Motto-ul comerțului. Slogan pentru publicitate: cele mai bune și cele mai rele exemple

Sloganurile populare și cunoscute sunt cele publicitare. Sloganurile sunt unul dintre cele mai bune moduri impact asupra clienților dvs. deoarece sloganurile sunt scurte și puteți transmite cu ușurință mesajul prin sloganuri clienților dvs. Evident, crearea unui slogan atractiv și captivant nu este o sarcină ușoară. Trebuie să fii remarcabil și să ai pricepere și creativitate superioare pentru a crea sloganuri atrăgătoare și simple, care să atragă clienții și să vorbească despre marca ta. Așadar, în acest articol vom arăta doar câteva dintre cele mai bune sloganuri care sunt populare și iubite de toată lumea.

1. (I'm Lovin' It) Deținut de McDonald's - Această campanie internațională actuală de branding pentru McDonald's a fost creată de Heye & Partner, agenția McDonald's (Germania). A fost început inițial limba germana„Ich liebe es” din Munchen, Germania, pe 2 septembrie 2003, a fost lansat ulterior în Australia pe 21 septembrie 2003, Marea Britanie pe 17 septembrie 2003 și SUA pe 29 septembrie 2003. De atunci, a câștigat popularitate și este acum sloganul care reprezintă McDonald's.

2. „(Finger Lickin’ Good), deținută de KFC, este cel mai popular slogan publicitar al KFC, care a fost creat în 1950. Cu toate acestea, în spatele acestei fraze se ascunde interesanta poveste. Pe parcursul publicitate televizată, arătându-l pe Dave Harman (fratele lui Pete) în fundal lingându-și degetele, un spectator a sunat canalul să se plângă, spunând că cineva din fundal îi linge degetele, un manager KFC pe nume Ken Harbaugh a răspuns la asta: „Ei bine, „Este cu adevărat degetul”. -licking good”, iar mai târziu această frază a devenit cel mai faimos slogan al KFC.

3. (În curând vor fi 2 feluri de oameni, cei care folosesc computere și cei care folosesc Apples) deținute de Apple - acest slogan a fost introdus de Apple la începutul anilor 1980. Și a dovedit acest lucru când a lansat iMac-ul în anii 90. A avut într-adevăr atât de succes încât oamenii au fost incredibil de pasionați de asta aspect, și le-a plăcut atât să-l folosească, cât și să-l cumpere, plătind mult mai mult decât un computer obișnuit doar din cauza aspectului.

4. (Have a Break, Have a Kit Kat) deținut de Kit Kat - Sloganul a fost introdus în 1958 de Donald Gilles, șeful JWT Orland, acesta este sloganul lor publicitar internațional pe care încă îl folosesc.

5. (Pauza care refreshes), deținută de Coca Cola, a fost un slogan introdus în 1929, iar Archie Lee însuși a fost cel care a venit cu el. Și a făcut Coca-Cola sinonim cu pauză. Cu toate acestea, Coca Cola și-a schimbat sloganul în mod regulat în funcție de regiuni.

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol, am dezvăluit cele mai relevante modalități de a obține capital de start-up pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

6. (Există lucruri pe care banii nu le pot cumpăra. Pentru orice altceva, există MasterCard) 1997, deținut de MasterCard - Acest slogan formează baza campaniei MasterCard în curs, care este asociată cu sloganul „Priceless”, care este un marcă comercială a companiei.

7. (Cel mai fericit loc de pe Pământ), deținut de Disneyland încă din anii 1960 - Disneyland nu are nevoie de prezentare, iar personajele lor sunt de mult populare pe nivel international. Toată lumea îi iubește și sloganul „Cel mai fericit loc de pe Pământ” este al lor.

8. „Facem totul pentru tine”(Noi facem totul pentru tine) deținut de McDonald's este un slogan care a fost folosit de McDonald's din 1975 până în 1979. Au folosit anterior „You deserve a break today” din 1971 până în 1975. Și după acest slogan, din 1979, au început să folosească: „Nimeni nu poate face așa cum poate McDonald’s”.

9. (Connecting People) deținut de Nokia - un slogan folosit de Nokia pentru a-și comercializa Celulare. A fost introdus în 1992 de către Nokia. Cu toate acestea, sincer vorbind, Nokia a fost sinonim cu toate dispozitive mobileîn unele țări, și în special în India, timp de un număr de ani la sfârșitul anilor 90 și la începutul secolului 21, deoarece acoperau o mare parte a industriei dispozitivelor mobile la acel moment, dar acum se confruntă cu o concurență acerbă.

Și totuși, ei au „conectat oameni”, așa cum sugerează sloganul lor.

10. (Gândește-te mic) deținut de Volkswagen - Acest slogan a fost folosit de Volkswagen în anii 1950 pentru semnătura Beetle. A fost creată de Helmut Krone și campania este considerată una dintre cele mai bune campanii de publicitate create în secolul XX și este un succes binemeritat.

Cunoașteți vreo sloganuri folosite în vreo campanie de succes sau unică? Atunci împărtășește-ne informațiile în comentarii.

La prima vedere, un slogan este doar un set de cuvinte, dar cât de bine se potrivesc aceste cuvinte într-o frază generală și ce încărcătură semantică poartă determină dacă marca va ocupa un loc semnificativ în mintea cumpărătorului sau va rămâne un șoarece gri discret printre mulţimea numelor fără chip. În acest articol vom analiza pas cu pas:

De ce este un slogan atât de important?

Care sunt sloganurile bune și rele?

Cum să creezi corect un slogan?

Ce este sloganul unei companii?

Ei bine, spune-mi câteva sloganuri care îți vin în minte chiar acum. Cu siguranță, acestea vor fi sloganuri publicitare atât de grozave precum:

De ce aceste sloganuri se lipesc atât de puternic în creierul nostru?

Pentru că un slogan este o frază cheie în creierul cumpărătorului care transmite un mesaj publicitar și combină numele, legenda mărcii și istoria acestuia. Un slogan bun ar trebui să-ți captiveze clientul, să eclipseze toți concurenții și să evoce un răspuns emoțional puternic, ceva de genul acesta:

De unde sloganul?

Acest termen a fost folosit pentru prima dată de specialiștii americani în publicitate. Astăzi l-au înlocuit cu Tagline.

În Anglia se obișnuiește să se folosească - endline. În Germania, marketerii folosesc conceptul - revendicări, iar în Franța - semnături. De fapt, motto-urile există încă de pe vremea vechilor conducători. Îți amintești de binecunoscutul motto al celor trei mușchetari: „Unul pentru toți și toți pentru unul?” Dumas a adoptat acest motto din Republica Elvețiană pe stemă. Sloganurile eficiente sunt fraze expresive dedicate unui eveniment sau timp. De exemplu, celebra expresie a lui Stalin: „Cine nu muncește, nu mănâncă”, îi aparține apostolului Pavel. Și celebra expresie presupusă a lui Alexandru Nevski: „Luând sabia, ei vor pieri de sabie” - poate fi găsită în EVANGHELIA după Matei.

Când a apărut primul slogan publicitar?

Răspunsul la această întrebare este foarte greu de găsit, dar există o legendă conform căreia sloganul publicitar a apărut în anii 50 ai secolului al XIX-lea, când agenții de publicitate erau limitați de volumul rândurilor publicate în presa scrisă. Pentru a ieși din masa gri, a trebuit să căutăm modalități creative de a prezenta informații despre companie și servicii. Unul dintre agenții de publicitate a decis să plaseze aceeași frază în rândurile de ziar cu următorul conținut: Ați folosit astăzi săpunul de pere Piars? A fost mai bine amintit de cititori și a atras cu adevărat atenția.

Un slogan bun se transformă adesea într-un mesaj publicitar independent și capătă o viață proprie. Unul bun poate deveni parte din discursul de zi cu zi, pe buzele tuturor tot timpul, dar în același timp să mențină o legătură strânsă cu brandul. Acesta este obiectivul pentru care ar trebui să țină orice proprietar de brand. Se întâmplă și atunci când o marcă există de la sine, iar un slogan există de la sine. În acest caz, valoarea sloganului este foarte îndoielnică.

Ce sloganuri publicitare există pentru a atrage clienți?

Pe baza conexiunii lor cu produsul, sloganurile sunt împărțite în:

Primele două sunt cele mai potrivite pentru percepția consumatorilor, deoarece sunt ușor de reținut și asociate cu mărcile. Aceștia din urmă au nevoie de timp pentru ca oamenii să înceapă să perceapă brandul și sloganul ca una.

Este posibil să te descurci complet fără un slogan?

Este de fapt posibil! Astăzi, un slogan rareori adaugă vreo semnificație sau semnificație semnificativă unui mesaj publicitar. Din ce în ce mai mult este o colecție de cuvinte fără sens. Dar dacă nu este ceva genial, cum ar fi sloganul pentru Rolls-Royce: La șaizeci de mile pe oră, cel mai... zgomot puternic există un ceas care ticăie în salon”, care a fost inventat de David Ogilvy.

Acest slogan a dublat vânzările companiei în America. Sau acest slogan Xerox: Am învățat lumea să copieze.

Înainte de a începe lucrul la sloganul pentru Rolls-Royce, Ogilvy a petrecut trei săptămâni la rând citind despre toate mașinile, studiind amănunțit caracteristicile acestora, până când s-a convins în sfârșit de gândurile sale despre ticăitul unui ceas. Aceasta înseamnă că nu se va putea crea publicitate eficientă fără a studia produsul din toate părțile și fără a-i analiza mediul de piață. Pentru ca o super idee să vină cu adevărat unei persoane, subconștientul lui trebuie să fie umplut la maximum cu informații la capacitate. Pentru a face acest lucru, trebuie să colectați fapte, să analizați date și să vă gândiți în mod constant la găsirea unei soluții. Apoi ar trebui să vă opriți brusc creierul și să gândiți rațional - să ieșiți să respirați aer proaspatîn parc, mergeți cu bicicleta, jucați-vă cu copiii, săriți cu parașuta. Abia atunci se poate naște o super idee. Ea poate veni la tine chiar și într-un vis. Acolo Ogilvy a văzut ideea unui cal alb care trăgea un vagon mare de cereale pe un câmp.

Cum să creez cele mai bune sloganuri din lume?

Trebuie să răspunzi sincer la aceste 5 întrebări:

1. Când ideea ți-a trecut prima dată prin minte, te-a făcut să îți înghețe pe drum?
2. V-ați gândit să creați așa ceva înainte?
3. Aceasta idee iti aminteste de vreo alta idee, este unica?
4. Cum se potrivește soluția găsită cu strategia companiei?
5. Poate fi folosit sloganul în următorii 20-30 de ani? Își va pierde relevanța în timp?

Amintiți-vă cum a spus Dunno pe Lună: „Oh, aceste moravuri ale locuitorilor lunari! Shorty nu va mânca niciodată bomboane, pâine și turtă dulce de la acea fabrică care nu vine cu o reclamă enigmatică pentru a atrage clienți.

Pentru a simplifica procesul de creare a unui slogan, oferim câteva cuvinte bine uzate, care sunt cel mai bine evitate în utilizare.

Priviți aceste trei exemple de sloganuri pentru a atrage clienți, care vă place cel mai mult și de ce?

• Forma uimitoare de relaxare
• Mai mult decât mare și soare
• Antidotul civilizației

Cum să vină cu un slogan pentru un brand?

Să trecem direct la crearea unui slogan.

1. Trebuie să începeți cu etapa pregătitoare. Acest lucru devine detaliat termeni de referintași toate informațiile necesare despre companie și marcă.
2. Apoi, colectează, dacă nu există, și studiază, dacă există, aspecte de marketing: denumire, caracteristici, public țintă și avatar, concurenți principali, avantajele acestora.
3. Identificarea unei propuneri unice de vânzare este principalul avantaj care vă diferențiază de concurenți.
4. Generați idei și găsiți imaginile necesare.
5. Alegeți cuvinte și alegeți un gen artistic.
6. Scrie sloganuri.
7. Testează-le și alege-le pe cea mai optimă, ținând cont de obiectivele și strategia mărcii.

Cum să determinați dacă un slogan este bun sau rău?

• În primul rând, un slogan bun este imediat memorabil.
• În al doilea rând, trebuie să fie legat de caracteristicile produsului și de calitățile sale funcționale. Dacă nu există o astfel de conexiune, atunci valoarea sloganului este minimă.
• În al treilea rând, sloganul trebuie să fie unic și bine diferențiat de concurenți.
• În al patrulea rând, sloganul trebuie să țină mintea umană suficient de mult pentru a scoate bani din ea. Cu alte cuvinte, el trebuie să fie un geniu.

Apropo de genii... Într-o zi, Pușkin stătea fără bani, iar un german i-a bătut la ușă cerându-i să vândă doar 4 cuvinte. "Ce 4 cuvinte?" - strigă poetul, deja pe punctul de a-l trimite pe petiţionar să coboare treptele. „Mai limpede decât ziua, mai neagră decât noaptea”, murmură calm germanul. Avea de gând să folosească aceste rânduri pentru a face publicitate lacului pentru cizme.

De unde poți obține idei de inspirație?

Iată un alt indiciu grozav în care poți căuta sloganuri grozave - în operele marilor poeți și scriitori.

Aforismele ajută foarte bine, deoarece sloganurile provin din ele. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile, trebuie să citiți în mod constant aforisme tari diferiteși popoare, inclusiv declarații ale oamenilor mari. O altă sursă pentru a găsi inspirație și idei strălucitoare este „Gândurile oamenilor mari” sau „Viața oamenilor mari”. Pentru a da hrană creierului, trebuie să citești aceste volume cel puțin 15-20 de minute pe zi.

Proverbe și zicători - acesta este un întreg tezaur de zicale populare, care, dacă sunt parafrazate cu succes, puteți obține modele eficiente de sloganuri. De exemplu, binecunoscuta zicală „Dumnezeu are grijă de cei care sunt atenți” poate fi folosită cu ușurință pentru a face publicitate prezervativelor.

„Cei curajoși și marea este până la genunchi” - poate fi folosit pentru a face publicitate unor excursii extreme - rafting pe râurile de munte.

„Șapte necazuri - un răspuns” - Coldrex

„Un țânțar nu îți va eroda nasul” - Remediu pentru mușcături Autan

Schimbând câteva cuvinte, poți obține sloganuri eficiente și funcționale: Ia totul gustos din viață, Frumusețea nu necesită sacrificiu, Galina Blanca - dragoste la prima lingură. Întoarce-te - bun augur. Ideile pot fi extrase și din lucrările filosofilor antici. Uită-te la aforismele cool ale lui Confucius, poezia japoneză este foarte interesantă, deoarece maeștrii japonezi ai cuvintelor sunt renumiti pentru capacitatea lor de a desena imagini într-un detaliu și de a transmite semnificații întregi în doar trei rânduri.

Procesul de scriere a unui slogan este oarecum similar cu munca poeților japonezi de a compune tercete - haiku. Mai întâi trebuie să aprofundezi însuși sufletul subiectului și apoi să transferi starea de spirit în cuvinte. Pentru a crea un slogan, trebuie să ajungeți la esență și să o exprimați în câteva cuvinte. Următorul exercițiu este foarte util pentru un copywriting de succes: trebuie să iei cu tine un volum de poezii ale poetului japonez Basho și să intri în natură. Fiind inspirat de peisaje pitorești și de scris frumos, îți poți diversifica semnificativ creativitatea și abilitățile profesionale. În plus față de toate cele de mai sus, nu ar strica doar să citești literatură bună, să te uiți la emisiuni TV, să vizitezi locuri interesante, asculta discursuri personalități celebre. Acest lucru îmbogățește totul și adaugă culoare profesionalismului copywriter-ului. Desigur, nu uita literatură profesională- citiți lucrările unor copywriteri celebri.

Cum se testează sloganurile?

1. Cel mai simplu mod de a testa un slogan pentru atractivitate după creare este să-l citiți prietenilor și cunoscuților. Dacă după ce au citit au dorința de a cumpăra produsul, atunci funcționează. Dacă nu, trebuie îmbunătățit.
2. Focus grup. Metoda buna, dar pentru a efectua această cercetare corect, aveți nevoie de un moderator calificat, cu cunoștințe de marketing și de preferință psihologie.
3. Analiza mașinii. Serviciul www.analizfamilii.ru vă permite să analizați texte și fraze din punct de vedere al eufoniei.

De ce sunt sloganurile moderne atât de plictisitoare?

De ce sloganurile din anii 90 rămân în memoria noastră, în timp ce cele moderne rareori se scufundă în conștiința noastră și rămân acolo?

Agenții de publicitate se tem și joacă în siguranță. Ce poți vedea acum pe canalele TV? Dacă există o reclamă pentru ciocolată, înseamnă că există o familie veselă și relații armonioase; dacă există o reclamă pentru produse lactate, este aceeași poveste. Este excelent - dar devine plictisitor. Dar vreau o creativitate reală care să spargă tiparele. Și vedem același stereotip - o mamă mulțumită, copii fericiți și un tată inteligent, și da, de asemenea, un câine sau o pisică.

Sloganuri în limba engleză în mass-media rusă. Exemple

Ați observat că toate sloganurile în limba engleză au foarte structură simplăși constau de obicei din trei sau cel mult patru cuvinte? Uneori, această simplitate nici măcar nu permite traducătorilor să traducă literal și viu un slogan din engleză în rusă. Adesea, în rusă, sloganurile străine își pierd pofta. Motivul principal pentru utilizarea cuvintelor străine în sloganuri constă în imitarea mărcilor importate. A fost realizat un studiu care a arătat că clienții au mai multă încredere în mărcile care au un cuvânt străin în numele lor.

Sloganurile care conțin nume străine atrag în primul rând publicul de tineret. De exemplu, puțini oameni știu că Sela este un brand din Sankt Petersburg. Celebrul său slogan - Feel the same - nu este tradus în mod specific în rusă. Limba engleză astăzi este internațional, deci totul cantitate mare sloganurile pot fi găsite în engleză.

De ce să înțelegeți CAP CAPITALĂ atunci când creați sloganuri?

Este important să te gândești la asta!

Unul dintre motivele pentru care sloganurile nu funcționează este alegerea cuvintelor greșite. După cum știți, cuvintele constau din litere, iar fiecare literă are propriul său simbolism, sens și program, ceea ce înseamnă că poate influența câmpul semantic al sloganului. Te-ai întrebat vreodată de ce oamenii vorbesc în cuvinte simple și familiare, dar nu se înțeleg? Pentru că nu știu litera inițială, nu știu să citească simbolurile ascunse între rânduri. Se pare că știm ce înseamnă cuvântul, dar nu cunoaștem sensul mai profund. Construind dialogul potrivit cu limbajul, ea începe să ni se dezvăluie lume imensă sensuri, limbajul introduce în adevărul profund și ascuns. Și copywriterul care scrie sloganuri este cel care trebuie în primul rând să stăpânească cunoștințele scrisorii inițiale pentru a transmite corect sensul mesajului publicitar. Dar pentru a vedea ce se ascunde în spatele fiecărei litere, suntem împiedicați de conceptul fals că știm totul. Gândirea are o natură lingvistică. Dacă interpretăm greșit lumea, adică nu citim semnificațiile conținute de litere și cuvinte, ne formăm o realitate iluzorie sau imaginară, care se dovedește a fi o capcană. Pentru a ieși din ea, este necesar să înțelegem limbajul cu care descriem realitatea, abia atunci ne vom apropia de adevăr. Iată un alt motiv pentru care sloganurile moderne nu funcționează în afaceri - au o semnificație incorectă.

O combinație nereușită de cuvinte poate duce la eșec, iar una reușită, dimpotrivă, poate duce la prosperitate și la perceperea corectă a întregii fraze de către clienți. Cu alte cuvinte, un slogan este un cod simbolic în care se ascunde scenariul destinului companiei și al mărcii. La prima vedere, aceasta informatie pare nesemnificativ. Știința literei inițiale nu este predată în institute și nici în cursurile de copywriting. Dar aceasta este baza elementelor de bază, deoarece fiecare literă (și există 49 ​​dintre ele) include 48 de semnificații figurative și una numerică.

Imaginează-ți doar - o scrisoare are 48 de imagini, dintre care unele sunt aspecte pozitive, iar altele sunt negative.

Dar trebuie să abordați studiul literei inițiale în mod conștient, deoarece această cunoaștere este sacră și o abordare superficială poate fi fatală. Este mai bine să nu glumiți cu litere, nu știți niciodată ce cuvânt vor forma!

Online - Servicii care vă vor ajuta să creați un slogan interesant:

Astfel de generatoare vor fi un ajutor excelent în crearea sloganurilor dacă imaginația și creierul s-au blocat și nu mai pot oferi sloganuri interesante pentru a atrage atenția. Mulți vor spune că acesta este cel mai mult calea ușoară rezolvarea problemei. Dar chiar și cel mai talentat copywriter se confruntă uneori cu o criză creativă și are nevoie urgent să-și stoarce ideile de variante sub presiunea constantă a timpului.

OK, totul sa terminat acum! Sfârșitul este coroana basmului. Abonați-vă la blogul nostru! Vă promitem că vă vom împărtăși doar cele mai utile și relevante informații din domeniul marketingului și reclamei.

De exemplu: „Nu te lăsa să se usuce!” sau „Uneori este mai bine să mesteci decât să vorbești”. Se întâmplă ca un slogan să plutească de la sine atunci când nimeni nu-și amintește subiectul reclamei. Nu confundați un titlu cu un slogan publicitar; aceste unități de text au sarcini diferite. Titlul este conceput pentru a interesa consumatorul și a-l încuraja să citească textul. Funcția unui slogan este de a transmite ideea principală a unei campanii de publicitate și de a menține integritatea acesteia.

Sunt prezentate sloganul și titlul cerințe diferite: Sloganul nu poate fi schimbat în timpul campaniei de publicitate, este un motto care trebuie auzit de la începutul până la sfârșitul campaniei. Titlul este un element variabil și poate fi modificat. Astfel, reclamele plasate pe un panou publicitar și într-o revistă pot avea titluri diferite. Un slogan este sloganul unei campanii de publicitate; trebuie să fie ușor de reținut. Această cerință nu are nicio legătură cu titlul.

Principalele caracteristici ale unui slogan eficient:

• concizie și memorabilitate;
• originalitate;
• conformitatea cu poziționarea mărcii;
• Sloganul trebuie să conțină numele mărcii.

Sloganurile ușoare, scurte, elegante și aforistice sunt bine amintite. Sloganul nu trebuie să fie lung - nu mai mult de zece cuvinte, de preferință până la șase. Nu folosi cuvinte greu de pronunțat. Evită frazele și platitudinile ciudate, atunci poți să interesezi publicul și să faci impresia dorită. În mod ideal, vei putea vedea neobișnuit în obișnuit și vei crea o capodoperă.

Din păcate, sloganurile sunt adesea repetate aproape textual. Anumite cuvinte sunt folosite atât de des încât s-au transformat deja în stăpânire și au pus dinții pe muchie. Experții au întocmit o listă întreagă de elemente similare care nu sunt recomandate pentru utilizare:

Substantive de evitat: alegere, decizie, idee, beatitudine, calitate, armonie, vis, culoare, gust, aromă, senzație, privire, plăcere, secret.

Adjective: real, corect, exclusivist, autentic, prestigios, fidel, adevărat, valabil, unic, unic, original, inimitabil, deosebit, încercat, perfect, demn, impecabil. Poate părea că interzicerea acestor cuvinte face imposibilă alcătuirea unui slogan publicitar.

Crede-mă, limba rusă este mult mai bogată și mai flexibilă decât structurile lexicale folosite de obicei în publicitate. Un tabu necondiționat ar trebui să fie o combinație de substantive ștampilate cu aceleași adjective. Dacă tot nu poți să faci fără cuvinte obosite, ele trebuie justificate printr-un „makeweight” foarte original.

Cât de reușite sunt construite sloganurile

Sloganul poate atrage atenția potențialilor consumatori asupra:

• Caracteristici de funcționare - „Apăsați butonul, restul ne facem noi înșine” (reclamă Kodak).
• Beneficiu pentru cumpărător - „Lăsați-vă anxietatea!” („Afobazol”, un sedativ).
• Direcționarea consumatorilor dintr-un anumit grup: „Noua generație alege Pepsi” „Gillette. Nu există nimic mai bun pentru un bărbat.”
• Profesionalism ridicat și calitate: „Indesit. Va dura mult timp.”

Motivul principal poate fi filozofia companiei: „Este bine acolo unde suntem” (Samsung). În sloganurile corporative este potrivit să ne concentrăm pe autoritatea companiei: „HP-Laser Jet – 20 de ani de victorii încrezătoare”. Una dintre solutiile actuale este iluzia de proximitate fata de consumator, contactul cu acesta. „Ne pasă de tine și de sănătatea ta” (Johnson & Johnson), „Wella. Ești minunat". În acest caz, sloganul poate fi construit ca o declarație în numele consumatorului: „Tefal. Te gândești mereu la noi”, „McDonald’s. Iată ce îmi place”. Sloganul poate transmite și caracteristici ale poziționării emoționale: „Bucuria mișcării” (sloganul BMW).

Așadar, sloganul trebuie să fie memorabil, original, concis, relevant pentru poziționarea mărcii și strategia de publicitate creativă. În plus, este important să ne amintim că tonul sloganului nu trebuie să fie condescendent, disprețuitor sau arogant. Sloganul nu trebuie să fie lipsit de etică și vulgar sau să conțină negații. Pozitivitatea are un efect mai bun. Este indicat ca sloganul să aibă un amical colorare emoțională. Acestea sunt regulile generale pentru crearea unui slogan bun. Cu cât aceste recomandări sunt luate mai mult în considerare, cu atât va funcționa mai eficient.

Categorii de slogan

În funcție de scopul lor, sloganurile sunt împărțite în:

• Publicitate – pentru bunuri.
• Motto-urile companiei.
• Sprijinirea imaginii companiei.
• Misiuni.

Scurte instrucțiuni pentru crearea unui slogan eficient

Evidențiați și afișați principalul avantaj al companiei. Desigur, ești familiarizat cu sloganul „M&M’s se topește în gură, nu în mâini”. Principalul avantaj al dulciurilor colorate este că glazura care acoperă ciocolata nu se topește când este încălzită în mâini și nu le pătează.

Rețineți că produsele aparținând aceluiași grup sunt adesea prezentate cu sloganuri similare. Deci, toate mașinile scumpe:

• Simbolizează superioritatea ta.
• Indicați dorința de ideal.
• Ei vă încurajează să vă gestionați visele.
• Ei promit plăcere fără întârziere.

Studiați sloganurile concurenților și încercați să nu le copiați. Analizează fonosemantica sloganului tău. Pur și simplu, ascultă cum sună. Sunetele pot fi rotunde și moi, stricte și dure. Percepția sa va depinde de care dintre ele predomină în motto-ul tău.

Rimează sloganul, sau și mai bine, dă-i ritm. Este foarte bine dacă reușești să compui o melodie cu slogan. Acest tip de publicitate este memorabil. Îți amintești întotdeauna Coca-Cola? Raportați angajamentul companiei și dezvoltarea constantă a acesteia. Declarați-vă angajamentul față de clienții dvs. Fii sincer. Lauda de sine cu „numărul unu” nesfârșit și „noi suntem cei mai buni” nu înșală și nu atrage pe nimeni.

Vă puteți crea propriul slogan sau poate că motto-ul companiei dvs. va apărea ca urmare a creativității comune a angajaților creativi. Dacă nu ai încredere în abilitățile tale, contactați copywriteri profesioniști, ale căror servicii nu sunt atât de costisitoare: 10 opțiuni de slogan costă de obicei între 100 și 300 USD.

În societatea modernă, publicitatea ocupă un loc important. Poate fi numit în siguranță nu numai motorul progresului, ci și motivatorul alegerii noastre. Prin urmare, crearea unui slogan publicitar eficient este una dintre cele mai bune soluții pentru atragerea gratuită a clienților. Un slogan de succes care va sublinia beneficiile unui produs sau serviciu, va interesa publicul țintă în achiziție și va deveni un instrument puternic pentru creșterea vânzărilor.

Cum să creezi un slogan publicitar de succes?

Termenul „slogan” provine din sintagma galică sluagh-ghairm (strigăt de luptă). Înseamnă un slogan publicitar care comunică pe scurt produsul sau serviciul oferit. Acesta este unul dintre cele mai eficiente și simple stimulente de vânzări. Sloganul trebuie să conțină o propunere clară de vânzare și să încurajeze clientul să facă o achiziție (în aceasta este similar cu oricare).

• să fie asociat cu o anumită marcă, produs sau serviciu, să reflecte specificul activității;
• ușor de reținut și original;
• să nu provoace emoții sau asocieri negative, să aibă vocabular și structură apropiate de publicul țintă;
• conțin informații despre avantajele comerciale ale obiectului publicitar;
• nu provoacă nicio ambiguitate.

Sfat: Numele de domeniu al site-ului ar trebui să fie ușor de pronunțat și să fie în concordanță cu .

Adesea, fondatorii noilor companii încredințează crearea unui slogan publicitar agențiilor speciale care se ocupă de naming, adică vin cu nume (inclusiv nume de domenii), motto-uri etc. Dar serviciile lor, desigur, sunt plătite. , și nu toți antreprenorii pot include un astfel de articol în cheltuielile planului de afaceri. Dacă o companie operează în conformitate cu termenii, atunci folosește sloganul francizatului (pentru dreptul de a folosi marca altcuiva, trebuie să plătiți o taxă forfetară și să plătiți în mod regulat).

Dacă doriți, puteți crea singur un slogan de succes pentru a atrage clienți (precum și pentru a dezvolta scheme eficiente scenarii). De asemenea, este important să luăm în considerare aspectele legale ale acestui proces. În această parte, sloganul trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Nu evocați sau repetați credo-ul unei alte companii.
2. Nu conține comparații incorecte.
3. Nu discreditați reputația de afaceri, onoarea și demnitatea concurenților sau a persoanelor fizice.
4. Nu conține apeluri imorale sau cuvinte străine care denaturează sensul informațiilor.
5. Nu formați atitudini negative față de oamenii care au făcut alegeri în altă parte.

Sloganurile pentru ar trebui să reflecte inovația, originalitatea ideii, conceptul proiectului și rapiditatea dezvoltării noii afaceri. Exemple de sloganuri: Privind în viitor acum, Generația secolului 22, Startup! Atenție! Martie!

Sfat: atunci când alegeți un slogan, este important să țineți cont de specificul acestuia (poate fi brand, corporate, promoțional), deoarece de aceasta depinde în mod direct eficacitatea sloganului.

Exemple de sloganuri pentru a atrage clienți

Pentru unele domenii de afaceri (de exemplu, dreptul), citatele și expresiile în latină pot fi folosite ca slogan publicitar. Exemple: SUUM CUIQUE, „...legile ar trebui să ne protejeze nu numai de ceilalți, ci și de noi înșine” (G. Heine), „Cea mai mare crimă este impunitatea”. (B. Shaw). De asemenea, în acest caz, sunt potrivite cuvinte precum „A-ți cunoaște drepturile înseamnă a fi puternic”, „Forța ar trebui să urmeze justiția și nu o precedă”. Sloganul companiei se bazează pe diferite motive:

• asistență pentru clienți („Ne pasă de tine și de sănătatea ta”);
• accent pe avantajele excepționale, de exemplu, puterea, statutul, calitatea, confortul sau exclusivitatea unui produs, serviciu („Am învățat lumea să copieze”, „Acesta este Sony!”) etc.

Îl puteți crea folosind diferite abordări, concentrându-vă pe specificul produsului sau serviciului:

1. Joc de cuvinte: te vei legăna! (despre bere), stă și se plimbă (marca de îmbrăcăminte), mestecă - nu mesteca (mestecă bomboane), spală apa înainte de a mânca! (filtre).
2. Accent pe exclusivitate: totul este despre ardei (vodcă), o sursă de energie naturală pentru luptă și creație (băutură energizantă), totul este secolul XX (producător de laptopuri).
3. Folosind expresii și proverbe comune: tancurile nu se tem de murdărie! (despre KAMAZ), proletari din toate țările, atenție! (serviciu pentru angajatori), ochi limpezi în cel mai scurt timp (picături pentru ochi).
4. Integrare cu numele companiei (Always Coca-Cola, Milk este de două ori mai gustos dacă este MilkyWay!), accent pe activitățile acesteia (Găzduire la prețuri accesibile, Livrare caldă de mâncăruri calde, Kilometri de pantofi!!!).

Dar, în orice caz, sloganurile ar trebui să atragă clientul la propunerea primită, să trezească interes și emoții pozitive.

Fiecare națiune are propriile ziceri și proverbe care caracterizează o anumită carte de viață, tradiții, obiceiuri și reguli de comportament. Afacerile sunt un fenomen internațional, așa că aici sunt și „proverbele”, știind care îți poți schimba radical viziunea asupra afacerii, structura și metodele sale de dezvoltare.
Așadar, astăzi vă vom vorbi despre 9 dintre cele mai radicale, dar în același timp interesante, sloganuri. Vă sfătuiesc să citiți articolul până la capăt, deoarece conține informații de la experienta personala, sfaturi de la oameni de afaceri de succes și pur și simplu anumite recomandări care au fost citite în zeci de cărți de afaceri. Nu toate recomandările vor avea legătură cu mine, iar unele dintre ele sunt fragmente din povești ale oamenilor de afaceri de succes, în principal din SUA sau Europa. Sunt sigur că avem multe de învățat de la ei, să adoptăm experiență în a face afaceri și a organiza o afacere.

Încalcă regulile, nu destinele

Capacitatea de a abate de la reguli și de a le încălca pentru a-i mulțumi cumpărătorului este un indicator al flexibilității și grijii unui om de afaceri față de clienții săi. Există situații în care ceva nu merge bine și trebuie să te îndepărtezi de regulile stabilite, de etica corporativă sau de atitudinile companiei. Făcând acest lucru, îi arăți clientului că nu ești un om obișnuit de pe stradă, că îl prețuiești și că ești gata să faci concesii pentru a menține relații bune, de parteneriat.
Mi s-a întâmplat asta destul de recent. Am rezervat o cameră de hotel online. La sosire, s-a dovedit că nu am furnizat unele informații și nu mi-au putut confirma rezervarea. Din moment ce era vacanță, nu erau camere disponibile și nici nu prea îmi doream să caut alt hotel. Ce frumos a fost când managerul a făcut concesii, a făcut o excepție și m-a ajutat în această situație confuză.

Creați simfonii, nu oferte

Într-o zi mă plimbam cu o fată pe străduțele din Palermo. Ne-am plimbat într-o zonă necunoscută și am dat peste un magazin drăguț de bijuterii. Acolo Marie, numele iubitei mele, a găsit un colier cu mărgele despre care vorbea de multă vreme. L-am cumpărat, iar în momentul în care Marie s-a dus să admire oglinda, proprietara magazinului s-a apropiat de mine și a întrebat în liniște adresa de acasă a fetei, pentru că a vrut să trimită o mică carte poștală pe care să fie recunoștința personală pentru achiziție. scris de mână.
Bineînțeles, am dat adresa și, până am ajuns acasă, cartea poștală fusese deja livrată. Este imposibil să transmiteți emoțiile care erau în interior. Aceasta nu este o slujbă obișnuită, este un fel de minune, muzică, o simfonie care va cânta în suflet multă vreme.
Încearcă să te asiguri că toți clienții, după orice tranzacție, indiferent cât de mare sau mică, își amintesc de tine cu sentimente reverente și calde.

Creați cu inspirație, nu cu un șablon

Doar ceva care vine din inimă, pe care îl simți în intestin și înțelegi că merită, poate aduce rezultate bune. Amintiți-vă că ar trebui să faceți întotdeauna ceea ce vă place, trebuie să aveți o abordare creativă a afacerilor, în timp ce încalcați toate stereotipurile și șabloanele.
Nu-i asculta niciodată pe cei care spun că faci ceva greșit, că ideea ta nu este promițătoare doar pentru că nimeni nu a încercat-o până acum. Când aud afirmații de genul acesta, îmi vin imediat în minte trei cazuri:
1. și imperiul său auto. Dar la începutul călătoriei sale, așa cum a spus însuși Henry, mulți oameni l-au descurajat să investească bani în mecanisme de neînțeles. Pentru ce? La urma urmei, există cai care se descurcă grozav.
2. Telefon. La un moment dat era considerată și o invenție inutilă. Primele telefoane puteau transmite sunetul din cameră în cameră, apoi s-au gândit că acesta este maximul lor. Și cine are nevoie de un astfel de dispozitiv, poți spune așa.
3. Calculatoare. Primele dintre ele erau uriașe, de dimensiunea unei camere. Scepticii chiar și atunci au spus că nu au viitor, că sunt lenți, uriași și complet impracticabili.
Dar să ne uităm la lumea modernă. Mașini, telefoane mobile, computere personale - trei lucruri fără de care este greu să ne imaginăm societatea modernă.

Câștigă respect, nu bani

L-am întrebat odată pe un prieten de-al meu om de afaceri care deține o companie de milioane de dolari ce crede despre respect. Răspunsul a fost pur și simplu genial, nu mai e nimic de adăugat.
Respectul creează loialitate. Aceasta înseamnă că angajații vor rămâne la locul de muncă mai mult timp fără să se simtă dezavantajați, clienții vor fi bucuroși să plaseze comenzi, furnizorii vor expedia mărfurile în rate fără probleme, iar concurenții vă vor admira capacitatea de a organiza totul corect.
Respectul este ceea ce ar trebui să te străduiești. Respectă-i pe ceilalți și atunci ei te vor respecta pe tine. Și în timp, vor apărea câștiguri și profituri bune.
Întrebați-vă: „De fiecare dată când faceți tranzacții, vă tratați clienții cu respect?”

Oferă cadouri, nu probleme

Dacă cadoul tău nu aduce bucurie celui care primește, atunci nu este un cadou. Dacă doriți să primiți laudă sau alt lucru în schimb, atunci și acesta nu este un cadou. Dacă oamenii trebuie să îndeplinească anumite condiții pentru a primi ceva, atunci ce fel de cadou este? Urmează ideea că ceea ce vei oferi trebuie să pătrundă în sufletul persoanei, să rămâi acolo mult timp, să fii amintit și să aducă o anumită contribuție.
Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci te asigur că într-o zi cadoul tău va intra într-o cutie cu lucruri inutile, sau în coșul de gunoi.
De asemenea, amintiți-vă că darul dvs. nu ar trebui să fie o povară și nu ar trebui să încurajeze un răspuns. Ține minte, ce cadouri ai făcut și au fost cu adevărat valoroase?

Folosiți capacități umane, nu computere

Trăim în era tehnologiei informatice, iar faptul că clientul comunică cu o persoană vie este foarte important. Adesea, marile companii care par să urmeze politica corectă, de dragul bugetului, reduc numărul de angajați, înlocuindu-i cu mașini fără suflet. Clientul nu comunica cu managerul, dar primeste toate informatiile de la terminalele electronice, la cererea de catre e-mail, vine un răspuns standard generat de robot. Dar, după cum au arătat cercetările oamenilor de știință din SUA, loialitatea clienților crește dacă lucrează cu ei oameni competenți, și anume oameni, nu roboți.
Diferite terminale reduc timpul de procesare a aplicațiilor, reduc costurile cu personalul și reduc posibilitatea de erori, dar, în același timp, relația dintre cumpărător și vânzător devine „rece”.

Faceți artă, nu șabloane

Tot ceea ce faci și ceea ce plănuiești să prezinți clienților ar trebui să fie un fel de artă. Am o cafenea preferată. Este mic, situat pe o stradă liniștită și, de regulă, există vizitatori regulați acolo. Un lucru care îi reține pe toată lumea este că proprietara acestui stabiliment prepară ea însăși cafeaua, dar o face cu o rafinament deosebită. Ea decorează fiecare latte pe care îl face. Desenează diverse peisaje, desene și portrete pe spumă de ciocolată.
Și de fiecare dată când se obține un nou desen. Este plăcut să știi că nu ești tratat într-un mod stereotip, ci ți se oferă o abordare individuală. ÎN data viitoare Când faci broșuri, pliante, fluturași, gândește-te dacă acest lucru va interesa o persoană și îi va influența decizia de a deveni clientul tău. Există o vorbă grozavă: „Tratează oamenii așa cum vrei să te trateze”. La fel este și cu afacerile. Creează proiecte pe care ai dori să le folosești singur.

Trimite dragoste, nu un argument de vânzare.

De-a lungul vieții, am citit zeci, sau chiar sute, de propuneri comerciale diferite. Unele s-au plictisit după câteva secunde, pe altele le-am terminat de citit, dar le-am lăsat deoparte, iar altele s-au blocat. Care este problema? Cele mai multe propuneri comerciale sunt scrise sec, cu fapte insensibile, fără emoție și, cel mai important, fără dragoste. Indiferent cum ar suna, trebuie să fii mai îndrăzneț și să trimiți scrisori de dragoste.
Un prieten de-al meu deține o companie de discuri. Trimite adesea propuneri către diferite companii, dar răspunsurile au fost atât de puține încât a vrut să închidă mâinile. Într-o zi a hotărât că problema era în abordarea în sine. Toate ale tale oferte comerciale a inceput ceva de genul asta:
„Băieți, suntem sincer bucuroși să vă vedem pe voi și posibilitățile de cooperare viitoare. Noi scriem această propunere cu un sentiment de dragoste, din adâncul inimii mele. Poate că este o prostie, poate că nu ai mai primit niciodată așa ceva înainte, dar nu poți să-ți controlezi sentimentele. Și deși avem suficientă muncă de făcut, vedem că cooperarea reciprocă va aduce rezultate atât pentru tine, cât și pentru noi.”
Destul de neobișnuit, nu? Dar asta a fost intenția. Mulți oameni citesc propoziția până la sfârșit, pentru că este caldă, provoacă un zâmbet și gânduri pozitive. După ce compania a început să practice astfel de „scrisori de dragoste”, lucrurile au început să se îmbunătățească considerabil. Mulți parteneri, contracte bune, comisioane mari. Principalul lucru este să faci totul fără minciună; dacă simți ceva, atunci scrie despre asta într-o scrisoare. Nu vă puneți „mască de dragoste”, pentru că ipocrizia și înșelăciunea nu vă vor duce departe.

Construiți poduri, nu obstacole

Orice problemă nu este deloc o problemă, ci o oportunitate. Dar poate deveni o oportunitate doar atunci când realizezi asta. Crede-mă, dacă odată poți învăța o lecție valoroasă dintr-o problemă, atunci în viitor va fi inclusă în obicei bun. De fapt, nu vor fi obstacole. Veți putea construi poduri de fiecare dată când apare un obstacol pe drum.
Astfel de principiul vieții foarte important și toată lumea îl urmează oameni de succes. Nu are rost să fii supărat, supărat sau să te temi de dificultăți. Trebuie doar să înveți să iei totul de la sine înțeles, să înveți o lecție valoroasă din tot ce se întâmplă și apoi să-ți construiești viața în așa fel încât probleme similare a trecut pe lângă tine.