga serbisyo sa mga residente ng buong rehiyon. At ginawa din ang pagpili bilang resulta ng pagsusuri ng laki ng populasyon ng residente ayon sa kategorya ng edad sa rehiyon ng Sughd sa pagtatapos ng 2009.

Ang laki ng populasyon ng residente ayon sa kategorya ng edad sa rehiyon ng Sughd, sa pagtatapos ng 2009.

Talahanayan 1

Kaya, nalaman namin na ang permanenteng populasyon na may edad 25-29 - kabataan - ang bumubuo sa karamihan sa mga nasuri na grupo. Mula sa sarbey ito ay nagsiwalat na ang partikular na ito kategorya ng edad naghahangad na bumili ng mga damit (para sa mga sentro ng pundasyong pang-edukasyon, kasal, atbp.).

Para sa pagpaplano at pagpapatupad epektibong diskarte marketing, una sa lahat, kinakailangang magbigay ng malinaw at makatwirang kahulugan kung sino talaga ang mga mamimili ng aming mga serbisyo, at kung sino ang maaaring maging sila. Sa pagsasaalang-alang na ito, maraming mga katanungan ang lumitaw upang malutas, na isinasagawa ng pananaliksik sa marketing. Upang magsagawa ng pananaliksik sa marketing upang matukoy ang kapasidad ng merkado sa negosyo ng pagbebenta ng mga damit na panlabas ng mga lalaki sa rehiyon ng Sughd, ipinatupad namin ang mga sumusunod na aktibidad:

1. Ang isang palatanungan ay binuo na naglalayong tukuyin ang mga interes ng mga potensyal na kliyente, upang matukoy ang gradasyon ng mga katanggap-tanggap na presyo at upang tukuyin ang mga pamantayan kung saan ang mga potensyal na kliyente ay maaaring igrupo o hatiin sa mga segment.
2. Isinagawa ang isang survey sa mga residente ng rehiyon ng Sughd.

1. Produkto anong bansa ang gusto mo?
a) Türkiye
b) Tsina
c) Italya
G) ________
2. Anong mga damit ang pinakagusto mo?
a) palakasan
b) klasikal
V) ___________
3. Saang tindahan mo gustong bumili ng damit?
a) Mga suitmen
b) Nur
c) Popolare
d) Javoni
d) ________
4. Aling materyal ang pinakagusto mo?
a) lana
b) bulak
c) synthphone
d) cramplin
d) ________

5. Bakit mo gustong bumili ng mga damit mula sa tindahan ng pamimili ng “Suitmen”?
a) kalidad
b) presyo
V) _______
6. Makatwiran ba ang mga presyo sa retail store ng "Suitmen"?
a) oo b) hindi
7. Anong paraan ng komunikasyon sa "Suitmen" trading store ang maginhawa para sa iyo?
a) sa pamamagitan ng telepono
b) mga online na aplikasyon
c) personal na pakikipag-ugnayan
8. Magiging maginhawa ba para sa iyo ang electronic na bersyon (website) ng "Suitmen" trading store?
a) dub) hindi
9. Magkakaroon ka ba ng mga problema sa awtorisasyon?
a) dub) hindi
13. Irerekomenda mo ba ang shopping store na ito sa iyong mga kaibigan?
a) oo b) hindi

Resulta ng survey

Pagtatasa ng mga aktibidad ng shopping store na "SUITMEN"

Ang pag-aaral na ito ay naglalayong tukuyin ang mga kalakasan at mahinang panig trabaho ng isang retail store, upang higit na mapabuti at mapabuti ang mga aktibidad ng klinika.

50 respondente ang lumahok sa survey.

Ipinakita ng survey na sa mga respondente, 45 respondents (90%) ang bumibili ng mga produktong gawa sa Turkey, at 3 respondents (6%) na gawa sa China, gayundin ang 2 respondent (4%) na gawa sa Dubai.

Ang sumunod na tanong ay nagpakita na sa mga respondente, 18 respondente (36%) ang bumibili ng mga paninda mula sa “Popular” na tindahan, at sa 12 respondents (24%) ay mas gustong bumili ng mga paninda mula sa “Nur” store, at 10 respondents (20% ) mas gusto ang mga paninda mula sa tindahang “Javoni”, at 10 respondente (20%) ang mas gusto ang mga paninda mula sa tindahang “Sutmen”.

Pinaniniwalaan ng mga kliyente na ang karamihan pinakamahusay na materyal ito:

lana 25 (50%)

cotton 25 (50%)

Sinagot din ng mga respondent ang tanong kung bakit mas gusto nilang bumili ng mga damit sa tindahang ito:

Dahil sa presyo, 2 respondents (4%);

Dahil sa kalidad 8 respondente (16%);

At 40 respondents (80%) ang hindi pa nakakabili ng mga kalakal sa tindahang ito.

Ang affordability ng retail store ay tinasa tulad ng sumusunod:

"makatwiran ang mga presyo" - 10 (20%)

"hindi katanggap-tanggap ang mga presyo" - 0 (0%)

"Hindi ko alam" - 40 (80%)

Interesado din ang mga respondente sa pinakamahusay na posibleng paraan kaugnay ng shopping store na "Suitmen", kung saan tumugon sila bilang mga sumusunod:

29 (54.16%) respondente ang sumagot na sila ay nasiyahan sa komunikasyon sa telepono
13 (16.66%) na mga respondent ay hindi laban sa "mga online na aplikasyon"
8 (29.16%) respondente ang mas gusto ang “personal na kontak”

Tungkol sa electronic na bersyon (website) ng retail store, ang mga respondent ay nagpahayag ng kanilang mga sagot tulad ng sumusunod:

45 (90%) respondente ay may positibong saloobin

5 (10%) respondente ang may negatibong saloobin

Konklusyon at konklusyon

Kaya, ang pag-aaral ay nagpakita na ang "Suitmen" shopping store ay hindi masyadong popular sa populasyon. Ang mga tuntunin at serbisyo ng tindahan ay Magandang kalidad kalakal. Kasabay nito, ang kakayahan at mga kasanayan sa komunikasyon ng mga kawani ay nangangailangan ng pagpapabuti, samakatuwid, ito ay kinakailangan upang magsagawa ng pagsasanay sa mga kasanayan sa komunikasyon para sa mga kawani.

Ang mga presyo ng produkto ay medyo mababa.

Para makahikayat ng mas maraming bagong kliyente:

pagpapalawak ng pakete ng serbisyo;

sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga presyo para sa mga serbisyo;

sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

Ipinahiwatig din ng mga respondent na hindi sila tutol sa paggawa ng website ng tindahan para sa mas madaling pag-access sa impormasyon.

Sa pangkalahatan, ang trabaho sa tindahan ay kasiya-siya.

Mga kakumpitensya ng tindahan ng damit na panlabas ng mga lalaki na "Suitmen"

Ang mga pangunahing kakumpitensya ng pribadong negosyo na "Suitmen" sa domestic market ay ang lahat ng mga tindahan na nagbebenta ng damit na panlabas para sa mga lalaki na matatagpuan sa rehiyon at nagdadala at nagbibigay ng mga serbisyo. Ang mga pangunahing ay:

Talahanayan 2.

Mga kakumpitensya ng idinisenyong tindahan ng damit na panlalaki

Mga katangian ng pagiging mapagkumpitensya.
Ang antas ng kalidad ng serbisyong ibinigay.
Saklaw ng mga serbisyong ibinigay
Antas ng serbisyo
Pagbebenta ng mga kalakal kada buwan
Lokasyon ng tindahan.	Hindi kalayuan sa gitna	Hindi kalayuan sa gitna	Hindi kalayuan sa gitna
Nagbibigay ng mga diskwento

Talahanayan 3

SWOT - pagsusuri ng tindahan ng damit na panlabas ng mga lalaki na "Suitmen"

Ang kasalukuyan
Lakas ng tindahan	Mga Tampok ng Tindahan
Shopping room Naglalakad ang mamimili sa sahig ng pagbebenta at sinisiyasat ang mga paninda sa mga istante ng Tindahan Personal na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mamimili at nagbebenta (konsultasyon) Pagpili ng produkto ng mamimili Pag-order ng mga kalakal I-extract ng nagbebenta at paghahatid sa bumibili ng isang invoice para sa pagbabayad	Virtual na tindahan Tinitingnan ng mamimili ang mga pahina ng server Konsultasyon sa nagbebenta (kung kinakailangan) sa pamamagitan ng computer network o telepono Pagpili ng produkto ng mamimili Pag-order ng mga kalakal sa pamamagitan ng server Pagpapadala ng invoice para sa pagbabayad ng nagbebenta sa pamamagitan ng mga network ng computer sa mamimili
Mga kahinaan ng tindahan	Mga pananakot sa tindahan
Hindi mo maaaring "hawakan", hindi mo malalaman ang higit sa kung ano ang nakasulat (halimbawa: kasangkapan, damit) Mga problema sa warranty at suporta Madalas mahabang paghahatid	Pandaigdigang krisis sa ekonomiya Pagkakaroon ng kumpetisyon. Mga magnanakaw Mga pagkabigo sa kagamitan Depende sa serbisyo ng paghahatid Mga error sa software Mga pagbabago sa patakaran at pagbubuwis Limitado throughput mga sistema

Mga pananakot sa tindahan.

1. Ang pandaigdigang krisis pang-ekonomiya at ang kaugnay na pagbaba ng halaga ng pambansang pera, kaugnay nito, ang pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili sa populasyon;
2. matinding kompetisyon;

Kung magbubukas ka ng isang kiosk sa kalye, ang pagtatasa ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay hindi mahirap; ang mga kakumpitensya ay lahat ng nagbebenta ng parehong produkto na nakikita. Sa kaso ng e-commerce, ang sitwasyon ay medyo mas kumplikado.

Depende sa mga gastos sa pagpapadala, at isinasaalang-alang din ang mga pagbabago sa pera at mga pagkakaiba sa mga gastos sa paggawa, ang mga kakumpitensya ay maaaring matagpuan kahit saan. Ang Internet ay isang lubos na mapagkumpitensya at mabilis na umuusbong na kapaligiran. Sa mga sikat na sektor ng negosyo, halos araw-araw ay lumilitaw ang mga bagong kakumpitensya.

3. magnanakaw;

Ang pinakasikat na banta sa e-commerce ay nagmumula sa mga hacker ng computer. Ang anumang negosyo ay napapailalim sa banta ng pag-atake ng mga kriminal, at ang malalaking e-commerce na negosyo ay nakakaakit ng atensyon ng mga hacker ng computer na may iba't ibang antas ng kasanayan.

Ang mga dahilan para sa pansin na ito ay iba-iba. Sa ilang mga kaso ito ay simpleng "purely sporting" na interes, sa iba naman ay uhaw sa katanyagan, mga pagtatangkang magnakaw ng pera. Ang seguridad ng site ay sinisiguro ng kumbinasyon ng mga sumusunod na hakbang:

I-back up ang mahalagang impormasyon

Paggamit ng software na may mga kakayahan sa proteksyon ng data at pag-update nito sa isang napapanahong paraan.

Pag-audit at pag-log upang makita ang matagumpay at hindi matagumpay na mga pagtatangka sa pag-hack

Karaniwan, matagumpay ang pag-hack dahil sa mga password na madaling hulaan, karaniwang mga error sa pagsasaayos, at hindi pag-update ng mga bersyon ng software sa isang napapanahong paraan. Upang maprotektahan laban sa isang hindi masyadong sopistikadong magnanakaw, ito ay sapat na upang gumawa ng medyo simpleng mga hakbang; bilang huling paraan, dapat palaging may backup na kopya ng kritikal na data.

4. pagkabigo ng kagamitan;

Malinaw na ang pagkabigo ng isang mahalagang bahagi ng isa sa mga computer ng isang kumpanya na ang mga aktibidad ay puro sa Web ay maaaring magdulot ng malaking pinsala dito.

Ang proteksyon laban sa downtime para sa mga site na gumagana sa ilalim ng mataas na pagkarga o gumaganap ng mahahalagang function ay ibinibigay sa pamamagitan ng pagdoble, upang ang pagkabigo ng anumang bahagi ay hindi makakaapekto sa paggana ng buong system. Gayunpaman, dito rin kinakailangan upang suriin ang mga pagkalugi mula sa posibleng downtime kumpara sa mga gastos sa pagbili ng karagdagang kagamitan

5. pagkabigo ng kuryente, mga linya ng komunikasyon, mga network at mga serbisyo sa paghahatid;

Ang pag-asa sa Internet ay nangangahulugan ng pag-asa sa maraming magkakaugnay na tagapagbigay ng serbisyo, kaya kung ang koneksyon sa ibang bahagi ng mundo ay biglang masira, wala nang magagawa kundi maghintay na maibalik ito. Ang parehong naaangkop sa pagkawala ng kuryente at strike o iba pang pagkaantala sa kumpanya ng paghahatid.

6. mga error sa software;

Kapag ang isang negosyo ay nakasalalay sa software, ito ay mahina sa mga bug sa software na iyon.

Ang posibilidad ng mga kritikal na pagkabigo ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pag-install ng maaasahang software, masusing pagsubok pagkatapos ng bawat pagpapalit ng sira hardware, at paggamit ng mga pormal na pamamaraan ng pagsubok. Napakahalaga na samahan ang anumang mga pagbabago sa system na may masusing pagsubok.

7. pagbabago sa patakaran at pagbubuwis;

Sa maraming bansa, ang mga aktibidad sa e-negosyo ay hindi tinukoy (o hindi sapat na tinukoy) ng batas. Gayunpaman, ang sitwasyong ito ay hindi maaaring magpatuloy magpakailanman, at ang pag-aayos ng isyu ay hahantong sa isang bilang ng mga problema na maaaring humantong sa pagsasara ng ilang mga negosyo. Bilang karagdagan, palaging may panganib ng mas mataas na buwis.

8. limitadong kapasidad ng sistema.

Sa yugto ng disenyo ng system, kinakailangan na magbigay para sa posibilidad ng paglago nito. Ang tagumpay ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa mga naglo-load, kaya dapat pahintulutan ng system ang pagpapalawak ng kagamitan.

Ang limitadong performance gains ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagpapalit ng hardware, ngunit ang bilis ng kahit na ang pinaka-advanced na computer ay may limitasyon, kaya ang software ay dapat magbigay ng kakayahang ipamahagi ang load sa maraming system hanggang sa maabot ang tinukoy na limitasyon. Halimbawa, ang isang database management system ay dapat na makapagproseso ng mga kahilingan mula sa maraming machine nang sabay-sabay.

Buod

Ang pananaliksik sa marketing ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa estado ng Russian market para sa men's suit noong Hulyo 2014.

Mga pangkat ng produkto na saklaw sa ulat

Mga suit para sa mga lalaki at lalaki
Mga pantalon para sa mga lalaki at lalaki
Mga jacket para sa mga lalaki at lalaki

Bilang bahagi ng pag-aaral, ang mga sumusunod na bloke ng mga tanong ay isinasaalang-alang: ang dami at dinamika ng domestic production, import at export. Ang mga dami ng pagkonsumo ng produkto ay kinakalkula, at isang pagtatasa ng kasalukuyang mga kondisyon ng merkado ay ibinigay. Ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa mga salik na may malaking epekto sa estado ng merkado ng suit ng mga lalaki. Batay sa mga tagapagpahiwatig ng macroeconomic ng estado ng ekonomiya ng Russia at data mula sa isang dalubhasang survey ng mga kalahok sa merkado, isang pagtataya ng pag-unlad nito para sa katamtamang termino ay itinayo.

Tutulungan ka ng pananaliksik na sagutin ang mga tanong:

Paano nakakaapekto ang pangkalahatang pagbagal sa ekonomiya ng Russia sa merkado?
Inaasahan ba ng mga producer ang isang krisis na darating?
Anong mga pagbabago sa merkado ang inaasahan sa katamtamang termino?
Ano ang mangyayari sa import/export?
Anong mga kadahilanan ang mayroon pinakamalaking impluwensya Sa pamilihan?
Ano ang magtutulak sa paglago ng merkado?

Mga pangunahing katotohanan tungkol sa merkado ng mga suit ng lalaki:

Ang dami ng supply ng mga produkto ng men's suit noong 2013 ay umabot sa 35.97 milyong piraso, na 9% na higit pa kaysa noong 2012.
Bilang resulta ng tense na sitwasyon sa ekonomiya sa Russia at sa buong mundo, ang simula ng 2014 ay minarkahan ng isang matalim na pagbawas sa mga rate ng paglago ng merkado.
Ang merkado ng produkto ay pinangungunahan ng mga produkto produksyon ng dayuhan: noong 2013 umabot ito ng humigit-kumulang 58.6% sa mga tuntunin ng dami.
Mayroong seasonality sa merkado ng suit ng mga lalaki: bilang isang patakaran, ang pagkonsumo ay tumataas sa taglagas.
Ayon sa mga inaasahan ng mga kalahok sa merkado, titiyakin ng seasonal na demand ang paglago ng merkado ng 1% sa mga pisikal na termino sa pagtatapos ng 2014.

Mga pangunahing bloke ng impormasyon:

Dami at dinamika ng domestic production
Istraktura ng produksyon ayon sa uri
Kita ng mga pangunahing tagagawa
Dami at dinamika ng pag-export/pag-import
Malinaw na pagkonsumo ng mga produkto
Mga salik na nakakaimpluwensya sa estado ng merkado
Pagtataya ng dami ng merkado sa katamtamang termino
Mga presyo ng produksyon, pag-import, pag-export, pagkonsumo
Mga profile sa pananalapi at pang-ekonomiya ng mga nangungunang negosyo sa industriya

Pamamaraan ng pananaliksik

Personal at telephone survey ng mga eksperto na isinagawa ng mga empleyado ng IndexBox
Pagsusuri ng mga materyales ng impormasyon na ibinigay ng mga tagagawa, importer, distributor, at retail operator
Pagsusuri ng istatistikal na impormasyon, kabilang ang Rosstat, Foreign Economic Activity, Ministry of Industry and Trade, mga unyon at mga asosasyon sa industriya

Impormasyon tungkol sa mga sumusunod na kumpanya sa ulat:

JSC "SLAVYANKA", JSC "PEPLOS", JSC "ALEXANDRIA", JSC "SUDAR", JSC "ELEGANT", JSC "TVERSKAYA GARMENT FACTORY", JSC "IVENGO", "BEBI LAND", "JIANGSU CLOTHING COMPANY ZHOUYAN S LIMITED LIABILITY , JIANGSU SUNSHINE GARMENT CO.,LTD, APOLO FASHION GMBH, VITUS-PARTNER LLC, DAYANG TRANDS I&E CO.,LTD, NINGBO SKYWAY IMP.& EXP.CO.LTD. , SHANDONG RUYI TECHNOLOGY GROUP CO. LTD", "ALARDI VESTIARIO SRL", "AYDINLI HAZIR GIYIM SANAYI TICARET ANONIM SIRKETI", "ZHEJIANG ORIENT GROUP LIGHT INDUSTRIAL PRODUCTS I/E CO.,LTD", "DALIAN MODA FASHION CO., LTD", "OTTO BERG GMBH" at iba pa.

Ang ulat ay naglalaman ng 161 mga pahina, 65 mga talahanayan, 81 mga numero

Nilalaman

1. Buod

2. Disenyo ng pag-aaral

3. Pag-uuri ng mga suit ng lalaki

4. Mga katangian ng merkado ng Russia para sa mga suit ng lalaki

4.1. Dami at dinamika ng merkado ng Russia para sa mga suit ng lalaki noong 2010-2013. Pagtataya para sa 2014-2020 (baseng senaryo)
4.2. Istraktura ng merkado ng mga produktong suit ng lalaki: produksyon, pag-export, pag-import, pagkonsumo

5. Mga katangian ng domestic na produksyon ng mga produktong suit ng lalaki noong 2010 - Abril 2014.

5.1. Istraktura ng produksyon ng mga produkto ng suit ng lalaki ayon sa uri noong 2010 - Abril 2014
5.2. Dami at dinamika ng paggawa ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki noong 2010 - Abril 2014.

5.2.1. Istraktura ng produksyon ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa pamamagitan ng mga pederal na distrito RF

5.3.1. Istraktura ng paggawa ng pantalon ng mga lalaki at lalaki ng mga pederal na distrito ng Russian Federation

5.4.1. Istraktura ng paggawa ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki ng mga pederal na distrito ng Russian Federation

5.5. Pangunahing tagagawa ng mga produkto ng suit ng mga lalaki at ang kanilang mga bahagi sa merkado

5.5.1. JSC "SLAVYANKA"
5.5.2. JSC "PEPLOS"
5.5.3. CJSC "ALEXANDRIA"
5.5.4. JSC "SUDAR"
5.5.5. JSC "ELEGANT"
5.5.6. JSC "TVERSKAYA GARMENT FACTORY"
5.5.7. JSC "AYVENGO"

6. Mga katangian ng mga presyo para sa mga produktong suit ng lalaki

6.1. Pagbubuo ng halaga ng mga produkto ng suit ng lalaki sa pamamagitan ng mga channel ng pamamahagi
6.2. Mga katangian ng mga presyo ng mga tagagawa ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki
6.3. Mga katangian ng mga presyo ng mga tagagawa ng pantalon para sa mga lalaki at lalaki
6.4. Mga katangian ng mga presyo ng mga tagagawa ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki
6.5. Mga katangian ng mga presyo ng tingi ng mga suit ng lalaki
6.6. Mga katangian ng mga presyo ng tingi ng pantalon ng mga lalaki

7. Dami at dinamika ng mga operasyon ng dayuhang kalakalan sa merkado ng suit ng mga lalaki noong 2010 - 2013.

8. Mga katangian ng pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki sa merkado ng Russia

8.1. Dami at dinamika ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki
8.2. Mga bansa sa pagmamanupaktura, nangungunang mga supplier ng mga suit ng lalaki at lalaki sa teritoryo ng Russian Federation
8.3. Ang mga dayuhang kumpanya na gumagawa ng mga suit ng lalaki at lalaki na na-import sa Russian Federation
8.4. Ang mga kumpanyang Ruso ay tumatanggap ng mga import ng suit para sa mga lalaki at lalaki
8.5. Istraktura ng mga supply ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa mga rehiyon ng Russian Federation

9. Mga katangian ng pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki

9.1. Dami at dinamika ng pag-export ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki
9.2. Mga bansang tatanggap ng pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki
9.3. Mga kumpanya ng pagmamanupaktura na nagsusuplay ng mga suit ng lalaki at lalaki para i-export
9.4. Mga rehiyon ng pag-alis ng mga pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki

10. Mga katangian ng pag-import ng pantalon sa merkado ng Russia

10.1. Dami at dinamika ng mga pag-import ng pantalon
10.2. Mga bansa sa paggawa, nangunguna sa mga supplier ng pantalon sa teritoryo ng Russian Federation
10.3. Ang mga dayuhang kumpanya na gumagawa ng mga pantalon na na-import sa Russian Federation
10.4. Ang mga kumpanyang Ruso ay tumatanggap ng mga pag-import ng pantalon
10.5. Istraktura ng mga supply ng pag-import ng pantalon ayon sa mga rehiyon ng Russian Federation

11. Mga katangian ng pag-export ng pantalon sa Russia

11.1. Dami at dynamics ng pag-export ng pantalon
11.2. Mga bansang tatanggap ng mga pag-export ng pantalon sa Russia
11.3. Mga kumpanya ng pagmamanupaktura na nagsusuplay ng pantalon para i-export
11.4. Mga rehiyon ng pag-alis ng mga pag-export ng pantalon ng Russia

12. Mga katangian ng pag-import ng mga jacket sa merkado ng Russia

12.1. Dami at dinamika ng mga pag-import ng mga jacket
12.2. Mga bansa sa paggawa, nangungunang mga supplier ng mga jacket sa teritoryo ng Russian Federation
12.3. Ang mga dayuhang kumpanya na gumagawa ng mga jacket na na-import sa Russian Federation
12.4. Ang mga kumpanyang Ruso ay tumatanggap ng mga na-import na jacket
12.5. Istraktura ng mga supply ng pag-import ng mga jacket ayon sa mga rehiyon ng Russian Federation

13. Mga katangian ng pag-export ng Russian ng mga jacket

13.1. Dami at dinamika ng mga pag-export ng jacket
13.2. Mga bansang tatanggap ng pag-export ng dyaket ng Russia
13.3. Mga kumpanya ng pagmamanupaktura na nagsusuplay ng mga jacket para i-export
13.4. Mga rehiyon ng pag-alis para sa pag-export ng mga jacket ng Russia

14. Mga salik na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng merkado ng suit ng mga lalaki

14.1. Socio-economic na sitwasyon sa Russian Federation noong 2013 at forecast para sa 2014-2016
14.2. Antas ng kagalingan ng populasyon
14.3. Ang estado ng magaan na industriya

15. Mga katangian ng pagkonsumo ng mga produktong suit ng lalaki

15.1. Dami at dinamika ng pagkonsumo ng mga produktong suit ng lalaki noong 2010-2013. Pagtataya para sa 2014-2020
15.2. Dami at istraktura ng pagkonsumo ng mga produktong suit ng lalaki ng mga pederal na distrito ng Russian Federation noong 2010 - 2013.
15.3. Balanse ng produksyon at pagkonsumo ng mga produktong suit ng lalaki

16. Pagtataya para sa pag-unlad ng merkado ng suit ng mga lalaki para sa 2014-2020.

16.1. Mga sitwasyon para sa pagbuo ng merkado ng suit ng mga lalaki

Listahan ng mga mapagkukunan ng impormasyon na ginamit

Appendix 3. Mga profile ng mga nangungunang tagagawa

JSC "SLAVYANKA"
CJSC "ALEXANDRIA"
JSC "AYVENGO"
JSC "SUDAR"
JSC "PEPLOS"
JSC "ELEGANT"
JSC "TVERSKAYA GARMENT FACTORY"

Tungkol sa IndexBox

Listahan ng mga talahanayan

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig sa market ng men's suit noong 2010 - 2013
Talahanayan 2. Pag-uuri ng mga produktong suit ng lalaki ayon sa OKPD
Talahanayan 3. Pag-uuri ng mga produktong suit ng lalaki ayon sa Commodity Nomenclature ng Foreign Economic Activity
Talahanayan 4. Dami at dynamics ng market ng men's suit noong 2010-2013 at forecast hanggang 2020, thousand units. (sa loob ng balangkas ng pangunahing senaryo ng pag-unlad)
Talahanayan 5. Dami ng produksyon ng mga produkto ng suit ng lalaki ayon sa uri noong 2010 - 2013, libong piraso.
Talahanayan 6. Produksyon ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki noong 2010-Abril 2014, libong piraso.
Talahanayan 7. Paggawa ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ng mga pederal na distrito noong 2010 - Abril 2014, libong piraso.
Talahanayan 8. Produksyon ng pantalon para sa mga lalaki at lalaki noong 2010-Abril 2014, libong piraso.
Talahanayan 9. Produksyon ng pantalong panlalaki at panlalaki ng mga pederal na distrito noong 2010 - Abril 2014, libong piraso.
Talahanayan 10. Produksyon ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki noong 2010-Abril 2014, libong piraso.
Talahanayan 11. Produksyon ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki sa pamamagitan ng mga pederal na distrito noong 2010 - Abril 2014, libong piraso.
Talahanayan 12. Mga nangungunang tagagawa ng mga suit ng lalaki sa Russia. Ang kanilang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi noong 2010-2013, libong rubles.
Talahanayan 13. Markup level sa distribution channel
Talahanayan 14. Average na mga presyo ng mga tagagawa ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2010 - Abril 2014.
Talahanayan 15. Average na mga presyo ng mga tagagawa ng pantalon ng mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2010 - Abril 2014
Talahanayan 16. Average na mga presyo ng mga tagagawa ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2010 - Abril 2014.
Talahanayan 17. Average na mga presyo ng consumer para sa men's suit sa Russian Federation noong Enero 2010 - Mayo 2014
Talahanayan 18. Average na mga presyo ng consumer para sa mga pantalong panlalaki sa Russian Federation noong Enero 2010 - Mayo 2014
Talahanayan 19. Dami ng mga supply ng import-export ng mga produktong suit ng lalaki noong 2011-2013. kabilang ang Belarus at Kazakhstan
Talahanayan 20. Dami ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 21. Dami ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 22. Dami ng pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 23. Dami ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 24. Dami ng mga pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 25. Dami ng mga pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 26. Dami ng mga pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki sa pamamagitan ng mga rehiyon ng resibo sa Russian Federation noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 27. Dami ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa rehiyon ng Russian Federation noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 28. Dami ng mga pag-export ng Russia ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa bansa ng pagtanggap noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 29. Dami ng pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa bansang natanggap noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 30. Dami ng mga pag-export ng Russia ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 31. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 32. Dami ng pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa rehiyon ng pinagmulan noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 33. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa rehiyon ng pinagmulan noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 34. Dami ng pag-import ng pantalon ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, libong piraso. 76
Talahanayan 35. Dami ng pag-import ng pantalon ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, milyong US dollars
Talahanayan 36. Dami ng pag-import ng pantalon ng kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 37. Dami ng pag-import ng pantalon ng kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, milyong US dollars
Talahanayan 38. Dami ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 39. Dami ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, milyong US dollars
Talahanayan 40. Dami ng mga pag-import ng pantalon ayon sa mga rehiyon ng resibo sa Russian Federation noong 2013, milyong piraso.
Talahanayan 41. Dami ng mga pag-import ng pantalon ayon sa rehiyon ng Russian Federation noong 2013, milyong US dollars
Talahanayan 42. Dami ng pag-export ng mga pantalon sa Russia ayon sa bansang natanggap noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 43. Dami ng mga pag-export ng pantalon sa Russia ayon sa bansang natanggap noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 44. Dami ng mga pag-export ng Russian ng pantalon ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 45. Dami ng pag-export ng pantalon sa Russia ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 46. Dami ng mga pag-export ng Russian ng pantalon ayon sa rehiyon ng pinagmulan noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 47. Dami ng mga pag-export ng pantalon sa Russia ayon sa rehiyon ng pinagmulan noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 48. Dami ng pag-import ng mga jacket ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 49. Dami ng pag-import ng mga jacket ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, milyong US dollars
Talahanayan 50. Dami ng mga pag-import ng mga jacket ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 51. Dami ng pag-import ng mga jacket ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 52. Dami ng mga pag-import ng mga jacket sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 53. Dami ng mga pag-import ng mga jacket sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 54. Dami ng mga pag-import ng mga jacket ayon sa mga rehiyon ng resibo sa Russian Federation noong 2013, libong piraso.
Talahanayan 55. Dami ng mga pag-import ng mga jacket ayon sa mga rehiyon ng Russian Federation noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 56. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ayon sa bansa ng pagtanggap noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 57. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ayon sa bansang natanggap noong 2013, libong US dollars
Talahanayan 58. Dami ng mga pag-export ng Russia ng mga jacket ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 59. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, US dollars
Talahanayan 60. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ayon sa rehiyon ng pinagmulan noong 2013, mga pcs.
Talahanayan 61. Dami ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ayon sa rehiyong pinanggalingan noong 2013, US dollars
Talahanayan 62. Dynamics ng produksyon ng mga sektor ng light industry noong 2011-2013.
Talahanayan 63. Dinamika ng produksyon ng mga sektor ng magaan na industriya noong Enero 2013 - Abril 2014
Talahanayan 64. Pagkonsumo ng mga produkto ng suit ng lalaki noong 2010 - 2013, bilyong rubles.
Talahanayan 65. Balanse ng produksyon at pagkonsumo sa merkado ng suit ng lalaki sa 2013 at pagtataya hanggang 2020, libong piraso.

Listahan ng mga guhit

Figure 1. Dami ng supply sa market ng men's suit noong 2010-2013. at pagtataya para sa 2014-2020, libong piraso. (sa loob ng balangkas ng pangunahing senaryo ng pag-unlad)
Figure 2. Dami ng merkado ng mga produktong suit ng lalaki sa mga tuntunin ng halaga, 2010-2013. at pagtataya para sa 2014-2020, bilyong rubles. (sa loob ng balangkas ng pangunahing senaryo ng pag-unlad)
Figure 3. Dynamics at istraktura ng market ng men's suit noong 2010-2013. at forecast hanggang 2020, thousand units. (sa loob ng balangkas ng pangunahing senaryo ng pag-unlad)
Figure 4. Istruktura ng merkado ng mga produktong suit ng lalaki ayon sa pinagmulan noong 2013
Figure 5. Istraktura ng produksyon ng mga men's suit noong 2010 - 2013 ayon sa uri, sa uri
Figure 6. Produksyon ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki noong 2013 - Abril 2014, libong piraso.
Figure 7. Produksyon ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki noong Enero 2012 - Abril 2014, sa% kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon
Figure 8. Produksyon ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa 2010-2013, libong piraso.
Figure 9. Istraktura ng produksyon ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ng mga pederal na distrito sa 2010-Abril 2014, sa pisikal na mga termino
Figure 10. Produksyon ng pantalon para sa mga lalaki at lalaki noong 2013 - Abril 2014, libong piraso.
Figure 11. Produksyon ng pantalon para sa mga lalaki at lalaki noong Enero 2012 - Abril 2014, sa% kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon
Figure 12. Produksyon ng pantalon para sa mga lalaki at lalaki noong 2010-2013, libong piraso.
Figure 13. Istraktura ng produksyon ng pantalong panlalaki at panlalaki ng mga pederal na distrito noong 2010-Abril 2014, sa pisikal na termino
Figure 14. Produksyon ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki noong 2013 - Abril 2014, libong piraso.
Figure 15. Produksyon ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki noong Enero 2012 - Abril 2014, sa% kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon
Figure 16. Produksyon ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki noong 2010-2013, libong piraso.
Figure 17. Istraktura ng produksyon ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki ng mga pederal na distrito noong 2010-Abril 2014, sa pisikal na termino
Figure 18. Trade margin ayon sa mga antas ng distribution channel
Figure 19. Diagram ng pagbuo ng huling halaga ng mga produkto ng suit ng lalaki
Figure 20. Dynamics ng average na mga presyo para sa mga tagagawa ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2013 - Abril 2014, paglihis sa % kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon
Figure 21. Paghahambing ng mga average na presyo ng mga tagagawa ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa pederal na distrito, noong 2013.
Figure 22. Dynamics ng average na presyo ng mga tagagawa ng pantalon para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2013 - Abril 2014, paglihis sa % kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon 47
Figure 23. Paghahambing ng mga average na presyo ng manufacturer para sa panlalaki at panlalaking pantalon ayon sa pederal na distrito, noong 2013.
Figure 24. Dynamics ng average na mga presyo para sa mga tagagawa ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2013 - Abril 2014, paglihis sa % kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon 49
Figure 25. Paghahambing ng mga karaniwang presyo ng mga tagagawa ng mga jacket para sa mga lalaki at lalaki ayon sa pederal na distrito, noong 2013.
Figure 26. Average na presyo ng consumer para sa men's suit sa Russian Federation noong Enero 2013 - Mayo 2014, sa% kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon
Figure 27. Paghahambing ng average na presyo ng consumer para sa men's suit ayon sa federal district, 2013
Figure 28. Average na presyo ng consumer para sa pantalon ng mga lalaki sa Russian Federation noong Enero 2013 - Mayo 2014, sa% kumpara sa parehong panahon ng nakaraang taon
Figure 29. Paghahambing ng mga karaniwang presyo ng consumer para sa pantalon ng mga lalaki ayon sa pederal na distrito, 2013
Figure 30. Taunang dinamika ng mga pag-import ng mga produkto ng suit ng lalaki sa Russian Federation noong 2010-2013, libong piraso. 5
Figure 31. Dynamics ng Russian exports ng men's suit noong 2010-2013, libong piraso.
Figure 32. Dami ng mga transaksyon sa dayuhang kalakalan sa merkado ng suit ng mga lalaki noong 2010-2013, libong piraso.
Figure 33. Dynamics ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2013 - Pebrero 2014, libong piraso.
Figure 34. Dynamics ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation noong Enero 2013 - Pebrero 2014, milyong US dollars
Figure 35. Istraktura ng mga pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki sa Russian Federation ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 36. Istraktura ng mga pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki sa Russian Federation ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 37. Istraktura ng mga pag-import ng mga suit ng lalaki at lalaki sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 38. Istraktura ng pag-import ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa mga rehiyon ng resibo sa Russian Federation noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 39. Istraktura ng pag-export ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa bansang pinanggalingan noong 2013, sa dami ng termino
Figure 40. Dynamics ng Russian exports ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki noong Enero 2013 - Pebrero 2014, mga pcs.
Figure 41. Dynamics ng Russian exports ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki noong Enero 2013 - Pebrero 2014, libong US dollars
Figure 42. Istraktura ng mga pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa bansang natanggap noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 43. Istraktura ng mga pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 44. Istraktura ng mga pag-export ng Russian ng mga suit para sa mga lalaki at lalaki ayon sa rehiyon ng pinagmulan noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 45. Dynamics ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation noong Enero 2013 - Pebrero 2014, milyong piraso.
Figure 46. Dynamics ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation noong Enero 2013 - Pebrero 2014, milyong US dollars
Figure 47. Istraktura ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 48. Istraktura ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 49. Istraktura ng mga pag-import ng pantalon sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 50. Istraktura ng mga pag-import ng pantalon ayon sa mga rehiyon ng produksyon sa Russian Federation noong 2013, sa pisikal at halaga ng mga termino
Figure 51. Istraktura ng mga pag-export ng pantalon ayon sa bansang pinanggalingan noong 2013, sa dami ng termino
Figure 52. Dynamics ng Russian exports ng pantalon noong Enero 2013 - Pebrero 2014, libong piraso.
Figure 53. Dynamics ng Russian exports ng pantalon noong Enero 2013 - Pebrero 2014, thousand US dollars
Figure 54. Istraktura ng pag-export ng mga pantalon sa Russia ayon sa bansang natanggap noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 55. Istraktura ng mga pag-export ng pantalon sa Russia ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, sa pisikal at halaga ng mga termino
Figure 56. Istraktura ng mga pag-export ng pantalon sa Russia ayon sa rehiyon ng pinanggalingan noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 57. Dynamics ng pag-import ng mga jacket sa Russian Federation noong Enero 2013 - Pebrero 2014, libong piraso.
Figure 58. Dynamics ng pag-import ng mga jacket sa Russian Federation noong Enero 2013 - Pebrero 2014, milyong US dollars
Figure 59. Istraktura ng mga pag-import ng mga jacket sa Russian Federation ayon sa bansang pinagmulan noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 60. Istraktura ng mga pag-import ng mga jacket sa Russian Federation ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, sa pisikal at halaga ng mga termino
Figure 61. Istraktura ng mga pag-import ng mga jacket sa Russian Federation ng mga kumpanya ng tatanggap noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 62. Istraktura ng mga pag-import ng mga jacket ayon sa mga rehiyon ng resibo sa Russian Federation noong 2013, sa pisikal at halaga ng mga termino
Figure 63. Istraktura ng mga pag-export ng jacket ayon sa bansang pinanggalingan noong 2013, sa dami ng termino
Figure 64. Dynamics ng Russian exports ng mga jacket noong Enero 2013 - Pebrero 2014, mga pcs.
Figure 65. Dynamics ng Russian exports ng mga jacket noong Enero 2013 - Pebrero 2014, US dollars
Figure 66. Istraktura ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ayon sa bansang natanggap noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 67. Istraktura ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura noong 2013, sa pisikal at halaga na termino
Figure 68. Istraktura ng mga pag-export ng Russian ng mga jacket ayon sa rehiyon ng pinanggalingan noong 2013, sa pisikal at halaga na mga termino
Figure 69. Dynamics ng pisikal na dami ng GDP sa mga presyo sa merkado sa Russian Federation noong 2003-2013, bilang isang porsyento ng nakaraang taon
Figure 70. Quarterly dynamics ng real disposable cash income ng populasyon sa Russian Federation, bilang isang porsyento ng kaukulang panahon ng nakaraang taon
Figure 71. Dynamics ng nominal at totoong kita ng populasyon ng Russian Federation noong 2005 - Setyembre 2013.
Figure 72. Istraktura ng populasyon ng Russian Federation ayon sa antas ng kita noong 2013, bilang isang porsyento ng kabuuang
Figure 73. Retail trade turnover noong 2005 - Nobyembre 2013, bilyong rubles.
Figure 74. Istraktura ng retail trade turnover ayon sa uri ng produkto noong 2005 - Nobyembre 2013 sa mga tuntunin ng halaga
Figure 75. Istruktura ng paggamit ng cash income ng populasyon noong 2012 - III quarter ng 2013
Figure 76. Dynamics ng pagkonsumo ng mga produkto ng suit ng lalaki sa Russian Federation noong 2010-2013. at forecast hanggang 2020, thousand units.
Figure 77. Pagkonsumo ng mga produktong panlalaki ng suit ng mga pederal na distrito sa 2010 - 2013, sa mga tuntunin ng halaga
Figure 78. Balanse ng produksyon at pagkonsumo sa merkado ng suit ng lalaki noong 2013 at pagtataya hanggang 2020, libong piraso.
Figure 79. Pagtataya ng pagkonsumo ng mga produkto ng suit ng lalaki sa Russia sa loob ng base scenario noong 2014-2020, libong piraso.
Figure 80. Pagtataya ng pagkonsumo ng mga produkto ng suit ng lalaki sa Russia sa loob ng balangkas ng isang pessimistic na senaryo sa 2014-2020, libong piraso.
Figure 81. Pagtataya ng pagkonsumo ng mga produkto ng suit ng lalaki sa Russia sa loob ng balangkas ng optimistikong senaryo sa 2014-2020, libong piraso.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k.e. Sc., Associate Professor ng Department of Industrial Commerce and Marketing, Kazan State Technical University na pinangalanan. A.N. Tupolev

Ang merkado ng sportswear at footwear sa Russia ay kinilala kamakailan bilang isa sa mga pinaka-dynamic na umuunlad na mga merkado, at ang Kazan ay walang pagbubukod. Ang mga pangunahing isyu na kailangang matugunan sa kurso ng mga aktibidad ng isang retail trade enterprise ay ang pagpepresyo, assortment, advertising, at competitive na mga patakaran ng enterprise. Sa pamamagitan ng komprehensibong pagsasaalang-alang sa mga parameter na ito ng aktibidad ng isang retail trade enterprise, posible na matukoy ang mga lakas at kahinaan ng kumpanya, at, batay sa pagsusuri, bumuo ng mga panukala para sa pagpapabuti ng mga partikular na parameter ng aktibidad ng kumpanya. Tamang solusyon Titiyakin ng mga isyung ito ang tagumpay ng negosyo sa pangangalakal at makakatulong sa pag-akit ng mga mamimili. Dapat tandaan na ang lahat ng mga parameter sa itaas ay malapit na nauugnay sa isa't isa at, siyempre, ang pagbabago sa isa sa mga ito ay mangangailangan ng pagbabago sa isa pa.

Ang layunin ng pag-aaral ay kilalanin ang kaugnayan sa pagitan ng mga salik na ito, pati na rin ang antas ng impluwensya ng bawat isa sa kanila sa pagbuo ng antas ng demand ng consumer. Ang layunin ng pag-aaral ay ang kumpanyang Sports World LLC. Bilang bahagi ng pag-aaral na ito, 2,351 respondente ang kinapanayam.

Ang kumpanyang "Sportivny Mir" LLC ay nilikha noong Disyembre 4, 1997. Ang kadena ng mga tindahan LLC "Sportivny Mir" ay nagbebenta ng sports at mga naka-istilong damit, at Kagamitang Palakasan, nakatutok sa tingian kalakalan, na umaabot sa mas malawak na hanay ng mga mamimili. Sa ngayon, ang kumpanya ng sports world ay kinakatawan ng tatlong mga tindahan, na matatagpuan sa mga lungsod ng Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Ang tindahan ay multi-brand, na nagbibigay-katwiran sa pangalan nito. Pangunahing ipinakita nito ang mga produkto ng tatlong tagagawa ng titan sa mundo ng sportswear, tulad ng Nike, Reebok, Adidas. Bukod dito, sa bawat tindahan ng Sports World ay mayroon silang sariling departamento. Ang lahat ng iba pang mga tagagawa ay matatagpuan din nang hiwalay sa bawat isa, bagaman sa mas maliit na dami at higit sa lahat sa iba't ibang mga rack. Ang ganitong pagpapakita ng mga kalakal ay nagbibigay-daan sa mamimili upang mabilis na mahanap ang kanilang paraan nang hindi nag-aaksaya ng oras sa paghahanap ng mga item mula sa isang partikular na kumpanya. Ang isa pang bentahe ng naturang pagpapakita ng mga kalakal ay ang mamimili ay maaaring agad na matukoy ang posibilidad na bumili ng kumpletong kagamitan mula sa isang kumpanya, na magpapahintulot sa kanya na lumikha ng isang naka-istilong at naka-istilong imahe na may kaunting pamumuhunan sa oras.

Ang konsepto ng "kalidad" na assortment ng pinag-aralan na kumpanya na "Sports World" sa itong pag aaral ay isinasagawa sa pamamagitan ng paghahambing ng mga parameter na nagpapakilala sa assortment sa mga parameter ng pinakamatagumpay na katunggali ng kumpanya - ang Sportmaster chain ng mga tindahan.

Ang patakaran sa assortment ng retail trade enterprise na Sportivny Mir LLC ay isa sa mga pangunahing kadahilanan sa pagbuo ng demand ng consumer, pati na rin ang pagiging mapagkumpitensya nito.

Ang multi-store na pinag-aaralan ay kumakatawan sa 28 brand na gumagawa ng damit at 11 brand na gumagawa ng sports shoes. Ang parehong larawan sa Sportmaster chain ng mga tindahan ay mukhang iba. Kaya, ang "Sportmaster" ay nagtatanghal ng 47 tatak ng damit at 23 tatak ng sapatos, na sa kabuuan ay halos dalawang beses na mas malaki kaysa sa parehong bilang ng mga tagagawa na kinakatawan sa "Sports World". Ipinapahiwatig nito ang limitadong uri ng tindahan ng Sports World kumpara sa pangunahing katunggali nito. Ngunit itinuturing namin na hindi makatwiran na gumawa ng mga konklusyon lamang batay sa mga tatak na ipinakita sa mga tindahan. Samakatuwid, isasaalang-alang namin ang kabuuang bilang ng mga kalakal sa bawat tindahan, pati na rin ang bilang ng mga uri at uri ng mga kalakal para sa isang mas kumpleto at sapat na larawan. Ang mga tatak na kumakatawan sa mga aksesorya, kagamitan, kagamitan sa palakasan, mga kaugnay na materyales, iba't ibang uri ng kagamitan, damit na panloob, medyas at iba pang produkto, na hindi gaanong mahalaga sa mundo ng palakasan at libangan, ay hindi isinasaalang-alang.

Ang mga produkto ng Nike, Reebok, Adidas ay matagal nang nakakuha ng paggalang, tiwala at pagmamahal ng mga mamimili. At hindi nakakagulat na, ayon sa pananaliksik, ang mga tatak na ito ang pinakasikat sa mga respondent na sinuri. Halimbawa, ang Adidas ay ginusto ng 38% ng mga residente ng Republika ng Tatarstan. Sa pangalawang lugar sa katanyagan ay ang Reebok, na may 27% ng mga respondent na nagbibigay ng kanilang mga boto. Nasa ikatlong pwesto ang Nike, 13% ng mga respondent ang handang bumili ng mga damit at sapatos mula sa manufacturer na ito ng sportswear at footwear.

Kaya, ang tatlong tagagawa na ito ay sumasakop ng higit sa tatlong quarter ng merkado ng mga gamit sa palakasan ng Republika ng Tatarstan, lalo na ang 78% ng kabuuang bahagi ng merkado. Nangangahulugan ito na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa iba't ibang mga sportswear at sapatos sa multi-store chain na "Sportivny Mir" at ang chain ng mga tindahan na "Sportmaster", kung gayon para sa matagumpay na kalakalan ng parehong mga kumpanya ay kinakailangan na ang karamihan ng mga kalakal sa sales floor ay inookupahan ng tatlong kilalang brand na ito. Ano ang nangyayari sa realidad?

Tulad ng makikita mula sa Mga Figure 1 at 2, ang sitwasyon sa multi-store ng Sports World ay hindi masyadong naiiba sa patakaran ng assortment ng kumpanya ng Sportmaster, kung pinag-uusapan natin ang nangungunang apat na tagagawa.

kanin. 1. Pamamahagi ng mga tatak sa assortment ng tindahan ng Sportmaster

kanin. 2. Pamamahagi ng mga tatak sa assortment ng tindahan ng Sports World

Ipinakita ng pananaliksik na ang pinakasikat at pinakalumang kumpanya sa mundo ng kasuotang pang-sports at kasuotan sa paa, ang Adidas porsyento ay 22.65% ng kabuuang bilang ng mga kalakal na ipinakita at 18.80% ng kabuuang bilang ng mga uri ng produkto (talahanayan).

mesa. Porsiyento ng mga brand sa tindahan ng Sports World

At hindi ito isang nangungunang posisyon, ngunit pangalawa lamang sa patakaran ng assortment ng kumpanya. Ang kumpanya ng Nike ay nakakuha ng isang marangal na unang lugar - 24.26 at 25.07% ng kabuuang bilang ng mga produktong ipinakita at ang kabuuang bilang ng mga uri ng produkto, ayon sa pagkakabanggit. Tulad ng para sa ikatlo at ikaapat na tatak, katulad ng Reebok at Puma, ang kanilang sitwasyon ay hindi gaanong naiiba sa kanilang mga kakumpitensya.

Ang lahat ng apat na pangunahing tatak ay nabibilang sa kategorya ng mga kalakal na may average o higit sa average na antas ng presyo. Tulad ng para sa natitirang ikatlong bahagi ng mga tagagawa na kinakatawan sa parehong mga tindahan, ang larawan ay radikal na naiiba. Kaya, sa multi-store na "Sportivny Mir", ang natitirang bahagi ng assortment ay pinangungunahan ng mga tatak, pati na rin ang mga nakaraang pinuno, na kabilang sa gitna at upper-average na segment ng presyo ng sportswear at footwear market. At muli, ang iba't ibang mga tagagawa ay isang mahalagang bahagi. Kaya, sa "Sports World" mayroong halos dalawang beses na mas kaunti sa kanila kaysa sa "Sportmaster" chain ng mga tindahan.

Tulad ng para sa tindahan ng Sportmaster, ang karamihan sa mga tatak na kinakatawan sa natitirang pangatlo ay nabibilang sa antas ng presyo na mas mababa sa average o ekonomiya, dahil sa kung saan nabuo ang isang malawak na grupo ng mga mamimili ng sportswear at sapatos, na kabilang sa iba't ibang antas ng panlipunan at materyal. Ang grupong ito ay halos hindi kinakatawan sa Sports World multi-store, na humahantong sa pag-agos ng mga customer sa isang katunggali, dahil kasalukuyang sitwasyon Sa kasaganaan ng mga kalakal, nais ng sinumang tao na magkaroon ng pagpipilian, kahit na may pinakamababang antas ng pagbabayad para sa isang partikular na pagbili.

Kapag sinusuri ang patakaran sa assortment ng mga tindahan at inihambing ang mga resulta sa mga resulta ng pag-aaral, dapat tandaan na ang pinakasikat na produkto sa mga respondent ay mga sneaker/sapatos, 55.1% ng kabuuang bilang ng mga boto ng mga respondent. Sa pangalawang lugar ay shorts/pantalon; ang mga respondent ay nagbigay ng kabuuang 13.1% ng kanilang mga boto sa kategoryang ito ng produkto. Ang ikatlong puwesto ay napupunta sa (down jacket/down jacket) - 10%. Kasama sa iba pang mga self-suggested option ang mga tracksuit (5.6%) at T-shirt/undershirt (6.3%). Ang mga datos na ito ay nakuha batay sa mga sagot ng mga respondent sa isang tanong tungkol sa mga pagbili na ginawa nila sa loob ng taon.

Batay sa impormasyong nakuha sa panahon ng pag-aaral, ipinahayag na ang larawan ng isang modernong mamimili ng kasuotang pang-sports at kasuotan sa paa ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na parameter: ito ay mga lalaki (41.8%) at kababaihan (58.2%) na may edad na 18 hanggang 39 taon (74). 5%), na may kita na hanggang 30,000 rubles (79%) bawat buwan bawat tao, walang asawa (59%).

Ang saklaw ng aktibidad ng isang potensyal na mamimili ng mga gamit sa palakasan ay ang mga sumusunod:

mid-level na manggagawa - 33.2%;
indibidwal na negosyante, may-ari ng negosyo - 18.4%;
mga tagapamahala (administration apparatus) - 13.8%.

Para sa ang pinakamalaking bilang Sa mga respondente, ang mga kasuotang pang-sports at sapatos ay kaginhawaan (42%) at isang pangangailangan para sa sports (32%).

Batay sa mga nabanggit, maaari itong ipagpalagay na ang pangunahing mamimili sa merkado na ito ay gumagamit ng pagnanais para sa kagandahan at pagiging kaakit-akit ng kanyang katawan bilang pangunahing pagganyak kapag bumili ng sportswear at sapatos. hitsura, at, bilang resulta, isang pagbabago sa katayuan sa lipunan.

Ang pag-aaral ay nagsiwalat na ang karamihan ng mga respondent ay bumibili ng mga kagamitang pampalakasan isang beses sa isang taon (41%), 25% ng mga respondent ay bumibili ng sportswear at sapatos dalawang beses sa isang taon, at 13% lamang ang gumagawa nito minsan sa isang quarter. Ang trend na ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang pagbili ng mga kalakal na ito ay hindi para sa propesyonal na sports, ngunit sa halip para sa pagpapanatili kaangkupang pisikal, ibig sabihin, para sa pagsasanay sa gym nang hindi hihigit sa tatlong beses sa isang linggo sa loob ng dalawang oras, o bilang simpleng kumportableng damit/sapatos. Batay dito, ang buhay ng serbisyo ng sportswear at sapatos ay nag-iiba sa pagitan ng isang taon at kalahati. Sa parehong panahon, ang biniling modelo ay nananatiling may kaugnayan at sunod sa moda.

Ang bilang ng mga respondent na bumili ng mga produktong ito nang wala pang isang beses sa isang taon ay 17%.

Sa nakalipas na dalawang taon, binuksan ang Republika ng Tatarstan malaking bilang ng mga shopping complex na matatagpuan malapit sa bahay, kabilang ang isang malaking bilang ng iba't ibang mga tindahan. Ang kumbinasyong ito ng iba't ibang uri ng mga kalakal sa isang lugar ay lubos na nagpapasimple sa proseso ng pagbili. Dahil ang karamihan sa mga mamimili ay gumagawa ng malalaking pagbili (sa malaking halaga) isang beses o dalawang beses sa isang buwan, na nauugnay sa iskedyul ng resibo Pera sa trabaho, maginhawa para sa kanila na bumili sa isang paglalakbay sa tindahan iba't ibang uri kalakal (pagkain, mga kemikal sa bahay, damit, sapatos, atbp.). Kinumpirma ito ng mga resulta ng pag-aaral - 74% ng mga respondent ay mas gustong bumili ng mga sportswear at sapatos sa mga departamento ng sports pamilihan, at 13% lang ng mga respondent ang gumagawa nito sa mga may brand na hiwalay na lokasyong mga tindahan.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa mga kagustuhan ng mga mamimili tungkol sa mga sikat na tatak ng sports. Ang pinakasikat na tatak, ayon sa mga sumasagot, tulad ng nabanggit na, ay Adidas (38%), na sinusundan ng Reebok (2 7%), pagkatapos ay Nike (13%), Columbia (9%) at Puma (5%).

Ang ratio ng porsyento na ito ay ipinaliwanag, sa partikular, ng salik ng presyo. Dahil ang Puma ay isa sa mga pinakamahal na tatak sa mga pinakasikat, mas pinipili ng mamimili na bumili ng mas abot-kaya at hindi kukulangin kalidad ng mga kalakal iba pang mga tatak. Ang katanyagan ng tatak ng Adidas, sa turn, ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng ang katunayan na ang tatak ng sportswear at sapatos na ito ay masinsinang nakaposisyon sa merkado ng Russia noong 90s, na humantong sa mga mamimili sa pagmamahal ng mga tao at lubos na pagtitiwala sa tatak na ito hanggang ngayon.

Ang mga salik na tumutukoy sa pagpili ng mamimili ng isang partikular na produkto, bilang karagdagan sa presyo, ay kalidad, disenyo at kagustuhan para sa isang partikular na tatak. Ang pinakamahalagang salik sa pagtukoy sa pagpili ng mamimili ay ang presyo at kalidad ng produkto. Ito ang opinyon ng 26 at 25% ng mga respondente, ayon sa pagkakabanggit. Pagkatapos ay ang panlabas na kaakit-akit ng produkto, ibig sabihin, disenyo; ang salik na ito ay pinangalanang pinakamahalaga ng 22% ng mga respondent. Pinili ang katapatan sa brand bilang salik sa pagtukoy ng 13.5% ng mga na-survey na mamimili.

Ang pinaka-kaakit-akit sa mga mamimili ay ang iba't ibang mga kampanya sa marketing na nauugnay sa isang paraan o iba pa sa pagpapababa ng mga presyo para sa mga partikular na produkto. Ayon sa mga resulta ng pag-aaral, ang pinakasikat na promosyon ay isang diskwento, 48% ng mga sumasagot ay sumasang-ayon dito. Hindi gaanong sikat ang mga discount card. 31% ng mga respondent ay interesado sa ganitong paraan ng pagpapasigla. 13% lang ang gustong bumili ng dalawang produkto sa presyo ng isa.

Ang pag-aaral ay naging posible upang makilala ang apat na mga segment ng mga mamimili: mula sa mga mamimili na may maliliit na pagbili (mula 1 hanggang 3 libong rubles) hanggang sa mga mamimili na may malalaking pagbili (higit sa 10 libong rubles) bawat pagbisita sa tindahan.

Ang pangunahing tungkulin ng Malaki at Malaking Mamimili ay ang sama-samang pagdadala nila mula 65 hanggang 70% ng kita ng tindahan. Gayunpaman, ang bilang ng mga taong ito ay maliit. Sa aming kaso, ang figure na ito ay katumbas ng 35.6% ng mga mamimili, ibig sabihin, isang-katlo ng mga mamimili ang nagdadala ng dalawang-katlo ng kita.

Kung tutukuyin namin ang bilang ng mga mamimili sa lahat ng apat na kategorya, makukuha namin ang sumusunod na larawan:

mga mamimili na may maliliit na pagbili - 1-3 libong rubles - bumubuo ng 24.8% ng kabuuang bilang mga mamimili. Ayon sa pag-aaral, 10% lamang ng kabuuang tubo ang kanilang dinadala sa tindahan;
mga mamimili na may average na pagbili - 3-5 libong rubles - bumubuo ng 36.2% ng kabuuang bilang ng mga mamimili. Sila, ayon sa pag-aaral, ay nagdadala sa tindahan ng 25% ng kabuuang kita;
mga mamimili na may malaking pagbili - 5-10 libong rubles - bumubuo ng 22.5% ng kabuuang bilang ng mga mamimili. Sila, ayon sa pag-aaral, ay nagdadala sa tindahan ng 40% ng kabuuang kita;
mga mamimili na may malaking pagbili - higit sa 10 libong rubles - bumubuo ng 13.1% ng kabuuang bilang ng mga mamimili. Ayon sa pag-aaral, dinadala nila ang tindahan ng 25% ng kabuuang kita.

Mula sa itaas ito ay sumusunod na ito ay pinaka kumikita para sa isang tindahan upang maakit ang mga mamimili na may mataas na antas ng kita, na kayang bumili ng mas malaking halaga kaysa sa kategorya ng mga mamimili na may average na antas ng kita.

Nakatutuwang sabihin din na kapag mas matagal ang mamimili sa tindahan, mas malaki ang kanyang basket ng mamimili. Kaya, ayon sa pag-aaral, ang isang pagbili na ginawa sa loob ng 20 minuto na ginugol sa sahig ng pagbebenta ay mula 1 hanggang 3 libong rubles, at ang isang tseke para sa 30 minuto ay pumasa na sa kategorya ng isang average na pagbili, i.e. mula 3 hanggang 5 libong rubles. Nalalapat ang prinsipyong ito sa natitirang mga kategorya ng mga pagbili.

Kapansin-pansin din na ang oras na ginugugol ng isang tao sa isang tindahan ay direktang nakasalalay sa lugar ng sahig ng pagbebenta at sa dami at kalidad ng impormasyong nai-post sa tindahan tungkol sa mga produktong inaalok. Ang bumibili ay gumugugol ng 25 minuto sa lugar ng pagbebenta, habang 70% ng mga mamimili ay maingat na nag-aaral ng impormasyon sa loob ng tindahan, at 40% ang bumili ng produkto pagkatapos malaman ang tungkol dito sa tindahan.

Kailangang i-systematize at i-maximize ng retail enterprise ang trabaho nito gamit ang in-store na disenyo at mga komunikasyon.

Makakatulong ito:

dagdagan ang oras na ginugugol ng mamimili sa tindahan at sa gayon ay dagdagan ang halaga ng tseke;
dagdagan ang kamalayan ng customer sa mga produkto sa tindahan at sa gayon ay dagdagan ang laki ng kanyang basket.

Dapat tandaan na ang halaga ng pagbili, at naaayon sa kita ng negosyo, ay nakasalalay hindi lamang sa lugar ng outlet, ang haba ng pananatili ng mamimili sa tindahan, ang kalidad panloob na disenyo benta, ngunit sa malaking lawak ay nakasalalay sa antas ng kahandaan ng mga tauhan ng serbisyo.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Paglalarawan ng mga layunin at pangunahing aktibidad ng Cleopatra store. Pagsusuri at pagtataya ng pag-unlad ng merkado damit pambabae. SWOT analysis ng tindahan. Pagbuo ng isang marketing, produksyon, organisasyonal at pinansiyal na plano para sa tindahan. Pagtatasa at pagsusuri ng panganib.

business plan, idinagdag noong 02/08/2011

Mga klasipikasyon ng mga gamit sa pananahi, mga salik na humuhubog sa kanilang hanay at kalidad. Pagsusuri ng istraktura, lawak at pagkakumpleto ng assortment ng mga panlabas na damit ng lalaki, pagtatasa ng estado ng kalidad nito. Pag-aaral ng organisasyon ng mga serbisyo sa kalakalan sa Vostok shopping center.

thesis, idinagdag noong 01/03/2014

Kasalukuyang uso sa paggawa, pagbebenta at pagkonsumo ng sapatos sa Republika ng Belarus. Pag-uuri at mga katangian ng assortment ng tindahan ng mga sapatos na katad ng lalaki, pagsusuri ng istraktura ng assortment. Pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng iba't ibang modelo ng sapatos.

course work, idinagdag 06/07/2016

Kasaysayan ng pag-unlad ng kapaligiran ng kalakalan. Pagdidisenyo ng isang kapaligiran sa pangangalakal bilang batayan para sa epektibong operasyon ng isang tindahan ng damit. Pagsusuri ng mga umiiral na halimbawa ng mga solusyon sa disenyo para sa isang tindahan ng damit. Ang impluwensya ng kapaligiran ng kalakalan sa psychophysiological na estado ng mamimili.

course work, idinagdag 05/03/2015

Ang kakanyahan ng pananaliksik sa marketing. Koleksyon ng pangunahing impormasyon sa marketing. Mga direksyon at paggamit ng mga resulta ng pananaliksik sa marketing. Mga paraan ng pagtanggap pangunahing impormasyon: pagmamasid, eksperimento at survey. Pag-unlad ng isang halo sa marketing.

pagsubok, idinagdag noong 12/09/2010

Ang konsepto ng diskarte sa marketing, mga uri at bahagi nito. Mga katangian ng mga aktibidad ng tindahan ng damit na boutique na "Pepper". Ihambing ito sa mga pangunahing katunggali nito. Pagsusuri ng mga aktibidad sa marketing ng tindahan at mga paraan upang mabuo ang diskarte sa marketing nito.

pagsubok, idinagdag noong 06/24/2010

Mga pangunahing tungkulin at gawain ng mga departamento ng PR. Mga tampok at katangian ng ArmSib OJSC. Ang sistematikong pagsusuri ng mga aktibidad ng departamento ng PR ng kumpanyang ito. Ang kakanyahan at mga detalye ng pag-aayos ng pananaliksik sa marketing sa mga aktibidad ng relasyon sa publiko at departamento ng media.

pagsubok, idinagdag noong 03/30/2014

Mga katulad na artikulo: