Analiza stanja, modernizacija i razvoj tržišta industrijske kotlovske i elektroenergetske opreme. Pojam i vrste prodaje

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Teorijski i metodološki aspekti trgovine na veliko. Analiza marketinških aktivnosti trgovačkog preduzeća "Edel". Tržišne prilike kompanije, njeno ciljno tržište i konkurentska pozicija. Marketing istraživanje preferencija trgovaca.

teza, dodana 08.10.2010


Vrste delatnosti firme "BM INŽENJERING", naziv proizvoda, geografsko područje delatnosti. Eksterna marketinška revizija, makro okruženje, PEST analiza. Analiza tržišta poslovanja preduzeća, procjena konkurentskog okruženja. Glavni potrošači opreme za bušenje.

kurs, dodan 24.11.2011


Istraživanje tržišta bezalkoholnih proizvoda u gradu Bratsku. Izrada efikasne marketinške strategije za promociju energetskih napitaka koje proizvodi BratskAqua doo: karakteristike kompanije i izrada medijskog plana za promociju robe.

kurs, dodan 12.08.2011


Analiza glavnih trendova razvoja tržišta lijekovi. Karakteristike konkurenata i potrošača proizvoda kompanije. Opis marketinga i reklamne aktivnosti kompanije. Izrada prijedloga za promociju usluga kompanije OJSC Pharmacia.

kurs, dodan 24.10.2014


opšte karakteristike tržište podne obloge. Utvrđivanje stepena tržišne orijentacije kompanije PolImpEx i identifikovanje ključnih promena u marketinškoj strategiji kompanije. Predlozi projekata za efikasnije funkcionisanje ovog preduzeća.

kurs, dodan 09.04.2011


Analiza tržišta moskovskih web studija. Struktura naloga kompanije. Analiza usluga podrške web stranicama korištenjem marketinških modela. Troškovi izrade korporativne web stranice. Klasifikacija usluga po Stantonu i Juddu, prema Hillu. Model usluge sa više atributa.

disertacije, dodato 20.04.2011


Ciljevi, zadaci i metode marketinškog istraživanja potrošača. proučavanje oblasti delatnosti, organizacijske strukture menadžment i konkurentska pozicija kompanije Mechatronics doo Marketinško istraživanje ciljnih tržišnih segmenata kompanije.

kurs, dodan 18.11.2011

Opskrba toplinom objekata za iznajmljivanje jedan je od najhitnijih i najhitnijih problema građevinske industrije u Sankt Peterburgu. Vitalij RUBIN govorio je o novostima na tržištu opreme za kotlarnice, CEO ZIOSAB-DEDAL doo je jedna od poznatih kompanija koje rade u ovoj oblasti.

— Mislim da treba početi od činjenice da je ovaj tržišni segment veoma velik i da nastavlja da raste. Ovo je prvenstveno zbog činjenice da je već deceniju i po došlo do postepenog odstupanja od tradicionalnog centralizovanog sistema snabdevanja toplotom prethodnih godina. Aktivno se razvija izgradnja autonomnih kotlarnica, rješavajući probleme grijanja pojedinačnih objekata - stambenih, javnih i industrijskih. Naravno, ne može biti govora o potpunom napuštanju sistema grijanja: to je i teško izvedivo i ekonomski neizvodljivo. Ali za mnoge objekte, autonomno grijanje je poželjno ili zbog potrebe za stvaranjem uvjeta povećane udobnosti, ili zbog nemogućnosti ili vrlo visokih troškova povezivanja na centralizirano grijanje.

Na osnovu ove realnosti, sve u velikoj potražnji a tržište je zainteresovano za opremu za autonomne kotlarnice i usluge inženjerskih kompanija koje realizuju projekte u oblasti toplotnog snabdevanja zgrada i objekata. Tržište ima vrlo širok raspon razne opreme - domaće i uvozne.

Među ruskim proizvođačima kotlova potrebno je istaknuti kompanije kao što su CJSC ZIOSAB (Podolsk, Moskovska regija), CJSC Gazdevice (Moskovska regija), OJSC RUMO ( Nižnji Novgorod), LLC Fabrika kotlovske opreme (Taldom, Moskovska regija), Dorogobužska kotlarnica (Smolenska oblast), itd. Blisko inostranstvo predstavljaju kompanije kao što su NPP Belkotlomash (Bjelorusija), Zhitomirrempishchemash (Ukrajina), itd.; međugradski - Viessmann (Nemačka), Ferroli (Italija), Buderus (Nemačka), Viadrus (Češka), ACV (Belgija) itd.

Gorionička oprema ruske i „bliske” proizvodnje, nažalost, i dalje ostavlja mnogo da se poželi. Podolska fabrika "ZIOSAB" trenutno počinje sa proizvodnjom gorionika, nabavkom opreme i tehnologije iz uvoza. Prema navodima kompanije, njena oprema ni na koji način neće biti lošija od one iz uvoza. Inozemni proizvođači gorionika su kompanije kao što su Lamborgini (Italija), Oilon OY (Finska), Weishaupt (Nemačka), Giersch (Nemačka), Ecoflam (Italija), Elco (Francuska) i dr. Proizvođači prateće opreme, proizvoda automatizacije, itd., neprikladno je nabrajati, jer ima na desetine, ako ne i stotine imena.

Napominjem da među proizvođačima kotlova i gorionika nisu navedeni svi brendovi prisutni na tržištu. Značajno je, po mom mišljenju, da gotovo svaka oprema nađe svog potrošača. To je zbog različitih zahtjeva za cijenom i kvalitetom proizvoda, kao i zbog raznovrsnosti moderne opreme: od kotlova za individualnu upotrebu (za stanove, vikendice) do mini-CHP-a koji mogu istovremeno proizvoditi toplinsku i električna energija i koriste ih, po pravilu, prilično velika industrijska preduzeća. osim toga, različite vrste oprema koristi različita goriva - plin, dizel gorivo, treset, otpad od drvne sječke itd. Svi ovi faktori stvaraju ogromnu raznolikost opreme na tržištu; i gotovo svaki proizvođač može pronaći svoju nišu.

Ako govorimo o glavnim tržišnim trendovima, najosnovniji, možda karakteristični i najvažniji od njih je postepeno povećanje prodaje domaće opreme i, shodno tome, blago smanjenje udjela uvoza (proporcionalno). To se, ističem, odnosi prvenstveno na kotlove. Prije samo 7-8 godina zapadni proizvođači su gotovo u potpunosti dominirali ovim segmentom tržišta. Danas kompanije kao što su CJSC ZIOSAB (Moskovska oblast), CJSC Gazdevice (Moskovska oblast), OJSC RUMO (Nižnji Novgorod), Dorogobužska kotlarnica (Smolenska oblast) i neke druge predstavljaju dostojnu konkurenciju stranim kompanijama. Kvaliteta njihove opreme gotovo ni na koji način nije lošija uvoznih analoga, ali je njegova cijena znatno niža.

Shodno tome, proces povećanja tržišnog udjela ruske opreme odvijao bi se još brže da nije bilo nekih ograničavajućih faktora. Prvi od njih se odnosi na oblast tehničke regulative. Situacija je da su se u Rusiji, istorijski gledano, kotlovi uvijek proizvodili sa višestrukom sigurnosnom marginom, što, naravno, značajno povećava težinu opreme. Ovaj princip je ugrađen u sve tehničke specifikacije i SNiP-ove, koji i dalje rade do danas. Na Zapadu takva ograničenja ne postoje, pa su uvozni kotlovi uvijek mnogo lakši od domaćih. Prilikom izgradnje, na primjer, krovnih kotlarnica, to je više nego značajan faktor. I u drugim slučajevima, težina opreme igra ulogu. A kako je strana oprema certificirana i certificirana za prodaju i upotrebu u Rusiji, zbog svoje lakoće očito ima određene konkurentske prednosti.

Drugi faktor je što kupci vrlo često povjeravaju izbor opreme instalacijskoj organizaciji. Općenito, ovo je sasvim logično; asembleri su prirodno dobro upućeni u tehnologiju i mogu odabrati odgovarajuću opciju. Ali, računajući troškove opreme prema cjenovniku u projekte, vrlo često imaju ugovore sa stranim proizvođačima o značajnim popustima (do 40%). ruske kompanije ne mogu ponuditi tako značajne popuste - ne zbog neke posebne pohlepe ili nesposobnosti za rad na tržištu, već zato što prilikom isticanja cijene u cjeniku planiraju imati nižu profitabilnost od zapadne konkurencije, a samim tim i manje prostora za “ manevar”. Stoga je za instalatere korisno raditi sa stranim dobavljačima. S tim u vezi, savjetujem kupcu da bude pažljiviji i više pažnje posveti izboru opreme, nema smisla ozbiljno preplaćivati ​​pri kupovini uvoznog proizvoda koji je po kvaliteti ekvivalentan domaćem.

IN U poslednje vreme, koliko ja znam, gradske i regionalne vlasti preduzimaju niz protekcionističkih mera prema ruskim proizvođačima. Mislim da će to doprinijeti daljem rastu udjela domaćih proizvoda na tržištu kotlovske opreme.

Kvaliteta i trajnost kotlovske opreme uvelike ovisi o pouzdanosti proizvođača. Postoje mnoge kompanije na globalnom tržištu kotlova koje tvrde da su njihovi proizvodi visoki, ali da li je to zaista tako? Da bi to odobrio, proizvođač mora imati dugoročnu statistiku o radu opreme, uključujući pod maksimalno dozvoljenim uslovima.

Takve podatke mogu imati samo one kompanije koje su radile relevantna istraživanja u dužem vremenskom periodu. U skladu s tim, ako proizvođač tvrdi vijek trajanja kotla od 30 godina, onda on mora postojati na tržištu kotlovske opreme najmanje 100 godina. U svijetu je vrlo malo ovih kompanija, a tehnološki su lideri među proizvođačima kotlovske opreme. Imaju jaku tehnološku bazu i omogućavaju kontrolu kvaliteta tokom celog proizvodnog ciklusa, a upravo njihove tehnologije i razvoj koriste se u proizvodnji kotlova širom sveta. To su kompanije kao što su Viessmann (Nemačka), Buderus (Nemačka), CTC (Švedska) Opremu ovih kompanija odlikuje visoka efikasnost (efikasnost), maksimalna pouzdanost i dug radni vek (30-50 godina).

Na tržištu kotlova ima i proizvođača koji nemaju tako dugu statistiku, ali njihov period postojanja nesumnjivo zaslužuje poštovanje. To su kompanije koje proizvode opremu već 40-80 godina. Takva oprema također ima pristojne karakteristike, ali će efikasnost biti niža, a vijek trajanja bit će znatno kraći od vodećih proizvođača na tržištu kotlova. S druge strane, cijena takve opreme je manja, međutim, morate razumjeti da se razlika u troškovima nadoknađuje za 1-2 godine zbog manje efikasnog rada. Najpoznatiji predstavnici ove grupe proizvođača kotlovske opreme su ACV (Belgija), Winter Warmetechnik GmbH (Wespe Heizung kotlovi) (Nemačka), Saint Roch (Belgija), Kaukora Ltd (Jaspi oprema) (Finska), Wolf GmbH (Nemačka) i Bosch Thermotechnology GmbH (Njemačka).

Preostali proizvođači su, u pravilu, male kompanije koje isporučuju budžetsku opremu ekonomske klase na kratak vremenski period usluge i niske efikasnosti. U nastojanju da zadrže niske cijene, ove kompanije štede na materijalima i komponentama, što umnogome smanjuje pouzdanost i sigurnost rada takve opreme. Međutim, s obzirom na nisku cijenu ovih kotlova, oni svakako imaju pravo na postojanje.

Prilikom odabira proizvođača i modela opreme, morate shvatiti da ušteda na kupovini može u konačnici rezultirati značajnim povećanjem operativnih troškova zbog manje efikasnosti, troškova popravka itd. Troškovi opreme provjerenih kompanija bit će veći od onih drugih proizvođača, ali će se vijek trajanja, efikasnost i pouzdanost takvih kotlova značajno razlikovati. Kupovinom bojlera možete uštedjeti 30-50% troškova, ali povećani operativni troškovi će vrlo brzo negirati ovu razliku.

Također će postojati prilično širok raspon cijena među vodećim kompanijama. To može ovisiti ne samo o kvaliteti opreme, već i o “promociji” marke. Trenutno u Rusiji najprofitabilniji, kako sa ekonomske tačke gledišta, tako i u pogledu kvaliteta, po našem mišljenju, biće kotlovi proizvođača Buderus (Nemačka) ili CTC-Bentone (Švedska), koji isporučuju opremu po optimalnim cenama, bez gubljenje kvaliteta.

Nakon što ste proučili karakteristike tržišta kotlova i njegovih glavnih učesnika, imate priliku odabrati opremu koja odgovara vašim potrebama, a analizom prijedloga dobavljača možete pronaći najisplativije rješenje. Obratite pažnju ne samo na cijenu opreme, već i na očekivanu cijenu i vijek trajanja. Takođe, posebno pri kupovini niskobudžetne opreme važno je imati servisne centre proizvođača u regionu poslovanja, tako da u slučaju kvara imate mogućnost garancije i servisne podrške. Potrebno je trezveno procijeniti rizike i mogućnosti, što će vam omogućiti da napravite najbolji izbor.

Obim PGO tržišta ima izraženu sezonalnost. Kapacitet tržišta se menja dva puta, povećavajući se tokom vrhunca sezonske potražnje (avgust - oktobar) na 170-175 miliona rubalja mesečno, a pada u proleće (mart-april) na 85-90 miliona rubalja mesečno. Istovremeno, postoji tendencija stalnog rasta, a posljednjih godina tržište se povećava za otprilike 13-18% godišnje. Karakteristična karakteristika tržište je mali broj velikih krajnjih potrošača. Obim prosječnog naloga („prosječni ček“) je 50-60 hiljada rubalja, što odgovara 1500-1700 transakcija mjesečno u aprilu-maju i 2800-3400 u septembru-oktobru. Treba napomenuti da je došlo do naglog smanjenja veličine prosječne aplikacije u februaru-martu na 25-30 hiljada rubalja. To je zbog činjenice da se u ovom periodu po pravilu ne kupuje oprema za novogradnju. Za rekonstrukciju (zamjenu) postojeće opreme kupuju se samo pojedinačne jedinice opreme.

PGO je heterogena: tržište se sastoji od nekoliko segmenata koji se međusobno praktično ne natječu. Unutar ovih segmenata javlja se konkurencija među zamjenskim proizvodima različitih proizvođača. U prosjeku (postoje razlike između segmenata), proizvod dolazi do krajnjeg kupca preko lanca od 2 posrednika. Oko 18-20% sve proizvedene opreme prodaje se direktno iz tvornica do krajnjih potrošača bez posrednika. Ovo nam omogućava da zaključimo o veliki značaj za tržište trgovačkih organizacija, budući da glavni obim kupoprodajnih transakcija obavljaju oni. Treba napomenuti da je riječ o prosječnim podacima, kod nekih proizvođača situacija je drugačija.

Na primjer, prodajni sistem Fabrike plina Slava i Nadežda, koja proizvodi plinske pumpe na plin*, usmjeren je na uspostavljanje direktnih kontakata sa krajnjim potrošačima, zaobilazeći posrednike. Reklamna kompanija ima za cilj stvaranje pozitivnog imidža kompanije u poslovnoj zajednici, jačanje svijesti o brendu i popularizaciju proizvedenih proizvoda među potrošačima. Trenutno je obim prodaje SIN-gasa među konkurentima koji proizvode gasne bacače granata mali - oko 1%. Međutim, zbog činjenice da fabrika preuzima proizvodnju bilo koje, čak i najnestandardnije, narudžbe, vjerovatno je da će se njen tržišni udio povećati.

U preduzeću "Centar" inovativne tehnologije“, koja proizvodi sisteme za kontrolu gasa, od 90 do 100% svojih proizvoda otkupljuju posrednici. Razlog tome je stalna prodajna politika, kao i nizak nivo svijesti krajnjih potrošača o imenu proizvođača. Proizvod koji se uglavnom reklamira je SAKZ automatski sistem za kontrolu gasa. Budući da konkurenti ne proizvode proizvode sa istim imenom, sve narudžbe preko jednog ili drugog lanca posrednika se šalju direktno kod proizvođača. Ovdje postoji opasnost: ako se pojavi bilo koji konkurent i koristi ovo ime za svoj proizvod, udio kompanije na tržištu sigurnosnih sistema (trenutno oko 25%) bit će trenutno „erodiran“. Kao što praksa pokazuje, sadašnje zakonodavstvo nije u mogućnosti da efikasno reguliše pitanja autorskih i srodnih prava, što onemogućava (ili veoma otežava) odbranu legitimnih interesa u takvim situacijama.

Tvornica Signal (Engels) započela je serijsku proizvodnju plinskih topova u jesen 2002. godine. Do sada je Signal proizvodio samo regulatore, a GRPS radon. Međutim, Signal ih je dosta dugo prodavao pod svojim brendom. Velika većina potrošača nije ni shvaćala da je GRPS proizveden u drugom pogonu. Kada je Signal otvorio vlastitu proizvodnju, počeo je proizvoditi isti GRPG pod istim brendom. Nakon što je Signal pokrenuo serijsku proizvodnju GRPS-a, uvukao je Radon u rat cijenama koji je trajao od novembra 2002. do februara 2003. Sve ove akcije pomogle su Signalu u kratko vrijeme promijeniti odnos snaga među proizvođačima i zauzeti oko 10% tržišta GRPG-a. Danas su GRPS proizvođača Radon i Signal najpopularniji na tržištu, a cijena im je najprihvatljivija za potrošača.

Često potrošači nisu u mogućnosti da iskoriste prednosti takve konkurencije. Gore opisana situacija sa „Centrom za inovativne tehnologije“ upravo je jedna od onih kada konkurencija ne stiže do potrošača. Gotovo je gotovo već u fazi dizajna: proizvod koji je dizajner uključio u projekt ima vrlo snažnu prednost u odnosu na zamjene. Često osoba odgovorna za pakovanje i ne sumnja na prisustvo zamjenske robe koja ima drugačiji naziv. Fabrika koja proizvodi bilo koji proizvod takođe može, u veoma retkim slučajevima, da pruži informacije ove vrste. Dva su razloga za to. Prvi je banalan: to će rezultirati indirektnim oglašavanjem konkurenta sa preusmjeravanjem kupca, što nijedan proizvođač koji poštuje sebe ne može dozvoliti. Drugi razlog nije tako jednostavan. Prema marketinškoj studiji koju je sproveo nezavisni istraživački centar Miromark, javno mnijenje stavlja tehničku obuku osoblja u proizvodne pogone PGO-a znatno višu od obuke osoblja trgovačkih organizacija. U praksi je obuka rukovodnog osoblja u fabrikama i preprodavcima približno ista, a pismenost običnih inženjera, kako je studija pokazala, direktno zavisi od plate koju primaju. Ali studija je otkrila jedan važan detalj: svi radnici testirani na tehničku pismenost to mogu pokazati samo u odnosu na opremu s kojom stalno rade. I tu se ogleda nedostatak širokog pogleda među proizvođačima. Budući da se radnici u fabrici pri obavljanju uobičajenih poslova, u pravilu, suočavaju samo s proizvodima vlastitog pogona, često jednostavno ne znaju ništa o proizvodima koje proizvode konkurenti. Otkrivena je zanimljivost: samo 20% PGO proizvođača je zainteresirano za razvoj konkurencije! Ako je u evropskim zemljama program za praćenje konkurenata (industrijska špijunaža) najvažniji dio marketinških aktivnosti poduzeća, onda odsustvo žestoke konkurencije u Rusiji daje proizvođačima mogućnost da se uopće ne bave ovom sferom djelovanja. Ovo izgleda posebno čudno u segmentu gdje je konkurencija prisutna i ima prilično teške forme. Govorimo o proizvodnji GRPG-a.

Iako se GRPSh trenutno proizvodi u Rusiji veliki iznos Na ovom tržištu nema toliko proizvođača i ozbiljnih igrača. Postoje sljedeći pristupi proizvodnji GRPG-a: vertikalna proizvodnja - kada postrojenje u potpunosti proizvodi svu opremu i sve okove uključene u proizvod, i montažna proizvodnja - kada se oprema i okovi nabavljaju od drugih proizvođača. Kombinovana proizvodnja – kada se dio opreme proizvodi samostalno, dio se kupuje izvana – trenutno se ne prakticira. Danas je u pogonima Signal, Gazapparat i Gazprommash implementiran vertikalni pristup proizvodnji bacača granata na plin. Koristi ga i saratovsko poduzeće Ex-Forma, koje proizvodi male serije obećavajućih ormara UGRSH-50 s RDP regulatorom direktnog protoka.

Vertikalni pristup proizvodnji ima značajnu prednost: nezavisnost od podizvođača. Svi ostali ruski proizvođači prakticiraju montažnu proizvodnju, čija je glavna prednost mogućnost fokusiranja na jednu operaciju: instalaciju tehnološke opreme u ormaru. Nesumnjivi lider u montažnoj proizvodnji je Radon, Engels. Svi ostali proizvođači ili posluju na lokalnim tržištima, ili količina proizvoda koje proizvode nema značajniji uticaj na rusko tržište. Međutim, na lokalnom tržištu, pozicija takvog regionalnog proizvođača može biti vrlo jaka (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Plant gasna oprema“ i sl.).

Grafikoni pokazuju cijene koje su preovladavale u aprilu 2003. za najpopularniji model GRPSh - sa regulatorom RDNK 400-01 ili analogom. Treba odmah dati nekoliko komentara na gornje grafikone.

Saratov svakako treba prepoznati kao priznati centar za proizvodnju industrijske gasne opreme. Prema različitim procjenama, Saratov i Engels (gradovi-sateliti) proizvode od 67 do 75% sve opreme proizvedene u zemlji. prosječna cijena GRPSh 400-01 - od 17 do 18 hiljada rubalja. Visoka cijena tvornice Gazprommash posljedica je činjenice da ona prvenstveno radi regionalna tržišta, posebno, sve kompanije iz Tjumena (Angor, Gazstroyinter i Mezhregiongazstroy) nude ormare koje proizvodi Gazprommash. Ovaj ormar se proizvodi kako sa standardnim regulatorom RDNK-400 proizvođača Signal, tako i sa regulatorom proizvođača Gazprommash RDNK 50/400, koji ima nešto nižu propusnost. Relativno niska cijena GRPS-a proizvedenog u fabrici Gazooborudovanie u Kazanju je posljedica niske popularnosti ovog proizvođača i niže cijene materijala koji se koristi u fabrici za proizvodnju. Unatoč tome, pokazatelji cijena/kvalitet ovih proizvoda su sasvim prihvatljivi, što potvrđuje i stalni rast obima prodaje. Trgovačke organizacije u Kazanju, prikazane na grafikonima („Komtekhenergo“, „Tatgazselkomplekt“), nude proizvode ove fabrike. Sva trgovačka preduzeća u Saratovu, na jugu Rusije (Krasnodar, Rostov na Donu, Stavropolj) i Ufa nude uglavnom proizvode koje proizvodi Radon-Signal. Njihova cijena zavisi od popusta koji se ostvaruju u fabrici, troškova transporta i apetita menadžmenta kompanije. Konkurencija ponekad može dovesti do značajnih mogućnosti uštede za potrošača, kao što vidimo na primeru Krasnodara, gde je cena Kubankraigazservice 40% viša od cene Tsentrgazservice (7.000 rubalja).

Postavlja se pitanje zašto postoji toliki raspon cijena unutar istog grada? Odgovor na ovo nije tako očigledan kao što se čini. Nema sumnje da nedostatak svijesti potrošača igra ulogu velika uloga. Ali glavni razlog drugi. Trenutno, ni u Krasnodaru ni u Rusiji još ne postoji civilizovano VGO tržište – ono se tek stvara. Konkurencija u nizu tržišnih segmenata je slaba ili potpuno odsutna. Konkurencija je ta koja tjera proizvođače da proizvode jeftiniju, pogodniju za održavanje, kvalitetniju opremu, što u konačnici dovodi do smanjenja vanrednih situacija. Postoji samo nekoliko normalno operativnih dobavljača, uglavnom proizvođača. Istovremeno, većina postojećih proizvođača fokusirana je na proizvodnju, a ne na rad s potrošačima. Dobar dobavljač mora biti multivendor, odnosno podržavati i nuditi opremu različitih proizvođača na tržištu. Ovo mora biti trgovačko preduzeće - proizvodni pogoni ne prodaju proizvode konkurenata. Već danas velike trgovačke kompanije po pravilu potrošačima nude usluge višeg kvaliteta od proizvođača. Drago nam je što zajedno sa našom matičnom kompanijom - Gas-Service preduzećem, Saratov (žig "Gazovik") - preduzimamo korake ka izgradnji civilizovanog tržišta industrijske gasne opreme u Rusiji.

* Plinske kontrolne tačke (instalacije) su skup tehnološke opreme i uređaja dizajniranih da smanje ulazni pritisak gasa na zadati nivo i održavaju ga konstantnim na izlazu. U zavisnosti od položaja opreme, gasne kontrolne tačke se dele na nekoliko tipova: GRPS (cabinet gas control point) - oprema se postavlja u metalni orman; GRU (jedinica za kontrolu plina) - oprema je montirana na metalni okvir; PGB (blok gas control point) - oprema je instalirana u jednoj ili više zgrada kontejnerskog tipa. Radi praktičnosti, sve gore opisane kontrolne tačke (instalacije) gasa se u ovom članku nazivaju GRPS. Međutim, treba imati na umu da, u pravilu, gotovo svi proizvođači proizvode i GRPSh, GRU i PGB s istom tehnološkom opremom.

Ovaj sistem je omogućio najviše efikasan način riješiti problem grijanja brzorastućih urbanih i industrijskih objekata. Daljinsko grijanje se uglavnom odvijalo na bazi zajedničke proizvodnje električne i toplinske energije korištenjem gigantskih termoelektrana, što je omogućilo smanjenje potrošnje goriva i smanjenje štetnih emisija u atmosferu u odnosu na odvojenu proizvodnju. Neosporna prednost centralizovanih sistema je mogućnost ekonomično čistog sagorevanja niskokvalitetnog naftnog goriva, kao i kućnog otpada. Zbog velike složenosti i visoke cijene sistema za sortiranje, snabdijevanje i sagorijevanje ove vrste goriva, kao i čišćenje dimnih plinova suzbijanjem štetnih emisija, njihova izgradnja je tehnički moguća i ekonomski opravdana samo za velike izvore topline.

Ali u isto vrijeme, lokacija takvih izvora energije često je udaljena od potrošača, što zahtijeva prisutnost velika količina proširene mreže za transport. Međutim, trenutno se u centralizovanom sistemu snabdevanja toplotom Rusije razvila situacija bliska krizi, što je prvenstveno posledica propadanja toplovodnih mreža u većini gradova. Tako je, prema podacima Državnog odbora za izgradnju Ruske Federacije, u 2001. godini fizičko habanje objekata za opskrbu toplinom dostiglo 56,7%. Ukupni gubici u toplovodnim mrežama dostižu, prema različitim stručnim procjenama, 10-30% proizvedene toplotne energije, što je u drugom slučaju ekvivalentno 65-68 miliona tona. standardno gorivo u godini. Broj nesreća na 100 km toplovodne mreže dostigao je oko 200 2000. godine.

U nekim područjima cijevi pucaju zbog habanja, u drugim - također zbog gubitka topline. Drugi faktor koji može dovesti do krize je nedostatak izvora toplotne energije. Prema priručniku “Socio-ekonomski problemi Rusije” (mart 2001.), iznosi preko 13 hiljada Gcal/h. U takvim uslovima postavlja se pitanje daljeg razvoja snabdevanja toplotom u Rusiji – modernizacije centralizovanog sistema ili prelaska na decentralizovani sistem, koji predlažu pojedini stručnjaci, jer Zemlja trenutno nije u mogućnosti da u potpunosti finansira oba smjera.

Za dugo vremena autonomno i individualno grijanje se u Rusiji razvilo na rezidualnoj osnovi, zbog čega je rusko tržište kotlovske opreme male snage bilo praktično nerazvijeno, što je bio razlog pojavljivanja brojnih stranih kompanija na ovom tržištu posljednjih godina. Razvoj autonomnog sistema grijanja i tople vode povezan je sa navedenim problemima, a vremenom početak takvog razvoja odgovara periodu formiranja tržišnih odnosa u zemlji.

Prema mnogim stručnjacima, preporučljivo je uvesti autonomne sisteme grijanja gdje je opterećenje na toplinskoj mreži relativno malo (sela, grupe vikendica), jer u suprotnom će gubici toplote u cevovodima biti nesrazmerno veliki; ili za nove zgrade gdje je nemoguće spojiti se na postojeću centralnu mrežu. Prema brojnim stručnjacima, udio autonomnih kotlarnica u gradovima trebao bi biti 10-15% tržišta toplinske energije. Trenutno je povećanje upotrebe autonomnih sistema grijanja posljedica povećanja obima izgradnje novih vikendica u prigradskim i ruralnim razvojnim područjima, kao i realizacije velikih obima stambene izgradnje i rekonstrukcije starih gradskih objekata.

Dopunjujući centralizovano snabdevanje gradova toplotom, autonomni sistemi za snabdevanje toplotom omogućavaju brzo puštanje u rad novih stambenih zgrada u gusto naseljenim mestima u gusto naseljenim mestima, čitavim mikrookruzima na periferiji, izgradnju trgovačkih, sportsko-rekreativnih, medicinskih, obrazovnih, kulturnih objekata, mala i srednja preduzeća. Opisivati moderno tržište Ruska kotlovska oprema, treba napomenuti da je u procesu tranzicije na tržišnu ekonomiju iu vezi sa globalnom promjenom političkih, ekonomskih, energetskih i ekoloških smjernica, proizvodnja kotlovske opreme u Ruskoj Federaciji pretrpjela značajne promjene:

1. u domaćim preduzećima proizvodnja velikih kotlova (10 MW ili više) je neznatno smanjena;
2. povećan je obim proizvodnje domaćih kotlova srednje snage (0,25-3 MW);
3. postoji tendencija povećanja proizvodnje domaćih plinskih kotlova;
4. proširena je licencna proizvodnja, upotreba uvoznih komponenti i zapadnih tehnologija;
5. Zaoštrena je konkurencija dobavljača uvozne opreme.

Kotlovsku opremu male i srednje snage, koja donedavno skoro nije bila zastupljena u ruskim kotlarskim preduzećima zbog centralizovanog sistema grejanja, trenutno proizvode skoro sve kotlovnice Ruske Federacije, kao i niz drugih preduzeća (metaloprerađivačka, postrojenja za mašinogradnju itd.) Na ruskom tržištu postoje uglavnom dve vrste kotlova - čelični i liveni gvožđe.

Najveće interesovanje izazivaju čelični kotlovi - kotlovi za grejanje vode na gas tipa KV-G, kotlovi za grejanje vode koji mogu da rade na dve vrste goriva - gas i lož ulje, kotlovi koji mogu da rade na čvrsto gorivo i gas, gas i tečno dizel gorivo. Većina ruskih preduzeća proizvodi plinske kotlove za grijanje vode tipa KV-G. Takođe su prilično česti kotlovi za grijanje vode koji mogu raditi na dvije vrste goriva - plin i lož ulje, tip KV-GM.

Što se tiče čeličnih kotlova za grijanje vode male snage (do 100 kW) za kućnu upotrebu, većina njih su plinski (električni u ovu studiju nisu uzeti u obzir), s izuzetkom nekih modela, na primjer, kotlovi iz tvornice Conord KS-TGV (Don), koji mogu raditi na plin i čvrsto gorivo, kotlovi iz tvornice Kambarsky ZGO KS-TGV (Kama) (gas i čvrsto gorivo), kućni kotlovi serije „Comfort“ KVU-2K (Kamensky ZGO LLC), koji mogu raditi na plin, kao i na čvrsta i tečna goriva. Dok se proizvodnja kotlova male i srednje snage od strane ruskih preduzeća u posljednje vrijeme poboljšava, glavni problemi su se pojavili sa gorionicima i automatskim upravljačkim sistemima.

Rješenje za problem proizvodnje automatskih upravljačkih sistema u Rusiji nije pronađeno u civilnoj industriji kotlova, već u većoj mjeri u odbrambenim preduzećima. Proizvođačima kotlova ih isporučuje Uralska tvornica instrumenata, preduzeća Zelenograd i niz drugih. Više ozbiljni problemi dostupan uz proizvodnju domaćih gorionika. Prema mnogim stručnjacima, praktički nema analoga uvezenih plamenika s odgovarajućim karakteristikama proizvedenih u Rusiji. Dugo su se u Rusiji proizvodili gorionici velike snage za termoelektrane i slične potrošače, ali praktički nije bilo masovne proizvodnje gorionika za kućnu i poluindustrijsku upotrebu.

Trenutno stručnjaci napominju da rade u u ovom pravcu radovi su u toku, a uređaji gorionika nekih proizvođača u Rusiji i zemljama ZND-a počinju da se približavaju međunarodnim standardima. Međutim, često kotlovi Ruska proizvodnja opremljeni su uvezenim gorionicima kako bi se povećala efikasnost smanjenjem potrošnje goriva, kao i uzimajući u obzir faktore okoliša, budući da su gorionici ruskih proizvođača i dobavljača iz zemalja ZND-a, prema mnogim stručnjacima, još uvijek daleko od toga da budu u prvom planu među opremom koji ispunjava današnje visoke zahtjeve za smanjenje štetnih emisija iz kotlova. Brojne fabrike opremaju svoje kotlove gorionicima sopstvene proizvodnje.

Većina sledećih preduzeća specijalizovanih za proizvodnju kotlova takođe proizvodi gorionike: Biysk Boiler Plant OJSC, TKZ Krasny Kotelshchik OJSC, Bummash JSC, BKMZ OJSC, Kirov Plant OJSC, Kambarsky ZGO OJSC, Kamensky ZGO LLC i drugi. i neka druga preduzeća među gorionicima domaća proizvodnja koriste proizvode bjeloruske fabrike OJSC Brestselmash koristeći njemačke komponente. Drugi poznati dobavljači domaćih gorionika uključuju preduzeća kao što su OJSC Staroruspribor Plant, koja proizvodi komponente za kotlovsku opremu, kao i OJSC Perlovsky Power Equipment Plant, koja se posljednjih godina specijalizirala za proizvodnju gorionika.

Fabrika Perlovsky proizvodi gorionike za industrijske kotlove, a Staroruspribor, osim toga, proizvodi gorionike za kućne kotlove male snage. Među preduzećima koja isporučuju gorionike za rusku industriju kotlova mogu se izdvojiti i OJSC Giproniigaz (Saratov), ​​PRUTP Usyazh (Republika Bjelorusija) itd. Plinski gorionici, kao i kombinirani gorionici na plin i lož ulje tipa GMG, su uobičajene u Rusiji. Što se tiče injekcionih gorionika, prema anketi stručnjaka, gorionici ovog tipa se trenutno smatraju zastarjelim, te je donesena odluka da se njihov razvoj zaustavi.

Trenutno ih neka preduzeća u Rusiji i zemljama ZND-a očigledno proizvode koristeći preostale tehnologije. Često se kotlovi mogu opremiti bilo kojim gorionicima na zahtjev kupca. Opći podaci koji odražavaju rast tržišta kotlovske opreme prikazani su na Sl. 1. Gotovo je nemoguće dati tačne podatke o obimu ruskog tržišta uređaja za gorionike, jer se oni zapravo ne prate zvanična statistika, podaci su procijenjene prirode i dobijeni su na osnovu informacija o obimu tržišta kotlova. Većina kotlova ruske proizvodnje opremljena je gorionicima u proizvodnim pogonima; u nekim slučajevima kupcu se daje nekoliko opcija za gorionike, domaće i uvozne, na izbor. Istovremeno, prema ABOK-u, samo kućni kotlovi snage preko 50 kW bez uređaja za gorionike prodaju se u prosjeku za oko milion dolara godišnje, što omogućava prodaju odgovarajuće količine gorionika odvojeno od kotlovskih jedinica. Uvozni proizvodi su prilično rasprostranjeni na ruskom tržištu oprema za grijanje, iako na njemu ne zauzima dominantnu ulogu.

On ovog trenutka mnogi poznati robne marke proizvođači sa svjetskim priznanjem i slavom. Mnoge zapadne kompanije su već otvorile svoja predstavništva u Rusiji. Asortiman proizvoda u ponudi je veoma bogat. Od uvoznih, u Rusiji su najpopularniji plinski kotlovi, među kojima su čelični i lijevani kotlovi za toplu vodu. Izbor kotlova od livenog gvožđa je malo bogatiji, na primer opremom nemačke kompanije Buderus, francuske De Dietrich, austrijske Strebel. Većina uvoznih kotlova koji se isporučuju na rusko tržište su plinski, jer je ovo najjeftinije gorivo i ova vrsta opreme je veoma tražena na ruskom tržištu.

Najzastupljeniji su proizvodi nemačkih kompanija, od kojih su mnoge svetski lideri u proizvodnji kotlova. Među najpoznatijim u Rusiji su kotlovi kompanija kao što su Viessman, Wolf, Vaillant. Kotlovi njemačke proizvodnje stekli su popularnost, prije svega, zahvaljujući visoka kvaliteta, pouzdanost i efikasnost, međutim, imaju jedan značajan nedostatak - visoku cijenu. Ali u slučajevima kada cijena nije glavni kriterij, odabire se kotao njemačke proizvodnje. Vaillant kotlovska oprema u suštini pripada istoj klasi kao i Viessman kotlovi, tj. uporedivi su po kvaliteti, cijeni i tehničkim karakteristikama. Međutim, postoje neke razlike, uglavnom vezane za raspon.

Poklanja se mnogo pažnje kotlovi za toplu vodu u zidnoj verziji. Sada kompanija u Rusiji nudi novu seriju takvih kotlova: AtmoMAX plus VU/VUW i TurboMAX plus VU/VUW. U posljednjih nekoliko godina, kotlovska oprema druge njemačke kompanije stekla je popularnost. Kompanija Wolf proizvodi opremu za centralnu klimatizaciju i sisteme ventilacije i grijanja (čelični i liveni kotlovi, kotlovi, prateći proizvodi). Ova kompanija je izašla na tržište ne tako davno (prvi kotlovi za grijanje pušteni su u proizvodnju 1981. godine), u poređenju sa drugim liderima na ovom tržištu, za to vrijeme uspjela je zauzeti veoma jaku poziciju kako na ruskom tržištu tako i na tržištu zapadne zemlje.

Ecoflam (Italija), Urbas (Austrija), Riello (Italija), Bosch (Nemačka), Fondital (Italija), Frisquet (Francuska), Modratherm (Slovačka), Ariston (Italija) i mnogi drugi.